拉动营销和你不知道的一切

有时，意想不到的公关活动才能展现营销行业创意的才华。 以 2017 年肯德基在社交媒体上引起的轰动为例。这一切都始于 Twitter 用户 Mike Edgette (@edgette22) 注意到肯德基官方 Twitter 帐户的一些异常情况。

肯德基没有通过跟随一长串用户来获得更多关注者，而是选择了一条不同的道路。 他们只关注了 11 个账户。 这个决定的有趣之处在于这 11 个账户的选择。 其中包括五名前辣妹和六名名叫“赫伯”的人。 从本质上讲，肯德基巧妙地暗示了其著名的“十一种秘密药草和香料”。

迈克敏锐的观察力迅速传播开来，迅速传播到他的一小群追随者之外，积累了大量的转发和点赞。 然而，肯德基的反应才是真正使这种营销方式与众不同的地方。 他们不仅认可了迈克的发现，还送给他一份非常规的礼物：一幅定制画，画中迈克和桑德斯上校在美丽的森林背景下摆出俏皮的姿势。

他们独特的方法成功地将客户吸引到他们的品牌并引起大量关注。 肯德基的创意参与不仅仅是向不知情的顾客介绍他们的产品，而是引发了极大的兴趣和讨论，吸引人们进入他们的故事并留下难忘的印象。

过去，企业依靠推送营销，用华丽的广告和促销轰炸消费者。 但互联网和社交媒体改变了游戏规则。 消费者现在触手可及的信息和权力更多，这使得可信度比以往任何时候都更加重要。

这种转变催生了拉动营销。 正如我们在肯德基的例子中看到的那样，它不是将产品推销给顾客，而是专注于吸引顾客。

在本文中，我们将深入探讨拉动营销、其独特的策略以及它可以为您的业务带来的好处。 那么，让我们探索拉式营销的世界，学习如何以一种新的、令人兴奋的方式吸引客户！

什么是拉式营销？ （定义）

拉式营销，也称为拉式促销方法，是企业用来吸引潜在客户使用其产品或服务的策略。 与将产品推给消费者的推式营销不同，拉式营销旨在创造对特定品牌或产品的渴望。 从本质上讲，它的目的是让客户积极渴望公司提供的产品。

公司可以直接使用拉动营销或寻求营销机构的服务来制定有效的策略。 拉动营销对于现有高需求的产品特别有利，因为它可以吸引新客户并留住现有客户。

拉动营销背后的核心理念是与消费者建立关系，专注于建立品牌忠诚度，而不仅仅是推销产品。 企业可以通过提供有价值的内容（例如博客或白皮书）并在社交媒体上与消费者互动来实现这一目标。 这些策略有助于在整个销售周期中影响消费者，从产生潜在客户到留住忠实客户。

总之，拉动营销就是吸引客户，让他们渴望特定的品牌，并创造一批积极寻求公司产品的追随者。 这是一种以客户为中心的方法，强调关系和价值创造。

什么是拉动营销策略？

这些是企业用来自然吸引客户使用其产品或服务的特定方法和技术，称为拉动营销策略。 拉动式营销策略就像工具箱中的工具，可以为您的业务创造磁力。

这些策略都是为了寻找让您的业务更具吸引力的方法，以便客户主动来找您。 您不是追赶他们，而是让您的业务变得如此有趣和有价值，以至于人们情不自禁地去查看。

今天的客户喜欢根据自己的条件进行研究和做出决策。 拉动营销尊重这一点，并为人们提供了在需要时探索您的业务的空间。 这一切都是为了有趣，提供有用的信息，并让人们有理由信任和选择您的企业。

在下一节中，我们将探讨各种类型的拉动营销技术，以帮助您实现这一目标。

拉动营销技巧的类型

拉动营销是企业用来吸引客户使用其产品或服务的一种技术。 这就像创造一种吸引人们的磁力。在这种方法中，客户主动寻找产品或服务，而不是公司将其强加给他们。

企业可以使用多种类型的拉动营销技术。 让我们看一下其中的一些：

1. 搜索引擎优化（SEO）

SEO 就像微调您的网站，使其对 Bing 或 Google 等搜索引擎更具吸引力。 这涉及优化网站的各个方面，例如内容、结构和代码，以便其在搜索结果中排名靠前。

当有人搜索与您的产品或服务相关的内容时，您希望您的网站成为他们看到的第一个结果之一。 这是一项长期策略，可能需要一些时间才能看到结果，但投资通常是值得的。 SEO 可以为您的网站带来数月甚至数年的流量，而只需最少的维护。

2.社交媒体

Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台是企业的金矿。 您可以创建品牌档案并分享与目标受众产生共鸣的内容。 通过使用流行的主题标签并创建可共享的内容，您可以扩大您的客户群以包括各种潜在客户。

