用这 7 大必备条件确定您的下一个季度营销路线图

将您的年度营销计划分解为四个季度路线图。 这可以帮助您保持灵活性并根据需要进行调整以实现所需的结果。

季度路线图不仅可以让您重新评估和修改您的计划，而且还需要这样做。 因此，流程中内置了一致的测量和分析。 决策由数据驱动并迅速采取行动，同时信息仍然是最新的。

什么是季度营销路线图？

敏捷的季度营销路线图将您的年度计划分解为富有成效、重点突出的 90 天期限。 也称为 90 天营销路线图，季度计划模板通常至少回答以下问题：

1. 我们将优先考虑哪些重点领域或战略举措？
2. 资源将如何分配？
3. 我们针对业务增长目标的每个重点领域的具体、可衡量的目标是什么？
4. 我们将使用哪些具体活动来实现这些目标？
5. 在整个季度中如何安排和管理计划？

实施季度计划并不意味着您要放弃集客营销计划的战略性年度计划。 您仍然需要该年度计划，因为它具有广角视角、洞察力以及对推动您努力的“原因”的答案。

季度营销路线图的 3 大好处

我们将仔细研究季度营销计划示例的结构和内容。 但首先，值得回顾一下敏捷营销方法的三大优势：

1.生产力

不喜欢您看到的转化率或结果？ 敏捷计划使其变得简单，并使您能够灵活地根据数据进行更改和调整。 更频繁的迭代可以帮助您的营销团队了解如何设定切合实际的目标、改进流程并更快地完成这些目标。

2. 专注

您无法在一个季度内预测每个营销需求。 但是，通过将大部分工作限制在 90 天的短期计划中，您的团队可以将注意力集中在可管理的计划数量上。 另外，每个人都了解这些活动如何与您的目标保持一致。 将此作为您评估计划外请求并确定其优先级的新标准。 它们是否会比您计划的路线图活动更好地帮助您实现目标？

3. 基于数据的决策

您可以费力地浏览 12 个月的指标，但旧信息不会告诉您您需要知道的内容，而基于衰减数据的决策更有可能偏离目标。 另一方面，实时数据可以立即告诉您目标是否触手可及，因此您可以随时进行必要的调整。

数字营销分析工具可以帮助您更快、更准确地跟踪关键重点领域的进展，以保持季度目标的轨道：

• 资料箱
• 幸运橙
• 谷歌分析
• HubSpot 分析工具

每个季度营销路线图需要的 7 个要素

90 天计划是有意而为之的敏捷计划，旨在提高效率，因此它只包括需要的内容：

1. 选定的重点领域
2. 明确定义的营销活动
3. 预算
4. 可量化的目标
5. 假设和假设
6. 定义的所有者
7. 中期和最终结果数据和分析

以下是您将如何将这七个组成部分合并到路线图模板中，将长期目标和战略计划与短期营销目标联系起来。 使用该计划来帮助指导您的团队在 SEO、开发、内容营销、销售支持或任何最有可能使您更接近目标的活动中的工作。

1. 重点领域

以您的年度业务增长目标为起点，确定需要改进的 KPI，并选择与您的目标买家角色一致的重点领域。 保持项目的可管理性和现实性。 不要试图过度承诺。

B2B 营销计划模板中的重点领域可能包括：

• 网站吸引力——增长驱动的设计方法使定期更新、添加和调整更具响应性和有效性，因此您可以实施及时调整或使用主题集群/支柱方法来帮助目标受众更快地找到合适的内容。 并改善您的搜索引擎优化？ 并从您的网络流量中获得更多价值。
• 转化率优化——访问者放弃了您网站的哪些页面，您可以改进哪些内容以鼓励更多转化？
• 潜在客户资格——如何改进联系表格或对话式聊天机器人？
• 潜在客户培育——是否有内容或营销活动需要关注与您的关键产品或服务相一致的内容？
• 活动参与——是否有有价值的行业贸易展览、会议或网络研讨会值得开展集客活动？
• 社交媒体参与——您想利用社交媒体来促进招聘、产品发布或其他营销活动吗？

