在亚马逊首页获取产品列表的成熟秘密技术
已发表: 2021-08-18亚马逊市场是一个竞争激烈的舞台。 作为买家，您是否记得曾经进入搜索引擎结果页面 (SERP) 的第三或第四页？ 正是我们的观点。 大多数交易发生在第一页，确切地说是前两个结果。
要记住的最重要的事情之一是亚马逊是一家企业。 他们的主要目标是赚取利润，而销售历史低且副本平庸的产品列表并不能完全成功。 你卖的越多，他们赚的越多，capisce？
亚马逊有一套全面的算法来筛选数百万个产品列表。 该算法决定了您的产品的排名。 通过相当大的努力，您可以开始提升排名并登上第一页。 您在这种环境中的主要目标是实现高销售速度和优化关键字。 就这么简单。 这两个因素最终决定了算法给你的偏好或关注程度。 
优化关键字后，您会增加被具有购买意图的客户看到的机会，从而提高转化率，从而提高销售速度。 理解这个循环。 下面提到的商业秘密只是我们用于实现主要目标的不同手段，但您可以发挥创造力，最大限度地利用其中的每一个，以获得您想要的结果。 为了赢得比赛并获得所有销售额，您应该了解以下一些商业秘密：
让 A10 亚马逊算法成为您的盟友
A10 算法显着改变了卖家使用亚马逊 A9的操作方式。 如果您了解 A10 的运作方式，您将能够有效地进行所需的细微调整以提高您的排名。 随着系统不断更新和发展，您必须通过不断学习算法及其工作原理来跟上进度。
首先，了解A10是什么。
A10 是亚马逊设计的一种搜索引擎算法，用于确定哪些项目进入搜索引擎结果页面的顶部。 卖家权限是亚马逊新算法中最重要的更新之一。 您的亚马逊零售商声誉和历史不仅会影响您的产品在搜索结果中的显示方式，还会影响您赢得梦寐以求的 Buy Box 的机会。 出现在 Buy Box 上意味着您的产品成为客户在将商品添加到购物车时可以购买的“默认”产品。
特别是，卖家权威由以下排名因素决定：
- 销售历史：您的产品过去的销售表现如何
- 零售商时代：亚马逊优先考虑有更多经验的卖家
- 反馈和评论：客户对您的商店的评价
- 退货：您必须退回多少产品以及您如何处理交易
- 产品种类：亚马逊更喜欢店内产品种类繁多的卖家
如果您想提高赢得 Buy Box 的几率或只是在搜索结果中排名更高，请关注上述领域。
进行适当的关键字研究并战略性地使用它们
由于亚马逊客户通常会搜索特定区域的详细信息（例如产品标题和图片），因此亚马逊会将这些列表区域列为更相关的关键字位置。 产品描述中应使用自动适用的关键字。 尝试以项目符号的形式组织信息，特别是如果您有大量概述产品用途、好处等的长尾关键字。
您不必害怕进行适当的关键字研究，使用正确的 SEO 工具，您可以加快学习曲线并最大限度地减少代价高昂的错误。
以下是一些使用正确关键字优化副本的实用技巧：
- 确定买家的角色
为您的产品副本找到正确关键字的第一步是发现您尝试定位的市场利基。 如果您从事销售化妆包的业务，则需要使用与该市场相关的关键字。 您通常应该避免使用过于笼统或常见的关键字，以避免激烈的竞争。 网上有很多关键词研究工具，付费或免费。 - 在您的列表中加入相关的关键字
这里要记住的关键是不要用关键字填充您的列表。 以一种对客户仍然有意义的微妙方式整合您的关键字。 您不必两次提及关键字即可对其进行排名。 - 使用长尾关键字优化后端搜索
后端关键字，简单来说，就是客户看不到的关键字。 如果您的研究中仍有一些多余的关键词，或者可能有一些拼写错误的关键词，那么这里就是放置它们的地方。 使用这种方法，您可以最大化您的潜在客户。
虽然研究最强大的长尾关键词需要一些时间和精力，但将它们应用到产品页面的后端将是非常值得的。 您最多可以在后端搜索中输入 1,000 个字符，因此可以使用它们来包含消费者可能仍在寻找的特定商品，而这些商品可能无法放入您的列表中。
请注意，关键字中的拼写错误可能代价高昂，因为您的客户可能正在寻找一件事，而您可能输入了其他内容。 仔细检查您发布的任何内容，以避免任何代价高昂的惨败。
