11+ 电子商务企业的最佳促销工具

这里有一些消费者喜欢的字母。 销售。

成功的电子商务公司知道，促销是增加收入、提高客户满意度和提高品牌知名度的最有效方法之一。 促销工具已经使用了几十年并取得了巨大的成功，无论您的企业产品有多大，现有的促销技术也可以很好地为您服务。

如果您知道有很多方法可以用金钱或不用金钱来推广您的在线业务，那么您将不再需要遭受销售低迷的困扰。 我创建了本指南来帮助您。 在本文中，我们将介绍：

• 您需要了解的有关促销工具的知识。

• 您的在线业务（和客户）如何从促销工具中受益。

• 不同的促销工具，每个都有真实的例子。

您会看到从经典的折扣到仅限 VIP 的特价商品，再到与其他互补企业的联合促销； 每个企业都有一些东西。 因此，如果您愿意学习如何使用创意和有吸引力的促销活动来吸引更多客户并为您的电子商务业务赚取更多收入，请继续阅读。

什么是促销工具？

促销工具是组织用来增加销售额或鼓励产品或服务使用水平的任何策略。 促销工具有许多不同的形式，但它们的目标相同——说服目标受众成为电子商务企业的付费客户。

有许多免费渠道可以使用社交媒体、电子邮件营销或您的网站等促销工具； 或者您可以将它们作为付费广告活动的焦点进行宣传。 有效的促销工具使用图像、有吸引力的文案和逻辑来吸引目标客户的价值观、需求和情感，并通过激励性优惠邀请他们购买您的产品或服务。

为什么需要促销工具？

起初，许多在线企业在提供促销和交易方面犹豫不决。 他们认为他们可以降低产品的质量，甚至自我伤害业务。 那将是可怕的，但事实并非如此。 但实际上，您的电子商务业务肯定与您的客户一样受益于促销工具，例如：

• 赚取利润：短期报价会在消费者中产生紧迫感和渴望，因此您的销售额可以显着增加。 与您照常营业相比，您最终可以通过促销工具获得更多的利润。

• 最大限度地降低风险：平衡使用促销工具可以最大限度地降低电子商务公司的风险。 只要您不提供对您的业务不可持续的离谱或无休止的交易，您的促销工具就可能创造双赢局面。

• 留住客户：促销工具也可以作为长期的客户保留策略。

• 加快您的销售周期：促销工具是绝佳的漏斗顶级产品，可以引导潜在客户走上您的客户培育之路。

为您的企业提供 11 多种最佳促销工具

为了让您开始推广您的产品，这里有 x+ 最好的促销工具，并附有真实的例子。 我还将向您展示这些工具可以帮助您实现的业务目标。 我们将看到可以鼓励重复购买、提高品牌知名度和增加销售额的工具。

1.优惠券

这个工具对于电子商务企业来说绝对是非常熟悉的。 优惠券是一种证书，可以让购物者在购买某种产品时节省开支。 优惠券通常与您的产品一起发行，使持有者有权对某件商品进行指定的储蓄或现金退款。

优惠券用于：

• 促进产品或服务的销售

• 销售大尺寸产品

• 推出新产品

• 刺激客户转换品牌

• 鼓励重复购买

分发优惠券的方式有很多种，例如门到门、内部包裹、邮件，或者对于许多电子商务网站，电子邮件。 您还可以在目录、杂志等印刷材料上提供优惠券。

要通过优惠券取得成功，请尝试通过多渠道营销活动和战略性创建的登录页面来利用每一个销售机会。 在客户点击电子邮件以查找他们的优惠券后，继续宣传您的促销商品或热门产品，以进一步吸引购物者兑现他们的优惠券。

优惠券也非常有效地从放弃购物车的客户那里恢复潜在销售。 使用我们的应用程序 AVADA 电子邮件营销发送购物车放弃电子邮件可能是您的客户完成购买所需的推动力。

探索：

• Shopify 折扣代码生成器
• Magento 2 多优惠券工具
• Magento 2 优惠券代码生成器

2.买一送一

买一送一是最受欢迎的促销工具之一。 以一种价格在有限的时间内提供两种需求量大的产品，可以营造一种紧迫感，从而有效促进销售。 它还可以帮助清理库存，这就是为什么对于企业来说，这种策略通常被称为“自我清算”。

奇妙的部分是这个工具很少花费你任何东西。 事实上，这种促销活动旨在增加销售额。

例如，您为售价 20 美元的产品支付 5 美元。 如果您提供 50% 的折扣，那么以折扣价销售一件产品您只会赚 5 美元。 但是，如果您提供买一送一促销，您可以以全价出售一件商品。 因此，最后，减去两种产品的成本，您将获得 10 美元。

这种类型的促销工具不仅适用于基于产品的电子商务企业。 您还可以将它们用于基于服务的业务。 水疗中心、沙龙、培训师、健身中心等都可以在课程或培训课程中提供此优惠。 由于服务与时间相关性更高，因此您只会花费更多时间来赚取更多收入。

