如何为联盟营销创建销售漏斗 [附有示例！]

迈克·维斯蒂尔

如果您在营销领域，您之前听说过销售漏斗：将客户从购买者的旅程转移到销售的过程。

但是，当您是联盟营销人员时，销售漏斗的整个概念会有所不同，因为只有部分销售过程取决于您！

在本文中，我将介绍为您的联属网络营销业务创建成功的销售渠道时要考虑的最重要的提示。

无论您是刚起步还是希望作为会员改善您当前的结果，请务必继续阅读，因为我们将揭示如何为会员营销创建销售漏斗！

为什么需要销售漏斗？

首先，你为什么需要一个销售漏斗？ 难道就不能只做你自己的事——写内容、投放广告、发布社交帖子——然后看着钱滚滚而来？

好吧，如果您想更好地了解活动中的每个阶段如何影响下一个阶段，那么设计销售漏斗会很有帮助。 这将帮助您作为附属机构，但它也可以帮助传达您对任何团队成员或在您的活动的其他部分工作的承包商的需求。

此外，如果您想确保充分利用营销工作，销售漏斗将帮助您跟踪结果。 这包括了解您的网站流量、转化率和其他关键指标。 如果没有这些数据，几乎不可能知道什么在起作用以及需要优化什么才能获得更好的结果。

在吸引正确的目标受众方面，销售漏斗也非常有帮助。 通过明确定义流程的每个步骤，您可以确保您只针对那些可能对您正在推广的联属网络营销产品感兴趣的人。 这可以节省时间和金钱，同时也有助于提高您的整体转化率！

最后，仔细考虑您的销售渠道还可以与潜在客户建立信任和信誉，因为无论他们第一次在哪里在线遇到您，您都能够提供顺畅无缝的客户旅程。

与附属销售漏斗相关的客户旅程

以下是将客户的旅程（也称为买家的旅程）映射到您的联属网络销售漏斗的步骤。

图片来源： https ://www.smartinsights.com/

意识

第一步是意识，即潜在客户意识到您的产品或服务将解决的问题。 您可以通过一系列营销工作来提高知名度，例如内容营销、社交媒体营销，甚至付费广告！

示例：假设您想推广这些顶级生存服务之一，例如水自由系统，该系统教人们如何在不依赖公用设施的情况下提供自己的清洁饮用水。 您可以在您的网站上投放广告或放置横幅，以吸引对“按需饮水”DIY 技能感兴趣的潜在客户。

兴趣

一旦有人知道您的产品，下一步就是兴趣。 在这个阶段，客户应该开始更多地了解您提供的产品以及为什么它可能对他们有益。 在这里，您应该轻轻推销您的潜在解决方案，重点是好处和减轻他们的痛点。

如果您即使提供了很好的报价也没有获得会员销售，那么您可能会在这个阶段失去他们。 在将潜在买家转移到下一阶段之前，确保您有正确的兴趣类型至关重要！

示例：以 Water Freedom 为例，这可能会映射到带有简短视频的预售页面，告诉观众为什么为水危机做好准备是如此重要，因为我们过度消耗水并且我们的淡水资源正在枯竭全世界（可悲的是，这是真的！）。

欲望

第三步是欲望，也就是潜在客户开始想要你的产品或服务的时候。 这通常是由情感驱动的，可以通过向他们展示您的产品将如何解决他们遇到的问题或以某种方式改善他们的生活来创建。

如果您能够产生足够强烈的欲望，联属网络营销将变得更容易，潜在客户更有可能购买您推荐的产品或服务。

示例：到目前为止，您的潜在客户在销售页面上，而文字销售信或视频销售信正在激发他们对产品的渴望。 好消息是，大多数会员无需为此步骤做任何事情！

行动

最后一个阶段是行动，也就是实际进行销售的时候。 这可以通过各种方式实现，例如在线结账、电话订购，甚至亲自购买。

但是，当人们认为通过 ClickBank 等平台在网站上进行联属网络营销时，购买的“动作”发生在客户点击购买然后结账时。 从那里，Clickbank 将处理付款并将佣金发送给附属公司（您）和产品所有者。

