建立自己的 SaaS 推荐计划的 5 个真实示例

停滞是大多数企业受苦的地方。

过了一段时间，您的潜在客户需要一个建议来检查您的品牌。

有什么方法可以接触到这些潜在客户并使您的现有客户满意？

…

答案是：推荐计划。

对于像您这样的 SaaS 公司，我列出了一些应该是一个好的 SaaS 推荐计划的最佳示例。

让我们开始吧！

什么是 SaaS 推荐计划？

老实说， SaaS 推荐计划与任何其他推荐计划没有什么不同。 您可以在任何其他企业的推荐计划中找到的动态在这里也有效。

SaaS 推荐计划背后的主要动机是奖励现有客户以获取新客户。 这可以通过二维码、邀请信息或特殊链接来实现。

请注意，品牌知名度是成功的口碑营销的关键。 这就是推荐计划的存在； 传播您的品牌知名度。

为什么你应该有推荐和忠诚度计划？

推荐和忠诚度计划通常一起提到。 尽管它们都通过奖励客户来鼓励客户，但推荐和忠诚度计划的最终目标不同。

首先，让我们列出忠诚度计划的动态。

在典型的忠诚度计划中，您的客户只进行一次购买，然后您就该特定购买奖励他们。 忠诚度计划的目的是在客户和品牌之间建立更牢固的联系。 这将提高销售率。

另一方面，推荐计划旨在通过您现有的客户获得新客户。

您的现有客户通过邀请“吸引”新客户。 结果取决于目的——新客户。

在本文中，我将重点介绍推荐计划。

但是，正如从前两段中可以推断的那样，忠诚度计划是推广品牌的另一种方式。 因此，您唯一需要做的就是确定推荐或忠诚度计划是否更适合您。

5 个 SaaS 推荐计划示例

现在您知道什么是推荐计划以及为什么需要推荐计划。 因此，只看行业中的一些例子是合乎逻辑的。

让我们看看他们，好吗？

1- 保管箱

Dropbox 是最知名和最常用的文件托管服务之一。 他们是创建推荐计划的开拓者之一。 这就是为什么您可以在每个类似列表中看到它们的原因。

Dropbox 推荐计划为您邀请的每个人提供额外的 500 MB 存储空间。 在此推荐计划中，您最多可以获得 36 GB 的额外存储空间，每个接受邀请的人也将获得 500 MB。

这个简单但非常有效的想法在 15 个月内实现了3900% 的增长。

你能想象吗？

2-印象笔记

Evernote 是一个平台，您可以在其中做笔记、整理笔记以及与同事或朋友协作。 如果您喜欢在网络上进行研究，那么您很可能知道 Evernote。

基于云的 SaaS 平台有一个可以创造奇迹的推荐计划。

该过程分为三个步骤：

1. 首先，你邀请一个人使用 Evernote，如果他们接受了这个邀请，你们俩都会得到 10 分。
2. 您拥有的积分可以转换为高级会员 - 10 积分相当于 3 个月的保费。
3. 而且，如果您邀请的人购买了保费，您将获得 5 分。

