什么是营销范围？ 为什么它很重要？

有很多广告商试图跟上 2020 年的步伐。最近的事件对数字媒体模式产生了重大影响，这是真正与众不同的一年。 除非您一直生活在岩石下或挪威，否则这份洗衣清单应该听起来很熟悉，也许：

• 社会政治动荡，如大规模示威、激进的街头战斗和即将举行的选举。
• 美国经济降温。
• 毁灭性的野火和多变的天气现象。
• 我们古老、好斗的克星 COVID-19。

建立品牌营销计划的典型方法是适当地为您的品牌创造价值主张，考虑谁会参与其中，然后通过营销信息接触某些人。 但这个计划依赖于这样一个事实，即你真的知道该品牌将涉及谁。聪明的营销人员利用数字的广泛范围来接触他们先入为主的关注范围之外的人来了解他们。

了解营销的范围很重要。 它是您战略的强大工具。 本文将提供基本信息并在相关时进行比较。

营销中的影响力究竟是什么？

普通的营销人员想知道成百上千的复杂性。 什么是新趋势，哪些商品是由影响者推动的，最值得注意的是，政治如何影响当今的客户购买模式？

由于客户环境在不断发展，为了确保他们成功传达您的信息并留住新的潜在消费者，有必要量化您的营销工作。

这是广告的范围开始起作用的地方。 从本质上讲，对于该计划，营销范围是您将接触到的未来客户总数。

您可能需要记住，尽管人们确实不像过去那样关注广告这一事实。 人们盯着手机、聊天、上厕所、在广告期间吃零食等等。那么可以说你的广告被 1650 万人观看了吗？ 不好了。 然而，至少你对有多少人可能看过它有一个非常模糊的估计。

实际上，这是营销范围的棘手部分，估计正确的数字。

听起来可能很混乱。 所以我们可以简单地说，什么是营销范围，什么不是？

营销范围是：可能看到独特活动或促销渠道的潜在客户的大致数量是市场渗透率。 这有助于您确定营销策略的风险是否值得它可能吸引的潜在客户。

例如，消费者影响是如果您希望在电视上购买促销广告位，那么在您的广告播出时会观看该频道的人数。 当您在出版物上刊登广告时，可以购买该杂志的人数就是销售范围。

营销范围不是：市场渗透率是看到特定广告或广告平台的潜在客户的大致数量。 这可以帮助您确定它可能吸引的未来买家是否值得为营销活动付出代价。

观众影响力是当您购买电视广告时，在广告投放时观看该频道的观众的百分比。 当您在一本书中出现时，分发范围是购买该杂志的客户数量。

不同营销平台的不同类型覆盖

社交媒体营销代表了使用数字工具和平台从传统营销转向现代方法的营销趋势。 因此，您应该探索该术语以及在这些平台上进行营销的范围。

脸书覆盖面

让我们从最基本的开始：意义。 根据 Facebook 的说法，到达率是指访问他们的屏幕以获取您的 Facebook 个人资料或页面中的任何材料的唯一用户数量。 因此，基本而言，与您的 Facebook 公司联系的 Facebook 用户数量。

光是意思就很清楚了。 范围以 1 天、7 天和 28 天为间隔进行评估的事实使事情变得更加细致入微。

例如：

• 如果用户在一天内看到您的内容两次，然后在第二天两次，并且您希望以 1 天为增量显示覆盖面，则该用户将在第 1 天和第 2 天计入一次；
• 如果要显示 7 天或 28 天集，则同一用户将分别在 7 天和 28 天周期内仅计算一次，无论其页面表单使用次数如何。

这是学习如何衡量 Facebook 覆盖面的良好开端，但了解各种覆盖面形式之间的区别也很重要：

• 帖子覆盖率是他们 Facebook 新闻源中从您的页面看到特定 Facebook 帖子的个人的累积数量；
• 页面覆盖率是有多少人访问了您所有材料的提要。

重要的是进一步将所有这些形式的范围分为 3 类：

有机覆盖面

感谢 Facebook 算法，这是您免费获得的范围。 这意味着您的关注者在您在他们的供稿中分享您的内容时看到您的内容，人们看到您的照片和相册，或者用户在他们的供稿中看到您的个人资料。

