如何在经济放缓期间节省竞选费用

有时您需要使预算更加努力。 无论您的广告支出是由于内部问题还是影响整个行业的问题而被削减，都很难不过多关注负面因素。 到 2020 年，大多数公司的广告预算都出乎意料地减少了，营销人员有望以更少的预算产生更多的结果。

但是，限制预算可能是因祸得福。 它可以让您重新评估您的支出、策略和目标，并最终成为提高效率的催化剂。

事半功倍需要创造性地解决问题，但这是可能的。 它从回归基础开始。

衡量数字广告成功的地方

谈到数字广告的成功，每个人都对 KPI 有自己的看法——表明您的业务正朝着正确方向发展的信号。 有些关注转化率，有些关注获取、流失或净推荐值。

但事实是，一家企业可以在所有这些领域都表现出色，但总体上仍然表现不佳。 归根结底，唯一重要的是利润和增长——推动增长来自于填充你的渠道，培养你的销售前景，并尽可能长时间地留住这些客户。

换句话说，您的成功取决于产生转化。 在买家旅程的每个阶段，您都必须采取行动：将潜在客户转化为潜在客户，将潜在客户转化为客户，将客户转化为忠实拥护者。 您可以质疑其他指标的价值，但每个企业都应该关注转化率。

从 eMarketer 的一份报告来看，企业不仅专注于此，而且他们比以往任何时候都更愿意花钱在这个重点上。 到 2022 年，全球企业预计将花费 4272.6 亿美元来吸引和留住在线客户：

当这个数字占所有媒体广告支出的 53.9% 时，说企业依赖数字广告并不为过。 因此，当您使用它们的预算受到限制时，您就会面临一个棘手的问题。

你应该在哪里削减开支？

您的支出减少了，但好消息是可能还有很大的改进空间。 大多数广告预算投资不当。 而且，虽然它们滥用的性质取决于业务，但广告商存在一个共同的不足之处。

交通。 几乎所有广告商都可以更好地投资流量。 您无需努力寻找证据：所有行业的平均 Google Ads 转化率在搜索网络上为 4.4%，在展示网络上仅为 0.57%：

这意味着 95.6% 的搜索广告流量没有转化，99.43% 的展示广告流量没有转化。 但瞄准只是问题的一半。 转化发生在点击后登陆页面上。 所以，如果你想推动更多的转化，你需要改进两件事。

分段广告和个性化的点击后登陆页面

Commerce Signals 的创始人兼首席执行官汤姆·诺伊斯 (Tom Noyes) 表示，60 项研究的结果向他证明，至少有 40% 的流量被浪费了。 关于搜索广告，Disruptive Advertising 的创始人兼首席执行官 Jacob Baadsgaard 表示，在审计了 2,000 多个 Google Ads 帐户后，这个数字接近 60%：

为什么？ Noyes 说，广告商无法利用高质量的数据来获得他们可以实时使用的可预测的洞察力，而 Baadsgaard 将这个问题归咎于糟糕的关键词实施。 两者都在说同一件事：个性化达不到标准。

广告商正在将目标不明确的流量吸引到他们的点击后登陆页面。 他们在广告中针对广泛或不相关的群体，并且他们没有个性化点击后登录页面。

这可能是一个代价高昂的错误。 有大量数据表明个性化是最大化广告支出的方式。 其中最有说服力的是，88% 的美国营销人员表示看到个性化带来了可衡量的改进，其中超过一半的人表示提升幅度超过 10%。

然而，尽管在点击前阶段可以使用个性化工具，但很少有广告商能够瞄准有意义的细分市场进行转化。 加剧该问题的是缺乏在点击后阶段继续个性化的工具。 最重要的是，许多广告商仍然不承认个性化也是一种用于登陆页面的策略。

但是，活动越个性化，它就越相关。 相关性意味着收入。 这意味着如果广告是个性化的，它必须将访问者带到个性化的点击后登录页面。 广告到点击后登陆页面及其他页面，个性化必须保持一致。 否则，您会从广告到页面提供不匹配的体验。

