应用商店中的搜索广告是一种新的强大工具，可提高您的应用曝光度

这是移动应用程序开发公司 Yalantis 的客座博客文章。

经验丰富的企业家都知道，应用程序开发可能是一个痛苦且耗时的过程。 但是开发一个应用程序只是乐趣的一半； 让您的应用程序被发现需要大量的持续努力和辛勤工作。

人们可能会通过多种方式了解您的应用：评论、商业网站、您自己的网站、电视，甚至是广播，当然还有口耳相传。 如果您的应用获得了令人印象深刻的下载量和积极的反馈，它可能会出现在热门应用列表中，甚至可能会出现在应用商店的“精选”部分。 当然，用户也可以通过浏览应用商店的分类找到你的应用。 然而，65-85% 的应用安装是在 Google Play Store 或 Apple 的应用商店搜索之后发生的。

这些数字证明，应用商店搜索仍然是用户查找应用的主要方式。 因此，希望自己的应用受到关注的发布商必须首先在搜索中获胜。 应用商店优化 (ASO) 可以在这里提供帮助。 但考虑到商店现在挤满了数以亿计的类似应用程序，这些应用程序使用类似的关键字和策略来定位其潜在用户，ASO 可能具有挑战性。

事实上，应用程序人口过剩的问题似乎很严重。 这就是为什么 IT 巨头开始投资于帮助开发人员提高产品知名度的新方法。

在 Google 推出搜索广告一年多之后，Apple 在 App Store 上开放了自己的搜索广告，旨在为平台上的 iOS 开发人员和营销人员提供更好的应用可发现性选项。 这些“搜索广告”是关于什么的？ 它们将如何帮助 Apple 和 iOS 开发者？ 让我们来了解一下。

为什么要在应用商店搜索广告？

苹果决定涉足搜索广告业务的原因似乎很合乎逻辑：

原因 #1 – 帮助独立开发者的机会

苹果应用商店上已经有超过 150 万款应用，这使得绝大多数应用越来越难以在应用商店搜索结果的首页找到。 这最终可能会阻止开发人员构建新的 iOS 应用程序或将希望寄托在应用程序分发平台上。

搜索广告旨在解决这个问题，让鲜为人知的应用程序有机会为自己在阳光下的位置而战（想想：在搜索结果页面上排名第一）。 如何？ 我们稍后再讨论。

原因 #2 – 拯救应用商店的需要

尽管苹果应用商店产生的收入不到公司收入的 2%，但它为苹果硬件创造的价值是无法估量的。 如果苹果的应用商店出现死胡同，苹果会销售尽可能多的设备吗？ 可能不是。 因此，公司非常需要支持平台上应用发布者和用户之间的持续互动。

为了生存，Apple 必须努力提供源源不断的新开发者，而这些新开发者又将提供源源不断的新应用程序（和新用户）。 搜索广告可以帮助将用户的兴趣与开发人员可以提供的内容相匹配。

原因 3——Apple-Google 竞争中的又一举措

正如我们已经说过的，自 2015 年春季以来，Android 开发人员一直在 Google Play 商店中使用搜索广告。

Google 搜索广告是该公司允许已经在 AdWords 上运行搜索应用安装广告系列的开发人员在 Play 商店的搜索结果中宣传其产品的一种方式。 也就是说，这些广告不会随机出现在 Google Play 的 Top Charts 或类别等版块中； 以您的应用程序为特色的搜索广告仅出现在排名搜索结果的顶部，并且看起来与任何其他结果完全一样，除了一点点不同 - 它将被标记为一个黄色的小标签，上面写着“广告”。

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据谷歌称，其新计划使应用发行商能够接触到 190 多个国家超过 10 亿的 Android 用户； 因此开发者可以增加他们的应用被发现的机会。

该计划的早期测试者，例如游戏开发公司 Nordeus，在其广告活动的早期阶段发现通过搜索获得的应用安装量显着增加。 Nordeus 的首席营销官 Tomislav Mihajlovic 提到，搜索广告可以让他们接触到“优质用户”。

