如何为您的企业博客创建促销内容

已发表: 2023-10-16

如果你听过一次，那么你就已经听过一千次了——内容不应该畅销。

但如果这不完全正确怎么办？

是的，内容主要是一个漏斗顶部的工具。它吸引了更广泛的受众并赢得了他们的信任。但任何内容营销策略都有促销写作的空间，前提是你执行得好。

以下是如何有效地将促销内容添加到您的策略中，同时保持内容营销工作的完整性。

什么是促销内容？

促销内容传达您的产品和服务的价值。与通过告知和教育来提高认识的信息内容不同，促销内容以销售信息为特色。

它通常包含有效的促销创意，例如赠品或新客户折扣。它可能会深入介绍特定的产品或服务及其优点，例如案例研究或操作视频。或者，它可能简短而温馨，就像 Instagram 上突出显示新商品的视频一样。

找到促销内容和信息内容之间的平衡

促销内容可以帮助您增加销量，但不应取代您的策略。

尝试遵循 80/20 规则。它建议您保留 80% 的内容用于优先考虑受众价值的信息材料，剩下 20% 用于信息宣传。

80/20 规则可确保您的受众主要将您视为教育和有价值内容的提供者。当你的促销语言出现时，它更有可能被视为信息丰富的推荐，而不仅仅是推销。

创建可产生潜在客户的促销内容的 6 个技巧

所有宣传材料都是投资，您的内容也不例外。为了从促销文案中获得最佳效果，请遵循这些最佳实践并始终将受众放在第一位。

1.了解你的目标受众

吸引合适的受众对于最大化内容营销投资回报率至关重要，尤其是在促销内容方面。此类内容具有说服力，只有了解人们的动机，才能说服他们购买。

作为一家企业，您拥有一群具有共同需求、偏好和购买习惯的目标受众。这些共性将向您展示如何制作促销内容。

找到目标受众的最简单方法是查看客户的共同点。考虑年龄、性别、家庭状况和收入水平等因素。如果可能的话，还要寻找共同的兴趣和偏好，例如对可持续产品的偏好。

将受众的需求与您的产品或服务进行比较。寻找您的企业比市场上其他任何企业都能更好地满足这些需求的方法。您将在促销内容中强调这一独特的销售主张 (USP)。

2.利用关键词研究工具

有效的促销内容符合您的受众正在搜索的内容。围绕正确的关键字构建内容可以帮助您说服人们购买。如果您的关键字吸引了不需要您提供的产品的人，那么您就会浪费时间和金钱。

您还需要竞争不太激烈的关键字。如此多的网站都针对某些关键词，几乎不可能排名前十。

关键词研究工具为您提供明智选择所需的信息。有适合各种预算的工具，包括免费的关键字生成器，但最好的关键字研究工具的作用远不止于此。

Ahrefs、Google Keyword Planner 和 LongTailPro 等解决方案将为您提供有关关键字选项的详细信息。他们会告诉您有多少人搜索某个关键字、排名的难度以及搜索量是否随时间变化。

使用此信息来查找“恰到好处”的关键字。这些与您的目标受众搜索方式相匹配，并且有足够的流量来产生业务，但又不会太多以至于您会迷失在噪音中。这些关键词成为您促销内容的焦点。

3. 将您的产品或服务的特性转化为优势

现在您已经选择了内容的重点，是时候考虑如何说服人们向您购买了。同样，归根结底还是要关注你的受众及其需求。

当人们考虑购买产品或服务时，他们不会考虑其功能。没有人在笔记本电脑上点击“购买”，因为他们热衷于 10 核中央处理器和每秒 200 GB 的内存带宽。

即使你是一名计算机专家并且确切地知道这些词的含义，你也不会因为里面的芯片而选择机器。您购买它是因为您想象自己在几秒钟内下载大文件或在 Zoom 通话中共享屏幕而没有任何延迟。

这些最终结果就是文案撰稿人所说的好处。技术细节是特征——产品或服务的用途和方式。

功能与您的业务及其产品或服务有关。好处是关于客户以及购买后他们的生活将如何改善。

新手文案通常会关注功能，因为他们认为统计数据和规格会给买家留下深刻的印象，但事实并非如此。购物者希望想象自己享受该产品或服务，因为它解决了他们的问题。

要将功能转化为优势，请设身处地为买家着想，并提出问题：“它对我有什么好处？”