了解更多：如何在 Shopify 上创建买一送一

3. 免费样品

样品是最重要的促销工具之一。 样品作为少量产品提供给消费者免费试用。 免费样品有助于激发消费者对产品的兴趣并验证产品的质量。

尽管许多企业不得不在 COVID-19 期间暂时中止这种促销策略，但它仍然是目前最好的促销工具之一。 通过向所有店内购物者提供免费样品，无论他们是否会购买，这种策略向消费者介绍了他们通常不会考虑的商品，并经常鼓励他们购买。

您可以在消费者家门口提供样品，通过邮件发送样品，或亲自提供样品。 您还可以将样品附加到其他产品。 对于小型企业，创建和分发样本可能非常昂贵，因此您应该在做之前考虑成本。

但是，在某些情况下您不应该制作样品，它们是：

• 成熟的产品

• 周转缓慢的产品

• 在某些方面并不比竞争产品更好的产品

• 利润微薄的产品

• 易碎或笨重的产品

免费样品通常最适用于食品、化妆品、香水和其他香薰产品。 对于电子商务产品，您可以在您的网站上添加一个弹出窗口，让消费者注册免费样品发送到他们的地址。 这对于获得新订户和更多销售也非常有效。

了解 SnackNation 如何提供带有免费样品盒的亚马逊礼品卡，以鼓励网站访问者查看上图中的优惠。

4. 免费送货和退货

除了我之前讨论过的优惠券之外，还有另一种方法可以减少大量废弃的购物车。 这是免费送货和免费退货。 免费送货有助于消除阻碍消费者完成订单的最后障碍之一。 另一方面，免费退货使购物者对购买更有信心。

这是电子商务的关键，因为犹豫总是会出现，即使客户以前从您那里购买过并且喜欢您提供的产品。 通过摆脱在线购物者的常见摩擦，您可以鼓励您的企业进行更多的重复购买和销售。

您可以通过电子邮件发送免费送货和免费退货优惠，或在您的网站上包含一个弹出窗口以提醒访问者有关该计划的信息。 此外，使用免费送货作为促销工具，让购物车放弃者更快下定决心。

学到更多：

• Shopify 免费送货工具
• Magento 2 免费送货栏工具

5. 现金退款优惠

现金退款优惠基本上是退还给客户的钱，允许从产品的价格。 这是一项让消费者获得部分购买价格的优惠，但仅限于那些拥有卖家购买证明的人 - 即您的电子商务商店。

如果他们得到一些回报，许多消费者不会因为在网上购物上花钱而感到难过。 对他们来说，它从一开始就支付更少的钱，并有额外的钱来购买其他产品。 对于您的企业来说，这是一个很小的促销价格，更多的客户在您的电子商务网站上创建帐户进行购买。

此外，退款通常会提高客户的忠诚度和销售额。 这是一个双赢的局面，也是一个强大的促销工具。

6. 闪购

限时抢购通常很快就结束了——这会在客户中产生一种匆忙购买的紧迫感。 尤其是当您从事电子商务业务时，许多在线销售和限时抢购是最有效的销售策略之一，因为在线消费者已经非常熟悉它们。

有两种方法可以尝试这种类型的促销工具。 首先，您每年只能进行一次或两次限时抢购，以使它们与众不同。 您的交易也必须非常特别，例如 75% 的折扣。 其次，您可以在每个月按固定时间表进行限时抢购，这样人们就可以提前预知这一事件并准备在短时间内进行购买。

无论哪种方式，请尝试利用社交媒体和电子邮件营销来为您的客户宣布限时抢购的时间。 您还可以创建一个有趣的品牌标签来宣传您的观众并让他们购买。

7.事业相关的促销活动

当您的公司为了慈善或公平贸易等公益事业而加入时，您正在使用一种微妙而有效的促销工具，它也可以帮助您的品牌人性化。 这些通常不被视为促销活动。 但是，从技术上讲，它们是一种可以使企业受益的促销工具。

您可以在任何规模的企业中参与与事业相关的促销活动。 例如，苹果公司对他们的红色品牌产品表现出了热情——这些产品支持非洲抗击艾滋病毒/艾滋病。

您的在线业务可以使用相同的标识符和促销工具。 人们经常寻找和支持符合自己价值观的品牌。 如果某件事对世界和您很重要，那么使用您的产品对客户也很重要。

8. 忠诚度计划

忠诚度计划和奖励——不一定立即得到回报——是激励客户的强大促销工具。 您可以使用多种方法来使用此工具，并使这些程序也适合您的品牌和目标客户。

打孔卡是一种著名的选择，一旦购买达到一定数量，买家就有资格获得特别折扣。 一些企业甚至在每次使用这些卡时都会为客户提供小额折扣。 对于在线业务，您可以将其重新创建为用户路线图，以便在购买点的每个里程碑中获得新的奖品。

