如何通过 7 个步骤衡量内容营销投资回报率并跟踪您（或您的客户）的成功
已发表: 2022-04-07它以多种方式被问到：
“你如何衡量内容营销的有效性？”
“你如何跟踪内容表现？”
“你怎么知道内容是否成功？”
但实际上......他们都在问同样的事情：
你如何衡量好的内容？
作为从事内容工作的创意企业家，您知道 SEO 研究和内容营销投资回报率对您和您的客户有多重要。
毕竟，搜索引擎优化是向人们展示您的服务影响的基本要素。 即使您正在通过品牌推广和为您的员工建立内容策略来扼杀它。
但只有 43% 的营销人员衡量内容营销的投资回报率。
这就是为什么这么多人没有看到和衡量他们的营销结果的原因：
他们只是缺乏知识。
您是否属于不跟踪内容投资回报率的 57%？ 如果你错过了这项技能，请不要担心——如果你愿意被教，它是完全可以教的。 而且你很聪明（加上……你知道你的自我价值）所以你绝对可以学会这一点。
因此，如果您是承包商、自由职业者或基于内容的业务创建者（或梦想放弃朝九晚五的工作），并且需要清楚地跟踪内容性能，那么此博客将涵盖您需要的一切。
我们开工吧。
那么内容营销如何真正赚钱？
要销售您的服务，您需要掌握解释它们的工作原理。 更具体地说，您需要了解内容营销可以增加品牌收入的所有方式。
我最喜欢的例子之一是整个内容营销行业有多少钱。 预计到 2024 年，它的价值将达到令人难以置信的 6000 亿美元——比 2019 年的价值猛增 2690 亿美元。
但让我们进入细节。
数字营销以许多强大的方式为致力于使用它的企业带来利润。 虽然这都是一台需要多个工作部件才能正确运行的机器，但您通常可以将其归纳为两大类。
以下是内容营销赚钱的两种主要方式以及如何跟踪其投资回报率。
1.内容营销吸引高素质的潜在客户
如果做得好，内容营销可以通过引入高质量的高转化线索为您带来大量资金。 内容营销产生的潜在客户数量是对外营销的 3 倍以上，成本降低 62%！
资料来源：DemandMetric
现在……您的潜在客户质量越高，他们就越有可能参与并从您那里购买（一般意义上）。 因此，如果您获得了数千条潜在客户但销售额为零，您需要专注于提高潜在客户的质量，而不是流量。
正如我们所介绍的，这就是为什么潜在客户质量非常重要的原因。 这就是为什么逐步学习如何进行关键字研究如此重要的原因。
一旦您正确地制定了内容营销策略，您将确切地知道如何帮助自己或您的客户带来大量兴奋的潜在客户，这些潜在客户已经信任并通过内容与您的品牌产生联系。
如何衡量它：查看谷歌分析以了解您的转化率。 这告诉您有多少网站访问者正在变成客户。 这因行业而异，但平均值为 2.35%（任何特定行业的前 10% 的比例约为 11.45%）。
资料来源：WordStream
2.内容营销可以在你睡觉时销售
虽然我不喜欢“被动收入”这个词，但当我们谈论内容营销如何通过自动化赚钱时，它绝对是指的——以及为什么我要指导学生如何构建基于内容的常青销售机器。
如何衡量它：整体销售额以及所有参与度（网络流量、查询电话、演示、电子邮件订阅）。
营销投资回报率如何计算？
我们知道内容对销售有多么有效和强大——我全心全意地相信内容营销是唯一剩下的营销方式。
想参与行动吗？ 您需要学习如何衡量内容营销中的投资回报率。 好消息是，内容营销统计数据证明，如果你做得对，结果是惊人的。
这是一个用作（手动）内容营销投资回报率计算器的简单公式：
让我们把它付诸实践：
假设您将 3,000 美元的销售额归因于内容营销。
而且，您在制作和推广上花费了 600 美元。
计算如下：($3,000 – $600) / $600 = 4 x 100 = 400%。
这意味着在这种情况下内容营销的投资回报率为 400%。 （好的！ ）
有些人相信内容营销的衡量标准是无法追踪的神话。 这根本不是真的，你可以通过这个简单的计算来判断。 当然，它变得更加精细，所以让我们深入研究细节和多汁的指标。
如何衡量内容营销投资回报率
以下是衡量内容营销成功和投资回报率的分步阶段：