示例：如果销售页面很强劲，那么您提到的 Water Freedom System 的任何潜在客户都有望点击“购买”按钮，填写结帐表格，然后购买产品。 瞧……这是行动！

最终，联盟销售漏斗中的步骤可能会因所销售的产品或服务而异，但一般过程是相同的。 通过了解每个阶段，您可以确保您所做的工作可以吸引和转化潜在客户。

需要有关此过程的更多详细信息吗？ 详细了解 Clickbank 的工作原理。

销售漏斗阶段（关联公司与卖家）

我之前提到过销售漏斗有几个不同的阶段。 特别是在联属网络营销漏斗中，其中一些阶段由联属会员（您）处理，而其他阶段将由卖方/产品所有者创建。

例如，预售页面通常由会员创建，以便在将潜在客户发送到销售页面之前对其进行热身。

作为销售漏斗的一部分，附属公司还可能在构建电子邮件列表时收集电子邮件地址。 使用电子邮件列表，您可以向新订阅者邮寄一系列欢迎电子邮件，旨在与潜在客户建立关系并促使他们购买您正在推广的附属产品或服务——所有这些都是因为它有望帮助他们解决问题或满足他们的需求。

另一方面，产品本身是由第三方卖家创建的。 这就是客户将要购买的东西。 销售页面也由供应商创建，是客户购买产品的地方。 此页面应包括有关产品的所有必要信息，以及回答常见问题、克服障碍和消除障碍等。

最后是感谢页面，这是新买家完成购买后登陆的页面。 此页面应包括有关如何使用产品的信息，以及联系信息，以防他们需要客户服务。 为此，您应该考虑各种通信渠道，例如自定义电话号码、电子邮件，甚至聊天机器人。

由于联盟漏斗中有这两个主要参与者，因此可以使用联盟桥页面将两者链接在一起。 此页面通常包含有关会员和供应商的信息，以及指向销售页面的链接。

为联盟营销创建销售漏斗时要考虑的步骤

附属公司需要做出的另一个决定是开始时要关注什么。 有些人更喜欢从产品开始，而另一些人则拥有与正确产品相匹配的受众。

这里没有正确或错误的答案——这完全取决于您的个人喜好以及您认为最适合您的方法。

也就是说，在开始创建联属网络营销渠道之前，您需要回答以下一些问题：

• 你的目标受众是谁？
• 你要推广什么产品或服务？
• 您将如何吸引潜在客户访问您的潜在客户捕获页面？
• 你打算使用什么样的后续序列？
• 您多久发送一次促销电子邮件？
• 您将使用哪些其他营销渠道来推广您的产品或服务？ （例如，如果您想在 Instagram 上销售更多，您可以考虑在 Facebook 或 Pinterest 上进行交叉推广）
• 您将为潜在客户提供什么样的奖金或赠品？
• 您是要创建自己的销售页面并将潜在客户发送到结帐页面还是使用供应商的页面（下一节将详细介绍）？

如果您从产品开始，让我们看看它需要什么。

从产品开始

在这里，第一步是找到一个有利可图的利基市场。 这可以通过研究各种行业并寻找具有可用附属计划的行业来完成。 在 Clickbank，这方面有很多选择。 找到利基市场后，下一步就是选择在佣金和转化率方面具有优惠条款的联属产品。

然后，您需要围绕产品创建内容。 这可以通过博客文章、视频甚至信息图表来完成。 这里的目标是宣传您的内容并为您的潜在客户捕获页面增加流量。

捕获潜在客户后，您会将它们发送到供应商的网站。 从那里开始，由供应商负责培养潜在客户并进行销售，在此过程中为您赚取佣金。

以观众为出发点

您还可以拥有想要与正确产品匹配的受众。 在这种情况下，第一步仍然是找到您的目标受众并开始与他们建立关系。

目的是列出有类似问题、需求和愿望的人。 这将使您未来的产品推荐更容易与这样的受众相匹配。 虽然您在开始构建列表时可能不知道要推广的确切产品，但这里的重点更多地基于受众。

