销售公式回报率和其他您需要知道的事情！

已发表: 2021-12-24

每个企业都有特定的目标，主要目的之一是创造利润。经营企业需要大量资金，因此对于企业而言，赚取利润以对企业进行更多投资以使其成为一个持续的过程非常重要。

你怎么知道收入是否转化为实际利润，扣除所有支出后，你的实际利润占收入的比例是多少？这就是设计销售回报率的原因。

在销售回报 101：公式和您需要知道的其他事情一文中，我们将为您提供有关此措施的有用知识，以便您可以轻松地将其应用于您的业务。

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什么是销售回报率 (ROS)？

销售回报率(ROS) 是用于评估组织运营效率的衡量标准。该比率可以深入了解每美元销售产生多少利润。加速的 ROS 表明组织正在更成功地发展，而降低的 ROS 可以预测即将出现的财务问题。 ROS与公司的营业利润率息息相关。

例如，一个销售额为 100,000 美元且需要 90,000 美元的总成本来产生收入的组织，其效率低于一个销售额为 50,000 美元但总成本仅为 30,000 美元的组织。

如果公司的管理层在提高收入的同时有效地降低成本，则 ROS 会更大。使用相同的示例，销售额为 50,000 美元、成本为 30,000 美元的公司拥有 20,000 美元的营业利润和 40% 的 ROS。如果公司的管理团队想要提高效率，它可以专注于增加销售额，同时逐步增加费用，或者它可以专注于减少费用，同时保持或增加收入。

销售回报率的计算公式是什么？

销售回报率的衡量方法是将公司的营业利润除以销售净收入。例如，假设您的企业在上一季度产生了 500,000 美元的销售额和 400,000 美元的费用。

如果您想衡量您的销售回报率，那么您最初会通过从收入中扣除您的数字来定义您的利润。在此示例中，您将获得 100,000 美元的利润。您可以将该利润数字除以 500,000 美元的总收入 - 得到 20% 的 ROS。

ROS 通常以百分比报告。因此，在大多数情况下，您会将最终数字乘以 100 并用它来报告您的 ROS - 它将是 20%。

该百分比显示了您在销售中获得的每一美元所获得的利润美分数。在这种情况下，您的 ROS 将是每美元 20 美分。

要衡量销售回报率，请从收入中扣除支出，然后将该数字除以收入。

销售回报率 =（收入 - 费用）/收入

为什么你应该介意你的业务的 ROS？

以财务比率衡量的销售回报率，衡量公司从其顶线收入中产生利润的效率。它通过分析转化为营业利润的总收入的百分比来衡量组织的效率。

该比率表明公司创造其主要产品和服务的效率以及其管理层如何推动业务发展。因此，ROS 被用作衡量有效性和盈利能力的指标。

投资者、债权人和其他债务持有人依赖于这一绩效比率，因为它准确地表明了公司在其收入中获得的运营现金的百分比，并可以洞察潜在的股息、再投资和公司偿还债务的能力。

ROS 是将当前时期的计算与过去时期的计算进行比较。这使组织能够进行趋势分析并比较一段时间内的内部有效性绩效。无论规模大小，比较一家公司与另一家竞争公司的 ROS 百分比也很有帮助。

这种比较有助于轻松评估小型企业相对于财富 500 强公司的绩效。然而，我们应该只使用 ROS 来比较一个行业内的组织，因为它们在不同行业之间存在不利差异。例如，与一家科技公司相比，一家杂货连锁店的利润率正在下降，因此 ROS 也在下降。

销售回报率和其他利润

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ROS 与利润率

“销售回报率”和“利润率”这两个术语可以相互替换，但这些含义只是部分准确。利润率有多种类型——只有一种类似于销售回报率。

净利润率

净利润率是可以用来比较净利润和销售额的比率。要衡量这个数字，请将公司的税后净利润除以总销售额。如果您的企业税后利润为 150,000 美元，净销售额为 100,000 美元，那么您的净利润率为 150%。

净利润率是一个衡量标准，允许公司比较他们在许多不同时期的表现。公司在查看以前的业绩时通常会使用这个数字。

毛利润率

要衡量一家公司的毛利率，请从销售价值中扣除所有销售产品的成本，然后将该数字除以销售价值。如果您的销售额为 50,000 美元，而销售产品的成本为 20,000 美元，您将从 50,000 美元中扣除 20,000 美元，然后将 30,000 美元的差额除以 50,000 美元的销售额 - 毛利率为 60%。

毛利率通常用作比较各种公司的标准。这是衡量某家公司相对于其竞争对手产生利润的效率的好方法。

营业利润率

营业利润率是销售回报率的不同术语。您可以使用 ROS 方程来计算这个数字。

ROS 与营业利润率

销售回报率和营业利润率可以互换以表示相同的财务比率。每种用法之间的主要区别在于它们各自的公式是如何得出的。

在营业利润率的标准公式中，您将营业收入除以净销售额。销售回报是一样的。只有分子通常写为息税前利润 (EBIT)。分母是净销售额。

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结论

通过这篇简短的文章，我们希望您对销售回报率及其公式有更多的了解。使用 ROS，您可以轻松衡量您的业务效率，并将您当前的表现与之前的表现进行比较，从而找到提高它的方法。

如果您对销售回报有任何疑问或疑虑，请将其留在评论框中。我们会立即回复您。

谢谢！