什么是 SaaS 营销？ | 你应该知道的 10 个行之有效的策略
已发表: 2020-04-30 |
营销是一个很常见的词，我们经常听到，但不是SaaS 营销。 它就像数字世界中企业的钥匙。 想知道为什么我们称它为关键工具？ 无论您的业务多么稳固，只有隐藏起来才能发挥作用。 您需要将其公开并向全世界推销，以获得认可并发展业务。 这不是小菜一碟。
营销意味着推销产品或服务。 与过去的美好时光不同，当时营销仅限于线下方式，包括囤积、口碑传播等，如今趋势发生了迅速转变。 在当今的情况下，随着数字技术的发展，营销方法突飞猛进。 它并不像看起来那么简单，而是一个广阔的前景，许多企业都依赖于它。 一切都已经数字化了。 大量的数字营销方法正在生效，其中最不常见但最重要的方法之一是 SaaS 营销。
内容
什么是 SaaS 营销？
SaaS 代表软件即服务。 它允许公司以软件的形式销售服务。 SaaS 营销是所有数字营销技术的整合。 但它具体包括什么？
- 通常，人们必须推销实物产品。 但想象一下，对您无法触摸或感觉不到的虚拟服务或产品做同样的事情。 营销这样的服务肯定是一个棘手的问题。
- 在 SaaS 中，公司为客户提供多种软件服务，他们可以在浏览器上使用这些服务。
- 通常，B2B 公司选择这种营销形式。
- 与早期个人以固定成本购买软件并在今天完成工作不同，人们更多地依赖订阅。 这是因为软件会定期更新和更改。
- 它不像营销冰淇淋那么简单，涉及营销这些虚拟服务的各种策略和技巧。
- 在进行SaaS 营销时，需要了解短销售周期和瞬息万变的数字营销技术。 客户在购买服务之前不会考虑很久就做出决定。 这意味着产品必须在一开始就对个人产生强烈影响。
SaaS 营销的 10 个行之有效的策略
我们有一些策略供您开始使用，使任务变得更加容易。 虽然这并不容易，但这些策略可以帮助您提高排名并赢得数字营销游戏。 营销 SaaS 服务的一些行之有效的策略包括：
1.内容营销策略：
内容是数字领导者。 在一个地方提供所有内容是更好的选择。 这也导致客户购买产品时考虑不周。 内容为卖家和客户都提供了偷窃交易的机会。 不管你的产品有多好，如果不解释，客户就会离开。 大多数 SaaS 提供商提供高质量的内容。 这包括反向链接和其他服务。 这允许客户阅读他们的博客，说服他们购买他们的产品。 内容是可以帮助您击中靶心的东西。
2.免费试用：
获得任何免费服务的优势是人类的一种倾向。 它是最流行和最成功的潜在客户生成策略之一。 一些网站在开始实际注册之前提供一个月的免费试用。 这导致注册量增加。 此外，这有助于产生潜在客户和吸引客户。 这也是因为销售周期短，通常是 SaaS 营销的一部分。
3.自定义邮件：
大多数网站在访问内容之前要求注册。 在任何平台上注册或注册邮箱后，您经常会在邮箱中找到来自同一网站的邮件。 这并非巧合，而是其中一种策略。 据统计，个性化电子邮件使潜在客户和销售额增加了 50%。 当它多次出现在 Feed 上时，它会诱使您至少偶尔点击它一次。
4. SEO和网站优化：
SEO 是最流行的数字营销技术之一。 在其他 SEO 技术中，使用正确的 Google AdWords 和关键字是一个重要因素。 页内和页外策略都可以创造奇迹。 人们还可以使用 CTA 优化他们的网站。 它使客户订阅他们的产品或通过邮件关注他们。
5.影响者营销：
Instagram 是所有数字营销策略的中心。 无论如何，人们最终也会寻找并信任社交媒体影响者。 除此之外，YouTube 也是数字营销的重要来源。
6.推荐营销：
推荐营销是一件棘手的事情，但经常使用。 测试 SaaS 业务并获得推荐。 这有助于保持推荐的质量。 设计营销模板以简化任务。
7.入站营销：
它就像一块磁铁，吸引着顾客。 它涉及从客户获取到保留的所有过程。 因此，这是一个重要的营销策略。 重要的是吸引正确的目标受众。 除了丰富的内容外，它还涉及对市场策略和技术的深入研究。
8.联合营销：
这是一个不常见的术语，但许多品牌将其用作重要的营销策略。 联合营销涉及与另一家公司联手进行营销。 他们可以通过举办互动会议、网络研讨会、活动等来做到这一点。由此产生的线索在公司之间分配。 它使公司能够充分发挥其潜力并满足客户的期望。
9.重新定位：
考虑您在任何网站上寻找产品的情况。 现在，如果您在 Google 或其他网站上搜索某物，相同的产品会以折扣价出现。 这不是巧合，也不是您的愿望成真。 相反，它是一种称为重定向的 SaaS 营销策略，它通过在搜索结果中显示为广告来吸引客户购买产品。 它导致客户群和 CTR（点击率）的增加。
10. Facebook 广告和谷歌广告：
据统计，这些是最值得信赖的吸引客户的方法。 它不会吸引所有客户，但有助于提高点击率。
结论
在所有这些策略中，如果我们说 SaaS 推销自己呢？ 听起来很惊人。 但是，您所需要的只是一个适当的客户获取框架。 提供令人惊叹的服务和产品以及客户保留率让您继续前进。 我们在NotifyVisitors帮助您使用不同的营销自动化软件，轻松销售产品。 作为所有其他营销策略的整合，我们根据目标受众为您提供正确的技术，并根据不断变化的市场场景进行更新。