内容营销投资回报阶段#1：明确成本
我有很多崭露头角的内容作家和策略师问我“什么是数字营销的良好投资回报率？” 我总是告诉他们回去看看 1.) 成本和 2.) 预算来确定这一点。 ️
这就是为什么提前明确成本和预算很重要的原因：您可以（并且应该，如果您想增长！）为您的服务执行策略收费。 如果您想确保开始在线业务最终对您来说是值得的，那么对您收取的所有费用进行核算非常重要。
不要跳过这一点，否则您可能会收到有关您未达到目标的投诉。 这就是我的意思：
您需要审核他们对您的内容的执行情况。 你只能在服务方面做这么多，所以你需要客户跟进。 为确保您的内容营销投资回报率得到公平跟踪，您需要检查以下内容：
- 一致的发布时间表
- 满足 SEO 博客中所有要求的高质量和有用的内容
- 一个人们不讨厌而且速度不慢的网站
（……以及您的策略服务中包含的其他内容。）
所有这些都需要计入成本。
明确这一点，这样您就可以开始创建成功的内容（没有任何可能使您的内容营销服务看起来没有成功的预算意外）。
而且由于您无法正确设置和解释您的定价，而无法用数字衡量您的产出，让我们进一步分解这个成本清晰阶段：
第 1 步：计算你在生产上的花费
制作内容不是免费的。 你知道这一点——你的技能和时间值得付出代价。 你必须（开始！）为此收费。
但是你怎么把它加起来呢？ 以下是内容创建者和策略师提供的服务所产生的一些常见费用。
- 内容作者和编辑的报酬（或支付给内容写作机构的报酬）
- 图像和平面设计️
- 视频或音频制作（在某些情况下）
- 内容性能分析的战略审计
- 与生产相关的任何其他委派工作
- 用于内容制作的软件和工具的经常性成本（编写软件、图像应用程序、关键字研究工具等）
制作内容涉及多种成本。 事先弄清楚真正的费用，这样您就可以了解所涉及的一切、任务需要多少时间，以及您将为您的服务收取多少费用来支付所有费用。
（您也需要了解此 WELL 才能在需要时向客户解释）。
步骤#2：计算你在分发上的花费
您的内容发布后，需要分发。 不要仅仅因为您只是向客户提供内容而不负责为他们分发内容而跳过这一步——您也需要在自己的网站上分发自己的内容才能获得客户。
如果您已经组建了一个摇滚明星团队进行委派，您可以立即为此利用您的社交媒体和 PPC 专业人士。 或者，如果您自己处理分发（计划向外扩展以实现真正的增长！），那么您可以按自己的时间收费。 将其计算为您的分销费用的一部分。
话虽如此，这就是分发内容的一般成本通常如下所示：
- 社交媒体经理的薪酬
- 用于内容分发的软件和工具（社交媒体管理软件、电子邮件营销工具等）的经常性成本
- PPC（如果您正在投放付费广告）
- 其他平台的付费广告
内容制作成本和内容分发成本的清单都没有完全包含您和您的企业的运营方式。 要创建一个真正可持续的在线业务，请确保在合理和公平的情况下为您的客户/客户添加任何额外的成本。
第 3 步：添加第 1 步 + 第 2 步的总计
在上述步骤中计算出制作和分发内容的成本后，就到了关键时刻——将它们加在一起以获得内容服务的总真实成本。
这个数字是计算准确的内容营销投资回报率的关键。 挂在上面。 ️
第 4 步：根据内容计算总销售额
当您一遍又一遍地制作出色的内容并帮助人们时-期望有机地获得潜在客户。
然后，这些潜在客户应该是高素质的，并通过内容通过您的销售渠道工作，从而实现简单、自动化的销售。 听起来像梦？ 所需要的只是用明确的策略执行好的内容。 如果你能做到这一点，你就可以赢得这一点。
计算直接来自您的内容的收入是一种简单（但不是 100% 准确和万无一失的方法）得出 ROI 数字。
尽管精彩内容带来的高销量肯定是意料之中的事情，但其他一些更细微的指标仍然非常重要。 在过去，这些不太明显的指标让衡量内容营销的投资回报率很差（有些人声称这是不可能的）。
不要紧张——我会在本指南的稍后阶段回顾跟踪这些指标。 现在，让我们保持简单，并获取您的内容产生的总销售额。
知道了？ 这是您的退货号码。 ️
