销售软件价格比较指南

已发表: 2022-05-07

比较各种类别中最畅销的软件产品的价格。

据 Gartner 称，销售是最成熟的客户关系管理 (CRM) 市场（向客户提供完整报告）。 其核心销售团队自动化技术和新兴领域（如销售支持、销售参与、配置报价单 (CPQ)、定价优化、销售加速、客户成功管理和销售绩效管理）为其稳定性奠定了基础。

随着您的业务规模扩大，您的销售团队将需要可靠的软件解决方案来跟踪不断增长的潜在客户和客户。 销售软件可以帮助像您这样的小型企业捕获更多潜在客户并将其转化为客户。

在购买销售软件时，需要考虑的因素很多，但用户始终告诉我们，价格是他们的首要考虑因素。 这是因为选择正确的定价模式对于扩大销售业务和增加收入至关重要。 因此，您的小型企业应该选择不仅能满足您的特定销售需求而且适合您的预算的软件。

牢记这一点，我们整理了这份定价比较指南，以比较销售人员自动化和 CRM 等软件类别中顶级销售工具的价格。 如果您想投资这些销售解决方案中的任何一个，这件作品适合您！

使用本指南了解每个销售软件类别中的顶级工具如何定价，以及同一类别中的不同产品如何相互叠加。

常见的销售软件定价模型

在评估任何销售软件时，大多数企业首先注意到的是定价结构和模型。 让我们讨论一些常见的软件定价模型。

1.订阅模式

在订阅定价模式中，您需要支付年度或月度订阅费才能在特定时间段内使用销售软件。 根据供应商的不同，订阅可以每月、每季度、每半年或每年更新一次。

此定价模型通常用于基于云的部署，其中系统远程托管并且可以通过互联网在兼容设备上访问。 定价可能取决于各种因素，包括潜在客户或客户的数量。

2.永久许可模式

在这种定价模式中，您需要支付预付费用才能拥有该软件并永久使用它。 此模型通常用于本地软件部署，其中数据存储在您的服务器上，您的 IT 团队负责安装和管理软件。

此外，您在特定时间（通常是购买永久许可证一年后）后将无法访问任何正在进行的软件更新或技术支持。

3. 免费增值模式

免费增值版本提供有限的免费使用功能。 如果您的销售团队可以使用有限的功能，则此选项非常有用。 在某些情况下，无需花一分钱就可以使用所有软件功能。 但是，您可能需要为软件实施、与其他模块的集成以及维护等付费。

隐藏成本

在投资销售软件时，您还应该注意隐藏成本，这些成本同样重要，但经常被忽视。 让我们讨论其中一些被忽视的成本：

  • 附加费：根据您要与基本产品一起购买的额外模块和功能，您必须为所需的任何附加功能支付额外费用。
  • 数据迁移费用：询问供应商有关在系统之间传输客户数据以及将数据导出为可导入新系统的文件的成本。
  • 培训费：在规划销售软件投资时，不要忘记计入培训费。 询问您的供应商是否需要为专业视频和网络研讨会等培训资源付费。
  • 维护和升级：检查软件供应商提供哪些维护和支持服务，以及它们是否包含在您的软件订阅或许可费中。
  • 硬件和 IT：如果您需要对现有销售基础设施进行任何添加或增强，则必须支付额外费用。 例如，升级个人硬件（例如 PC 和笔记本电脑）将需要您支付额外的费用。

不同销售软件类别中排名靠前的产品价格比较

销售是一个总称，比较组成销售堆栈的不同软件类别的定价可能是一项耗时的任务。

为了帮助您，我们创建了价格比较表，突出显示不同软件类别中的不同销售产品在起始价格、免费试用和免费版本方面如何相互叠加，让您可以在一个地方比较所有这些产品。

让我们看看一些销售软件类别及其价格比较指南。

1.销售人员自动化软件

销售人员自动化软件有助于自动化销售任务，例如客户和联系人管理、活动管理、预测、机会管理和报告。 销售团队经常使用它来组织和管理单个集中数据库中的联系人或机会。

该软件还用于预测和生成销售管道管理报告。 其核心功能包括联系人管理和销售活动管理。

这是顶级销售人员自动化产品的价格比较快照：

注：上表中的产品按字母顺序排列，所含价格为截至 2022 年 2 月 25 日在供应商网站上找到的入门级/最低价产品（未考虑折扣价）。这些销售人员的成本自动化软件产品可能会因联系人、电子邮件、用户或其他因素的数量而异。

2.CRM软件

CRM 软件可帮助销售和营销部门自动化和管理客户生命周期。 它将客户信息整合到一个集中的存储库中，以便 CRM 团队可以更好地组织数据并管理客户关系。

该软件自动化了与销售、营销和客户支持相关的常见流程，以改善这些团队之间的协调。 它还提供用于监控公司绩效和生产力的工具。 例如，它会发送有关您的团队需要在指定时间线内完成的任务的警报。 该工具的核心功能包括联系人管理、潜在客户管理和交互跟踪。

以下是顶级 CRM 产品的价格比较快照：

注：上表中的产品按字母顺序排列，所含价格为截至 2022 年 2 月 25 日在供应商网站上找到的入门级/最低价产品（未考虑折扣价）。这些 CRM 软件的成本产品可能会因联系人、电子邮件、用户或其他因素的数量而异。

本指南中列出的软件类别和工具是否符合您的销售软件预算？ 如果是，那么您不妨比较它们的功能，并阅读我们的销售人员自动化软件和 CRM 软件类别页面上列出的 500 多种类似产品的真实用户评论。

帮助您决定销售软件定价方式的常见问题

销售软件的定价取决于您需要的销售类别和产品的类型。 各种其他因素也会影响成本结构。 让我们讨论一些可以帮助您了解您的业务需求和您必须支付的总金额的问题。

  1. 您为多少客户/联系人购买该软件？
  2. 您的企业规模有多大——独立企业、小型企业、中型企业还是企业？
  3. 您需要什么类型的软件功能——基本的还是高级的？
  4. 您对哪种定价模式感到满意——订阅还是永久？
  5. 免费软件是否足以满足您的业务需求？
  6. 该软件是否涉及任何安装和培训费用？
  7. 该软件是否提供任何附加组件？ 如果是，您需要哪些？
  8. 是否需要设置演示？

根据您回答上述问题的方式，相同的销售软件可能会花费您数百美元或数千美元。

方法

价格比较指南重点介绍了获得最终用户最高评价并在其网站上提供定价的十大产品。 包含的定价适用于 2022 年 2 月 25 日在供应商网站上找到的产品基本计划。此数据自本报告发布以来可能已发生变化，可能无法反映当前情况。 有关特定产品定价的更多信息，请查看供应商网站。