社交媒体的美妙之处在于其有机增长的潜力——您的内容可以像病毒一样传播并吸引大量受众。 然而，这些平台还提供付费广告选项，让您可以根据特定群体的兴趣、行为等精确定位他们。 它是建立品牌知名度和吸引客户群的强大工具。

3. 交叉推广

想象一下与一个可以补充您的产品或服务的合作伙伴合作。 例如，如果您销售雪地装备，与知名冬季运动网站合作可以快速提高您的品牌认知度和可信度。

交叉推广涉及分享知识、想法和建议，以及在文章、社交媒体帖子和电子邮件中互相提及。 这是一个双赢的局面，因为两家公司都加强了促销策略，同时扩大了受众。 交叉推广不仅具有成本效益，而且快速有效。

4.内容营销

内容营销是指向目标受众提供有价值且相关的内容。 该内容可以以多种格式存在，包括博客文章、视频、信息图表和播客。 关键是提供满足潜在客户在购买过程每个阶段的需求和兴趣的内容。

通过这样做，您可以建立信任并将您的品牌打造为可靠的信息来源。 随着时间的推移，内容营销在吸引和培育潜在客户方面非常有效。 随着搜索引擎使用的兴起和社交媒体的大量存在，创建引人注目的内容对于保持相关性并与受众建立联系至关重要。

5. 按点击付费（PPC）广告

PPC 广告是一种吸引潜在客户的有针对性的方法。 企业需要为其在线广告收到的每次点击付费。这些广告策略性地放置在网站和搜索引擎结果页面上，以吸引积极寻找产品或服务的用户的注意力。

这是与已经对您所提供的产品感兴趣的受众建立联系的有效方式。 通过适当的管理，PPC 可以提供良好的投资回报，使其成为拉式营销策略的宝贵补充。

6. 对外广告

出站广告就像与潜在客户建立直接联系。 您可以发送电子邮件、打电话或分发传单来与个人互动。 通过建立这种个人风格，您可以建立关系并收集反馈，这有助于改进您的产品和服务。

出站广告还可以包括忠诚度计划，以使客户长期与您的企业保持联系。 建立这些关系可以带来更多的销售额和品牌忠诚度。

这些拉动营销技术中的每一种都就像工具箱中的不同工具。 企业选择最适合其产品或服务的产品或服务。 通过使用这些技术，他们可以吸引潜在客户并与之互动，让他们想要了解更多信息并最终进行购买。 这就是企业如何创建强大的在线形象并在数字时代发展的方式。

拉动营销的好处

拉动营销是让客户对您的产品或服务感兴趣的聪明方法。 这一切都是为了让你的潜在客户来找你，而不是把你的东西推给他们。 这种技术就像一块磁铁，吸引着人们。让我们来探讨一下为什么它是一个如此好的方法。

1. 提高意识

拉动营销让人们更加了解您的产品。 你看，那里有大量的广告，当有人想要某样东西时，他们通常有很多选择。 如果他们对您的产品了解更多，他们就更有可能信任它并购买它。 意识建立信任，信任可以带来更多销售。 因此，拉式营销可以帮助您分享有关您的产品的信息以及它如何帮助人们。

2. 直连

拉动营销缩短了人与产品之间的距离。 许多拉式营销技巧直接将潜在客户与特定产品联系起来。 例如，当有人点击广告时，他们可以访问您的网站并了解有关您产品的更多信息，甚至可能直接在那里购买。 这一切都是为了拉近客户与您的距离并让他们轻松购买。

3.需求增加

当你使用拉式营销并使你的产品看起来很受欢迎时，会有更多的人想要尝试。 想象一下一家总是很忙的餐厅——当人们看到它很受欢迎时，他们更有可能进去尝试食物。 因此，对产品的需求增加可以带来更多的销量，因为人们会放心地购买需求量大的东西。

4. 进一步的销售机会

通过拉式营销，您可以吸引人们的兴趣并引导他们购买特定的产品。 一旦引起他们的注意，您就可以分享更多信息、建立关系并找出他们真正想要的东西。 例如，如果有人点击在线广告，您可以将他们引导至您的网站，他们可能会在其中留下电子邮件。 现在，您可以向他们发送特别优惠并保持联系。

5. 客户数据

使用拉式营销，您可以收集有关客户行为的数据。 假设您使用社交媒体来宣传您的产品。 您可以跟踪哪些帖子最受关注，并了解将来如何更好地做广告。 这创造了与潜在客户及其偏好建立联系的机会。 因此，这就像一条双向路，您可以向客户学习。

