扩大小型团队营销规模的 3 个技巧

营销人员富有创造力，不断寻找新的方法来到达目标市场并取得成果。 但我们认为，像您这样的小型营销团队必须更具创造力……因为您没有庞大的内部团队来支持您。

是的，您用更少的钱做更多的事。 但对结果的期望并没有真正反映出这一点，不是吗？

没有。

但是，嘿，每个挑战也都有解决方案，对吧？ 对于小型团队来说，最好的解决方案之一是利用专门为扩大营销规模而设计的工具。 我们整理了我们最喜欢的扩大营销规模的技巧，这样您就可以在不让内部团队精疲力尽的情况下获得成果。

小型营销团队如何大规模推动参与度

超级粉丝。 每个人都想要它们，对吗？ 打开您的电子邮件、在您的博客上发表评论、下载您的电子书或其他任何内容的受众。 但要达到这种程度的参与度，您需要一个可靠的游戏计划。 此外，您需要内部资源来实施它。

那你会从哪里开始？

我们建议重点关注三大支柱，以实现高效、有效和可持续的可扩展性。

1. 规模营销：确定应对关键挑战的简单 MarTech 解决方案

成长中的企业需要正确的营销技术来继续大规模扩张。 对于大多数组织来说，这包括客户关系管理 (CRM) 系统或商业智能 (BI) 工具作为其销售工作的基础。

但要执行强大的入站和出站营销活动，您需要将这些销售工具与营销自动化平台集成，这是成功公司的功能层。

营销自动化使得跨多个在线渠道（例如电子邮件、网络、社交、活动）以及销售漏斗的所有阶段管理、衡量、定制和优化客户体验变得更加容易。 当您从一组拼凑在一起的不同工具转向一个有凝聚力的平台时，您可以使营销更加有效，并为预期、持续和可扩展的业务增长奠定基础。

Kevin Butler（加拿大发展最快的营销机构之一 Goose Digital 的战略副总裁）表示，“记录系统就是 CRM 平台。 执行系统是营销自动化平台。 因此，当这两种解决方案集成并协同工作时，您就可以开始比赛了。”

除了 CRM 系统和营销自动化平台之外，实际上还有数千种解决方案可以集成到您的 MarTech 堆栈中。 这些插件可帮助您规划、管理和执行网络研讨会，跟踪和传输数据，导入和导出行为数据，甚至协调其他外拨活动。 （在 Act-On，我们通过 Zapier 提供数百个简单且无缝的 MarTech 集成。）

2.规模营销：开发可重复的营销工作流程

可扩展性的关键是效率。 通过使用相同或更少的资源满足不断增长的需求，您的企业将变得更加有利可图，并且可以识别潜在增长和多元化的新领域。 但效率并不是一夜之间自然出现的。

您和您的团队必须通过更明智的策略和有用的技术来构建它们。 如果做得正确，您可以开发可重复的营销工作流程，帮助获取、培育、资格认证和销售。

潜在客户获取

通过从单一平台管理所有入站和出站营销计划来吸引和获取新的潜在客户。 通过营销自动化，您可以改进 SEO 以推动高意向流量，构建和优化登陆页面和 Web 表单以产生转化，并管理所有社交媒体活动以提高行业中的知名度和话语权。

例如，Goose Digital 利用营销自动化来捕获执行其领先战略和增长业绩所需的所有数据情报。

“我最喜欢 Act-On 的是该平台的灵活性。 创建细分并使用条件逻辑构建自动化既简单又直观，”巴特勒说。

潜在客户培育

一旦您获得了领先地位，就可以引导他们通过有趣且具有教育意义的体验来完成整个漏斗。 通过根据人口统计、“企业结构”和行为制定准确、可操作的潜在客户和客户评分计划，您可以更好地了解每个联系人在购买过程中的位置。 然后，您可以自动进行细分，为每个人提供相关的消息和内容，并观察结果的改善。

您想通过营销自动化示例了解现实生活中的情况吗？ 这是一个需要考虑的问题。 艾利丹尼森利用自动化程序来加强潜在客户培育，节省了无数时间并将电子邮件打开率提高了两倍。 全球数字企业传播总监 James Moat 表示，该公司现在最大的问题是安排足够的员工来跟进增加的销售线索！

潜在客户资格和销售支持

有了良好的评分系统，营销人员可以自动化潜在客户资格流程，以改善现有的培养，并为您的销售团队提供有关特定联系人旅程的透明且全面的见解。

Act-On 允许您构建自定义仪表板（这是我们的合作伙伴 The Marketing Guys 提供的一个很好的示例），以将细粒度和聚合数据集成到单个视图中。 这样做可以让您跟踪参与度、机会和投资回报率——从最初的活动到年度经常性收入。 例如，The Marketing Guys 的年收入增长率为 25%。

3. 规模营销：更明智地扩大规模，而不是更困难

扩大营销规模的最大好处是总是有改进的空间。 当然，您的营销活动是自动化的，但您可以定期调整这些程序以提高参与度和收入。 这很重要，因为随着您的不断成长，您的目标也会不断变化。 营销自动化使您能够根据增长的比例进行扩展。

这里的灵丹妙药正在测试。 请务必运行您的自动化营销活动足够长的时间，以便您有足够的数据集可供使用。 A/B 测试一切，从电子邮件主题行到付费搜索标题，然后密切监控结果。 营销自动化为您提供对绩效的清晰洞察，将帮助您了解哪些有效、哪些无效，以及如何以及在哪些方面可以改进。

最重要的是，不要仅仅为了这样做而调整你的努力。 当您拥有可靠的数据时，就无需随意做出反应。 每一项行动都应提高效率和功效，因此请确保整个团队意见一致，并定期开会以调整短期攻击计划和长期目标。

扩大营销规模：帮助小型营销团队成长

无论您的营销团队的规模、结构或组成如何，Act-On 的营销自动化平台都可以帮助您执行上述所有任务，以实现可扩展、可持续的业务增长。 我们的解决方案帮助所有营销人员改善客户生命周期的各个方面，包括需求生成、潜在客户培育、数据管理、客户忠诚度计划，甚至销售支持。

想要了解更多有关营销自动化如何帮助扩大营销规模的信息？ 请观看我们的点播网络研讨会，Act-On 的营销高级副总裁 Jeff Day 和解决方案顾问 Mike Felix 将介绍如何微调您的营销自动化平台以获得纯粹的性能，并构建推动业务发展所需的渠道。