顶级营销人员如何通过协同付费、赚取和自有媒体将投资回报率提高 1000%

已发表: 2017-11-28

单独处理付费、赚取和拥有的营销会导致营销人员的转化、排名和收入。

最终，它最终会留下 50-100% 的潜在结果。

然而，战略性地一起使用，每个都可以放大和倍增另一个。在 TUNE，我们刚刚完成了一份大型报告，展示了营销人员如何提高付费营销的转化率并扩大对自有媒体的影响。这意味着更多的拥有和获得的成功、更高的效果广告转化率、更好的品牌营销保留率等等。

这在理论上都很好，但证据更好。

当营销人员协同付费、赚取和自有渠道时，他们会看到什么样的结果？这里只是我们收集的几个例子。

这是关于 Better Together 的五部分系列的一部分：付费和有机营销的要素
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付费、赚取和拥有的传统定义过于简单化。在传统的理解中，这些是独立的、不同的、孤立的。实际上，每一个都会影响所有其他的，并且所有有机营销形式（拥有和获得）都与所有付费营销协同工作。

而且，信不信由你，反之亦然。

付费应用安装可以将有机 ASO 提高 17-148%

一个例子：付费应用安装和自然应用安装。

一个 TUNE 客户是一家大型国际旅游公司。该公司通常每天在 iOS App Store 上获得大约 10,000 次应用安装，其中 90% 是自然安装。通过与多个合作伙伴的应用安装广告，该公司每天增加约 1,000 次付费安装。

随着时间的推移，这些自然安装向应用商店发出信号，表明应用正在发生有趣的事情。这家公司就是这种情况，在一个特定的时期内，结果是爆炸性的：应用安装量翻了一番，而付费用户获取量相同。

另一个 TUNE 客户是主要的电子商务玩家，通常每天在 iOS App Store 上获得大约 10,000 次安装。

通常这是 25-50% 的付费和 50-75% 的有机。

最近，该公司在协同付费、赚取和自有媒体时看到了有趣的结果。品牌营销人员仅在两天内就增加了他们的付费支出，但这与接下来一周的自然安装量增加了 148% 相关。

最后的结果？

每天自然安装量的两倍多一点，付费安装量仅增加 20%。

这正是 TUNE 营销控制台包括分析和仪器的原因，不仅用于付费获取，还用于有机……以及提高有机排名的工具。

付费 SEM/PPC 可以将有机 SEO 提升 10-39%

然而，我们不仅看到了移动应用安装中的付费、赚取和拥有的影响。在广泛的渠道中，付费营销和有机营销更好地结合在一起。例如，我调查的营销人员发现付费搜索将他们的自然搜索引擎优化提高了 39%。

为什么？

营销机构 Coalmarch 的 Laura Simis 指出，由于页面流量是 SERP 排名的一个因素，通过付费媒体增加特定页面的流量可以提高该页面的排名。反之亦然：减少付费活动支出可能会对自然排名产生负面影响。

旧金山营销机构的负责人通过他为一个主要家谱网站进行的测试看到了同样的关系：

为了降低营销成本，我们尝试在我们已经有机排名第一的关键字上测试暂停广告。一夜之间，支出减少了 15%，但销售额也减少了 22%。总转化率下降了 20%。一旦我们重新激活暂停的关键字，我们的转化率就反弹了与测试前相同的 20%。
– Ryder Meehan，Meehan Digital 负责人

We Are Boutique 的 Michael Bates 看到了类似的效果：

当客户在发布期后减少他们的 PPC 预算时，通过 PPC 渠道的会话数量下降了 62%。 尽管自然排名保持稳定且网站内容基本保持不变，但通过其他渠道访问网站的回访人数也减少了 33%。 随着 PPC 预算的重新分配，以及针对早期研究查询的优化活动，我们看到网站的回访用户再次增加，网站的整体收入也增加了。有机转化率环比增长 74%，收入增长 39%，回访用户的比例再次提升。

这不是只有小品牌和精品代理机构才有的反应。

价值数十亿美元的品牌也看到了类似的结果。据我们采访的营销人员称，拥有 7 位数搜索引擎营销预算的公司也看到了同样的情况。

结果是，当消费者在搜索结果页面的自然区域和付费区域看到相似的结果时，就会触发不同的行为。这种付费、赚取和拥有的协同效应在移动设备上更为重要，由于屏幕更小，结果显示更少。

有机搜索引擎优化加上付费重定向广告可以提高 22% 的销售额

这不仅仅是 SEO 和 SEM，以及自然和付费应用安装。付费、赚取和自有媒体在虚拟所有渠道上产生协同效应，包括自然搜索引擎优化和付费重定向。

这个受欢迎的空间展示了营销领导者如何通过付费来增强自有资产，以推动在已经奏效的方面采取更多行动。这是一个例子：

五年前，由于内容营销，我们开始通过搜索引擎定位进行有机营销。我们通过这种机制获得的流量占新客户销售额的 77.4%。两年前，我们利用这一流量，开始通过 Google AdSense 和 Facebook Ads 进行再营销工作。由于使用了自然流量，我们现在也通过再营销在付费广告中实现了有机流量，这使我们能够实现出色的细分。
– elMejorTrato 首席执行官 Cristian Rennella

结果？

收入增长了 21.9%，根据 Rennella 的说法，这是他在过去几年中采取的最佳营销策略举措。

有机社交加付费社交广告可以将社交来源的销售额提高 680%

众所周知，有机社交和付费社交具有协同作用——它是付费、赚取和拥有的媒体中最常见的一种。

但是社交活动产生的销售额呢？

OrionCKB 营销副总裁 Sandra Rand 已经尝试社交营销超过 12 年。以适当的比例混合有机社交和付费社交帮助她大大增加了社交商务：

一位客户看到了一个品牌视频——一个不以产品为中心或强烈呼吁采取行动的视频——确实在 Facebook 上有机地获得了关注。它引起了共鸣，因为它在情感层面打动了人们，并让他们相信公司使命的重要性。一旦我们投入了一些有偿的社会预算，它就起飞了，销售也随之而来。
– Sandra Rand，OrionCKB 营销副总裁

销售紧随其后，广告成本下降，广告支出回报率上升：

“这种方法将用于有机的视频用作广告，将每次操作成本降低了 3.6%，并将广告支出回报率提高了 24%。随着交易量的增加，我们还能够将 Facebook 推动的购买数量增加 680%！”

这很让人佩服。

有机社交可以将付费和赚取的网络流量提高 1000%

有机社交也会影响有机（和付费）网络流量……有时会非常显着。

营销人员知道有机社交可以直接与付费改善相关……但也许没有多少人看到新泽西州的数字营销公司 TeliApp 为制造业客户实现的巨大影响。

对于我们的两个不同客户，一个是保险特许经营商，另一个是家居用品制造商和分销商，我们注意到发布与其产品相关的当前事件比仅仅发布产品本身效果更好。支持数据是压倒性的，因此我们修改了他们各自的自然搜索活动和付费搜索活动。对于一位客户，我们在同一三天内将他们的 Facebook 页面关注度增加了近 1,900%，相应的网站流量增加了 1,000% 以上。
– TeliApp 首席执行官 Joshua Weiss