Quora 广告 101：它们如何运作以及数字广告商为何需要它们

已发表: 2018-01-19

Quora 的使命是分享和发展世界的知识。这包括通过使用 Quora 广告在 Quora 上投放广告而提供和获得的组织知识和专长。

在我们详细了解 Quora 上的广告，更具体地说是 Quora 广告之前，让我们先快速浏览一下整个平台。

什么是知乎？

Quora 是最大的在线问答社区之一，也是质量最高的用户生成内容平台之一。

它允许用户关注主题、分享知识或专业知识、提出问题并提供答案和意见。然后，其他用户可以像典型的对话一样，用后续问题、评论或异议来回应。当用户对回复投赞成票或反对票时，Quora 会通过算法显示问题的最佳答案。

Quora 与其他问答论坛的不同之处在于，它专注于来自专业人士或对该主题有相关经验的人的长篇高质量答案。这使得 Quora 成为在特定领域工作的员工分享他们的行业特定知识并使公司成为思想领袖的绝佳场所。

Quora 有何独特之处？它如何应用于数字广告？

Quora 不仅是专家分享主题专业知识的好地方，而且还是品牌宣传和产生点击后登录页面流量的主要场所。

Quora 现在每月有超过 2 亿独立访问者——是一年前的两倍。该平台的估值在过去几年也翻了一番；它在 2014 年价值约 9 亿美元，现在价值约 18 亿美元。这些快速增长的一个重要驱动因素是广告测试的积极结果。

2016 年 4 月，Quora 推出了广告测试版，仅展示来自少数广告商的广告，包括 Lever、Uber、Wealthfront 和 Sunrun。然后，在 2017 年 5 月，该公司向所有在 Quora 上投放广告的品牌开放了广告平台：

Quora 广告如何运作？

人们转向 Quora 寻找可靠、有价值的信息，因此通过 Quora 广告展示您的专业知识是在营销渠道的意识和考虑阶段吸引用户的好方法。它可以帮助您在主题上建立权威，为您的网站带来流量，并最终提高您的业务转化率。

Quora 中的自助广告

借助 Quora 的自助广告平台，广告商可以创建基于文本的原生广告，按兴趣、地理位置或平台（移动、桌面或两者）定位用户。推出自助广告平台意味着 Quora 不再需要放弃宝贵且有限的劳动力来手动销售和定位广告。相反，广告收入可以自行增长。

Quora 如何决定在哪些问题上展示广告

与其他社交平台类似，主题定位用于覆盖最有可能对广告优惠感兴趣的受众。由于 Quora 根据特定主题对其问题和答案进行分类，这也是该平台决定展示哪些问题的广告的方式。因此，以主题为目标的广告通常会出现在相关的问题页面上，以确保它们对观众来说更加个性化。

使用 Quora 广告进行国际定位

按地理位置定位时，广告商可以输入邮政编码、城市、州甚至国家。自助广告首次推出时，广告商可以在国际范围内定位，但广告仅支持英语。现在，Quora 支持多种语言——英语、法语、德语、意大利语、西班牙语和日语——进一步扩大了该平台及其广告的全球影响力。

最近添加到 Quora 的广告平台

2017 年 8 月，Quora 广告平台开始提供网站重定向，让企业能够接触到已经访问过其网站的 Quora 用户。在 Quora 广告管理器中，广告商现在可以创建访问过其网站不同部分的用户的受众，然后分别定位这些受众。例如，一个活动可以覆盖那些访问过网站的产品或定价页面但没有完成购买就离开的人：

要使用网站重新定位，必须安装 Quora 转换像素，因为它允许您跟踪 Quora 广告产生的网站转换。

在 Quora 广告中设置自定义转化

借助 Quora Conversion Pixel，广告商可以跟踪特定事件和目标，使他们能够优化广告活动的转化率。在 Conversion Pixel 选项卡下，有一个像素代码片段。只需将代码添加到您跟踪转化的页面，代码就会将数据发送回 Quora，这样您就可以衡量活动、跟踪转化并相应地进行优化。

Quora 广告以基于每次点击费用的模型运行，由实时拍卖提供支持。设置定位后，广告商可以设置他们的每次点击费用出价，并可以根据效果轻松调整。

基于图片和视频的广告

尽管 2017 年 5 月推出了一个有限的、实验性的视频测试版，但 Quora 上的视频广告和图片广告都没有提供。因此，截至 2018 年 1 月，仅存在文字广告和移动应用下载广告（仅限文字）（请参见下面的示例）。如果未来将图片和视频广告引入自助广告平台，无疑可以让广告商更生动、更互动地接触到他们的受众，而不会中断 Quora 的学习体验。