强烈建议您就如何最好地帮助他们获得反馈。 这可以通过调查、社交媒体，甚至通过与目标受众中的人交谈来完成。

深入了解您的受众的痛点，并真正了解他们想要从您那里得到什么（即他们需要解决的大问题）是找到合适的附属产品摆在他们面前的关键。

完成所有这些后，您还需要围绕产品创建内容。 还记得四个客户旅程步骤吗？

他们仍然很重要。

一旦您与您的列表建立了关系，将它们与正确的产品匹配并为他们提供了所需的相关信息，然后您只需像上一步一样将它们发送到供应商的销售页面。

将潜在客户发送到销售页面与结帐页面

在上一节中，我承诺我会更详细地说明将潜在客户发送到供应商的销售页面与结帐页面的含义。

首先，两者之间的主要区别在于销售页面旨在让人们更多地了解产品/服务，消除他们可能遇到的任何最后一刻的阻力，然后将他们带到结帐页面。

结帐页面旨在让人们注册或购买产品/服务——这意味着他们拥有事先做出购买决定所需的所有信息。

图片来源： https: //support.clickbank.com

另外，请注意，并非所有供应商都允许会员将流量直接发送到结帐页面，但是，如果他们这样做，您可能需要考虑将其作为会员促销的一部分。 测试以查看将人们发送到销售页面或结帐是否更有效总是一个好主意。 通过这种类型的测试，您可以提高转化率，并最终提高您的会员收入。

也就是说，以下是将潜在客户发送到销售页面或结帐页面的优缺点。

将潜在客户发送到供应商的销售页面的利弊

优点：

• 供应商的销售页面通常旨在转换：任何高质量的供应商都会对其销售页面进行拆分测试，以确保其尽可能有效。 这意味着，通常情况下，供应商的销售页面将能够比您可以放在一起的任何东西更好地转换。
• 供应商的销售页面包含有关产品的所有信息：如果您将潜在客户发送到结帐页面，他们可能没有做出购买决定所需的所有信息。
• 供应商的销售页面通常包括推荐和社会证明：任何销售页面最重要的元素之一是社会证明。 这有助于通过向潜在客户展示其他人已经尝试过该产品并喜欢它来提高转化率。

缺点：

• 对于某些潜在客户而言，供应商的销售页面可能太长/太详细：虽然这似乎是一件好事，但实际上可能是坏事。 一些潜在客户可能没有耐心阅读整个销售页面，因此，他们会不买任何东西就离开。
• 供应商的销售页面可能包括可能会阻止某些潜在客户的追加销售：追加销售是供应商在客户购买后提供的附加产品或服务。 虽然追加销售在许多情况下都有帮助，但如果追加销售太多或与主要报价无关，它们也会恶化客户体验。 同样，您可能并不总是可以自由地向人们提供特定产品（而不是其他产品）作为附属公司。 也就是说，很高兴知道什么是可能的，以便您进行适当的研究。

将潜在客户发送到销售页面的利弊

以下是将潜在客户发送到产品所有者的销售页面的优缺点：

优点：

• 您对销售有更多控制权——如果供应商的销售页面没有转换，您可以自己出售该人，然后将他们发送到结帐页面。 这使您可以更好地控制销售，并最终控制该人是否购买产品。

缺点：

• 与潜在客户建立这种级别的信任需要更长的时间：如果您将潜在客户直接发送到结帐页面，与潜在客户建立信任通常需要更长的时间。 这是因为他们很可能无法完全了解产品的全貌——除非您做得非常出色，超出了附属公司通常所做的工作。
• 如果他们在到达结帐页面时不相信购买，您可能会失去潜在客户：这绝对是一种可能性，并且在您决定将潜在客户发送到哪里之前您应该注意这一点。

总而言之，重要的是要权衡每个选项的优缺点，然后再决定哪一个适合您。 同样，没有正确或错误的答案存在，因为这完全取决于您的具体情况。 如果您不确定哪个选项最好，您可以随时测试两者，看看哪个选项更适合您的特定优惠。