积分系统简单易懂，让您无法抗拒邀请其他朋友的冲动。

3-优步

有时，推荐计划可以在初始阶段成为您品牌的救星。 优步就是一个很好的例子。

众所周知，优步是标准黄色出租车的替代品。

这个想法已被证明是有史以来最好的想法……

…但…

坐在陌生人的车里——他也没有出租车执照——是不是有点令人不安？

推荐计划来帮助。

由于它是一个移动应用程序，优步将推荐程序集成到其主菜单中，以便用户可以看到他们在推荐程序中的进度。

想象一下，每次打开应用程序时，您都会看到两件事：一个栏和一条写着“搭便车”的文字。

要获得免费乘车，您所要做的就是邀请人们。 他们设置帐户后，您邀请的人也可以获得免费积分。

通过这个计划，优步轻松克服了最初的挑战。 现在，他们是世界上最大的第三方运输公司。

4-帆布

Canva 是一个图形设计平台，让每个人都可以创建精美的图像、社交媒体帖子等。

这就是为什么 Canva 包含大量库存图片、图标等，其中一部分是高级用户专有的。 如果您想免费获得这些图片，您可以邀请您的朋友和同事加入 Canva。

对于通过您的邀请注册到 Canva 的每个人，您都会获得用于获取库存图片的信用。

尽管“交易”可能看起来很笼统，但时间是这里的重要因素：

• 推荐计划的提醒工具提示会在您创建图像后立即出现 - 就在您感觉良好并感到成功时。

5-特雷罗

我们的最后一个例子是 Trello——一个用于跟踪和管理任务的协作平台。 Trello 的累积性带来了一个也是累积性的程序。

推荐计划与 Trello Gold（Trello 的高级版本）有联系。

如果您邀请某人加入 Trello 并且他们注册了，您将获得 1 个月的 Trello Gold 会员资格。

您最多可以邀请 12 人获得 Trello Gold。

我想一个人不需要是数学天才就能看到你可以免费使用 Trello Gold 一整年。

Trello 推荐计划的关键在于他们如何传达信息：

• 鼓舞人心的语气和句子有助于他们说服人们将 Trello 推荐给其他人。

快速说明一下，在推荐计划之前，Trello gold 并不是人们熟悉的东西。 由于推荐计划的受欢迎程度，Trello Gold 变得更受用户购买。

现在您已经看到了成功的推荐计划可以完成的示例。

但是，我可能需要更直接：

你应该从这些例子中学到什么？

好：

创建完美推荐计划的 5 个关键步骤

这是一个列表，我将更直接地解释如何创建推荐计划以增加活跃客户的数量。

1- 可访问性是关键

公司的总体趋势是对其推荐计划保密。 但是，您必须让每个人都进行推荐——即使他们不是您品牌的客户。 这里的目的是接触到最大数量的人。

此外，推荐过程应该很简单。 如果人们觉得不值得付出努力，你最终会失去客户。

2-时机很重要

正如我们在 Canva 示例中所见，时机是您的推荐计划成功的另一个主要因素。 想象一下，Canva 并没有捕捉到“快乐的时刻”，而是在创建过程开始时展示了小部件。

谁会提到 Canva？ 没有人！

成功的感觉和推荐计划的适当位置都是您应该严格注意的事情。

3- 奖励人

您可以将推荐计划视为请求帮助的一种方式。 在这个过程中，你也欠他们一个。 如果你没有给他们足够的奖励，他们为什么要帮你一个忙？ 这没有任何意义。 毕竟，他们不认为你是他们的朋友。

因此，可以说没有任何奖励就不可能有推荐计划。 或者换句话说，没有痛苦就没有收获。

4-双方都需要奖励

这和之前的条目是同一个硬币的两个面。 潜在客户必须在您的品牌中找到吸引人的东西。 只要他们将您视为另一家公司，您就没有很高的机会获得成功的推荐计划。

奖励被邀请的人是你不应该看到的浪费金钱，相反，这是推荐计划的必要条件。

5-了解您的品牌，了解您的客户

您应该始终牢记，您的公司和客户之间存在平衡。 如果您的客户被划分为不同的客户类型，他们的需求就会彼此不同。

因此，您应该记住您的品牌结构以及不同类型的客户可能需要您提供什么。

经常问的问题

推荐计划的费用是多少？

您可以通过简单地查看软件成本、将操作该软件的人员以及奖励成本（任何推荐计划的支柱）来计算成本。

什么是 B2B 推荐计划？

B2B 推荐计划是让您的客户向他们的同行推荐您，然后与他们的销售团队进行沟通以取得联系。

你如何编写推荐程序？

在推荐计划中，您必须向人们提供他们必须支付的产品，在您和您的客户之间建立联系，并最终制定明确的营销目标。