6. 直接联系

拉动营销使您能够与客户建立直接的沟通渠道。 这种直接接触建立了信任和忠诚感。 随着您的客户变得更加忠诚，您的公司就更容易留住他们。 这种客户忠诚度可以对您的业务产生持久的积极影响，因为保持现有客户满意比获取新客户更具成本效益。

7. 品牌资产

拉动营销的显着优势之一是它专注于建立品牌资产和社会价值。 品牌资产是指您的品牌在客户眼中的价值和声誉。 通过拉动营销，您可以通过在目标受众心目中建立积极的形象和联想来培养品牌资产。 这种积极的认知可以增加信任和品牌忠诚度，最终带来更多的销售和持续的客户支持。

8.消除对外营销

通过拉式营销，不需要侵入性且经常具有破坏性的出站营销方法。 由于客户积极寻找有关他们感兴趣的产品或服务的信息，因此您的营销工作会变得不那么咄咄逼人，并且更加尊重他们的偏好。 这不仅改善了客户体验，还降低了与传统对外营销策略相关的成本。

简而言之，拉动营销就是让你的客户来找你。 这就像设置一块吸引潜在买家的磁铁。 所以，这对双方来说都是双赢的。

现在我们已经介绍了好处，让我们看看硬币的另一面。

拉式营销的缺点

拉动营销技术有优点，但也有一些缺点，您在规划营销策略时需要考虑这些缺点。

1. 市场渗透率有限

仅仅依靠拉式营销技术的显着缺点之一是它的市场渗透率往往有限。 这种方法主要迎合那些已经意识到自己特定需求的消费者，可能会留下尚未开发的尚未熟悉您品牌的潜在客户。 这种限制可能会阻碍客户群和整体市场范围的扩大，这对于寻求发展并获得市场竞争优势的企业来说是一个重大问题。

2. 建立品牌认知度的挑战

与拉动营销策略相关的另一个重大挑战是难以建立品牌认知度。 仅通过拉动策略建立强大的品牌影响力和知名度可能是相当艰巨的。 原因在于，主要关注点是已经对您的产品或服务感兴趣的个人。

因此，这在接触和吸引可能还不熟悉您的品牌的新潜在客户方面存在差距，从而可能限制您品牌在市场上的整体影响力和认知度。

3. 衡量成功的困难

在准确衡量拉动营销计划的成功时，拉动营销计划可能会带来相当大的挑战。 这一挑战变得更加突出，特别是在竞争激烈的市场中，企业必须仔细跟踪和分析其营销工作。

评估拉动营销活动中的投资回报 (ROI) 的复杂性通常需要复杂的指标和分析，这使其成为一项繁琐的任务，需要额外的时间和资源。

4.缺乏特定的目标群体

拉动营销的固有缺陷在于其笼统的方法，可能无法迎合明确的目标群体。 这意味着企业首先要彻底了解他们的客户是谁以及他们的具体需求和偏好是什么，这一点至关重要。

例如，尝试向可能主要对一系列运动装备感兴趣的运动员受众推销跑鞋可能不会产生预期的结果。 这一缺点强调了精确定位以获得营销成功的必要性。

5、营销成本高

拉动营销技术可能很昂贵，导致营销成本增加并可能影响利润率。 为了有效地执行拉式营销策略，企业通常需要与营销机构合作，这些机构可能会因进行市场研究和创建广告内容而收取大量费用。

此外，与广告设计、购买广告空间以及为每次广告点击付费相关的支出会迅速增加。 因此，公司必须仔细权衡费用与潜在收益。

6. 潜在的供应问题

虽然高需求通常被认为是一个积极的结果，但它可能会给企业带来供应问题。 例如，如果一家公司有效地向儿童宣传一种新玩具，该产品可能会很快在实体店和网上商店中售空，导致客户因缺货而感到沮丧。 这种情况可能会进一步加剧公司供应链的压力，可能会迫使生产仓促，从而影响产品质量。 此外，货运公司可能难以跟上突然激增的运输需求。

总之，虽然拉式营销有其优点，但它也有一些缺点，在规划营销策略时应考虑到这些缺点。

最后的想法

要成功进行拉式营销，时机至关重要。 它需要广泛的知识和创造力才能有效地吸引目标受众。 该策略依赖于数据，特别是了解受众的行为以及与社交媒体和网站等渠道的互动。

一旦获得必要的洞察力，您就可以为特定产品或服务设计拉动营销活动。 在活动中结合拉动和推动营销技术也是一种明智的方法。 例如，使用户外广告来推动社交媒体流量或通过电视推广新产品网站。

不要忘记其他渠道的重要作用，例如付费广告、社交媒体营销和搜索引擎优化。 这些工具可帮助您使用相关关键字定位客户，并将他们与您的关键产品联系起来。

最后，拉动营销就是建立关系并提供价值以创造忠诚的客户。

祝营销愉快！