开始向防衰退利基市场销售的 7 种策略

已发表: 2023-01-03

如果您一直在研究如何让您的代理机构抵御衰退，您可能已经了解到，作为数字服务提供商，您必须在客户名单中填入抗衰退利基市场的客户。

一些利基市场在经济衰退期间可靠地表现良好，因为对其产品或服务的需求受经济状况的影响微乎其微。无论经济状况如何，人们都必须处理一些事情，例如医疗保健和维护财务记录。

满足这些长期需求的企业往往会因经济而面临较小的波动。如果您的机构反过来服务于这些抗衰退利基市场，您自己就可以在整个经济低迷时期享受更少的风险。

抗衰退的利基市场值得关注

如果您想了解更多关于哪些抗衰退行业应该受到关注的详细信息，我们可以为您提供帮助。但为了快速回顾一下，这里列出了一些在经济衰退迫在眉睫的情况下值得您关注的抗衰退利基市场：

在经济衰退期间，人们可能会削减在非必需品上的支出，导致提供这些商品和服务的企业削减营销预算，甚至干脆关门大吉。然而，这份清单中的利基市场说明了这样一个现实，即基本商品和服务不会面临同样的低迷。

那么，您如何定位自己才能向这些抗衰退的利基市场销售更多产品呢？即使在您可能不熟悉的行业，这些策略也将帮助您完成更多销售。

这可能是显而易见的，但值得一提的是，如果您想给潜在客户留下深刻印象，让他们认为您是他们所在领域的有价值的专家，那么如果您想进入新的利基市场，进行市场调查是必不可少的第一步。

每个行业都有自己的行话、热门出版物、微趋势和关注点。如果你想在一个新的利基市场取得成功，你必须熟悉你希望销售的新行业的所有这些方面。

除了市场研究之外，您还应该在接触每个潜在客户之前研究他们，这样您就可以证明您对与他们合作是认真的，而不是仅仅向每个人发送相同的通用推介。

使用需求评估工具来全面了解每个潜在客户目前的优势所在，以及他们可以在哪些方面使用在线展示的最大帮助。这可以节省您使用各种工具在 Google 上花费的时间，以拼凑出您的潜在客户当前的营销策略和绩效的图片。一旦你有了关于你的潜在客户的报告，你就可以定制你的推销来吸引他们的确切需求。

例如，如果您发现他们在 PPC 广告上花费并取得了一些成功，但他们没有最新的列表或良好的 SEO 性能，您可以围绕如何解决这些薄弱环节来帮助他们进一步制定消息他们的商业目标。

为了通过向新的利基市场销售来使您的业务抵御衰退，您可能需要稍微调整一下您的产品。例如，如果您的业务的很大一部分一直在构建和维护网站，您可能会发现您需要提供更多的 PPC 和 SEO 服务，以满足新的抗衰退利基市场中潜在客户的需求。

作为白标 SaaS 经销商，您可以避免因聘请这些新领域的专家而产生的巨额成本，并使您的业务快速进入市场。这样，您就不必担心花在招聘和入职新的内部团队成员上的非生产性时间。相反，您可以将精力集中在等式的销售方面，并利用立即可用的白标专业知识。

除了可以快速扩展您的服务和产品之外，销售白标解决方案还可以降低您在这个经济不确定时期的风险。您不必担心因过度雇用或雇用错误的人而使自己陷入亏损，而不确定您是否会弥补这些成本。相反，在您完成销售之前不会产生任何费用。如果该业务结束，您将很快停止购买白标解决方案。

作为白标经销商，您可以将精力和预算集中在销售流程上，这样您就可以建立一个充满抗衰退客户的健康管道。为了增加在您可能不太熟悉的新行业中取得成功的机会，请考虑聘请一位拥有您所缺乏的内幕知识的销售代表。

你有两个选择：

无论选择哪种方式，您都可以找到对行业非常熟悉的人，这可以帮助您更快地完成更多交易。

他们可能有帮助的内部关系，或者他们可能只是知道如何以一种难以在一夜之间学会的方式进行交谈。无论哪种方式，合适的销售人员都可以缩短在新利基市场的成功之路。

为了使您的业务免受衰退影响而进入的一些新的利基市场可能有本地网络活动、行业通讯或出版物、在线论坛或行业成员互动的其他方式。

如果您真的想专注于一个新的利基市场，那么通过这些途径中的任何一种建立网络并让您的潜在客户了解您都是有益的。无论您是参加当地的行业活动还是为行业出版物投稿，您都会增加获得第一批重要客户的机会。

你在利基市场获得的经验越多，你的成功就越有可能通过口耳相传的方式滚雪球。然而，当您刚刚起步时，将自己（或您的销售人员）放在那里是值得的。

作为营销行业的从业者，您比大多数人都更了解出色的营销策略的威力。为了通过吸引新的受众使您的代理机构抵御衰退，您自己的营销策略可能需要彻底改革。

您目前如何营销您的代理机构？您是否有效地使用 PPC 和 SEO 策略来提高您的可发现性？您可能需要考虑针对这些利基市场的垂直特定关键字。这两者都可以帮助您引起目标客户的注意。

创建内容营销以迎合您所针对的抗衰退利基市场中的客户是另一种有效的营销策略。如果您想成为您所在地区医疗和牙科诊所的首选营销机构，您应该创建有关该主题的博客文章和其他内容。

一旦您将第一批客户投放到您的目标利基市场中，就必须格外关注他们和他们的需求。每个行业都有其特殊性，因此可能会出现您未曾与其他客户接触过的事情。例如，这些可能包括您意想不到的旺季变化。为了尽可能做好为您所在行业的客户服务的准备，请利用机会尽可能多地向最初的几个客户学习。

做到这一点的一个好方法是建立定期签到。您可能已经对现有客户这样做了，但是当您了解他们的独特需求和痛点时，可能值得更深入地了解新行业的客户。例如，每周签到电子邮件可能是电话。

通过正确的策略，您可以开始完成更多的销售并快速为抗衰退利基市场的客户创造更多收入。