7个房地产经纪人性格特征对成功至关重要
已发表: 2022-05-07想要开展自己的房地产业务？ 对于有商业头脑、有企业家精神的人来说，这是一条有吸引力的职业道路，他们更喜欢工作的灵活性，而不是严格意义上的朝九晚五。
然而，这不是一个容易的职业，并不是所有的房地产经纪人都是成功的。 根据美国劳工统计局的数据，底层和前 10% 的房地产经纪人的年平均工资差异超过 90,000 美元。
那么，是什么将表现出色的人与其他人区分开来？ 与许多人的想法相反，做一名房地产经纪人不仅仅是整天开车到处看房子。 在全国拥有超过一百万的代理商，要脱颖而出并具有竞争力需要很多时间。
我整理了七种房地产经纪人的性格特征，这些性格特征在表现最好的经纪人中很常见，你可以对照自己的习惯进行检查，看看你是如何衡量的。
1. 诚信
出售任何房屋的第一步是赢得买家的信任。 如果一个代理商是纯粹的利益驱动，买家可以感觉到它。 最好的代理商真正想帮助他们的买家。 有时，这意味着为了建立您作为诚信代理人的声誉而付出很少或没有回报。
永远不要把佣金放在买方或卖方的需求面前。 让您的客户清楚地知道您考虑到了他们的最大利益，您将获得推荐的回报。
2. 主动性
美国心理学会的一项研究发现，“主动性”在房地产行业表现最好和最差的人之间的差异中占很大比例。
成功的代理商知道如何充分利用他们的潜在客户，并且不要等待被联系。 根据 Owners.com 表现最佳的房地产经纪人米沙·米勒曼的说法，这是顶级经纪人与众不同的地方。 米尔曼 说：
“代理商成功的首要因素是潜在客户。 拥有强大的潜在客户生成计划的经纪公司至关重要。 你必须有线索才能关闭。 并非每条潜在客户都会成为销售，但您对它的控制权比大多数人想象的要多。 你必须赢得他们的信任才能赢得他们的生意。”
尽快安排与潜在客户的面对面会议，无论他们处于购买或销售过程的哪个阶段。 如果您积极主动并增加会议次数，您就会增加成功的机会。
（通过Pixabay）
3. 坚持
顶级代理会尽快跟进潜在客户，并与他们保持联系。 他们知道有时买家需要数周或数月才能真正开始他们的家庭搜索，因此他们利用这段时间建立关系。
Mileman 在这里为我们提供更多建议：
“我一直在研究我的线索，直到他们死去。 我不怕踢死马。 你应该至少跟进五六次，但如果我认为他们有可能选择我作为他们的经纪人，我会跟进更多。 如果有人没有回应，我会尝试不同的沟通方式，直到得到回应。 他们会做的最糟糕的事情就是告诉我他们对买房不感兴趣。 没关系！ 有更多时间跟进其他线索。”
4、热爱竞争
在这项业务中，事情可能会变得艰难。 这是一个竞争激烈的行业，因此代理商必须雄心勃勃并有动力才能取得成功。 成功的代理人不会将困难归咎于外部因素——他们深入挖掘以克服遇到的障碍并完成工作。
（通过Pixabay）
如果他们得到了不好的线索，最畅销的卖家会找到一种方法将它们转化为好的线索。 但是，他们也不仅仅依靠经纪公司提供的线索。
最终，由代理商来产生潜在客户并发展自己的业务。
5.外向和外向
作为房地产经纪人，你不能害羞。 要擅长销售房屋，您必须能够与人交谈。 真的，你应该培养对与人交谈的热爱。
顶级代理商随时随地结交朋友并发展他们的网络，几乎向他们交谈的每个人分发卡片。 最重要的是，成功的座席不怕拿起电话或竭尽全力与人联系。
每次会议，你至少增加一个人的影响范围。
6. 注重细节
出售房屋最乏味的方面是文书工作，但成功的代理商保持井井有条并掌握细节，在从合同到成交的整个过程中仔细指导他们的客户。
“我总是确保写一份强有力的合同来保护我客户的利益，尤其是保证金，”米尔曼说。 “如果合同没有解决对我的客户很重要的问题，我会以清晰的语言将其添加到特殊条款中，以便所有各方都在同一页面上。 然后我仔细跟踪所有尽职调查和应急日期——我把它们用红色放在我的日历上。”
你如何保持井井有条？ 好的房地产管理软件将帮助您完成这项任务。
（通过Pixabay）
7.经验
根据《房地产研究杂志》对影响 16 家公司房地产销售业绩的因素进行的一项研究，经验是促成业绩最佳者成功的最重要因素之一。
经验丰富的房地产经纪人已经看过足够多的合同，知道会发生什么。 他们可以预见新代理可能不知道如何准备的挑战。
建立一个强大的网络需要时间。 你坚持卖房的时间越长，你就会做得越好。 随着时间的推移——尤其是对于住在同一地区的代理商——你的网络将会增长，你会从内到外了解你的市场。
你在表现最好的房地产经纪人身上发现了哪些性格特征？
任何人都可以尝试卖房，但成功需要一点天赋和大量努力。 这些特质是可以学习和培养的； 花时间评估您当前的业务实践如何衡量。
多年来，您是否有任何被我们排除在此列表之外的性格特征？ 您注意到整个行业中表现最好的房地产经纪人的哪些方面？
在下面的评论中让我们知道！