房地产经纪人收入：你应该赚多少钱？

已发表: 2022-05-07

如今，技术正在使许多职业过时，但成为房地产经纪人仍然很好。尽管 Zillow 和其他房地产网站非常受欢迎，但人们仍然依靠房地产经纪人来完成工作。

2013 年 88% 的购房者通过中介或经纪人购买房屋；自 2001 年以来，这一数字实际上有所增加，当时该数字仅为 69%。

因此，您的服务比以往任何时候都更受欢迎，并且房地产市场看起来比以往任何时候都好 - 您如何确切地确定您的价值是多少？

这很棘手; 毕竟，你的工资取决于比银行家或机械师更多的因素。从事标准受薪职业的人可能只会看到轻微的薪酬差异，具体取决于他们居住的地方和他们拥有多少经验。您还必须担心佣金和您在哪个社区出售商品等问题。

但是有一个相当科学的过程可以用来计算一个大概的数字。为了得出这个数字，我们需要检查影响您收入的所有因素，但我们将从一些统计数据开始。

美国房地产经纪人的薪水

根据美国劳工统计局 (BLS) 的数据，2016 年房地产经纪人的收入中值为 44,090 美元。

但是，正如您可能怀疑的那样，这个数字不一定是您的完美基准。考虑到您的经验和当地房地产市场的价值，它可以告诉您是否被严重低估或高薪。但是，很有可能，你可以比这个行业的中位数做得更好。

例如，美国劳工统计局表示，最低 10% 的收入低于 22,230 美元，而前 10% 的收入超过 112,570 美元。这是一个巨大的范围。

这是为什么？有三个主要决定因素。

作为房地产经纪人，现在应该在您的脑海中钻出来。当涉及到几乎每个行业的薪酬时，你工作的地方很重要，房地产行业更是如此。

毕竟，房地产经纪人依赖佣金，基于房价的百分比，作为他们收入的很大一部分。因此，您当地市场的房屋价格范围会影响您有多少可能带回家。

要确定您是否赚到了应得的钱，您可以先根据您当地的房地产市场做一些简单的数学运算。

2017 年 5 月美国现房销售中位价为 252,800 美元。如果您所在社区的销售中位价接近该数字，您的收入可能接近上述全国中位价。例如，如果您所在的市场房屋销售额比全国平均水平高 20%，则将工资中位数提高 20%。

您的收入可能与全国中位数相差很大，这取决于您出售房屋的成功程度。那是因为您通过佣金赚取薪水。让我们弄清楚你的佣金应该是多少。

在大多数情况下，您的经纪人会将您视为独立承包商，不向您支付基本工资，迫使您完全依赖佣金。在这种情况下，您可以获得相当高的佣金。 6% 的税率在行业中很常见，但请记住，代表买方的代理和代表卖方的代理之间存在分歧。如果你代表双方，你可以保留全部 6%。

因此，举个例子，如果您只代表一方 6% 并且您以 300,000 美元的价格出售房屋，您将获得最终售价的 3%，这意味着您将获得 9,000 美元的发薪日。

但是等等——你还得付钱给你的经纪人。如果是 60/40 的比例，这很常见，您可以保留 5,400 美元的 3% 佣金。然后您必须自己缴纳税款，因为您是独立承包商。

如果您接受提供基本工资的经纪人的房地产经纪人职位（这不是标准但在行业中确实发生），您应该期望佣金要少得多。

但请记住，佣金率（如工资）是可以协商的。

下一个问题是，你一年应该卖多少房子？这当然取决于许多因素，例如您的技能或市场实力，但更重要的问题是您出售的是哪种类型的房屋。花一整年时间以低佣金出售廉价房屋的人可能会卖出 20 套房屋，但他们的收入不会像卖出四五套豪宅的人那样多。

但是，您可以通过以房地产中位价仅出售 10 套房屋轻松达到房地产中位价，每套房屋赚取 3% 的佣金，全年总计约 75,000 美元，或者一旦经纪人获得 40% 的报酬，税前收入约为 45,000 美元你的佣金。

如果您想超越这一点，最好的方法是提高您的游戏水平，不要专注于尝试出售更多房屋，而是出售价值更高的房屋。

不要卖空自己。通过两个非常简单的策略，您可以获得比中位数工资高出一吨的收入：更加努力地工作和积累经验。

第一个，你可以马上做。根据全国房地产经纪人协会 2015 年会员资料，每周工作 60 小时或以上的经纪人平均每年收入 95,000 美元。尝试投资房地产代理软件以提高效率。您甚至可能会花一些时间设计您的房地产网站以吸引更多客户。

积累经验需要时间，但如果你现在投入工作，它会在未来得到回报。数据还显示，拥有 15 年经验的经纪人平均每年收入近 70,000 美元，比收入中位数高 25,000 美元。您还可以通过阅读尽可能多的房地产书籍来尽可能多地自我教育，并向最好的人学习。

这不是最礼貌的问题，但我们在这里都是朋友。作为房地产经纪人，您通常赚多少钱？您对提高房地产经纪人的薪水有什么建议？是否有一些因素会影响我们在这里遗漏的薪水？请在下面的评论中告诉我们。