SEO的真实成本：SEO定价和服务实用指南
已发表: 2022-06-12
在选择 SEO 供应商时感到困惑或困惑？
你不是一个人。
每年，无数的企业都被向世界承诺的不太出色的 SEO 供应商招揽。
而且，在寻找完美的合作伙伴时，很难知道如何比较 SEO 服务和定价。
事实是，在选择合适的 SEO 供应商时，有无数因素在起作用，这就是我们今天要讨论的内容。
在本实用指南中，您将发现：
- 谷歌对 SEO 的看法
- 选择供应商时要注意什么
- 您可以从 SEO 机构或顾问那里获得的服务类型
- 可能影响SEO定价的因素
跳转到这里的一个部分：
- 谷歌如何看待 SEO
- 在 SEO 供应商中寻找什么
- 聘请 SEO 的过程
- 如何设置 SEO 定价
- 搜索引擎优化的成本
Google 如何看待 SEO：双向合作
多年来，搜索引擎优化行业已经看到了相当多的“蛇油推销员”——销售欺诈性 SEO 服务或对企业几乎没有价值（或实际上损害企业）的服务的不良行为者。
谷歌很清楚旨在欺骗系统的垃圾邮件做法，这就是它创建网站管理员指南的原因。 优秀的 SEO 合作伙伴将始终遵守 Google 制定的基本网站管理员指南。
虽然谷歌一直在努力清除玩弄系统的不良行为者，但它也了解高质量 SEO 的价值。
这是因为高质量的 SEO 通过与搜索引擎合作帮助他们做得更好的实践来改进网站。
毕竟，搜索引擎的主要优先事项是为搜索查询提供最佳、最相关的结果。 SEO可以帮助网站变得相关。
考虑以下有关如何从前 Google 员工 Maile Ohye 聘请 SEO 的视频，她说：
一个基本规则是，在大多数情况下，做有利于 SEO 的事情也是做有利于您的在线客户的事情。 比如拥有一个适合移动设备的网站、良好的导航和建立一个伟大的品牌。
多年来，谷歌与 SEO 社区建立了密切的关系。 因此，我们知道 Google 支持企业聘请合适的 SEO 来改善网站并创造良好的用户体验。
事实上，即使是 Google 员工 Gary Illyes 过去也提到过我们的 SEO 服务：
在 SEO 供应商中寻找什么
在寻找 SEO 服务合作伙伴时，您需要一位全心投入、知识渊博的营销专家。
请记住，目标是搜索结果中的最高排名。 在数以百万计的竞争页面中出现在前三名并非易事。 它需要大量的 SEO 专业知识和质量心态。
你不能妥协，否则你根本不会成功。 我们坚信，雇佣廉价的妥协两者，运气根本不够，妥协很多时候都是浪费你的钱。
这里有一些要考虑的事情：
- 他们是否具有营销思维并全面了解数字营销？
- 他们有良好的声誉和专业知识吗？
- 他们长期参与其中吗？
营销心态
不，SEO 不仅仅是只了解 SEO 的超级技术从业者（至少那不是您真正想要的）。 一个好的 SEO 供应商应该了解搜索引擎优化如何适应向目标受众营销您的业务的大局。
这意味着从内到外了解您的业务，并了解您要向其销售的人。 这会影响 SEO 中的所有内容，从关键字选择和网站导航到内容创建等等。
要考虑的另一件事是SEO不存在于孤岛中。 其中大部分会影响您数字营销的其他领域，反之亦然。
为了最有效，企业不想仅仅依靠一种类型的数字营销（无论是 SEO、PPC 还是其他）将所有鸡蛋放在一个篮子里。 SEO供应商应该同意这一点。
所有这些共同作用，使您的营销、品牌和在线知名度飙升。
专业知识和声誉
声誉是赢得的，而声誉需要专业知识，而专业知识是基于大量投资。 不是每个人都有 10,000 小时在这个领域（许多人认为是“专家”水平）。
