指导您的销售职业道路的专家建议

如何获得您的第一个客户主管职位

准备好开始完成交易了吗？ 阅读 Kristen 的晋升最佳建议。

1. 知道是什么造就了出色的 AE

称之为坚韧。 称之为饥饿。 称之为喧嚣。 不管你想怎么称呼它，它都很重要。 一个伟大的 AE 很高兴能够不断改进并赚取更高的佣金。

“当我寻找出色的 AE 时，我想要的是有勇气的人。 我想知道你饿了。” - 克里斯汀缠绕

2. 影子与你一起工作的 AE

想方设法了解 AE 的实际工作。 询问您的 AE 是否可以在几个电话会议上跟随他们，看看是否有您可以偶尔参加的内部会议。

这将展示你的决心——使你有可能更快地被抢购一个 AE 角色，而你在这些影子会议中学到的东西将使过渡顺利。

3. 准备好在销售周期的中间工作

当您离开 SDR 角色时，您也就离开了销售周期的起点。 你几乎不会探矿。 相反，您会将大部分时间花在销售周期的中间，因此请务必将您的一些专业发展重点放在该领域。

“在销售周期的中间，我看到 AE 经历了最困难的时期。 当他们没有意识到它这么难时，这有点令人震惊。” - 克里斯汀缠绕

AE 应该从 SDR 中学到什么

当 AE 对他们的经常账户使用“登陆和扩展”方法并在周期中间推进潜在客户时，他们会失去一些勘探能力。

Kristen 说，AE 应该借鉴 SDR 的做法，跟上有关探矿的最佳实践（并确保至少自己做一些事情）。

“你必须继续寻找前景，你不能只是说‘我有一个 SDR 会为我做这件事’。 你必须能够与新人建立联系并出售你投资组合的不同部分。” - 克里斯汀缠绕

如何从 AE 转变为管理角色

你有最高管理层的梦想吗？ 以下是如何实现从个人贡献者到管理者的第一次跳跃。

1. 更具体地说明您想如何帮助他人

在招聘管理职位时，克里斯汀经常听到人们说他们想帮助别人，但这还不够具体。 更清楚地了解您喜欢如何帮助他人，例如在他们的职业道路上指导他们或帮助他们找出自己的弱点。

您还需要认识到，管理不仅仅与人有关。 它还与数据有关。

2. 做好数据驱动的准备

如果你不喜欢数据，你就会讨厌成为一名经理。

每个人都想聊天策略，但事实是它需要数据才能到达那里。

“要成为制定战略和愿景的人，您必须拥有数据和趋势。 你必须根据以前的情况了解将业务带到哪里，当你考虑从个人贡献者角色转变为领导角色时，很多事情都会被遗漏。” - 克里斯汀缠绕

在组织和分析数据方面，寻找锻炼肌肉的机会。

如果所有这些都不会让你兴奋，那么你可能真的不想进入管理层，这没关系。

3. 专注于卓越运营

沉迷于流程和操作。

在更新您和您的 AE 同事使用的流程时，请采取成长心态，这将在面试管理角色时以及在工作的前几周得到回报。

“你必须在运营方面表现出色才能成功，一旦你进入领导层，这一点就会变得更加明显。” - 克里斯汀缠绕

无论您的轨迹如何，最好的职业建议

销售中的每个人都有自己的职业道路，而且并不总是线性的。 无论您处于爬梯（或之字形）的哪个位置，这些聪明的技巧都会有所帮助。

1. 明确你的目标

现在是时候出去玩了。 了解你的职业目标是件好事。 但是把它们写下来要好得多。

“我把我的职业目标写下来。 你必须有一些具体的东西，并且知道你正在朝着什么方向努力。 然后你几乎可以控制自己的命运，知道你想对什么说‘不’，你想追求什么。” - 克里斯汀缠绕

随着您对自己喜欢做什么和讨厌做什么了解得更多，您可以继续完善这些目标。

2.建立导师网络

每个人都知道导师很重要。 但是你如何获得导师？ 事实上，您已经有愿意帮助您的前任老板和同事。 您需要保持这些关系的活力——付出与索取一样多。

庆祝他们的胜利，每季度保持联系，尽可能出去吃午饭，并找到更多的方式来保持面对面和在线联系。

“当我开始担任目前的职务时，有些事情我必须非常迅速地完成，我非常感谢我的网络，因为我拿起电话立即给三个人打了电话，说我需要你们的帮助。 每个人都帮助我讨论了我的决定。” - 克里斯汀缠绕

3.寻求帮助

可以展示你脆弱的一面。 你不应该马上就知道所有的事情。 越早接受自己的不完美越好。

“在我职业生涯的早期，我的垮台是感觉冒名顶替综合症，不寻求帮助，然后摔倒在我的脸上。” - 克里斯汀缠绕

4. 验证你的假设

在你为获得一个你可能最终讨厌的角色而拍拍自己的背之前，一定要退后一步并检验你的假设。 你真的要这样做吗？ 课程和认证是找出答案的最佳方式之一。

“我觉得 SVP / CRO 的角色适合我，所以我参加了 Pavillion 课程，我想，是的，这就是我想做的。 事实上，你必须不断验证你正走在你想要走的道路上。” - 克里斯汀缠绕

那么，问问自己，你真正想要的是什么？ 然后跟随担任该角色的同事并参加课程以确保您确定。 当你清楚自己想要什么时，就去争取。

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