销售页面优化：8 个在线课程销售页面元素可提高转化率

注意：这篇文章是我们 2019 年 CRO 月的一部分。与#Optimizein28Days 分享它，以提高优化意识以及 CRO 如何帮助企业蓬勃发展。

全球电子学习市场在 2016 年创造了 1653 亿美元的收入。预计到 2022 年将超过 2430 亿美元。有了这种收入，可以肯定地假设在线课程的受欢迎程度正在增加。 人们已经准备好将他们的钱投入到学习新事物上。

经过几个月的努力，您已经设计、创建并推出了自己的在线课程。 但是你要怎么卖呢？ 您将如何激励访问者单击“立即订阅”或“立即注册”按钮？

答案是为您的在线课程创建登录页面或销售页面。 在线课程销售页面将谈论您的课程并说服您的目标受众注册。 如果这看起来太复杂，您可以使用 Kajabi 之类的平台，它允许您通过自定义预构建模板来构建自己的网站。 但最好的部分是您可以使用课程构建器开发完美的在线课程，然后添加内置购物车以轻松完成交易。

如果您想推动真正的转化，您的销售目标网页必须具有吸引力和吸引力。 为此，您需要考虑以下八个重要的在线课程销售页面元素。

1. 强有力且扣人心弦的标题

访问者在您的在线课程销售页面上首先会注意到的是标题。 页面的标题会影响访问者留下并继续浏览在线课程页面或离开的决定。 这意味着您必须想出一个非常吸引人且有力的标题。

一个好的标题将成功地吸引观众的注意力，并将吸引他们探索页面的其余部分。 要创建一个强有力和吸引人的标题，您应该考虑以下几点。

• 您不能针对在线课程的所有人。 无论您的目标受众是谁，直接与他们交谈。 您的目标受众可以是营销人员、有抱负的作家或技术极客。 始终直接与他们交谈，就好像您在对他们说话一样。
• 始终向您的听众强调课程改变生活的一大好处。 告诉您的听众，将他们的钱投资于您的在线课程可以极大地促进他们的职业生涯。
• 花点时间列出想法，并提出最引人入胜、最令人兴奋和最有力的标题。

Mariah Coz 的在线课程有一个非常重要的标题，即为企业或博客寻找利基。 标题直截了当，非常清晰，扣人心弦，并且足够简单，可以被访问者理解。

2. 描述性字幕

副标题是构建完美在线课程销售页面需要关注的下一个元素。 通常，字幕由 2-3 个语句组成，并且比标题长一点。 您必须确保副标题提供有关您的课程的更多有用和详细的信息。

副标题应该清晰、切中要害，同时又要具有解释性。 为此，请确保您的字幕突出了理想的目标受众和在线课程的主要优势。

Christina Tiplea 的在线课程关于整理你的家和创造更多的欢乐空间有一个非常简单但内容丰富的副标题。 副标题也强调了在线课程的好处。

3. 开场故事

永远不要将听众面临的问题或问题放在课程销售页面上。 相反，以故事的形式介绍问题总是有效的。 如果做得正确，故事会更具相关性，并将帮助您获得目标受众的信任。

你的故事应该传达转变和变化的经验。 这最终将激励您的目标受众投资您的在线课程。 谈论问题及其可能对他们产生的影响。 然后，通过您的故事，您可以向他们展示您解决问题并改变他们生活的潜力。

从 Embracing Simple 开始整理你的家的在线课程就是一个很好的例子。 销售页面上的故事突出了这个问题。 他们还谈到了这门课程如何帮助他们的观众改变。

4. 销售页面上的课程说明

销售页面的课程描述部分应突出显示在线课程的预期输出。 向他们简要介绍课程并列出注册课程的优势。

详细列出您的课程作业，包括模块列表、课程材料和课程计划。 如果您提供任何额外的课程材料，那么不要忘记提及这一点。 这将使您的目标受众全面了解他们对您的在线课程的期望。

例如，Sarah Doody 推出了关于用户研究和可用性测试的在线课程。 她的在线课程的销售页面概述了该课程的预期成果列表。

该页面还提供了课程作业的详细信息，分为五个模块。

5. 明确号召性用语

号召性用语是在线课程销售页面中最重要的元素之一。 一个强大、合适、有吸引力和引人入胜的 CTA 按钮可以提高您的转化率。 因此，您需要创建一个超级有效且有影响力的 CTA。

在您的在线课程销售页面上使用对比色来突出 CTA 并吸引目标受众的注意力。 确保 CTA 按钮从销售页面的其余部分中脱颖而出。 您可以使用 Adob​​e Color CC 等工具为您的 CTA 按钮找到最合适的调色板。

此外，请确保您的 CTA 按钮足够大且足够醒目，以立即吸引您的观众。 如果您的 CTA 按钮太小，人们可能很难找到它。 始终尝试以第二人称编写您的 CTA 按钮副本，以便针对您的受众。

例如，Shawn Blanc 是 The Focus Course 的创始人和 The Time Ownership 课程的作者。 该课程旨在教授不同的策略来控制他们的时间。

此在线课程的登录页面为白色和灰色，但 CTA 按钮为深粉色。 当您将鼠标放在按钮上时，它会变成深蓝色。 这是具有清晰、粗体和大 CTA 按钮的完美示例。

6. 高质量的视觉效果

包括尽可能多的高质量图像和图表，以使您的销售页面看起来很有吸引力。 这将鼓励您的目标受众在您的页面上停留更长时间。 视觉效果还将帮助您更快速、更轻松地传达所需信息。

因此，利用高质量的图像为您的在线课程创建完美的销售页面。 您可以在标题中使用合适的高质量图片。 如果可能，请尝试使用原始照片，否则，您可以使用相关的库存图片。

您可以使用图表来显示在线课程的前后成功率。 这将激励您的目标受众注册它。 人们喜欢看视频，它可以更长时间地吸引观众的注意力。 您还可以添加推荐视频、简报视频或创建课程的旅程视频。

例如，Brooke Shaden 在 CreativeLive 上的在线摄影课程使用精美的图像制作有吸引力的视频。 视频是课程的简短描述。 该视频非常强大，有助于保持访问者的参与度。

7. 课程展示感言

社交证明是让新人注册您的在线课程的最佳和最有效的方法之一。 在您的在线课程销售页面上展示您以前订阅者的推荐书可以提高您课程的可信度。 这最终会导致转化率的增加。

例如，克里斯蒂娜·尼科尔森 (Christina Nicholson) 开设了一个关于掌握公关以及公关对小型企业的需求和重要性的在线课程。 该课程帮助她的许多用户发展和扩展他们的品牌。 正如您在下面的屏幕截图中看到的那样，该课程有很多推荐信。

8. 清晰的定价细节

如果您想通过在线课程谋生，那么您需要为此付费。 您的在线课程销售页面需要涵盖您的课程定价。

在线课程销售页面的这一部分应该非常简单明了。 您需要列出课程的定价结构。 此外，如果您提供不同类型的付款，例如一次性付款或每月付款，请不要忘记提及它们。

Melyssa Griffin 关于 Pinfinite Growth 的课程页面上的定价细节非常简单明了。 她为她的听众提供了两种付款方式。 第一个是一次性付款，第二个是五个月的每月付款。

您准备好为您的在线课程创建销售页面了吗？

既然您已经了解了完美在线课程销售页面的所有关键元素，那么您就可以创建自己的了。 创建一个完美的销售页面的整个目标是它应该有助于销售您的在线课程。 因此，您需要花时间为您的在线课程创建一个完美的销售页面。