11 种万无一失的销售和营销促销活动

任何营销人员都知道品牌推广的重要性，尤其是当品牌尚未在其利基市场获得吸引力时。 营销人员的目标是使他们的广告方式多样化，以获得更多的潜在客户并增加转化率。 但营销世界在不断发展，营销人员应考虑注意力持续时间下降和消费者购买行为波动等因素。

考虑最好的营销促销活动将使您的品牌领先。 这里有 11 种必须尝试的广告策略和创建活动之前的基本模型——AIDA 销售漏斗。

什么是促销策略？

您的业​​务推广策略是营销策略的一个方面。 它与您创建的广告方法有关，这些方法可以在您的行业中定位您的品牌。

这些促销策略基于设定的指标和 KPI。 在创建营销活动之前，设计清晰的销售渠道以规划客户旅程非常重要。

您的销售漏斗会引导您将客户从一个阶段带到另一个阶段，希望最后一个阶段能够带来转化。 营销销售漏斗必须围绕 AIDA 模型展开。 以下是每个步骤的简要定义：

第 1 步：意识

第一步是向目标受众介绍您的产品。 确定目标受众的人口统计和心理特征对于量身定制策略至关重要。 通过这种方式，您可以制作消息和营销图形，将它们与初始交互联系起来。 例如，您可以在推出产品或服务之前创建公关活动来提升品牌知名度。

第二步：兴趣

客户知道你的品牌后，你可以通过精心设计的营销促销活动来激发他们的兴趣。 例如，您可以发布围绕您的产品或服务的内容。 更好的是，展示一些社会证明，例如与您的品牌之旅相关的推荐或统计数据。

第 3 步：愿望

在线上和线下创建热门话题后，您就可以在目标受众中建立欲望。 通过上传有关您产品的教程或开箱视频，让您的产品或服务更受欢迎。 您还可以向可能对您的优惠感兴趣的潜在客户提供有限的折扣。 这将产生紧迫感并建立 FOMO 感，鼓励他们尽快采取行动。

第 4 步：行动

AIDA 模型的最后一步是最关键的，因为它可以成就或破坏您的投资回报率。 在这里，您可以在促销策略中整合号召性用语，让潜在客户订阅、下载或购买。 吸引潜在客户采取行动以推动更多转化。 您可以投资付费横幅广告、登陆页面、个性化销售电子邮件、重定向广告，甚至是推销电话。

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推动转化的 11 项营销促销活动

现在您已经了解了强有力的促销策略的组成部分，是时候着手制作创收广告了。 这里有 11 个营销促销活动，可以帮助您入门，并提供一些示例来激发您的灵感。

1.内容分发

内容是指您在线发布的任何内容。 您的内容可以采用任何形式的媒体。 从博客、信息图表、电子书到视频和播客，内容可以让用户了解特定主题。 例如，如果您经营一家素食餐厅，您可以写博客介绍植物性饮食的好处。

通过内容营销，您可以选择向受众分发的内容类型。 您还可以将常青内容重新用于另一种媒体类型，以覆盖另一组受众。 确保在发布内容之前研究并了解您的受众。 您可以从以下一些想法着手：

• 撰写 101 篇与您的利基相关的博客
• 通过案例研究展示社会证明
• 尝试在其他权威网站上发帖
• 写白皮书
• 写最近的新闻和事件
• 为您的产品或服务演示制作开箱视频
• 主持播客

这是来自消息平台 Slack 的精彩视频广告示例。 这是一个解释器视频，介绍 Slack 可以为您的企业和团队做些什么。

2.社交媒体广告

到 2025 年，社交媒体用户将激增至 44.1 亿。越来越多的公司在网上宣传他们的品牌也就不足为奇了。 如果你想要更多的社交媒体参与、个性化互动和强大的追随者，社交媒体是最终的途径。 在社交媒体上做广告还可以让公司控制他们的预算并监控他们的活动。

一个例子是赞助波士顿马拉松赛的金融服务公司 John Hancock，他们的活动获得了 33,000 个参赛作品。 约翰·汉考克 (John Hancock) 与 Amp 数字营销机构合作，围绕此次活动制造话题。

Amp 针对对两件事感兴趣的人群制作了社交媒体广告：金融服务和跑步。 然后，他们在广告上印上了强大的#WeRunTogether 标签。 通过使用定位设置，广告商可以找到可能带来转化的优质线索。

3.付费广告

投资付费广告将有助于业务增长。 永远不要吝啬你的营销预算，尤其是在现代广告方法上。

这是另一个具有出色针对性的在线广告。 MSI 为其 GS66 Stealth 笔记本电脑投资了横幅广告。 如您所见，横幅广告出现在竞争对手的博客上。 但这并不是使该广告成功的唯一因素； 它以杀手图形吸引了读者的注意力。

黑色和银色是完美而优雅的组合，代表了一款时尚的笔记本电脑。 该结构也很引人注目，笔记本电脑型号和下面的细节从横幅中弹出。 总的来说，仅仅为在线广告付费是不够的。 您还需要整合迷人的图形和设计原则，这样您的广告才能吸引目标受众。

