增加销售着陆页购买量的 8 种技巧
已发表: 2017-07-27无论是行业、细分市场、受众还是报价，每个营销人员最渴望的转化是销售。 您在整个购买者旅程中创建的所有这些挤压页面、醒目页面和潜在客户捕获页面——它们都有一个最终目标：销售。
您知道您必须创建专门的点击后登录页面来为您的潜在客户提供免费的电子书、网络研讨会、报告、指南、演示和试用，但您如何最终确保在营销漏斗末端的大笔销售？ 这比获得电子邮件地址要困难一些，因为现在潜在客户必须交出他们为您的产品或服务辛苦赚来的钱。
这是销售页面的用武之地。
什么是销售页面？
销售页面是营销渠道末端的独立网页，创建时考虑到一个特定目的——确保您的产品或服务的销售。 虽然您的销售点击后登录页面上的报价会因您的行业而异，但您页面的目标保持不变 — 让访问者转化为客户。
销售点击后登陆页面不同于其他点击后登陆页面，因为它们通常是要求付款的点击页面。 通常，它们上的 CTA 按钮副本会显示与金钱相关的内容，如“购买”、“订购”或“购买”，并在点击时将潜在客户发送到订单表。
由于您是在向人们要钱而不只是请求他们的电子邮件地址，因此销售页面必须格外有说服力和说服力——甚至比典型的点击后登录页面更是如此。 这意味着创建能够利用引人注目的销售语言和有说服力的销售技巧的页面。
我们编制了一些最佳销售页面示例来演示其他营销人员如何推广他们的服务，但同样值得注意的是，没有完美的销售点击后登录页面模板。 但是，下面的示例演示了一些可帮助您设计自己的页面的有效技术。
在点击后销售着陆页上使用的销售技巧
紧迫感
由于人类的注意力持续时间很短 - 比金鱼还短 - 因此您必须立即在销售页面上强调紧迫感以保持访问者的注意力。 做到这一点并鼓励他们快速做出决定的一种有效方法是使用倒数计时器。
无论您是在寻找网络研讨会注册、活动注册、优惠券下载还是产品销售，结合倒计时计时器都可以让您根据时间提供报价，从而增加紧迫感并激发行动。
我们自己的网络研讨会点击后登录页面使用倒计时计时器来鼓励网络研讨会注册：
这是来自 Stratfor 的另一个示例 — 这次是销售点击后登录页面。 没有倒数计时器，但副标题让访问者知道他们应该在今天行动以获得一张 250 美元的礼品卡：
缺乏
想要我们得不到的东西是人类的一种倾向。 这就是为什么在您的销售页面上使用“只剩下 X 个座位”或“只剩下 X 个副本”这样的文案来感知稀缺性是一种有说服力的销售技巧，可以影响访问者的决定并推动他们采取行动。
AppSumo 正在使用此销售后点击登录页面推广他们的“如何每月赚取 1,000 美元的业务”课程：
在此页面上，他们断言只剩下 193 个位置。 他们在两个不同的地方宣传这一点——如上图所示的视频下方，以及页面底部的付款计划部分。 访问者一到达页面就会意识到稀缺性，并在他们几乎浏览了整个页面后再次提醒。
奉承
因为情绪是天生的、强大的和无意识的，所以大多数人类决定都是由情绪驱动的。 根据哈佛商学院教授 Gerald Zaltman 的说法，95% 的购买决定都是在不知不觉中做出的。
因此，在销售过程中，吸引人的情感是有意义的。 通过了解他们的情绪，您更有可能说服潜在客户购买您的产品或服务
一种常见的方法是在访问者到达您的销售页面时向他们提供奉承。 让您的访客感到特别甚至特权。
美国摩托车骑士协会在他们的销售点击后登陆页面上充分利用了奉承：
他们通过在几个不同的地方表现出奉承来让访客感到受欢迎：
- 在副标题中，他们让潜在客户知道每月只需支付 5 美元，他们就可以成为 AMA 会员。
- 在带项目符号的副本中，“这是关于你的旅程”和“你需要有人为你说话”。
- 最后，在最后一个 CTA 按钮之前，“AMA 就在你这边。 AMA 捍卫我们的骑行权利。 不要再等待加入！” （还要注意紧急程度的使用。）
特价
