盈利付费广告活动的 5 个技巧：PPC 附属公司指南！

最近，我写了一篇关于我们通常在 ClickBank 上看到的 5 种附属公司的深入文章。

最受欢迎的会员类型之一是PPC/媒体买家会员。 我们已经有了关于如何为联盟营销获取付费流量的完整指南，因此，如果您对付费广告完全陌生，请查看。

但是，如果您已经选择了付费流量来源——比如 Facebook 广告或 YouTube 广告——那么你的下一个目标就是盈利！

想跳过失败的活动带来的麻烦吗？ 查看来自 ClickBank 的付费媒体专家 Jake Newby 的盈利付费广告活动的这 5 个技巧 - 并快速获得盈利！

注意：在本指南中，我们将使用 ClickBank 作为获取联盟优惠的示例，并使用 Facebook 广告作为流量来源——但这些原则适用于联盟网络和付费广告网络的任何组合。

1）退出漏斗

首先，您是否从整体上考虑您的广告系列？ 这不仅仅是关于广告本身——而是关于整个渠道！

因此，从上到下查看整个漏斗并诊断指标通常可以告诉您需要更改哪些内容才能实现盈利。

如果您宣传 ClickBank 的最高优惠之一——或在 ClickBank 市场上具有高比重的优惠——那么您可以放心地假设您选择的优惠将会转化，因为其他附属公司目前正在与他们进行销售。

这很重要，因为它表明您的问题不是报价或其转换能力。 如果您推广经过验证的高转化报价并且没有取得成功，那么这意味着您应该仔细查看漏斗的每个步骤以及它们背后的绩效指标以退出。

首先问自己这些问题：

• 您的广告素材的点击率 (CTR) 是否较低？ （我们希望看到至少 1-2% - 通常越高越好，但前提是流量继续进行购买。）
• 在您的桥页面上花费的平均时间是多少？ 您是否设置了热图来查看访问者如何与页面互动？
• 您的铅磁铁的每铅成本 (CPL) 是多少？ （理想的 CPL 将取决于您的利基市场。）
• 如果您正在运行测验漏斗，是否有人们正在放弃的特定问题？

通过深入研究这些数字，您将能够确定需要从哪里开始测试以找到通往盈利的道路。

有关数字的更多信息，我们有一份指南，涵盖最重要的联属网络营销指标以及它们如何影响您的成功。

总的来说，如果您是一个新的会员，试图使用付费媒体来赚取佣金，但在努力获得持续盈利的活动，那么可能是时候对以下之一进行调整：受众、广告创意、桥页或提供。

2) 测试新受众

联属网络营销的成功意味着将正确的信息传递给正确的受众。 如果您一直在试图弄清楚应该改变当前受众的哪些领域，这里有一些需要调整的领域：

• 人口统计
• 兴趣
• 看起来很像

调整受众对成功至关重要，但不要仅仅假设调整意味着缩小范围。 您还可以尝试测试比您之前宣传的更广泛的受众。

例如，假设您的广告目标受众是：45-55 岁对减肥感兴趣的女性。 您可以尝试仅测试 45-55 岁的女性观众，甚至只是女性（所有年龄段）。

广告平台及其算法非常擅长寻找感兴趣的潜在客户/买家，因此与您自己进行所有定位相比，为他们提供更多数据并让他们找到感兴趣的人通常可以产生更多的利润。

3) 替换广告素材

如果您希望您的渠道退出有利可图的销售，那么您的第一步是创建能够激发好奇心的广告创意并将点击推销到您的桥梁页面。

如果您的广告创意没有达到应有的效果（即点击率低于 1-2%），请考虑更改以下内容：

• 颜色
• 意象
• 图像中的文本位置
• 号召性用语
• 广告文案

当然，这是假设你的钩子或角度能引起观众的共鸣。 如果您的所有广告素材都没有效果，那么是时候考虑更改广告素材中的钩子/角度了。 有关更多信息，请参阅下面的“奖金”部分。

4) 更改您的预售/桥梁页面

您的桥梁页面充当广告创意和产品所有者的销售页面之间的中介。

此页面是您在尝试在下一页上出售潜在潜在客户之前将其置于正确的心态并对其进行热身的机会。

（如果您不熟悉创建此类页面或渠道，这里将逐步了解如何制作自己的目标网页。）

通常，如果您的桥页面没有执行并且您看到低提交率或通过您的 hoplink 从桥页面到销售页面的低点击率，则需要调整您的标题、CTA、正文等元素。

与广告创意步骤一样，您需要确定是否该优化当前页面以进行转换，或者您是否应该尝试与当前运行的完全不同的桥接页面类型。

考虑以下任何选项：

• 一般登陆页面（视频/文本）
• 计算器
• 博客文章/广告
• 铅磁铁
• 测验

（您可以在此处找到有关会员桥页面的更多信息。）

这也是考虑更改您在桥页上提供的内容的好机会。

例如，如果您提供电子书铅磁铁但没有成功，则可以更改您提供的铅磁铁的类型。 如果您的潜在客户要在电子邮件中收到解决其痛点的特殊视频或可下载的清单，那么他们可能更有可能提交。