通过确定您的受众何时最投入并继续增加您的互动，您将改善您的有机范围。

病毒传播

病毒式影响包括那些通过第三方看到您的内容的用户，而不是直接从您的网站看到的用户。 因此，对于初学者来说，如果您的一位粉丝发布了您的帖子并且他们的 Facebook 朋友看到了该帖子，那么他们将被视为病毒式传播。 高病毒覆盖率象征着观众非常活跃并渴望在线担任您的大使。

支付范围

该组非常不言自明，由所有从 Facebook 广告中看到您的内容的人（也就是您的目标受众）组成。

通过改进您的 Facebook 营销设置，您可以扩大支付范围：使用定位和竞价、建立新的目标市场以及探索几个创新市场。 与 Facebook 覆盖面合作，您将了解更多营销覆盖面并通过此渠道获得利润。

推特覆盖面

Twitter 不会跟踪“范围”，因此范围与体验的问题更加清晰。 每当 Twitter 用户看到您的一条推文时，Twitter 都会在其提要、搜索结果或聊天中描述一次“印象”。

假设您有 1,000 个关注者，并且每个人（或广告）都可以看到您的新推文。 这表明推文获得了 1,000 次展示。 现在让我们假设你的答案是对该推文的另一条推文。 您的粉丝以及您的评论将再次看到原始推文。 对于总共 3,000 次展示，这将导致额外的 2,000 次展示。

请务必注意，每条推文的总浏览量会对您使用应用程序的方式产生巨大影响。 与您在粉丝的新闻源中分享的推文相比，对其他人推文的回应总是会获得更少的观看次数。 因此，如果您花费大量时间在 Twitter 上对人们做出反应，您的指标可能会降低每条已注册推文的展示次数。

Snapchat

视觉网络平台 Snapchat 已成为年轻人和企业不断增长的社交媒体渠道。

用户将通过聊天应用程序发送照片和视频（快照），然后在查看后消失。 将这些快照附加到故事中，它们将在 24 小时内可见。 这里是公司的特色。

Snapchat 上个月发布了第二季度的成功数据，显示每日活跃用户同比增长 17%。 这些活跃的消费者占了创纪录的 2.38 亿。 这是您的广告制作者在此平台上发起任何活动的潜在土地。

Snapchat 在此次发布的基础上投入了一些时间来审查其观众覆盖率模块，这有助于消费者更详细地了解和详细了解区域收视人数。 此最新更新可能在贵公司的 Snapchat 营销策略中发挥关键作用。

随着 Snapchat 的日常用户不断增加，让这些用户更容易使用该应用程序已成为其主要目标的一部分。 对于 Snapchat 来说，这是朝着新方向迈出的一步，这让他们远离了最初的战略。

Snapchat 在 2016 年透露，相对于其他社交媒体网站，它故意让产品有点“难以使用”，以保持其排他性水平。 然而，由于该应用程序更加注重业务（正如我们在其他社交媒体平台上看到的那样），因此必须进行转型，并且该应用程序变得更加用户友好和包容。

随着优质内容的重要性不断提高，Snapchat 不得不使其网站的这一区域成为对组织和最终用户来说最好的区域。

鉴于其最近的发展，它表明 Snapchat 将吸引更多用户，并允许网站上的公司瞄准更广泛的受众——双赢！ 通过了解营销范围和 Snapchat 范围，该平台的潜力将对细分市场有用。

谷歌广告关键词

广告覆盖率是基于登录用户在位置集中对人数的估计。

要粗略估计您的广告可以在一个地理区域内覆盖多少人，您可以使用给定的覆盖人数。

借助覆盖面，您可以预测密歇根州或蒙大拿州有多少客户可以看到您的广告，或者比较底特律和安娜堡有多少人可能会看到您的广告。 要确定您是否瞄准了正确的区域，或者您是否需要选择其他可能提供适当曝光量的区域，您将使用这些计算。