您还可以在短时间内将忠诚度积分提高一倍或三倍，这对于增加销售额和增加客户数量非常有用。 您还可以提供一定数量的积分来注册忠诚度计划，这可以促使客户购买比平时更多的东西。

为确保此促销工具有效，您需要有足够的预算以在为忠实客户提供折扣后保持可观的利润。

在上面的图片示例中，您可以看到丝芙兰如何为线上和线下消费者设置他们的忠诚度计划，清楚地说明客户可以通过他们的计划获得的里程碑和好处。

了解更多：为 Magento 2 构建奖励计划的工具

9. 竞赛和赠品

在 Facebook、Instagram 或任何目标受众的社交平台等社交媒体渠道上推广的竞赛或赠品是一种出色的促销工具，可以让新客户对您的产品感兴趣并获得更多优质追随者。

例如，您可以举办赠品活动并要求关注者评论一个数字并在评论中标记一定数量的朋友。 或者，您可以让他们发布他们的故事并参与赢取奖品。

如果您可以让现有观众对您的赠品或比赛感到足够兴奋，那么这基本上可以保证曝光。 该工具不仅可以增加您的品牌在社交媒体上的影响力，还可以特别提高您公司在理想客户群中的知名度！

正确地参加比赛，您可以在未来促进有意义的参与和销售。 您还可以使用电子邮件活动来增加赠品参与者的数量。

10. 礼物或礼包

附加价值可能非常诱人，因此您可以以较低的价格将密切相关或最受欢迎的产品捆绑在一起。 这是让更多人谈论您的在线业务的好方法。

或者，您可以向现有客户或新买家赠送品牌礼品。 客户对您的品牌越忠诚，他们就越会欣赏您的品牌礼品。 谁知道有多少潜在客户会因此而发现、记住并检查您的公司？

品牌礼品和捆绑包都可以在您的业务中引起客户的大量新兴趣。

了解更多：Magento 2 的礼品和优惠券工具

11. 推荐

获得新客户应该始终受到企业主的关注。 留住新客户的一种方法是在现有客户推荐朋友或在社交媒体上宣传您的品牌时给他们折扣。 或者，您可以提供可用于购物者下次购买的优惠券。

无论哪种情况，您都必须决定推荐是否足以获得优惠券，或者是否应仅在新客户最终购买后才应应用折扣。 如果您想提供优惠券，无论他们是否购买任何东西，您都应该在优惠券生效之前对所需的推荐次数设置一个门槛。

例如，如果客户推荐了 3 次，则让他们下次购买可享受 25% 的折扣。 AirBnB 是这种促销工具最成功的例子之一，因此您也可以从他们的计划中寻找灵感。

12.联合促销

无论您的公司拥有多个品牌，还是与相关或同行业的友好公司合作，您都可以使用此促销工具。 要进行联合促销，您只需将两个或多个品牌的产品捆绑成一个包装，并通过所有渠道进行促销。 您的合作伙伴也可以为您进行促销，这意味着两家公司都可以免费促销。

这种强大的促销工具可以扩大您的品牌影响力。 它增加了接触新潜在客户并使他们熟悉您的产品的可能性，足以在未来进行转换。

13. 旋转获胜

您可以在您的在线商店中使用的最令人兴奋的促销工具之一是旋转赢得比赛，让访问者有机会赢得奖品。 您可以使用此工具让购物者进入疯狂购物或通过提供电子邮件地址获得小额奖励。

当然，你必须小心不要留下太多的奖励，因为这最终会让你付出高昂的代价。 然而，慷慨的奖品可能是一种强大的口碑营销效应。 毫无疑问，获胜者会想要分享他们的好消息并炫耀他们的商品。 这种类型的用户生成内容可以让您的在线商店受到更多潜在客户的关注，并鼓励他们查看您的产品和品牌。

在上图中，您可以看到我们的应用程序中的旋转获胜功能 - AVADA 营销自动化。 您可以编辑奖品、轮子设计、背景等，使其最适合您的电子商务网站。

为您的电子商务商店获取促销工具

选择最好的应用程序来使用您的促销工具

正如本文多次提到的，电子邮件营销是提升您的促销工具并扩大对更多受众的影响的绝佳渠道。 您可以通过电子邮件宣布促销活动、更新信息、宣布获胜者、发送奖励等。

您今天应该使用的排名第一的电子邮件营销应用程序是 AVADA 电子邮件营销 - 它将帮助您在一个地方管理所有促销活动并查看必要的统计数据以提高您的促销工具的性能。 确保检查该应用程序，毕竟它是免费开始使用的。

回顾一下，这里有 12 种最好的促销工具，您可以用很少的成本实施这些工具来提高您的电子商务销售额：

1. 优惠券
2. 买一送一
3. 免费样品
4. 免费送货和退货
5. 现金退款优惠
6. 闪购
7. 与事业相关的促销活动
8. 忠诚度计划
9. 比赛和赠品
10. 礼物或捆绑
11. 推荐人
12. 联合促销
13. 旋转获胜