2022 年 11 种终极 SaaS 定价模型和策略

您的 SaaS 或其他云服务的合适价格是多少？

如果您经营 SaaS、PaaS 或 IaaS 业务，您很可能在流程的早期就遇到了您的定价模型。

许多初创公司认为定价是直观的，不想将资源投入其中。 您甚至可能没有意识到您的 SaaS 定价模型是否正在亏本。 让我们探索有效的模型和策略。

有效 SaaS 定价的 5 条规则

首先，我们必须建立一些基本规则。 在制定 IaaS、PaaS 或 SaaS 定价策略时，密切关注奖品非常重要。 如果您遵循这些准则，您可以自行判断哪种模型适合您。

1) 简单

无论您采用哪种定价模式，都要使其易于消化。 客户可能会看到一个复杂的结构，甚至没有阅读它就去了其他地方。 定价页面的大多数模板都使用三个简单的框来简要分解不同层的功能。 您希望能够以一种可以在视觉上呈现并且在您阅读之前就有意义的方式来简化您的结构。

2) 一致性

选择一个策略并坚持下去。 你最终必然要提高你的费率，但是一旦你把它放在一起，你想保持你的框架一致。 如果您注册了分层订阅服务并且它突然变成了基于使用的费用，那么您可能会将您的业务转移到其他地方。 您还应该确保您的 SaaS 提供的所有内容都包含在您的单一定价结构中，因此在规划时要彻底。

3) 从低位开始

在您将其投放市场之前，您不会真正知道您的 SaaS 定价是否有效。 开始太便宜总比太贵好。 每个人都希望以最低的价格获得最高的质量。 在构建定价模型时，尽量不要把目标定得太高，提供低成本、入门级或免费增值套餐以吸引更广泛的受众总是好的。

4) 建立信任

您的目标是吸引客户并让他们回头客。 您的定价策略可以在实现这一目标方面发挥重要作用。 对定价保持透明，保持简单的收费，并对提高价格保持谨慎。 例如，Netflix 多年来一直在稳步提高价格。 他们通过逐步提高价格、继续提供负担得起的基本套餐、避免隐藏费用以及对他们的服务坦诚相待来保持竞争优势。

5）了解你的听众

在建立信任的同时，您必须准确了解您的客户是谁。 如果您的 SaaS 是垂直的，您可能正在寻找特定行业的客户，但对于水平供应商来说，这可能是一个更困难的问题。 您的软件可能非常适合企业或更适合个人。 PaaS 可能针对开发人员，而 IaaS 可能针对技术行业专业人士。 了解您的受众对您的服务的重视程度以及他们愿意或能够为此支付的费用尤为重要。

6 种有效的 SaaS 定价模型

定价页面线框可能具有欺骗性，这使得大多数 SaaS 服务似乎都提供了基本的三层定价模型。 事实上，流行的 SaaS 公司有效地使用了各种各样的模型。 除了层级之外，带宽、用户群和功能等因素让您在选择正确的定价模型时需要考虑更多。 这些 SaaS 定价模型和示例将为您提供所需的灵感。

1) 免费增值

免费增值 SaaS 产品通常是个人用户的首选，尤其是那些寻求快速、一次性软件解决方案的用户。 这种流量并不总是有帮助，但它是优化流量的一种好方法。 通过对功能和存储的限制，您可以吸引客户并鼓励他们升级到全价版本，而免费用户则有助于扩大您的声誉。

示例： Dropbox

Dropbox 的免费套餐提供高达 2GB 的存储空间，此时它鼓励用户使用完整计划升级到 2TB。 它们的免费选项和低廉的全价使它们成为文件共享和安全的首选。 免费增值模式特别适合存储，因为它的限制不会被临时用户注意到，而对于回头客来说变得很紧迫。

2) 统一费率

大多数 SaaS 公司使用分层定价系统来最大化不同级别客户的收入。 虽然有实际原因可以打破您的定价，但统一费率可能是在您的领域中脱颖而出的有效方式，客户当然喜欢简单的定价结构。 如果您的 SaaS 从每个用户那里获得大致相同的使用量，例如性能仪表板，那么值得考虑。

示例：大本营

Basecamp 还提供免费增值服务，但它以 99 美元的固定价格提供付费选项。 他们还声称提供比 Asana 和 Slack 等竞争对手更广泛的服务，将工作经验结合在一个易于使用的地方。 通过推动简单性，他们已成为虚拟工作空间领域的领导者。

3) 分层

这是大多数人在描绘 SaaS 定价时的想法。 这对双方来说都是一个简单的解决方案，让消费者容易接受定价，并允许公司考虑不同的使用水平。 这也是缓解价格上涨的一种简单方法，让您在考虑不断变化的需求和增长的同时，让较低级别的订户继续参与。

示例： HubSpot

有很多分层的 SaaS 产品可供选择，但 HubSpot 可能是最彻底的。 它的每个产品和捆绑包都有免费工具和三层：“入门”、“专业”和“企业”。 通过自定义选项来满足业务需求，它可以最大限度地利用所有类型的客户。

4) 每个用户

另一个非常常见的 SaaS 定价结构是每用户系统。 它对于针对团队和企业的软件很有帮助，让您可以了解哪些客户正在使用您的大部分基础架构。 这方面的一个变体是每活跃用户模型，该模型设置起来更复杂，但会阻止客户为不使用该服务的团队成员付费。

示例：画布

在 Canva 的免费增值服务之外，平面设计服务对其“Pro”和“Enterprise”层级收费。 该系统结合了多种 SaaS 定价模型，专业团队（最多 10 人）的固定费率为 420 美元，企业团队的每用户费率为 30 美元。

5) 每个功能

在大多数情况下，按功能定价是分层定价的一种形式。 正如 HubSpot 提供的那样，它有时采用用户购买特定于他们需求的功能“捆绑包”的形式，但关键区别在于每个功能模型中的不同层具有不同的“解锁”功能。 与其简单地为更多存储或更多用户付费，您还可以根据您的层级从服务中获得更多功能。

示例： QuickBooks

QuickBooks 的会计软件确实允许更高级别的更多用户，但切换的真正动机是附加功能。 除了每月 7.50 美元的“简单启动”和“自雇”计划外，“基本”层还包括时间跟踪和账单支付，而“加”计划跟踪项目利润和库存。 “高级”层具有更多诱人的功能，例如应用程序集成、访问设置和业务洞察力。

6) 基于使用

这种定价模式非常适合 IaaS，根据客户使用的带宽、存储和其他实用程序收费。 它与电话服务经常使用的模式相同，它确保各个级别的用户都能得到他们所支付的费用。 另一方面，使用该系统更难预测收入，用户往往更喜欢简单的月费率。

示例：雪花

Snowflake 在云计算中占据了一个有趣的空间，这是一种与 IaaS 合作但作为 SaaS 运行的数据云服务。 像许多此类服务一样，它的定价是深入的，但它自豪地宣布用户有能力按月或按标准的信用格式预先支付使用费用。

结论

在规划 IaaS、PaaS 或 SaaS 定价时，需要牢记很多。 最重要的事情是为数量定价，保持计划简单，并满足公司和用户群的需求。

不要太在意别人的收费； 保持竞争力的最佳方式是让您的客户满意。 如果您正在研究 SaaS 的其他重要元素，例如登录页面或品牌包，Penji 可以提供帮助。