Saas SEO：通过 SEO 发展 SaaS 业务的策略

SaaS 公司在推动客户获取方面做得非常出色。 但是，这主要是通过付费营销策略来完成的，例如联属网络营销和 Google Ads。

SaaS 品牌很快意识到维持这些渠道的成本是不可持续的。 更重要的是，当你停止投资它们时，流量会突然停止，销售也会停止。

因此，SaaS SEO 已成为一个主要的吸引力点，因为它具有实现可持续、有机增长的潜力。 更重要的是，这是一个长期的运动，效果持久。

什么是 SaaS SEO？

典型的 SaaS SEO 策略侧重于多个方面，包括关键字识别、内容营销、流量建设和排名跟踪。

由于类似的谷歌排名因素，SaaS SEO 的基本要素与任何其他 SEO 策略相同。 对于任何 SEO 策略，以下因素总是相似的：

• 网站速度和界面
• 页内和页外活动
• 技术实现

但是 SaaS SEO 与任何其他业务的 SEO 有何不同？

SaaS 是一个快速发展的行业领域。 很多人对SaaS产品感兴趣，但同时也有很多人不知道。 SaaS SEO 智能地针对这些搜索者，并确保您的网站在搜索结果中占据相当大的比例。

因此，SaaS SEO 不仅仅针对一组关键字。 您将需要有价值的内容来捕获用户查询和营销活动，从而为您的 SaaS 品牌创造需求并产生潜在客户。

为什么 SaaS 公司需要 SEO 策略？

如前所述，SaaS SEO 是可持续的、持久的，并且恰当地针对您的受众，但投资此策略的原因有很多。

巨大的增长空间：

SaaS 搜索引擎优化：

• 使用 SEO 内容整合讲故事的力量
• 在漏斗的每个阶段定位您的目标受众
• 利用 CRO 洞察力推动更多转化
• 通过强大的网络存在帮助您击败竞争对手
• 为您提供主动优化 CAC（客户获取成本）的工具

总的来说，这些都有可能帮助您的 SaaS 品牌实现转型增长。 更重要的是，它使您能够跟踪各种指标，例如用户参与度、链接、搜索结果排名、网站健康状况等。

SaaS SEO 的增长不仅限于搜索：

为了使任何 SaaS 策略有效，您需要高质量的内容。 无论是用于网站还是页外活动，有价值的内容都可以教育、吸引和取悦您的潜在客户。 因此，整合可行的内容营销策略可以将增长途径从搜索扩展到社交媒体、电子邮件、视频，甚至付费渠道。

新客户获取的可持续模式：

与推动客户获取的付费渠道或付费营销相比，SaaS SEO 提供了一种更具可持续性的模式。 此外，当您从付费渠道获得更多点击或流量时，您必须支付更多费用。 相反，当 SaaS SEO 的点击次数和潜在客户数量增加时，CAC（客户获取成本）会降低。 当您停止在付费营销上投资时，来自潜在客户的点击也会停止。 但是，SaaS SEO 将在很长一段时间内保持可行和有价值。

建立有效的 SaaS SEO 策略的关键步骤

要构建成功的 SaaS 战略，您需要采用针对多个领域的综合方法。

设定实际目标和 KPI：

您需要为 SaaS SEO 设定两组目标：

搜索引擎优化关键绩效指标：

首先是使用 Google Analytics、Google Ads、SEMRush 等一系列工具和数据驱动的洞察力来跟踪典型的 SaaS SEO KPI。

业务级目标：

虽然确定诸如“改进新用户注册”之类的目标要容易得多，但在设置这些目标时必须注意。 对于所有相关的利益相关者和各方来说，这些都应该是可操作和可实现的。 您还可以根据 SEO 活动调整您的目标。 您可以创建的几个目标是：

• 产生对特定 SaaS 产品的需求
• 制定客户不满意的原因
• 通过自然搜索推动新客户获取
• 寻找优化网站用户体验的方法
• 创建强大的合作伙伴网络

建立有效的客户角色：

如果没有确定合适的目标受众，您的 SaaS SEO 策略基本上是徒劳的。 强烈建议您了解您的目标对象以解决他们的痛点并正确呈现信息以及网站。 例如，如果您正在实施 B2B SaaS SEO 策略，则目标受众应该是企业。

有四种方法可以建立有效的客户角色：

制作 SaaS 品牌特定的客户角色模板：

使用数据支持的见解：

数据支持的洞察力对于创建买家角色至关重要。 在这里，您可以从现有客户那里获取数据、从销售团队收集信息或进行市场调查。

杠杆工具：

使用谷歌分析等工具收集人口统计、年龄、性别等数据是另一个可行的选择。

了解竞争对手在做什么：

除了整合独特的元素之外，收集洞察力最理想的方式是学习竞争对手的做法。

关键字研究和识别：

为 SaaS SEO 进行关键字研究有很多方面。 您可能需要进行竞争对手分析并使用 SEMRush、Google 关键字规划器和 Google 趋势等工具。 这也需要你深入挖掘目标受众的痛点作为营销漏斗，可以分为三类：

漏斗顶部：

这些关键字是最容易定位的。 搜索者通常在购买过程的早期阶段使用漏斗顶部关键词； 有一次他们还没有真正下定决心。 在这里，客户不想阅读销售内容，但这是提高品牌知名度、诚信度和参与度的绝佳机会。 您应该定位关键字来创建信息丰富的博客文章、信息图表等。