2 ClickBank 客户使用的实际渠道

在 Clickbank 最近的课程中，我们的业务发展专家 Kyle Kostechka 分解了两个在 ClickBank 附属客户中获得高转化结果的特定渠道。

1) 铅磁铁漏斗

如果您是内容创建者，那么这个磁铁漏斗将对您非常有益——它不仅会捕获电子邮件地址，还会通过一系列电子邮件转换买家。 通过提供免费资源，您更有可能以更少的努力看到积极的结果！

如果您希望您的社交帖子或内容网站通过引导磁铁漏斗来吸引潜在客户完成销售，那么这个漏斗可能只是您的会员努力的缺失链接。

优点：

• 内容创作者和出版商附属机构的理想选择！
• 易于实施，可与任何铅磁铁一起使用！
• 在出售任何东西之前建立关系的价值！

2）广告漏斗

这个特殊的渠道通过在买家旅程的预售阶段以新闻文章的形式出现，非常适合健康和健身产品。

由于健康和健身领域的客户有时会被最新的时尚饮食或锻炼程序所蒙蔽，这个漏斗可以让您消除噪音，以一种自然的方式和基于好奇心的方式将您的信息传达给他们。

优点：

• 内容有趣且内容丰富，从而建立了读者的信任！
• 该产品仅在读者与内容互动后才被提及，因此他们更有可能对它感兴趣！

您可以查看完整的课程销售页面，详细了解如何在您的联属网络营销业务中使用这些类型的渠道。

登陆页面和漏斗构建软件

从构建登录页面到在互联网上实时发布，您需要拥有正确的工具来完成工作！

幸运的是，无论您的预算如何，您都可以使用大量登陆页面构建器软件来构建登陆页面。

一种选择是安装在您自己的网络服务器上的自托管登陆页面软件，它可以让您完全控制登陆页面的外观和感觉。 然而，控制也带来了根据需要维护和更新软件的责任。 拥有技术知识在这里肯定会有所帮助。

另一方面，您可以使用由他们托管的第三方登录页面软件，例如 ClickFunnels 或 Convertri。 您不必担心维护或更新软件，因为这一切都由提供商负责。 但是，与自己完成所有操作相比，您对目标网页的外观和感觉也没有太多控制权。

漏斗中的一个重要考虑因素是您重新定位潜在潜在客户的能力。 重新定位选项允许您向已经访问过您的网站但尚未采取正确措施（即他们尚未选择加入您的列表）的人展示广告。 使用重定向来发挥您的优势可能是增加转化率的好方法，因此在决定要使用的目标网页软件时，需要考虑这一点。

最后，我只想说所有这些销售渠道选项都会让人感到不知所措。 但重要的是要意识到您不需要自己处理所有这些。

有无数营销机构专门帮助客户建立和优化销售渠道——因此，如果有疑问，请确保您刚刚开始，即使这意味着将您的渠道构建委托给专家。

联盟营销总结的销售漏斗

为联属网络营销建立销售漏斗是优化广告系列和增加收入的好方法。 能够捕获潜在客户，然后引导他们完成销售流程可以带来更多的转化，并最终让你的口袋里有更多的钱。

作为会员，完善这个过程实际上可能是随机的、小的会员佣金或大的、一致的佣金之间的区别。 换句话说，如果您在联盟营销中不使用销售漏斗，您很可能会把钱留在桌面上！

最后，请记住，没有完美的销售漏斗。 您需要进行试验并找到最适合您和您的观众的方法。 同时，细致的跟踪可以帮助您优化漏斗并随着时间的推移改善您的结果！

如果您需要帮助使您的销售漏斗成为现实，请不要忘记查看来自 ClickBank 的 Kyle Kostechka 和 Spark 的新漏斗研讨会！

作者简介： Mike Vestil

Mike Vestil 是一位作家、投资者和演说家，他以在 12 个月内周游世界时将企业从零增长到 150 万美元而闻名。