您会发现某些地方的覆盖范围有限，这意味着针对这些地区的广告可能会有更有限的受众。

Google 广告的覆盖面基于对 Google 资产上显示的指定地理区域内的个人数量的估计。 因此，由于存在多种变量，您可以注意到 Google Ads 中的覆盖人数可能与人口普查数据或其他来源有很大差异，包括：

• 人均使用账户数
• 到某个地理区域的临时旅客数量
• 每个用户在网站上花费的时间长度
• 登录用户数
• 检查未包含在覆盖人数计算中的合作伙伴或 Google 展示广告网络访问次数

对于某些地点，您可能会在 Google 广告中看到“覆盖面有限”提醒。 小范围确保我们无法通过个人互联网协议 (IP) 地址将个人与所选地理区域联系起来。 可能的解释包括位置用户数量有限或位置映射 IP 的效率。

Instagram

Instagram 为您提供了发布一系列图片或视频材料并以新方式与您的追随者互动的终极媒体。

我们汇总的主要营销人员的 IG 统计数据包括以下亮点：

• 10亿日活月用户
• 在 18-29 岁的人群中，约有三分之二的人使用 Instagram。
• 80%的账户跟在公司后面
• 每月 200 万广告客户
• 工作日上午 10 点之间是发布的最佳时间。 下午 3 点

Instagram 覆盖面：在任何一天看到您的 Instagram 帖子或故事的唯一用户数

如果您在 Instagram 帖子后面投入大量资金，那么您的内容肯定不会被您的每一位粉丝看到。 即使有一些重大的投资，你也不可能击中任何一个粉丝。 这就是为什么范围至关重要。 Reach 向您展示了每天有几个新人如何提供内容。 为了提高品牌知名度，旨在优化这一措施。

Instagram Stories 是社交广告商内容武器库的绝佳补充，最重要的是您可以通过各种方式进行互动。 除此之外，您还需要确保跟踪与关键指标相关的特定故事术语。

为什么到达率在营销中很重要？

衡量市场渗透率有助于您做出更好的业务选择并准确使用您的资金。 在获得营销范围的问题的答案后，您还需要知道为什么需要它们。

您能够减轻威胁

了解可以结识的客户数量有助于您更好地选择资金的投资方向。 这可以最大限度地降低在不成功广告上超支的风险，并允许您制作具有可盈利投资回报 (ROI) 的广告系列。

你已经做好相应的准备

如果您知道可以遇到多少潜在的新客户，您将确保您有足够的商品来提供付款或人力资源。 它还将帮助您管理季节性营销促销活动并了解需求在一年中的变化情况。

您的消息可以微调

你应该改变你的词汇和语气来特别迎合他们，因为你知道你指的是谁并试图画出谁。 他可以帮助您创建比创建吸引所有人的通用广告更强大的内容。

找出你的“有效频率”

无法比较要达到的展示次数，因为展示次数（根据定义）将等于或大于覆盖率。 您至少会与范围列表中包含的任何人一起看过您的内容一次，并且很可能已经看过几次。 几次？

为了找出每个人的平均展示次数，我们将总展示次数除以总覆盖面。 （人们可以互换地称之为“广告频率”、“频率”或“每位用户的平均展示次数”。）

那么每个用户的平均体验有多好？

许多品牌识别分析表明，消费者在开始意识到品牌之前至少会看过很多次广告。 营销人员将其称为“有效频率”，即某人在响应广告之前看到广告的次数。

通用电气公司的 Herbert E. Krugman 表示，三次曝光足以让人们了解该品牌。 伦敦商人托马斯史密斯早在 1885 年就建议，这需要 20 美元。

您的组织的生产频率很可能对您的业务和产品来说是极其独特的。 如果您想感受每个用户数量的公平印象，请尝试了解竞争对手在您的房间中寻找什么。

停止“广告耗尽”

