什么是收益管理，为什么它很重要？

最大化库存效率和财务收益是收入管理的目标。

随着时间的推移，新的 AI 系统、程序、自动化以及行业领先技术的整体改进会对其更精细的点进行细微调整。 但是，从根本上来说，还是一样的。

收入管理与任何企业获得的货币补偿密切相关。 收入与销售额直接相关。 或者换句话说，最优价格应该由市场需求决定。

收入经理和系统努力预测给定库存项目的需求曲线以最大化利润。

优秀的收益经理和 RM 系统将根据新信息、不断变化的市场环境和不断变化的客户偏好调整定价和预测。

航空业率先采用了收益管理的思想，旨在预测客户需求，然后实施动态定价。 它适用于商品供求结合决定其价格范围的任何市场。

在其他情况下，可能需要快速转移商品以满足最后期限。

如果没有某种预测未来需求和客户消费模式的方法，就不可能成功地管理收入。

数据来自组织收入管理软件的各个方面，包括历史数据、当前预订、天气预报和相关行业的数据。

使用收入管理的重要性是什么？

收入管理对企业至关重要，因为它通过有效地分配即将到来的、即将到来的和可预测的现金流入来源来优化利润。 而这一切都是通过冷酷、复杂、数据驱动的决策而不是疯狂的猜测来实现的。

企业可以保证他们能够支付费用。 并且还为他们的服务收取价格，这将使他们能够获利。

由于通过收入管理获得的知识，企业可能会被激励去研究可能使他们的客户受益的新服务。

此外，他们还可以节省资金，更好地预测消费者的需求，实现人员之间的适当平衡，并通过收益管理获得竞争优势。

所有这些方面对任何企业的底线都有重大贡献。

企业可以使用有效的收入管理来增加利润并为消费者服务。

以下是使用收益管理系统的五个优点：

1. 在充分了解情况下做出决定

组织可能会信任该技术的创新数据和预测分析、其组管理和互联网声誉数据，以及其远程访问和协助为其业务做出最佳选择的能力。

当然，初步数据仍然有助于深入了解当前的定价、需求、服务水平和预订实践。

先进的收入管理软件或程序可以查看预期速度、价格意识、外部数据和公众需求。

有时甚至是房间类型和细分市场定价，通过引入最有利可图的客户来帮助您更快地重新站起来。

2. 专注

最好的情况下，收入管理是一种业务流程，它指导组织的每个部门朝着实现利润最大化的步骤发展。 假设一家企业可以将这种思维方式融入其 DNA。

在这种情况下，它无疑会看到积极的结果，尤其是在销售额和利润率方面。 公司可能会使用 CIS 来帮助实施收入管理程序和流程。

3.有目的地提高收入

由于有效的收入管理，企业可以以具有竞争力的价格提供新颖的商品和服务。 这一突破使公司以前不会考虑的通过渠道增加收入成为可能。

例如，一家传统餐厅可能会提供送货、取餐和餐饮服务，以实现收入多元化。 该公司已考虑将其意大利面或烧烤酱装瓶。

如果可以租用单独的空间，则可以为商务会议提供餐饮服务。 餐厅休息日可能会为私人活动提供餐饮服务。

4. 认识到您的客户对您的期望是什么

客户现在期望快速简便的结帐流程和支持人员的即时回复。 研究目标市场对于收入管理至关重要，可以帮助您更好地了解他们的需求。

此外，您还将学习如何更好地定制现有解决方案并创建全新的解决方案来响应消费者需求。

5.跟踪市场和竞争

在我们现在所处的充满未知的世界中，了解我们的周围环境至关重要。 如果我们熟悉市场并密切关注竞争对手的策略，我们可以做出更好的判断。

我们必须了解竞争对手使用的方法，因为他们面临着与我们相同的挑战。 通过 RMS 对数据的访问，我们可以密切关注市场并对消费者行为的任何变化做出快速响应。

收入管理至关重要的其他原因包括：

• 确保每个月在月底前处理并完成所有工资单。
• 它确保在业务放缓时有足够的资金可用，或者如果您在周期下降时在周期性行业工作。
• 根据需要向您的人员提供资源。
• 确保有足够的资金用于投资新创意、商品和服务。
• 为了防止您承担沉重的债务负担，这会让您承受更大的成功压力并消耗您的收入。
• 能够估计未来的收入，以便您可以适当地使用和分配资源。
• 能够定义具体的收入增长和投资回报率目标。
• 评估贵公司在实现其目标方面的表现。
• 向您的员工灌输信任，让他们相信您拥有清晰的业务战略，而不是公司收入的主要来源。

您对房产（及其市场）的知识和专长是无与伦比的。 下一个合乎逻辑的步骤是假设您可以在不支付昂贵的软件或外部帮助的情况下管理收入。

关于收入管理，您不能只是即兴发挥； 你需要知道你在做什么。 认识到整天在 Excel 中手动调整汇率的高机会成本也很重要。

除了数百项其他日常义务之外，调整率可能难以处理，特别是如果您缺乏该领域的真正专业知识。