[案例研究] 优化链接以改善具有最大投资回报率的页面
阅读案例研究被亚马逊索引为正确的关键字
在亚马逊中被索引基本上意味着当您在搜索栏中输入关键字时，您的产品将出现在该查询的搜索结果中的某个位置。 您不必考虑架构标记、爬虫错误或 Amazon 的规范问题。 由于亚马逊要求您以特定格式上传数据，因此重点从 SEO 的技术方面转移到优化您提供给亚马逊的数据结构，以便您作为相关搜索关键字的结果出现。
为了让您的产品关键字在亚马逊搜索引擎上被索引并找到，您需要确保在您的列表的这些部分中包含所述关键字：
- 标题
- 项目符号说明
- 后端搜索词
- 结构化数据
使用结构化数据可以帮助您在不耗尽标题和后端关键字中有限数量的关键字的情况下对关键字进行排名，同时还可以最大限度地提高搜索结果的相关性。
为您的产品列表撰写出色的文案
虽然在不同的市场平台上可能不赞成销售-y 副本，但亚马逊环境是它的亮点。 在大多数买家都有认真购买意图的市场中，与竞争对手赢得销售之间的细微差别是一个很好的副本。 借助一些创造力、常识和亚马逊 SEO 技巧，您可以顺利进行下一次销售。
请遵循以下提示，让您的产品文案大放异彩：
- 将您的高价值关键字放在产品标题中
客户有时会仅根据产品标题购买商品，因此请确保您的产品标题包含您的主要关键字。 有时，产品名称是您和下一个销售相同产品的卖家之间的唯一区别。 进行适当的关键字研究并明智地使用关键字。 - 好处
除了准确简洁的产品详细信息外，请始终在整个产品列表中包含产品的优势。 如果您正在销售健身补充剂，请告诉客户产品的哪些成分有效地有助于强健健康的身体。 - 使用要点
没有人愿意阅读大量的文字。 组织您的描述和细节可以提高文本的简洁性，并使客户更有可能真正阅读您的精彩副本。
那里有更多的指针，但是这三个基本技巧将为您提供一个很好的基础，以创建完美的副本来吸引这些客户。
投资高质量的照片
产品照片对购物者是否购买产品的决定有巨大影响。 如果产品缺乏形象，消费者可能会转而购买。 他们希望从照片中真正了解他们所购买的东西，而不仅仅是整体描述。 正在使用或穿着的产品的图像，以及各种角度和特写镜头，都有助于让购物者更清楚地了解他们应该期待什么。 在开始拍摄之前阅读亚马逊的技术指南也很有意义。 在点击快门之前，请记住以下一些技巧：
- 充分利用分配的照片数量
亚马逊允许您上传一张主照片以及每个 ASIN 的八张支持产品图片，因此请充分利用它。 图像应该从不同的角度展示产品，以及可以使用它的各种方式，让买家清楚地了解如何处理它。 - 展示产品在现实生活中的使用方式
至少您的一张图片应该是展示正在使用的产品的生活方式照片。 它不仅可以让购物者了解商品在现实生活中的应用方式，而且额外的信息和美学可以帮助他们想象使用该产品会是什么样子。 - 使用信息图表
人脑处理图形信息的速度比文本快得多。 通过使用图形文本来说明说明或产品应用程序等信息，最大限度地提高这一点。
改善您的客户服务和满意度
亚马逊更喜欢服务最好的商店； 一旦您拥有良好的客户忠诚度，您就可以保证在平台上获得较高的评价——这也意味着更高的转化率。 如果服务非常出色，您将继续获得良好的客户评论和评级，从而保持您在亚马逊的良好信誉。 如果您未能提供出色的客户服务，您的评分和销售转化率就会受到影响。
您必须充分了解亚马逊的规章制度，并确保您的公司遵守这些规定。 这些指南概述了您应该在网站上做些什么来提高您的转化率和排名。 例如，就用户便利性而言，亚马逊FBA批发是该平台的最佳选择之一。 亚马逊 FBA 将及时正确地运送订单。
以下是一些让客户对您赞不绝口的提示：
- 尽快以专业的方式回应客户
- 回应负面评论并保持专业
- 密切关注所有关键反馈指标
- 改善订单履行流程
结论
进入搜索结果的第一页是亚马逊世界庆祝的真正原因。 这是象征您成功进行店铺优化的终极奖杯。 只要您不忽视大局，即保持较高的销售速度并生成经过充分研究的关键字，亚马逊算法将始终将您置于首位。