广播电台如何获得 PPC 客户

如果您想在当今的数字世界中保持作为广播电台的影响力，那么在坚持广播广告的核心产品的同时做到这一点变得越来越困难。 尽管广播广告仍然是许多本地企业营销组合的一部分，但它的增长方式根本不及数字广告。

广播广告正在走向数字化——你是吗？ 下载“广播电台面临的挑战”，了解如何克服当今媒体行业面临的首要挑战。

然而，拥抱不断变化的媒体格局并实现服务多元化的广播公司将在未来几年中处于有利的发展地位。 按点击付费广告 (PPC) 非常适合广播电台，因为广播电台已经开始为客户提供广告支出回报。 我们将介绍什么是 PPC、为什么它是广播公司的必备服务，以及如何获得 PPC 客户并立即开始增加收入。

什么是点击付费？

PPC 是一种在线广告，每当有人点击广告时，平台就会付费。 这意味着，如果一个广告向 100 个不同的在线用户展示，其中 2 个用户点击了该广告，则这 2 个点击将被收取费用。 这是企业提高在线知名度、增加潜在客户和销售额的有效方式。 MatchCraft 的最新研究表明，多个行业的 PPC 呈上升趋势。

PPC 是当今任何广告活动的重要组成部分，因为您能够：

• 瞄准最感兴趣的潜在客户
• 从较小的预算开始，随着结果的改善而扩大规模
• 详细了解每个营销活动的效果

广播电台面临的挑战

尽管广播广告支出正在从许多广告商在 2020 年经历的大流行病衰退中恢复过来，但在 COVID-19 爆发之前的十年中大致停滞不前，并且仍未反弹至 2019 年的水平。

（美国广播电台广告支出。来源：Statista）

但展示广告支出却并非如此，它使广播广告总支出相形见绌，并且正在迅速接近美国广告总支出的 50%。 展示广告是 PPC 广告活动中常用的类型，是图像和文本的组合，点击可以导航到广告商的网站。

（来源：InsiderIntelligence）

随着营销预算从广播转向数字化，广播公司感受到了压力。 他们正在相互竞争较小的广告收入，从长远来看，这会抑制价格。

如果没有多样化的服务，这些趋势可能会给广播电台带来麻烦。

你能做什么？

通过将 PPC 解决方案添加到您的产品中，您在无线电方面的核心能力可以成为使您从其他提供商中脱颖而出的资产，并帮助您轻松获得 PPC 客户。

为什么您应该提供 PPC 广告

广播使您能够在一天中的某些时间（例如早上和晚上的通勤期间）到达消费者面前。 提供 PPC 解决方案可以让他们在一天中剩下的 7 个多小时使用屏幕的时间里与他们联系。

添加 PPC 服务不仅能让您为现有客户提供更多价值，还能为您打开一个巨大的新市场，其中包括潜在的广告商，这些广告商可能对广播广告不感兴趣（至少不感兴趣），但确实需要 PPC 服务。

通过 PPC 增强报告功能

PPC 能够以无线电无法实现的方式生成详细的、可操作的数据。 当然，您可以在一天中特定人群最有可能收听广播的特定时间播放广播广告。不过，除此之外，不可能将广告定位到特定受众或确切地知道广告的回报支出 (ROAS) 适用于您的本地企业客户。

广播广告确实能带来效果，但很难精确量化这些效果。

借助 PPC 报告软件，您可以为客户提供有关广告活动中每个广告的具体效果的详细数据。 您将能够将来自 Google 和 Facebook 等不同广告平台的数据提取到一个仪表板中，并继续仅投放带来最多转化的广告。

通过向客户展示每笔广告费用的回报，您可以用真实数据向他们展示您的价值。 能够提供详细的报告是一种优势，可以帮助您获得 PPC 客户，并向现有广告商推销信任您能够处理他们的数字广告支出的信息。

如何获得 PPC 客户

对于广播电台来说，在获取 PPC 客户方面感到力不从心的情况并不罕见。 您的团队可能对传统媒体领域充满信心，但不确定如何向本地广告商销售数字服务。 通过遵循以下策略，您可以立即开始预订您的第一个 PPC 客户。

使用销售智能软件获取 PPC 客户

数字广告全都与数据有关，但正确的销售智能软件可以为您完成所有繁重的工作。 您不必对本地广告商当前的数字表现进行深入研究，而是可以生成一份自动报告，提供跨重要数字营销渠道（例如社交媒体、搜索引擎优化，当然还有广告）的分数和指标。

通过用详细的报告开始与客户的对话，您可以向他们证明您了解他们的需求，并且可以使用数据为他们的业务提供可衡量的结果。 它是您的销售团队用来与潜在广告商展开对话的绝佳工具，展示他们可能落后的地方以及您的 PPC 服务如何帮助他们取得成功。

通过捆绑您的产品来获取 PPC 客户

虽然与专门从事数字广告等服务的数字机构竞争可能会让人感到害怕，但您在广播方面的专业知识可以为您提供其他人无法轻易提供的竞争优势。 虽然您可以将您的产品扩展到数字服务，但对于那些提供数字营销的人来说，将传统媒体添加到他们的能力列表中并不那么容易。 提供广播和 PPC 广告可让您将自己定位为全渠道广告提供商。

通过创建折扣产品捆绑包，您可以激励当前和潜在的广告客户将更多的广告支出与您一起使用，以便他们可以节省一些费用。 您现有的客户已经了解并信任您，因此，如果您可以为他们提供捆绑包中的 PPC 管理，他们将有额外的动力将数字支出委托给您。 与此同时，如果有有吸引力的捆绑优惠激励潜在的 PPC 客户尝试广播，他们可能会尝试这样做。

使用白标 PPC 进行投放

一旦您的名册上有 PPC 客户，白标 PPC 就可以轻松提供您的服务。 对于可能不具备内部数字广告专业知识的广播公司来说，白标履行消除了招聘和管理员工的挑战、风险和成本。

如果要招聘，您必须在建立客户群之前开始预先支付工资。 白标 PPC 完全避免了这种情况，因为在您加入客户之前，您无需支付履行费用。

相反，您可以让在您品牌下工作的专家负责管理广告商的 PPC 广告活动，这样您就可以专注于吸引更多客户并扩大这一新的收入来源。 选择白标 PPC 还可以帮助您避免提供低于标准的服务以及破坏您与当地广告商之间已建立的关系和信任的风险。 您可以相信专家会提供结果。

通过推荐获取 PPC 客户

口碑一直是获得新客户的有效方式，因为人们倾向于信任他们认识的人的推荐。 要大规模复制口碑效应，请考虑创建推荐计划来激励现有广告商向其他人推荐您的新 PPC 服务。

您的奖励可能是他们定期从您那里购买的服务或补充服务的折扣。 这是一种非常有效的方式，可以将您的新数字产品高效地呈现在潜在广告商面前，且成本不高。

广告正在发生变化——在竞争中保持领先

广告可能正在发生变化，但能够适应的广播公司处于独特的地位，可以为当地广告商提供传统和数字广告服务。 借助白标 PPC，您可以可靠且大规模地向现有客户和潜在客户投放数字广告。

作为无线电广播公司，要获得 PPC 客户，请展示您的数据熟练程度并使用销售智能软件的报告开始对话。 考虑提供捆绑包来激励您增加广告支出，并通过正式计划来奖励推荐您业务的人，从而利用推荐的力量。

借助 PPC 广告，您可以通过可靠的收入来源来确保您的媒体业务面向未来，并从不断增长的数字广告市场中受益。