扩大小型自由职业者业务——如何在 2022 年做到这一点

作为一名自由职业者工作可能会非常令人兴奋。 您可以自由设定自己的时间，挑选您的项目，并找到让上班族羡慕的工作与生活平衡。

但是，当所有自由职业者的企业主意识到是时候认真一点时，他们的生活中就会有一个转折点。 换句话说，如果你想扩大规模并让你的业务长期可持续和安全，这样你就永远不必回到朝九晚五的工作，你将不得不在“幕后”投入大量工作。”

在本文中，我们将为您提供一系列易于实施的策略和策略，帮助您将您的自由职业者业务提升到一个新的水平，使其不再是一个单纯的激情项目——它实际上是一个坚如磐石的商业冒险有着光明的未来。

专注于利基市场

假设一个预算很大的客户希望将现金花在某个特定领域的成熟专家身上。 钱几乎不是问题，只要他们能找到合适的人选。

你把你的名字放在前面，他们会看你的一些样品。 到目前为止一切看起来都不错。

然后，客户用谷歌搜索你的名字，发现你实际上是一个多才多艺的人。 你在这个特定的领域做得很好，但你也在其他多个领域工作。

突然，警钟在客户的脑海中响起。 他们正在寻找的是一位致力于这个特定领域的专家。 因此，他们会传递给您并与其他人一起去。

这种情况经常发生，它可能会阻止自由职业者扩展他们的业务。

关键是选择一个利基市场，专注于它，并围绕它发展你的技能和品牌。

这都是关于定位的。 世界上一些最有才华的人可能在某件事上比其他人做得更好，但由于他们从未正确定位自己，他们从未得到应有的才华。

更重要的是，当你成为特定领域的专家时，你将成为一个名不副实的权威人物。

提高您的费率

所有的自由职业者都必须从底层开始，然后一路向上。 这只是野兽的本性。 你是新人，你不为人知——除了低薪客户，谁会为你提供工作？

但是，当您获得经验、完成更多项目并获得更多积极反馈时，您会提高您的费率，这一点非常重要。

毕竟，可扩展性关乎我们如何平衡成本与利润。 除非你提高利率，否则你只会花太多钱但赚得不够。 因此，您的自由职业者业务将永远不会增长。

您增加多少费率取决于您的利基市场、您的专业知识/经验水平、您的才能和您的客户反馈。

您可以在申请新工作时提高费率，但您也应该考虑与现有客户讨论您的费率。 他们能，而且他们现在应该付给你更多的钱吗？

启动针对 SEO 优化的专业网站

如果您目前有一个网站，但您自己设计了它，那么可能值得再看看它，看看有什么可以改进的。

如果您可以聘请专业的网页设计师和 SEO 专家，他们可以帮助您创建一个可以帮助您在潜在客户中脱颖而出的漂亮网站，那就更好了。 这正是您的竞争对手正在做的事情，也是所有希望扩大小型自由职业者业务的自由职业者都需要做的事情。

专业网站的好处是多方面的。 有兴趣雇用你的潜在客户总是会先用谷歌搜索你的名字，而你的网站通常是他们的第一站。 如果他们受到专业设计、组织良好的网站的欢迎，那么您已经给他们留下了良好的第一印象。

您的网站还需要具有以下元素：

• 你的专业头像
• 一个写得很好的“关于我”页面，概述了你所做的事情
• 客户评价
• 你的工作示例
• 有用资源的链接

为什么您也需要 SEO 专家？

SEO 专家将帮助您优化您的网站，使其在 Google 上对合适的人更加可见。 因此，您不必不断寻找新客户，潜在客户会通过在搜索引擎中输入特定关键字来寻找您。

聘请网页设计师和 SEO 专家听起来很贵吗？ 不要忘记，在您扩大业务规模的过程中，您可以随时查看资金选项。

外包你的工作

外包非常受欢迎，大约 54% 的公司将部分工作外包。

作为一名自由职业者，时间至关重要，但当我们基本上是自己的老板时，很难管理我们的时间。 工作时间由我们决定，我们有责任保持足够的井井有条，以便能够完成我们所有的项目。

工作中的扳手经常承担一对多的项目。 它发生了：在新客户联系并进行询问之前，您已经完成了比您可以处理的更多工作 - 在您知道之前，您已经接受了他们的提议并且还有更多工作要做。

在这种情况下，将您的工作外包是很有帮助的。

外包你的工作本身并没有错。 事实上，作为一名自由职业者，这只是一种很好的商业实践。 它使您可以吸引更多客户并扩展您的业务，而不会导致精疲力尽和错过最后期限。

当然，找到能够提供高质量工作的专业自由职业者是关键。 您可以使用 Upwork 和 Freelancer 等网站以及 LinkedIn 来寻找远程人才。

与自由职业者建立牢固的关系也是一个聪明的主意，这样您就可以一次又一次地使用最好的人。

为了帮助您（和您的自由职业者）掌握所有项目，请考虑使用看板项目管理工具。

创建数字产品

最后，创建产品可能看起来像是自由职业者不会做的事情（毕竟，你是来销售你的服务的，对吧？）。

但是，如果您希望扩大业务规模，值得重申的是，为了扩大规模，您的业务必须产生经常性收入……并且您需要找到降低成本的方法。

创建产品是扩展业务的一种明智方式，因为它是一种被动收入形式。 当您在外面甜言蜜语的客户并定期交付货物时，您的产品在后台销售。

这对于扩展来说太棒了。

当然，努力工作是第一位的。 你必须首先决定销售什么样的产品，然后你必须创造产品，然后你必须推销它。

所有这些都需要时间和精力，而且在一段时间内，这甚至可能意味着您减少了客户工作。 然而，从长远来看，这是非常值得的。

你应该创造什么样的产品？

虽然这部分取决于您的利基市场，但任何自由职业者可以创建的最明显的产品之一就是在线课程。

回到我们之前讨论过的定位，一个在其领域内是专家的自由职业者可以利用他们多年的经验和定位来创建一门教别人做他们所做的事情的课程。 例如，一个成功的文案可以创建一个课程来教别人如何写文案。

您将需要更多我们之前讨论过的成分才能实现这一目标。 除了定位之外，您还需要一个专业的网站（除非您能证明自己值得倾听，否则没有人会将您视为老师）、SEO 策略（这将帮助人们找到您和您的产品）和利基市场你自己做的。

最后的想法

除了我们到目前为止讨论的所有内容外，您还需要记住作为自由职业者做基础知识。 这意味着要按时完成任务，提供模范客户服务，并与您的客户保持沟通。 请注意，如果您使用消息传递应用程序，请确保在工作时间打开通知。

除此之外，扩大您的小型自由职业者业务将需要时间、精力和毅力，但只要您不时让其他人（外包）使用正确的工具工作并管理您的财务，这将是非常有益的。