当公司提供特价或促销时，它类似于紧急销售技术。 访问者可能知道这笔交易不会永远持续下去，因此他们更有可能立即利用它。 这种类型的交易通常以不同的方式进行广告宣传。 文案没有使用“立即购买”、“快速行动”或“不要等待”等短语，而是专门写着“特别促销”或“特别优惠”。
看看 Daily Burn 如何宣传他们的 30 天免费试用和首付月 50% 折扣的特别优惠：
“限时优惠”
这种技巧类似于“特别优惠”或“特别促销”，但它使用确切的短语“限时优惠”来说服访客购买。 它可以通过提及您剩余的销售数量来结合其他一些销售技巧，例如稀缺性。 您还可以提供“限时优惠”折扣券来吸引那些可能犹豫不决的人。
一旦访问者登陆，“限时优惠”就会在这个销售点击后登陆页面上突出显示。 由于它位于首屏并置于黄色背景中，因此很可能会吸引许多访问者的注意：
退款保证
在当今社会，很多人害怕被骗、被超卖和被利用——尤其是在互联网上。 许多潜在客户对您在促销活动中所说的话持谨慎态度，并且犹豫是否接受您的报价，因为他们根本不相信您并且需要您的报价作为支持。
为了消除他们的担忧，让他们感到安心，并让他们相信您是一家值得信赖的公司，您可以使用风险逆转——一种包括提供退款保证或 100% 满意度保证来建立信任的技术。 如果客户在特定时间范围内（通常为 30 或 60 天）对您的产品或服务不满意，请允许他们轻松取回款项。
经济学人在其销售页面的订阅选项下方提供退款保证，如果客户不是 100% 满意，他们将退还未服务的部分：
这是 Nerd Fitness Academy 的另一个销售点击后登录页面，展示了相同的技术：
在页面底部，如果客户没有看到 Nerd Fitness Academy 的结果，或者他们对购买的产品不满意，他们会提供 60 天退款保证。 他们还明确表示，退款“超级简单”，提供全额退款，“不问任何问题”。
以 UVP 为重点的标题
如果没有吸引访问者注意的迷人标题，他们可能不会留下来查看您页面的其余部分。 您的标题通常是他们在您的页面上看到的第一件事，因此满足他们的需求并向他们承诺期望的结果至关重要。
做到这一点的最佳方法是突出您的独特价值定位或 UVP。
您的 UVP 使您能够突出使您在竞争中脱颖而出的品质。 因此，不要用一整套提供的好处（他们可能会忘记）来压倒访问者，而是在标题中突出显示您的一个 UVP，并使用页面的其余部分来支持它。
从 Double Your Freelancing 查看此销售页面上的标题：
它非常引人注目，因为它描绘了一幅清晰的“前后”图（从受雇的自由职业者到高价值的顾问），并提供了发生这种转变的具体时间范围。
社会证明
社会证明是口耳相传的在线版本——就像积极的同伴压力一样，影响人们做出某些决定并采取行动。
在您的销售页面上包含社交证明至关重要，因为与具有销售动机的公司相比，人们更可能信任他们的同行。 事实上，访问者信任第三方产品评论的可能性是公司本身产品描述的 12 倍。
因此，与其解释您的公司可以提供的令人印象深刻的结果，不如展示您为当前满意的客户提供的结果的证据。 在您的销售页面上显示可见的社交证明是品牌与潜在客户建立信任的一种有效方式，并且可以通过多种方式实现。
Home Chef 选择在 CBS 新闻中加入关于他们送餐服务的故事，以提高他们的可信度：
该视频解释说，与其他三种餐包配送服务相比，Home Chef 为客户节省的钱最多，考虑到此类服务的流行程度，这是一笔不小的数目。
GetResponse 在其定价页面上使用两个客户推荐。 请注意每个推荐书是如何包含客户的全名、从属关系和头像的：
下面是一些信任 GetResponse 的知名企业的徽章。 这两个内容都有助于增加页面的可信度。
使用这些销售技巧创建您自己的销售页面
销售页面让您有机会以最有效的方式向您的受众推销您的产品。 通过使用长格式的销售页面并结合适当的销售技巧，您可以彻底解释您的报价、建立访问者的信任并赢得更多客户。
使用上述技术，开始使用 Instapage 和我们对设计师友好的平台创建您自己的专业、高转化率的销售页面。 您的转化率将感谢您。