漏斗中部：

漏斗的中间是那些表现出对某种解决方案的渴望并正在研究和评估过程中的搜索者。 在这里，您应该针对比较关键字、优缺点、清单等。

漏斗底部：

由于这些搜索者最接近转化，因此您需要确定关键字以创建有说服力的内容，引导他们做出决定。 例如，如果用户正在搜索“工人管理平台购买”之类的关键字，则他们的购买意愿很高。

定义关键字以优化您平台的登录页面：

将正确类型的关键字集成到您的商业页面中非常重要。 此步骤将确保您出现在这些关键字的 SERP 中，并将搜索者带到最接近转换的目标网页。

考虑以下关键字：

• 销售支持软件，
• 调度软件，
• 免费的客户关系管理，
• 工人管理平台等

在搜索引擎上使用这些关键字的搜索者打算购买或订阅 SaaS 平台。

创建对目标用户有价值的内容：

您的 SaaS SEO 策略的成功与内容质量直接相关。 更重要的是，优质内容将帮助您超越竞争对手并超越竞争对手。 不过，您可以实施哪些可操作的点来提高内容的质量？

制定内容策略：

建议建立一个内容策略，以服务于围绕您的关键字策略的短期和长期目标。 您正在撰写的内容应与目标受众、SaaS 行业趋势、品牌专业知识等相辅相成。此外，您应优先为销售漏斗底部的受众撰写内容，因为这些内容的关键字量会更高。

添加有用信息：

书面内容应充当用户/读者与您提供的软件或服务之间的桥梁。 许多营销人员错误地编写内容只是为了整合关键字或击败竞争对手的字数。 但是了解搜索意图对于为搜索者提供实际价值是相关的。

包括交互元素：

专注于格式、图像、信息图表和博客 UI 是一些最重要的元素。 这些不仅改善了阅读体验，而且在排名中也起着举足轻重的作用。

解决 SaaS 网站的技术 SEO 和页面优化：

内容在 SaaS SEO 中起着非常重要的作用，但技术 SEO 也同样重要。 例如，如果您的网站从页面 SEO 的角度来看正在经历一些技术问题，那么您所有的 SaaS SEO 策略可能不会产生任何积极的结果。

您可以使用 Ubersuggest 或 SEMrush 之类的站点审核工具来查找差距并相应地实施策略。

推广您的内容以赚取反向链接：

对于搜索量高的关键字，您需要反向链接才能在 SERP 上排名靠前。 但是你不能只做一个标准的链接建设策略。 获得大量不相关的流量并不重要。 最佳做法是增加推荐流量，建立您作为行业专家的地位，并找到目标客户。

SaaS 品牌的可行链接构建策略可能包括数字公关、品牌提及、断开链接构建和访客发布（根据您发布访客的网站，使用 dofollow 或 nofollow 属性）。

衡量 SaaS SEO 策略的结果：

当您实施任何 SEO 或数字营销策略时，衡量结果至关重要。 但是，必须有一种结构化的方法来检查您的 SaaS SEO 策略的有效性。 通常，您应该检查：

• 目标关键字的 SERP 排名
• 从有机定向渠道访问您的网站
• 转化跟踪来自自然渠道的转化用户

此外，衡量结果至关重要，尤其是当您与 SaaS SEO 机构合作时。 服务的可行性将直接与它们可以提供的结果相关联。

那么你什么时候可以看到你的 SaaS SEO 策略的结果呢？

这是许多 SaaS 品牌问我们的一个直截了当的问题。 然而，如果不正确了解产品、行业和竞争格局，这是一个很难回答的问题。

例如，如果您是一家大型 SaaS 企业并拥有数千个网页，您可能需要企业 SaaS SEO 策略，这需要您定位过多的关键字。

在这里，您需要检查品牌在搜索结果中的声音份额，以了解该策略的成功。 请记住，这是一个巨大的转变，至少需要 3-6 个月才能看到实际结果。 但是你会得到有机的线索，这是必不可少的。

因此，让我们将时间理解为逐步的方法：

关键词研究：

如果您还没有确定目标关键字，则至少需要一个月的时间来进行适当的关键字研究。

网站的技术基础：

修复网站上的技术瓶颈对于确保 Google 轻松抓取您的网站至关重要。 这将需要您修复页面上的问题、页面加载速度、网站的移动版本等。进行这些更改也需要时间。

目标关键字的内容：

为目标关键字提供足够的内容对于从 SaaS SEO 获得结果至关重要。 为此，您需要制定长期和短期的内容策略。 此步骤也很耗时，至少可以延长 2-3 个月。

这些只是估计，更重要的是，还涉及反向链接配置文件和行业趋势等内容。

SEO是一个有机过程，即需要时间才能看到结果。 重要的是要记住 SEO 不是线性的。 SEO 为 SaaS 品牌带来转型增长，即

• 搜索引擎上的有机存在
• 来自潜在用户的流量
• 满足搜索意图
• 获得更多业务

结论

SaaS SEO 有可能为您的品牌带来转型增长。 投资于这一战略将是值得的。 我们已经概述了 SaaS SEO 的重要性、您需要的策略、它可以提供的结果以及需要多长时间才能看到结果。

如果您对此主题有任何其他问题或想了解我们的 SaaS SEO 服务，请与我们的团队联系。