我敢打赌，你知道这将走向何方……
第 5 步：根据内容计算总销售额
让我们使用上面的内容营销投资回报率计算器公式，并将步骤 3 和 4 中的两个数字结合起来。
️ 第 3 步合计了您的内容服务成本（或者，您的客户支付给您的费用）。 插入那个号码。
️ 第 4 步合计了您所有已发布内容的销售额。 插入那个号码。
因此，如果您的客户为您提供 3,000 美元（成本）的内容获得了 21,000 美元（回报）的销售额，您可以使用此公式计算 6,000% 的投资回报率。
你有它！
您今天可以使用的简单内容营销投资回报率计算。
学习如何做到这一点（研究它对你有好处！）然后在你的业务中实施它会给你带来显着的结果——这一切都在数据中。 你只需要能够展示它。
内容营销投资回报阶段#2：总是在一个伟大的网站上发布
无论是您自己的网站还是您客户的网站，您的内容在一个好的网站上发布都非常重要。
一个运行良好且看起来很棒的快速、可靠的网站对于您的内容的成功绝对至关重要。 因此，不要在速度较慢的网站上发布带有损坏的 WordPress 主题的内容，这会贬低您令人难以置信的服务（并影响投资回报率）。 对廉价营销说不。
如果您想成为专业内容作家的行列，这是您必须遵守的标准。 因为每增加一秒的加载时间，网站转化率平均下降 4.42%。
图片来源：HubSpot
内容营销投资回报阶段#3：预先明确目标
当您可以向客户展示他们对您的服务的投资为他们带来的收入比他们花费的更多时，您将获得巨大的成功。
为此，您必须在开始制作任何内容并跟踪内容营销投资回报率之前设定明确的目标。 （短期和长期目标。）
因为您将无法回答“内容营销的投资回报率是多少？”这个紧迫的问题。 对于潜在客户、客户或您自己，没有 100% 了解和澄清客户的需求。
因此，请务必坐下来询问他们，然后记录大内容 KPI 当前的位置。
是的，您绝对可以使用工具来跟踪内容分析。 我喜欢 Semrush 有很多原因，包括内容分析、目标和项目的数据。
不要在没有先做这件事的情况下直接跳入内容。
访问可跟踪投资回报率的真正实用方法是在开始时设置一个可衡量的栏。
内容营销投资回报阶段#4：引导客户如何思考关键词 > 流量
您不需要大量的网站流量来赚取巨额收入。
这是关于获得正确的流量。
尽早告诉您自己和您的客户，因为一旦您使用非常具体的关键字（下一阶段将介绍“如何”），这些潜在客户就会很热门。 这些目标网站访问者是准备购买的人，您的查询将爆炸式增长。
谈到网络流量……质量胜于数量。
例如，我看到只有五个客户每月花费 10,000 美元在服务上花费 5 万美元。 这就是您可以使用正确的关键字为自己和您的客户做的事情。
搜索意图是我预测的 2022 年的内容趋势之一，掌握起来可能是一项棘手的技能，但在你的数字工具箱中拥有一项非常重要的技能。 这是强大的东西。
认为您了解您的内容营销（或需要测试团队中某人的知识）？ 您可以随时参加这个快速的内容营销测验，以帮助衡量您所处的位置（以及哪些领域可能需要额外关注）。
内容营销投资回报阶段#5：了解关键词难度
如果您想知道如何通过 SEO 提高内容营销的投资回报率，那么您会喜欢这一步。
您想寻找关键字难度分数较低的关键字。 意思是，排名会更容易。 数字越低，在 Google 的首页上排名所需的努力就越少（又名，金钱点）。
但是像这样获得第一名需要对数据、耐心和时间的信心。 如果你能看透这一点……它非常强大，绝对可以帮助你达到并超越你设定的目标。
因为当您可以制作出动人的低 KD 内容时，您将获得丰厚的回报：
- 当您对难度较低的关键字进行排名时，Google 会更快地识别您的网站，并帮助该网站在整体排名中上升。
- 由于关键字数量与每月从该关键字访问您网站的人数一致，因此您可以获得每个关键字的可预测流量，因此您可以轻松验证目标。
- 您的网络流量将来自高素质的潜在客户。 例如，来自具有低关键字难度的目标关键字的40 个用户比 100,000 个不相关的访问者阻塞您的资源要好得多。 相信我——在我的 7 位数内容写作机构监督的 40,000 多个客户项目中，我一遍又一遍地看到了这一点。