这里的重点是考虑什么会激励您的受众在您的桥梁页面上采取所需的行动并转到销售页面。

5) 尝试新的优惠

如果您已经尝试了上述所有方法并且您的指标从广告创意一直到产品销售页面都是可靠的，那么可能是时候考虑新的报价了。

当需要寻找要推广的新产品时，这意味着要查看报价的编号、附属工具/资源页面，当然还有销售页面。 （这是您要将流量发送到的页面，因此您应该花时间查看它，看看它是否引人入胜且制作精良）。

注意：不要太快放弃体面的报价。 例如，如果您在 ClickBank 上选择了具有高排名或重力分数的报价，您可以有理由相信销售不足是由于您的漏斗中的某个问题而不是您选择的报价。

我强烈建议在您选择的利基市场中尝试另一个优惠，并继续利用您现有的广告创意和桥接页面元素——只需调整它们以适应新优惠——而不是在新的利基市场从头开始。

你越坚持同一个利基市场，你就会越了解观众以及与他们产生共鸣的角度或钩子的种类。

说到角度和钩子……

奖励：调整广告的挂钩和角度

到目前为止，我们已经在本指南中讨论了付费广告活动的几乎所有方面，但我们最后保存了一个关键部分。

无论您决定测试什么变量（例如广告创意、桥页、受众等），请记住，您应该以可靠的营销原则支持所有这些变化。

不要只着眼于改变其中一些变量的格式——考虑改变你正在沟通的钩子/角度，因为这些通常对盈利能力有更大的影响。 通常，消息传递可以使一切变得不同。

例如，世界各地的附属公司和营销人员一次又一次地证明预售页面是有效的。 如果您正在运行预售页面但未获得成功，您可能需要查看您是如何销售内容的，而不是切换到完全不同的桥页面类型，如铅磁铁。

您可能没有以当前形成角度的方式解决潜在客户的痛点和担忧。

有利可图的生酮运动案例研究

这听起来可能很棒，但到目前为止也只是理论上的。 将这些想法付诸实践时会发生什么？

好吧，我们有自己的联属营销活动示例，我们于 2021 年在 ClickBank 内部运行！ 这个以可在 ClickBank 的附属市场上推广的 keto 报价为中心。 （单击链接在 ClickBank 上注册一个免费帐户。）

快速回顾一下，每当您在 Facebook Ads 等平台上启动付费广告活动时，您应该有大约 3-5 个广告组，它们之间略有不同。 这个想法是快速找到表现最好的人并抛弃失败者。

因此，当我们开始这个付费广告活动时，我们创建了两个针对具有“减肥世界”和“卡路里”兴趣的受众的初始广告组。 事实证明，它们都非常无利可图！

之后，我们制作了一个新的广告组，以“减肥食品”为主题，广告系列突然奏效了！ 我想强调的是，除了观众（兴趣）之外，其他一切都是一样的：相同的广告创意、相同的桥页、相同的活动。

最终，我们所做的唯一改变是创建了具有“减肥食品”目标兴趣的新广告组。 令人惊讶的是，正如您所看到的，这是一个例子，简单地改变观众就可以带来大约4 倍的好结果！

事实上，与我们在这个活动中最初的广告组相比，添加“减肥食品”的兴趣足以帮助我们实现盈利。 即使展示次数和覆盖面增加了一倍以上，Diet Food 广告组仍然成功地产生了销售。

与任何广告系列一样，我们遵循自己的规则：在关闭广告组之前等待至少 3 天且每次操作的盈亏平衡成本至少高出 2 倍。

例如，如果您的佣金支出为 100 美元（您的净额，而不是总销售额），那么您将至少等待 3 天，花费 200 美元，然后再评估广告组是否有效。 如果您已经达到 3 天或 200 美元（以先到者为准）并且您看到每个结果或 CTR 的成本很低，那么您可以杀死它。

这就是我们为这个酮运动所遵循的，以使数字退出！

成功付费活动的 6 个步骤

我无法告诉你有多少次简单的调整——比如“Diet Food”兴趣广告集示例——可以使一切变得不同。 永远不要害怕测试和优化您的广告系列！

以下是如何为盈利的付费广告活动做的快速总结：

1. 从适合您的利基市场的引人注目的角度或钩子开始。
2. 选择一个经过验证的联属会员优惠，该优惠可在该利基市场进行转化。
3. 创建一个预售/桥梁页面，可以让您的观众热身。
4. 为 3-5 个广告组制作一些不同的引人入胜的广告创意和副本。
5. 将每个广告组定位到对优惠感兴趣的受众。
6. 运行广告系列。 关闭任何表现不佳的广告组，并对获胜者加倍努力。

如果您执行这六个步骤，您将建立一个强大的渠道来支持您的付费活动。 从那里，您可以发现并消除沿途的任何弱点！

盈利的付费广告活动总结

现在，这一切听起来可能很简单，但这并不容易！

运行盈利的付费广告既是一门艺术也是一门科学——尽管随着这些付费媒体算法变得越来越复杂，可以肯定地说它现在更倾向于艺术方面。

事实是，没有什么比扎实的营销和文案技巧更能帮助您的活动了。 您需要制作能引起注意并引起好奇心的广告！

因此，如果您想了解更多有关付费广告或任何营销活动的信息，那么我强烈建议您查看 ClickBank 的 Spark。

在里面，我们有来自 Max Finn 和 Robby Blanchard 等人的精彩 Facebook 广告课程。 我们在那里见！