2. 明确定义的营销计划

根据您下一季度的目标，明确定义推荐的计划，并在每个重点领域内包含营销活动的高级大纲。 您不需要为每个人写论文； 用一两句话概括它们。

在像上面这样的季度营销计划模板中概述基础知识可以帮助所有主要利益相关者参与进来。 它简要介绍了您将用来实现目标的具体营销策略。 例如，如果一项计划是改进从您网站的转换表单和聊天机器人生成的 SQL（符合销售条件的潜在客户）的资格，您可以使用示例路线图计划声明，例如：

“市场营销将与销售人员会面，讨论共同的差距和任何新的资格标准。 我们将讨论改进的机会和衡量结果的计划。 营销部门将检查登陆页面和聊天流程，以确定可能需要如何更改内容以提高转化率和质量。”

3. 预算

如果一个重点领域内的一项计划将花费 50,000 美元，而您的年度营销预算为 100,000 美元，那么您显然需要调整季度计划的范围。

话又说回来，如果您强烈认为这项大型计划将带来显着的投资回报率，请收集和分析您的数据以证明这一点，并展示您提议的计划将如何产生影响。

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4. 可量化的目标

任何营销战略路线图都需要为每个重点领域建立 SMART 目标。 （记住：具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的。）季度路线图目标应该对您当年的至少一个营销和销售 KPI 有直接影响。

为了有效地记录结果并灌输长期的信心（对于领导层和您的团队），您需要准确、实时的数据、可衡量的值和定义的时间段：

• 到第三季度末将网站会话到联系人的转化率提高 0.75%
• 到第三季度末，每月新的符合营销条件的潜在客户 (MQL) 数量增加 25%
• 到第三季度末将博客订阅者增加 15%

使用分析工具来查明问题区域，例如字段过多的转换表单、混乱的架构或导航、放置不当的 CTA 等。

5.假设与假设

说明您推荐每个重点领域及其相关举措的原因。 展示每个计划如何在实现一个目标或一组目标中发挥作用。 例如，您可能包括这样一个假设：

“通过在我们网站首页的首屏放置特色号召性用语 (CTA) 和转换表，我们预计我们的网站会话到联系人的转换率将从 0.75% 增加到 1%。”

6. 定义的所有者

执行季度营销计划需要团队的努力。 您的营销团队中的谁将支持拟议路线图中的各种举措？ 如果您的营销部门有多名团队成员，请务必获得支持。 分配职责、截止日期和报告责任。

7. 季度中期进展和最终结果评估

使用季度路线图可以为您的年度计划增加很多灵活性。 评估每个季度的中途进度。 确定优势和劣势，计划调整，并记录计划活动的变化。

最后，在每个路线图期结束前两周，评估您的最新结果，以评估和改进下一季度的后续步骤。 如果您在实现特定目标方面取得了显着进步，但需要更多时间来保持势头，请将该领域列为下一阶段的重点关注领域。

如果尝试的举措没有成功，请在下一个路线图期间调整营销策略。 或者报废它并尝试别的东西！ 每季度一次的方法可以让您灵活应变。

最好在三个月后认识到策略不起作用，而不是花费一年的努力和预算才得出相同的结论。 而且由于数字营销的发展速度需要进行实验，因此缩短周期是积累知识的好方法。

通过这种方法，您将在接下来的 90 天内拥有一个可管理的、明确的活动计划。 每次重新评估时，使用清晰度来激励您的团队，并利用可衡量结果的兴奋和动力。

根据我们的经验，营销团队发现每季度一次的前景是一个非常令人兴奋的变化。 但是您可能需要一点帮助来传达它的工作原理。 这就是我们制作此季度路线图工作表的原因，以便您可以制定完美适合您的业务的营销计划，并将其分解为可管理的 90 天期限。

单击下方进行检查，请记住，您可以随时与我们联系并提出问题。 我们生活和呼吸 B2B 入站营销策略，90 天计划也推动了我们自己的入站计划。

本文最初发表于 2018 年 3 月，此后针对全面性和当前最佳实践进行了更新。