DIY 营销设计是一种选择。 但是，为什么不卸下这个巨大的负担并与 Penji 一起工作呢？ 立即试用 Penji，享受 30 天退款保证。

4. 电子邮件营销

电子邮件营销为每花费 1 美元提供 40 美元的投资回报率。 在发送营销促销活动时，最初的参与很重要。 此外，发送促销电子邮件意味着您可以整合个性化、紧迫感，甚至是游戏化和互动性。

您还可以对列表进行细分，以测试哪些类型的电子邮件适合特定的受众。

此 Bonobos 电子邮件因互动内容而有效。 它简单而引人注目。 Bonobos 为所有短裤提供 25% 的折扣，但邀请用户通过点击电子邮件来选择尺码。 创建吸引客户的交互式电子邮件是吸引他们注意力的万无一失的方法。

5.影响者营销

如果您想提高知名度并增加数字渠道的关注者，请与有影响力的人合作。 与符合您的品牌信念、价值观和原则的宏观或微观影响者合作。

沃尔玛足够聪明，与七位在社交媒体渠道上拥有至少一百万粉丝的影响者合作。 每个有影响力的人都在他们的频道上发布了内容，告诉他们的追随者，沃尔玛将为 Feeding America 的每一次分享、点赞或评论捐赠 0.90 美元。 在与有影响力的人合作时加入情感元素，因为人们会倾向于那些认真承担社会责任的品牌。

该活动共获得 3,170,000 个赞和 216,000 条评论。 沃尔玛的参与率提高了 23%。 总的来说，该公司筹集了大约 150 万美元，为饥饿的人提供了 16,666,667 份餐食。

6. 忠诚计划

通过精心设计的促销活动，可以让您的产品或活动引起轰动。 然而，留住客户是最难的部分。 忠诚度计划可以在该部门为您提供帮助。

DSW（Designer Shoe Warehouse）不仅为他们的客户提供忠诚度计划，而且还提供个性化服务。 他们向之前向他们订购过的客户发送电子邮件，并直呼收件人的名字。 此外，这封电子邮件制作精良，颜色对比鲜明，文字写着“你太亲密了！” 仅此副本就可以敦促客户完成他们开始的工作！

7.户外营销

广告牌广告直到今天仍然有效。 只要您整合强大的文案、鲜艳的色彩和引人注目的图形——就像这个 Spotify OOH 活动一样。

Spotify Wrapped 2020 是一项让用户回忆起过去几年的播放列表的活动。 Spotify 的广告牌之所以有效，是因为他们选择了几个在平台上分享音乐或播客的名人。

这是米歇尔·奥巴马 (Michelle Obama) 2020 年夏季的热门播客。 在展示了一系列广告牌和社交媒体广告后，该平台的用户参与度有所提高。

8.游击营销

游击营销是指与人进行非正统和创造性的互动。 通过游击营销促销活动，您的品牌可以从竞争对手中脱颖而出。 由于其成本效益，小型企业可以利用这种营销类型。

然而，大品牌可以利用游击营销来保持相关性，就像麦当劳一样。 在瑞士的苏黎世节期间，麦当劳将人行横道变成了巨大的麦当劳薯条图像。 这是提醒饥饿的节日参加者麦当劳连锁店就在街对面的明智之举。

9. 促销品

如果你给顾客一些有形的东西，只要他们持有该物品，你就会灌输品牌忠诚度。 但是，创建提供价值的促销品。 问自己这些问题，了解哪种类型的促销产品会吸引用户：

• 你想把东西给谁？
• 你要参加什么样的活动？
• 您试图通过促销品实现哪些营销目标？
• 你的预算是多少？

这是狗粮和猫粮品牌 IAMS 的一款很酷的促销品。 促销飞盘是配重盘的形状，展示了他们的产品如何让您的爱犬强壮健康。

10.活动赞助

如果您有大量的营销预算，您可以通过赞助活动来提高知名度。 它不一定是一件大事，而是一个相关的事件。 选择您的目标受众可能会参加的活动。

例如，百事可乐一直是 NFL 超级碗的官方赞助商。 但不要只将赞助视为促销活动。 让与会者知道合作背后有更有价值的东西。 使这种赞助起作用的是鼓励友情和团队合作的策略。

11.直邮

如今，广告商有时会忽略直邮广告。 随着技术的出现，将您的营销策略转移到网上变得更加明智。 但是，如果您将乐趣和创造力结合起来，蜗牛邮件仍然有效。

KitKat 通过直邮免费提供 KitKat Chunky 产品，做得非常出色。 大多数顾客会认为盒子里有东西。 但是 KitKat 提出了自己的看法，称该包裹“对于您的信箱来说太厚实了”。 然后，该公司鼓励收件人在上述地址领取。

包起来

通过促销活动吸引目标受众并不难。 只要你量身定制这些广告，你很可能会立即得到反应。

在这个充斥着线上和线下广告的时代，好的图片至关重要。 让您的营销设计脱颖而出至关重要。 将其委托给像 Penji 这样的平面设计专家对于最大限度地提高可见性和转化率至关重要。

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