好消息

但是，如果您可以个性化广告和点击后登录页面，数据表明您可以用更少的支出产生更多的转化。 但是大多数人没有资源来做到这一点。 幸运的是，一类新的软件使各种规模的企业都可以使用。

点击后自动化

点击后自动化是一类软件，它允许广告商从点击前阶段到点击后阶段进行个性化设置，并进行优化以持续改进。 凭借其四大支柱——广告映射、可扩展创建、优化和个性化——各地的广告商都可以为每个广告创建个性化的点击后登录页面。 结果是关键着陆页的转化率比平均水平高出近 4 倍：

当您考虑预算有限的企业的好处时，很容易理解为什么它如此有意义。 转化率比平均水平高出近 4 倍，您可以在关键着陆页上以较少的流量产生相同数量的转化。 举几个例子……

以下示例代表具有 10,000 次广告点击的假设情况。

示例 1：财务

在金融行业，谷歌搜索网络的平均每次点击费用为 3.56 美元：

这意味着产生 10,000 次点击后登录页面的点击将花费 35,600 美元。 平均转化率为 4.17%（如前所示），这意味着在这 10,000 次点击中，只有 417 次会转化为转化。

在 Google 展示广告网络中，数字略有不同。 产生一次点击的平均成本为 0.81 美元。 这意味着，要产生 10,000 次点击，您必须花费 8,100 美元。 在您看到 GDN 上的转化率有多低之前，这似乎是一个更好的交易。 平均转化率为 0.80%，这意味着在这 10,000 次点击中，只有 80 次转化。

但是如果你把 Instapage 用户的平均转化率应用到这里，你会得到不同的结果：

• 搜索：在 16.2% 的转化率下，您只需点击 2,500 次点击后登录页面即可产生 405 次转化，这意味着您可以通过价值 8,900 美元的点击获得几乎相同数量的转化——相差 26,700 美元。
• 显示：在 16.2% 的转化率下，您只需 500 次点击即可产生 81 次转化。 这意味着您可以通过价值 405 美元的点击获得更多转化——相差 7,695 美元。

总储蓄

在这种情况下，实现 Instapage 平均转化率的金融公司有望在展示和搜索方面节省 34,395 美元。

示例 2：旅行

在旅游行业，搜索网络的平均每次点击成本为 1.42 美元。 因此，为点击后页面生成 10,000 次点击将花费 14,200 美元。

但旅游业在搜索中的平均转化率仅为3.95%。 因此，在 10,000 次点击中，只有 395 次会以转化结束。

在展示网络上，也好不到哪儿去。 旅游企业的平均每次点击费用为 0.53 美元。 这意味着点击后登陆页面的 10,000 次点击将花费企业 5,300 美元，而转化率仅为 0.39%，只有 39 次会最终转化。

但是对于 Instapage 的平均转化率，这些数字看起来非常不同：

• 搜索：在 16.2% 的转化率下，您只需点击 2,500 次点击后登录页面即可产生 405 次转化，这意味着您可以通过价值 3,550 美元的点击获得更多转化——节省 10,650 美元。
• 显示：在 16.2% 的转化率下，您只需点击 300 次点击后登录页面即可产生 48 次转化，这意味着您可以通过价值 159 美元的点击获得更多转化——相差 5,141 美元。

总储蓄

在这种情况下，实现 Instapage 平均转化率的旅游公司有望在展示和搜索方面节省 15,791 美元。

使用 Instapage 最大化广告支出

如果大多数广告商的广告活动因目标流量不佳而表现不佳，那么优化预算归根结底就是为您的报价找到合适的人选。 但最大限度地利用该预算意味着保持您的页面转换。 使用 Instapage，您可以事半功倍。 作为业界唯一的 PCA 工具，它允许任何规模的团队在您的所有活动中扩展个性化。 通过企业演示了解如何操作。