顺便说一句，我们的标准是 20,000 小时（10 年）或更多。 这是我们对 SEO 团队及其同事的经验水平，而不仅仅是首席技术人员。
还要记住，一些数字营销机构之所以能够扩大规模，是因为他们雇佣了入门级员工。 通常，这些员工被赋予夸大的 SEO 头衔，但他们不太可能拥有丰富的知识。 换句话说，该公司给了一个标题来欺骗消费者，让他们认为他们正在获得专业知识。
这就是为什么专业知识是您可以寻找的最重要的事情之一。 也就是说，经验和知识可能很昂贵。
请记住，Google 每年都会对 Google 搜索进行数千次更改，而且人们只是在为其搜索产品“发明”新事物。
优质的 SEO 每周至少花费几个小时来了解行业和趋势。
数字营销没有样板模板，因此必须不断学习、测试和衡量。 拥有一个全面的 SEO 供应商至关重要，您最终会为此付出代价。
每家公司都有自己对专业知识和发展的承诺。 每家公司对您的业务价值和对质量的承诺都有不同的看法，而不仅仅是“打卡”。
您可以提出以下一些问题来评估潜在供应商的专业知识和声誉：
- SEO 供应商经营了多长时间？
- 内部团队是否有足够的技能和经验？
- 公司是否通过演讲、专家内容或培训来展示思想领导力？
- 公司在同行业中是否享有良好的声誉？
- 公司是否获得过任何奖项或荣誉？
- 公司在行业专业组织和/或专业社区中的参与程度如何？
- 公司是否有符合 Google 质量指南（又名“白帽”实践）的 SEO 方法？
- 公司是否通过针对目标关键词（例如“搜索引擎优化”）的良好排名来证明 SEO 的成功？
- SEO公司为什么样的客户服务？
- SEO 供应商通过其方法为客户取得了什么样的成果？
- 他们与他们的前景有什么关系？ 你觉得你得到了很好的指导还是被“出卖”了？
- 他们如何与新客户合作？ 他们是否有正式的入职流程以确保一切顺利？ 他们是否有专门的客户经理以便保持沟通畅通？ 他们是否提供有关其服务的培训？
长途跋涉
只要有必要，任何优秀的 SEO 供应商都希望与您合作以帮助您取得成果。 这并不意味着您应该在 SEO 执行无意义的任务时束手无策。
搜索引擎优化是一项由许多不同阶段组成的爱心劳动，具体取决于您与供应商互动时您的网站所在的位置。 例如，您最初可能会受到 Google 的处罚，需要先解决此问题。
或者，您可能正在重新设计网站，您需要参与 SEO 以确保网站的设置能够成功向前发展。
结果有时可能需要时间，而且它们应该是可证明的。 我见过很多网站都有一长串可交付成果，但没有任何可量化的衡量标准。
“我每月编辑八页”不是投资回报率，而且显然很容易执行。
也就是说，有许多声称做 SEO 的公司只是简单地列出一个任务列表，除了你为要完成的任务付费之外没有任何结果。
还要记住，许多网站会在一段时间后进入 SEO 供应商的维护模式。 但优秀的 SEO 合作伙伴将始终寻找新的方法来定期改进网站。
换句话说，不应该觉得 SEO 供应商只是为了快速赚钱。
根据 Rand Fishkin 进行的研究（现在大约有 5 年历史，但仍然很有趣），大多数机构和咨询公司不要求最低参与期限，但那些主要目标是 4 到 6 个月。
以下是代理数据：
这是咨询数据：
虽然不被锁定在合同中对客户来说可能是一件好事，但重要的是要了解取得成果的时间框架。 谷歌也认识到了这一点。
从之前分享的关于如何聘请 SEO 的 Google 视频中：
在大多数情况下，SEO 将需要四个月到一年的时间来帮助您的企业首先实施改进，然后再看到潜在的好处。
聘请 SEO 的过程
既然您知道了应该寻找的一些东西以及确定优秀候选人的一些步骤，那么您可能会面临招聘的决定。