- 奖励：不仅关键字难度较低的博客效果更好，而且它们的移动速度更快。 因此，您可以在短短几个月内获得内容投资回报率的数据支持证明（特别是如果该网站已经存在了一段时间，即使没有内容）。
这些原因就是为什么我总是建议我的教练学生通过发布具有低 KD 关键字与已经饱和的关键字的博客来开始和发展他们的品牌。
这是一个例子。 假设 Crystal 想要推广她的创意业务，该业务教艺术妈妈如何在家中与孩子一起画出美丽而安全的面部彩绘。
诸如“儿童最佳面部彩绘”之类的 KD 分数仅为 23，将是一个很好的目标关键词……
…相对于一个更广泛的关键字，因为数量很大，所以看起来很诱人，比如“面部彩绘”或“面部彩绘”。
水晶需要设身处地为搜索者着想。 搜索“面部彩绘”的人可能会寻找与搜索“儿童最佳面部彩绘”的人完全不同的东西。
但是，由于 Crystal 对搜索意图了如指掌，因此她了解希望与孩子一起进行面部彩绘的妈妈会搜索 KD 较低的关键字。
了解这一点是您如何获得超级兴奋的潜在客户与不合格的潜在客户。 不要让对总流量的关注分散您或您的客户从您的网站访问者那里获得更高的转化率。
找到关键字难度也非常容易。
几乎我用于内容分析的每个内容营销工具都包含一个带有此数字的“KD”（或名称稍有变化，如“竞争分数”）列。 请记住，这个分数是一个估计值，在每个平台上可能会有所不同——它们的分数都略有不同。
内容营销投资回报阶段 #6：及时了解报告
您应该设置一个自动发送内容营销进度更新的报告。
我知道许多顶级和一些免费的 DIY SEO 工具都提供此功能，但我个人使用并喜欢 Semrush - 它不仅是关键字研究的强大工具，而且还可以让您在多个网站上发送报告（在 Semrush 中称为项目） ） 自动地。
您可以将其设置为每天、每周或每月通过电子邮件发送大量不同的快照报告。
Semrush 中提供的一些报告包括：
- 每月 SEO（如上图）：流量、关键字、反向链接和站点审核
- 自然搜索排名：按流量排序的前 100 个关键字
- 完整的站点审核：一般信息、问题、有问题的页面
- 反向链接的完整报告：跟踪您的反向链接健康状况并衡量您的链接建设工作
- 全有机研究：职位、职位变化、热门关键词等。
- 完整的广告研究：职位、职位变动、竞争对手等。
- 概述站点审核：有关网站健康状况的一般信息
- 每月竞争对手分析：有关您的竞争对手的详细信息，包括最流行的商业社交媒体平台上的网站流量、广告、搜索引擎优化、内容、公关和性能详细信息
- Google Ads：包含重要指标（如展示次数、点击次数、费用、转化次数等）的 Google Ads 广告系列报告
- 领域比较：有机研究数据、付费流量和热门关键词
…和更多。 （我知道对吗？！……Semrush 是不可思议的。）
我们的一位辅导学生多年来一直从事内容工作，刚刚发现您可以设置自动进度报告以发送给客户。
如果你想扩大业务规模，你的盘子已经够多了，所以不要手动进行——使用工具。 我也喜欢 Semrush（在我的关键字研究之上）。
这是您可以生成的漂亮报告之一的示例：
Semrush 是内容绩效营销的强国，并且始终如一地关注关键字排名、自然流量排名、KD 等。
自动化报告令人惊叹——但对于需要验证目标和投资回报率的深入会议，请使用手动报告显示之前、期间和之后的数据。
在内容转换系统内的 30 多个模板库中，我包含了一个可跟踪的 ROI 模板，其中包含您要报告的关键内容营销指标，如下所示：
- 之前：预测/目标设定
- 期间：战略质量与执行
- 之后：分析
我的辅导学生可以将他们的品牌名称放在这个华丽的模板上，然后直接发送给他们的客户，这样付费客户就可以直接看到服务背后的数据。
如果您以任何方式将内容作为服务，这些报告可以成倍地增加您的包裹价值（同时也建立大量的品牌信任）。
