什么是相关广告？如何为您的广告系列制作更好的广告？ （例子）

与向错误的受众展示不相关的信息相比，相关的广告可以赢得更多的点击次数，展示在更高的位置，并为像您这样的广告客户带来更大的成功。 他们还可以降低每次点击费用，为您节省每次点击费用。 不相关的广告不仅往往会获得更少的点击次数，而且它们甚至可能根本不会出现。

所有这些因素都使得在制作广告系列时关注广告相关性变得至关重要。

是什么让广告具有相关性？

这看起来会有所不同，具体取决于您的广告策略——您选择的广告平台或网络、您的目标受众、广告类型等等。 因此，要了解是什么让广告具有相关性，有必要将其分解为几种主要媒体。

例如：

• 在搜索网络上，相关广告是指与用户的搜索查询密切匹配的广告。
• 在展示网络上，如果用户已经访问过一家公司的网站或过去在任何渠道上与该品牌互动，则该广告最相关。
• 在移动设备上，相关性主要以移动优化的形式出现，并提供出色的移动用户体验（可滚动内容、可点击按钮、裁剪图像、响应能力等）
• 在社交媒体上，广告相关性来自于根据用户活动、注册期间共享的个人信息等向用户投放广告创意。

现在让我们分析一些真实的广告活动示例，以展示相关广告在各种不同位置的外观。

付费搜索广告

谷歌

搜索短语“房地产电子邮件模板”在搜索网络上生成了这个 Constant Contact 广告：

是什么让广告具有相关性？

• 标题中的关键字清楚地表明广告宣传的正是用户正在寻找的内容。
• 动态关键字插入用于为用户提供更相关的广告文字，同时为多个关键字使用单个通用广告。 因此，“房地产”可能被插入到原始广告文字中，以便用户在搜索关键字时看到这个独特的广告。
• 广告文案继续使用搜索短语中的关键字，突出显示以指示相关性。

是什么让广告无关紧要？

• 广告附加信息通常会为用户提供更多导航选项，但在这种情况下，它们与搜索词组的匹配度并不高。

接下来是在谷歌移动应用程序中搜索“社交媒体内容日历”的结果：

是什么让这两个广告相关？

• 两个广告标题都与搜索字词相匹配（第二个包含确切的搜索词组），让用户知道他们可以通过点击各自的广告找到他们正在寻找的内容。
• Hootsuite 和 No Stress Social 可能使用长尾关键词来吸引搜索者，而不是像“内容日历”这样的短尾关键词。 这样做可以产生更多相关和合格的线索。
• 广告文字中的搜索词——Hootsuite 广告中的“社交媒体”，以及 Nostress Social 广告中的“社交媒体”和“内容”——继续向人们表明广告与他们的搜索相匹配。
• Hootsuite广告中的广告附加信息进一步提高了相关性，并为用户提供了更多点击选项。

是什么让广告无关紧要？

• 将关键字添加到显示 URL是另一种说服搜索者点击每个广告的方法。
• 两个标题中的CTA 都没有带走点击的一些相关性和紧迫性。

必应

在 Bing 上，研究“学生贷款合并”选项的人可能会看到这两个 PPC 广告：

是什么让广告具有相关性？

• 标题都包含搜索短语的变体，因此用户可以立即知道广告与他们的需求相关。
• 广告文字还包括搜索词的变体，以继续向人们展示他们可以通过点击广告找到他们正在寻找的东西——劳雷尔路广告中的“学生贷款”和“合并”，以及 Earnest 中的“贷款合并”广告。
• 第二个标题中的 CTA让用户确切地知道他们可以通过单击获得什么：只需 2 分钟的估计整合率。
• 两种情况下的广告附加信息都与搜索词和标题密切相关。
• 显示 URL 中的关键字表示潜在客户将被定向到与搜索词组和广告相关的页面。

坚持金融服务主题，这个 Bing 广告显示为“抵押贷款计算器：”

是什么让广告具有相关性？

• 带有准确搜索短语的标题会立即表明 Quicken Loans 提供抵押贷款计算器工具。
• 显示 URL还包含关键字，并显示潜在客户在点击后可能到达的位置。
• 呼叫和应用程序安装扩展进一步改善了用户体验，允许潜在客户致电公司或下载他们的移动应用程序。

展示广告

谷歌

在 Weather.com 上，这个 Drip 展示广告出现在页面的右侧：

是什么让广告具有相关性？

• 在上周多次访问 Drip 的网站后，它正在重新定位我。
• 部分广告文案也是相关的，源于我最近的广告自动化研究。

是什么让广告无关紧要？

• 推荐中提到的电子商务让广告感觉不那么个性化，因为我根本没有研究电子商务自动化。
• 更改 CTA 按钮以明确说明潜在客户可以通过点击获得什么（即：“立即设置演示”），让他们知道广告是否与他们正在寻找的内容真正相关。

这是《娱乐周刊》网站上的重定向广告的第二个示例：

是什么让广告具有相关性？

• 上周多次访问他们的网站后， SEMrush 重新定位了我。
• 该优惠与我与他们品牌的互动有关，因为我没有浏览该网站或长时间停留在该网站上，因此“入门指南”是一个适用的资源。

YouTube

是什么让广告具有相关性？

• 由于学生贷款 Bing 搜索和上面的整体金融服务研究，这两个广告都可能针对我。
• 由于我最近对数据分析的研究，右边距中的展示广告也可能会显示，其中一些也是关于人工智能解决方案的。

是什么让广告无关紧要？

• Sallie Mae 的广告与我无关，因为我今年 30 岁并且已经完成了我的本科学位，所以我对本科学生贷款不感兴趣。

脸书广告

在本节中，我们将查看几个不同 Facebook 广告格式的示例，向您展示如何使 Facebook 广告更具相关性并提高您的相关性得分。

第一张截图显示了 Facebook 新闻源中的一个原生广告和右栏中的另外两个广告：

是什么让广告具有相关性？

• Kate Quinn 的广告非常相关，因为我以前点击过该公司的广告，访问并关注他们的 Facebook 页面，甚至从他们的网站购买婴儿服装。
• 右下角的展示广告不如 Kate Quinn 广告那么相关，但它仍然可以根据我的年龄、位置和对健身的兴趣来定位我。

是什么让广告无关紧要？

• 右上角的展示广告不是为我量身定制的，因为我的孩子都还没有达到戴牙套的年龄。 所以目前的 BOGO 销售对我没有吸引力。 但是，如果该广告宣传为我的孩子讨论未来选择的咨询（或者甚至是针对可能需要牙齿矫正护理的成年人的广告），它看起来会更加个性化。

下面是另一个 Facebook 重定向广告，这次是在移动设备上：

是什么让广告具有相关性？

• 在最近从他们的网站订购运动服后，Fabletics 通过几个 Facebook 广告重新定位了我。
• 从该网站多次购买使广告更具相关性，因为如果我注册成为 VIP 会员，我可以开始节省我的半频繁订单。

通过相关广告充分利用您的广告支出

这篇文章中的所有示例和分析都表明，点击前策略（广告扩展、关键字插入、重定向等）可以显着提高广告点击率。

在 Instapage 数字广告参考指南中查看更多示例、广告规格和定位选项，并确保在您的广告可能与上下文最相关的地方创建优化的广告系列。