有时，您会遇到供应商，根据他们与您的初步咨询，他们认为您不适合。 这实际上对您的业务可能是一件好事。 然后，供应商可能会推荐一个更适合您的值得信赖的合作伙伴。
谷歌还分享了招聘 SEO 的五步流程，其中包括提出以下问题：
- 你能给我展示你以前工作的例子并分享一些成功的故事吗？
- 您是否遵循 Google 网站管理员指南？
- 您是否提供任何在线营销服务或建议来补充您的自然搜索业务？
- 您希望在什么时间范围内看到什么样的结果？ 你如何衡量你的成功？
- 你在我的行业有什么经验？
- 你在我的国家/城市有什么经验？
- 您开发国际网站的经验如何？
- 您最重要的 SEO 技术是什么？
- 你做生意多久了？
- 我怎么能期望和你交流？ 您能否与我分享您对我的网站所做的所有更改，并提供有关您的建议及其背后原因的详细信息？
- 看看 SEO 是否对您和您的业务感兴趣。 如果他们不感兴趣，就找一个感兴趣的人。 您的 SEO 应该提出以下问题：
- 是什么让您的业务或服务对客户而言独一无二且有价值？
- 你的客户是谁？
- 您的企业如何赚钱，搜索结果如何提供帮助？
- 您还使用哪些其他广告渠道？
- 你的竞争对手是谁？
与 SEO 服务供应商的警告标志
大部分审查过程都由您承担。 您要确保自己具备知识和问题，以帮助淘汰供应商以找到最合适的。
谷歌指出了一些需要警惕的事情，例如：
- 突然向您发送电子邮件的 SEO 公司和网络顾问或代理机构
- 保证在谷歌上排名第一
- 保密，或没有清楚地解释他们打算做什么
以下是我们在招聘 SEO 时要注意的事项清单：
- 任何强调链接作为其 SEO 策略主要卖点的公司。 当然，有些公司致力于通过质量策略获得有机联系。 以及专门分析链接配置文件以消除不良链接的公司。 这些通常都很好。 但是任何从事购买或销售链接业务的公司都不是您想要参与的公司。
- 任何在海外进行工作的公司。 您不想要一支母语和文化不是公司目标或第一语言/经验的 SEO 大军。
- 任何为 SEO 收费便宜的公司。 他们可能对教育和服务的承诺不足，或者更糟。 廉价的 SEO 可能会损害您的业务。
- 任何承诺“最高排名”的公司。 这对任何公司来说都是极难保证的，而且承诺本身本质上是在削弱 SEO 的纪律。
- 任何公司本身的主要关键词排名不合理。 “鞋匠的孩子”的借口是无效的。
并确保您始终：
- 如果您不熟悉他们的声誉，请索取参考资料。
- 看看他们是否有很多针对他们的投诉。
- 在线查找有关该公司的评论。
您应该从 SEO 中获得哪些服务？
同样，不同的机构或顾问有不同的服务模式，包括从 SEO 培训和服务到 PPC 等的一切。
根据您的网站和业务所处的情况（这是供应商评估的工作），SEO 策略可能会有所不同。
例如，您可以从 SEO 审核开始。 这通常是评估站点当前位置的最佳方式，以便您的供应商可以推荐下一步的战略路径。
您可能会聘请 SEO 供应商提供的一些服务包括：
SEO 网站评估和审核：评估提供对您网站的深入批评，确定可以改进的领域。 该服务使企业能够快速了解搜索引擎在对其网站进行排名时认为重要的因素。 有时，业务负责实施更改； 其他时候，供应商可以为您做。
搜索引擎惩罚评估：这些评估尤其旨在确定需要修复以克服排名下降的地方。 供应商帮助确定造成处罚的原因（通常与 Google 的 Penguin、Panda 或其他算法更新有关），并收到一份“修复路线图”，其中列出了纠正网站问题的可操作程序。