找出您的“有效水平”也很重要，因为它会告诉您人们会看到多少次您的广告才会感到恼火。

每个人的经验太多，这完全取决于社交媒体的优先级。 如果您想在小众市场稳步发展品牌认知度，那么每个客户都有很多观看次数的面对面广告显然不是可行的方法。

尽管如果您有一个时间敏感的广告系列并试图向尽可能多的用户展示它，那么每个用户数量的高体验可能是一个合理的目标。

覆盖面和展示次数有什么区别？

范围和印象之间的区别究竟是什么？ 你关注哪一个？ 对于您的社交媒体广告，请了解这些词的含义。

在多个站点上，影响力和体验意味着不同的事物。 例如，Twitter 曾经将 Facebook 所称的“印象”称为“覆盖率”。 但他们一般定义了两个定义：

Reach提到了看过您的广告或材料的用户的累积数量。 如果总共有 100 个人看过您的广告，这意味着您的广告范围是 100。

展示次数是指在电视上观看您的广告或内容的次数。 假设您的上一个示例中的广告在这些人的屏幕上总共出现了 300 次。 对于该广告，这意味着展示次数为 300。

为了解释每个度量的功能，让我们看看每个主网络是如何描述这两个概念的，这里我们只提到 Facebook 和 Twiiter 作为重要的例子。

Facebook 覆盖面与展示次数

Facebook 官方将“覆盖面”定义为至少看过一次您的广告的个人数量，它将覆盖面分为三类：自然、付费和病毒式传播。

自然覆盖率是指 Facebook 新闻流中自然地（免费）看到您的内容的特殊个人的数量。

付费覆盖率是指在 Facebook 上看到付费材料（例如广告）的用户数量。 广告出价、预算和观众定位等因素也会对其产生具体影响。

病毒式传播是指自从他们的同行之一与该材料进行交流以来看到该材料的用户数量。

Facebook 上的覆盖率与 Facebook 所描述的广告在屏幕上的展示次数不同。”在活动期间，唯一身份用户可以在他们的 Feed 中看到帖子 3 次。这将被计为 3 次展示。

“覆盖面”和“展示次数”都不意味着您的广告确实被任何人点击甚至注意到了。

Facebook 还指出，要开始播放视频，就不需要计算展示次数。” 更简单的说法是计算展示次数可能已查看您的视频的次数。

那么我们如何知道我们获得的所有“覆盖面”或“印象”是否真实？ Facebook 将体验分为两组来解决这个问题： “服务”和“查看”。

当广告被“投放”时，它基本上意味着广告已被付费，并且机器想要将广告发送到某个地方（到高度可见的新闻提要的顶部，侧边栏中的广告框等）。

“服务”广告不需要出现在屏幕上（正如 Facebook 所说，它们可以“隐藏”），甚至不需要完成制作即可获得“服务”体验。 另一方面，在用户看到广告出现在他们的计算机上之前， “已查看”体验不会计入。 如果用户没有滚动查看广告，或者在加载之前离开网站导航，则该广告不会被视为“已查看”。

Twitter 覆盖率与展示次数

Twitter 不会跟踪“范围”，因此范围与体验的问题更加清晰。 每当 Twitter 用户看到您的一条推文时，Twitter 都会在其提要、搜索结果或聊天中将“印象”描述为“印象”。 因此，找出营销的范围可能会面临几个障碍。

假设您有 1,000 个关注者，并且每个人（或广告）都可以看到您的新推文。 这表明推文获得了 1,000 次展示。 现在让我们假设您用另一条推文回复该推文。 您的粉丝以及您的评论将再次看到原始推文。 对于总共 3,000 次展示，这将导致额外的 2,000 次展示。

请务必注意，每条推文的总浏览量会对您使用应用程序的方式产生巨大影响。

与您在粉丝的新闻源中分享的推文相比，对其他人推文的回应总是获得的浏览量要少得多。 因此，如果您花大量时间在 Twitter 上对人们做出反应，您的指标可能会偏向每条已注册推文的展示量。

结论

如果广告有问题，Reach 甚至会通知您。 如果广告成功吸引了很多人，但转化率有限，则文案/视觉甚至着陆页都可能不正确。 如果您担心相同的材料会压倒您的观众，那么您可能需要努力扩大您的影响力。

另一方面，跟踪感知可以帮助您了解共享最多的材料类型。 如果您的内容很少或什至没有经验，您应该考虑增强您的内容。

作为数字营销人员，了解营销的范围对您至关重要，并且可以最大限度地提高您公司的转化率和利润。