Mihajlovic 的意思是，与通过应用内广告或社交网络广告活动发送到您产品的用户相比，在搜索中键入特定术语的用户更有可能安装您的产品。

除了新的应用可发现性功能外，谷歌还展示了一种新的转化跟踪工具，该工具可以测量用户在点击广告后首次打开他们安装的应用的时间。

2015 年底，Google 推出了另一个名为 Universal App Campaigns 的计划，允许广告商在不同的 Google 资产（AdMob 应用内网络、YouTube、搜索等）上推广他们的应用，包括 Google Play 的搜索。

考虑到对 Google Play 商店的所有这些改进，Apple 是时候想出一个类似（或者可能更好）的解决方案来提高应用程序在 App Store 上的可见性了。 因此，让我们看看 Apple 现在提供什么来推广您的应用程序。

Apple 搜索广告如何运作？

费用

搜索广告可通过拍卖系统（次价拍卖）获得，这意味着当用户通过特定关键字或词组搜索应用程序时，应用程序发布商可以竞价以使其产品出现在搜索结果的首位。

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开发人员或营销人员必须确定最大每日支出上限和总体广告系列预算（多少都可以），但只会按每次点击成本付费。 最高每日支出上限可以更好地控制您的开支，因为一旦您达到每日限额，您的广告将在当天停止展示。 但是，它们将在第二天重新开始 - 直到您的一般广告系列预算用完。

为了激励开发者尝试新的搜索广告计划，Apple 现在为开发者的第一轮广告提供 100 美元的信用额度。

广告相关性和用户体验

为了防止拥有大量营销预算的最受欢迎的应用程序操纵系统，Apple 还提出了一种棘手的相关性算法，该算法只会显示与用户搜索词相对应的广告。 因此，如果广告与用户正在寻找的内容无关，则无论开发人员愿意为此支付多少钱，广告都不会在广告位中展示。

为了证明用户体验对 Apple 来说比您愿意出价的金额更重要，该公司声明，如果用户发现您的广告没有吸引力并且不点击它，它将停止展示您的广告。

广告外观

广告显示在应用商店搜索结果的顶部，并以蓝色突出显示。 还假设每次搜索只会有一个广告。

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搜索广告是使用开发人员首次向 App Store 提交应用时提供的元数据和图像生成的，这意味着如果您想更改广告的外观，则必须更新您的实际应用名称、描述、屏幕截图，和视频。 这是 Apple 控制广告质量和相关性的又一次尝试。

广告定制、高级关键字生成和智能分析

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尽管默认情况下您的广告会同时向 iPhone 和 iPad 用户展示，但如果需要，您可以选择仅在一种设备类型上展示您的广告。 您还可以定义您的广告是向所有人展示还是仅向一群忠实用户展示。 可以按年龄、性别或位置细化您的受众。 您还可以安排您的广告在确切的日期、几周甚至几小时内展示。 当然，还有一些分析可以帮助您深入了解您的广告系列的效果。

搜索广告还提供了一个关键字建议工具，其中包含关键字流行度指数，以帮助确定最有效的关键字来推广您的应用。 这对营销人员来说是一个有用的功能，因为它可以建议他们应该关注哪些关键字来改进他们的应用商店优化。 这甚至可能是为您的下一个应用商店营销活动尝试搜索广告的唯一最佳理由。

数据隐私和审查

与 Google 不同，Apple 不使用任何用户数据来投放搜索广告。 苹果声称，他们的服务不会根据用户之前的搜索查询或来自其他苹果应用程序（如健康、Apple Pay 和 HomeKit）的数据来分析用户。

此外，广告不会向 13 岁或以下的用户或拥有所谓的管理式 Apple ID 的用户展示。

在您的广告系列中使用搜索广告

搜索广告会解决应用商店中应用数量过多的问题吗？ Apple 最终会设法提供比 Google 提供的更好的应用程序可发现性解决方案吗？ 这些问题仍然悬而未决。 但是，考虑到搜索广告提供的所有好东西，在您投放下一个广告活动时尝试它们不会有任何损失。