SEO 咨询：这些量身定制的活动可确保您的员工通过 SEO 最佳实践实现其目标。 通常，供应商会每小时或按固定时间提供 SEO 咨询服务，以便在您有重要问题时使用，或者在您的网站遇到的难题需要额外的专业知识时使用。
全方位服务的 SEO 计划：全方位服务计划对不同的供应商可能意味着不同的东西，但可能包括搜索引擎优化咨询、SEO 培训、托管服务（包括建议的实施）等的独特组合。
本地 SEO：这些类型的 SEO 服务以本地实体企业的独特需求为中心，企业所服务的区域内的人们需要在网上找到这些需求。
网站内容审核：内容是任何优秀 SEO 程序的支柱，内容审核可以识别网站内容优势和劣势的领域，并推荐使网站更适合其受众和 SEO 目标的方法。
内容开发：为了成为任何给定查询的相关选择，并出现在搜索引擎结果页面上，网站需要有针对性的、高质量的内容来支持其 SEO 策略。 内容开发服务可以帮助您实现目标。
PPC管理： SEO和SEM是完美的互补。 它们一起允许在搜索结果页面上获得更多的可见性，而不仅仅是一个学科。
根据兰德早些时候分享的调查数据，几年前 SEO 机构提供的最常见的服务如下：
如何设置 SEO 定价
一旦你决定了你所追求的搜索引擎优化服务类型，你的下一个问题可能是关于定价的。
SEO 的成本可能因许多因素而异，例如它是代理还是咨询、地理位置、业务年限、声誉和规模等等。
想想 SEO 公司一天的成本。 每个客户的计划中都会考虑研究时间、教育时间和项目管理时间。 作为客户：
- 你期待答案吗？
- 你期待报告吗？
- 你期待服务吗？
如果您想要所有这些，请期待公司的时间投资。 为了产生真正的影响，您的 SEO 应该花费大量时间在对出色的 SEO 服务很重要的事情上。 他们必须提供能产生一流质量的专家服务。
提供一流服务的任何时间都可能会产生不太令人满意的体验。
定价：搜索引擎优化机构与顾问
搜索引擎优化咨询公司与搜索引擎优化机构的收费方式存在差异。
一般来说，咨询公司的开销没有代理机构那么多。 搜索引擎优化顾问的运营成本可能最低，但也可能受到他们一天中工作时间的限制，这可能会影响定价。 顾问通常有一份日常工作，或者是兼职。
其他可能影响 SEO 顾问价格的因素是多年的经验、声誉等。
另一方面，代理机构不仅必须收回从事该项目的个人的成本，还必须收回管理个人的成本和其他与业务相关的费用，如建筑租金、设备等。
现在许多数字营销公司都在家工作，定价会降低吗？ 这还有待观察，但我认为需求增加可能会导致相反的结果。
我们所期待的是，一批新的“SEO 专家”将担任顾问，以此作为面对 COVID-19 重塑自我的一种方式。 这是需要注意的事情。
其他可能影响 SEO 机构定价的因素是业务年限、员工的专业水平、获得不同专业的机会、持续的教育和培训以紧跟搜索引擎的变化等等。
根据 Rand 的调查数据，大多数 SEO 机构收取月租费，而按小时费率和基于项目的固定费用排在第二位：
SEO顾问也是如此：
SEO的成本：不是那么黑和白
比较 SEO 供应商可能很棘手。 没有一套公认的服务和绩效衡量“标准”。 这可能会使潜在客户对他们应该购买的东西感到困惑。
当您正在寻找合适的供应商时，很容易陷入价格比较购物中。 但正如您所看到的，有几个因素会影响 SEO 定价。
在寻找完美契合时，您应该考虑的顶级项目包括：
- 公司的道德规范以及他们是否遵循搜索引擎指南
- 他们的专业水平，包括从业年限、声誉、技能和知识
- 提供的服务，如果您正在寻找专家或更多样化的数字营销计划
- 公司的类型，以及它是咨询公司还是代理机构
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