例如，吸尘器的卖点不在于它的大功率吸力和角落清洁附件。它“减少了灰尘的散落，让地板闪闪发光，可供客人使用。”

4. 通过社会证明突出你的独特卖点

您是否知道 99.9% 的消费者在网上购物时会阅读评论？今天的买家不会完全相信企业的承诺。他们需要知道其他像他们一样的人对产品或服务的看法。

消费者意见就是文案撰稿人和内容撰稿人所说的社会证明，或者证明其他人从购买产品或服务中受益的证据。社会认同可以帮助您消除人们在阅读促销内容时的反对意见。

在促销内容中包含社会证据的一种方法是添加五星级评论的推荐或参考。其他选项包括：

参考大牌客户
提及行业奖项或荣誉
链接到推广您的产品或服务的影响者
添加用户生成的多媒体内容，例如来自 YouTube 的客户拆箱视频

您可以在促销活动中分享任何类型的社交证明，只要内容相关即可。确保您所包含的评论或推荐与您的 USP 以及您的产品或服务的优势相关。

5.讲一个相关的故事

人类天生就通过叙事来理解世界。一个好的故事在情感上将我们与他人联系起来，同时帮助我们以不同的方式看待自己的经历。故事可以激励我们取得成功、找到新的解决方案并突破优柔寡断。

我们对叙事根深蒂固的需求使得故事营销如此强大。引人入胜且令人产生共鸣的品牌故事将消费者与公司联系起来，其程度比任何广告都更深入。这种联系可能是人们选择您的品牌而不是其他品牌的原因。

在促销内容中使用故事营销比您想象的要容易。当您与受众找到共同点时，一切就开始了——例如，激发您开发此产品或服务的痛点。通过阅读您的产品如何解决问题，他们也能找到解脱。

6. 不要使用华而不实的词语或最高级的词

现在你已经知道什么卖得好，是时候对卖得不好的东西提出警告了——这是滔滔不绝、令人眼花缭乱、最好的语言。

这种广告在《广告狂人》时代或许行之有效，但如今的消费者消息灵通。他们期望清晰的描述和可验证的声明，或许还能得到客户温和的赞扬。

避开任何听起来好得令人难以置信的事情。这包括过度使用的“填充”语言，例如：

最好的
最便宜
最快的
最简单
100%
绝对、完全、完全

诸如此类的言论缺乏实质内容，而且很容易捏造。例如，有多少食客和餐馆声称提供“城里最好的咖啡”？即使咖啡非常好，称其为“最好的”也感觉有些夸张。

唯一使用最高级的时候——评价最高的、最受欢迎的——是当你立即用事实支持它的时候。即使如此，您仍希望关注统计数据并仅使用该术语来强调。

继续以咖啡为例，您可以参考当地奖项或添加一些社会证据。 “克利夫兰最畅销的咖啡”是可信且可验证的，而“最好”则不然。

依靠事实而不是华而不实的言辞，你的促销内容示例会更强大。

增加潜在客户和销售额的内容推广策略

仅仅发布 SEO 友好的营销和促销内容是不够的。为了吸引更多受众，您需要有针对性地加大内容推广力度。

开始使用这些内容推广策略：

通过电子邮件营销列表分享您的最佳内容，同时鼓励读者分享。
链接到社交媒体渠道上的内容，为每个平台添加有价值的说明。
投资搜索或社交媒体广告以增加博客流量。
建立影响者关系并鼓励他们分享您的内容。
撰写客座博客并链接到您的原创内容。

从这些内容推广策略中的一两个开始，然后在您感到满意后添加更多策略。

通过 Compose.ly 掌握促销内容的艺术

将促销内容添加到您的博客内容策略中可能会让人感到害怕，特别是如果您不熟悉共享促销信息。不用担心 — Compose.ly 的内容专家可以满足您的需求。

我们的内容撰稿人、文案撰稿人和营销专业人员针对每个客户的目标受众创建促销内容。无论您需要一篇促销博客文章还是包含内容促销创意的整个策略，我们都会承担繁重的工作，以便您可以专注于运营和发展您的业务。