那么……具体来说，内容营销指标是什么？ 它们是您在内容发布并开始老化之前、期间和之后要跟踪的最重要的数据，接下来将介绍。
内容营销投资回报阶段#7：关注直接影响投资回报的内容营销指标
大量的内容营销 KPI（例如参与度、Instagram Reel 浏览量等）存在于一个很难跟踪的灰色区域。
相反，您应该专注于衡量与收入相关的内容营销指标。 这就是您让客户满意的方式——通过证明您已经达到并超出了他们的初始目标。
那么，有哪些指标可以用来衡量内容营销的投资回报率呢？ 为什么内容分析很重要（这个过程的一个花哨的词）？
衡量内容营销的有影响力的 KPI 包括但不限于：
- SEO 排名：特定博客在谷歌搜索特定关键字时出现的位置和方式，排名第一是理想的，因为它获得了大部分点击流量。
- 页面浏览量：特定页面的浏览次数。 一个博客的页面浏览量可能比另一个博客高得多。
- 流量：有多少访问者访问您的网站（提醒：这是关于正确的流量）。
- 跳出率：访问者离开页面/站点的速度。 高跳出率会扼杀内容的成功，并且可能由于各种原因（加载时间慢、介绍不佳、质量低、实际上对任何人没有帮助的文章式内容）而发生。
- 点击位置：如果您看到大量流量但转化率低，则必须使用 HotJar 等热图软件（显示人们点击您页面的位置）。
- 查询：随着潜在客户通过管道但在销售之前发生的不太明显的转换……诸如电话/演示/预订的潜在客户之类的事情。
- 收入：跟踪和衡量内容营销成功的投资回报率的最受欢迎、最明显的方法。
这些只是内容营销成功的一些强大基准……
此列表中的最后几个指标往往是对您的客户最重要的指标（尤其是如果他们不精通数字营销） - 以至于 67% 的公司使用潜在客户生成作为确定内容的唯一指标成功。
图片来源：Semrush
所以请记住这一点，并简单地提醒他们和你自己，退后一步，看看这里的大局，从长远来看会给你带来成功。
而内容绝对是一场长期的游戏。
内容营销投资回报阶段 #7：将所有内容放在战略中
以下是所有这些 ROI、KPI 和指标讨论的内容。
起初它可能看起来有点吓人。 但是当你进入高成就者的心态时，你会意识到这并不难——这对你来说只是新事物。
但是一旦你学会了所有这些新的、闪亮的技能——你需要确保你使用一个简单的、可重复的系统，包括立即使用它们。
真实的谈话：缺乏明确的策略是当今在线教练行业的问题之一。 如此多的 1:1 教练确实教授了宝贵的技能，但缺乏一个系统，他们的学生可以立即使用这些技能实施——将他们从一个步骤带到下一个步骤，以完全清晰地了解他们的业务。 自从我在现实世界中从事内容策略实践 10 多年以来，我知道我需要创建一个程序来教授这些技能。
这正是内容转换系统（现在注册）所做的。
视觉学习者？ 看我在 The Thing 的舞台上现场讲述这个故事——这是在佛罗里达州奥兰多举行的企业家会议。
明确您的内容营销策略（使用曾经去过那里的教练）
您可以自行查找所有这些内容营销 ROI 详细信息，花费数年时间尝试了解哪些有效，哪些无效，并且仍然在您的在线业务中表现平平。
相反，请考虑通过业务指导对自己进行投资——并使用经过验证的系统来成功启动或最终扩展您梦想中的可持续业务。 您将获得我用来在 2021 年秋季扩展和销售超过 100 万美元业务的确切技能、策略和系统。
在第 2 阶段，技能组中，我将准确地教您如何跟踪和衡量您的投资回报率以获得巨大的影响。 但这不仅仅是获得这些技能。 我的计划最适合准备放弃斗争并最终通过行之有效的数字成功之路弄清楚的认真的企业主。 ️
在我的五阶段内容转换系统中，我们将为您提供完整、深入、可重复的方法，以将您充满激情的业务扩展到六位数和七位数，同时让您走得更远，留下持久的遗产.
您需要清楚地了解您的业务，而不是做更多的事情。 倦怠到此停止。
准备好投入辛勤工作将您的业务提升到一个新的水平吗？ （下一个，下一个）？
您经过验证的转型途径就在里面。 我知道你会和合适的导师一起到达那里，准备好并愿意为你提供这张金票——完全清楚你的业务方式和你的前进方向。 立即申请内容转换系统。
