专业视频如何建立您的专业知识、提升您的品牌并促进销售

社交媒体不仅仅是与您的受众互动、宣传优惠以及仅仅在社交媒体上“露面”。 如果处理得当，视频可以在您的所有社交媒体活动中发挥重要作用。 您可以利用社交媒体上的视频来推动销售，让观众对您的品牌做出回应，也许最重要的是建立专业知识。 在本文中，我们将探索三种类型的视频，它们可以帮助您建立权威并展示您的专业知识。

为什么展示您的专业知识很重要？

你对你的行业有丰富的知识，而且这些知识比你意识到的更强大。 对您来说似乎是常识的东西对于广大观众来说可能非常有价值。 而且，在这个以视频为先的世界中，没有比通过视频更好地分享知识的方式了。

通过视频分享您的专业知识可以通过三种主要方式帮助您的业务。

1. 你可以被发现更多。 分享展示您的专业知识的视频提供了一种额外的工具来与潜在客户交流并让他们看到。 例如，房地产经纪人是买卖房屋的专家。 有很多事情需要考虑——从正确布置你的家到增加路边吸引力再到正确定价。 通过发布分享这些知识的视频，他们有机会接触到正在 Google 或 YouTube 上搜索此类信息的新购房者（或卖家）。
2. 它可以帮助您在竞争中脱颖而出。 您的竞争对手是否使用视频来分享他们的专业知识？ 想象一下上述场景，与房地产经纪人。 如果您打算出售房屋并试图寻找可以提供帮助的代理人，那么在具有相同资格但只有一个使用视频的两个代理人之间，您更有可能选择谁？ 拥有视频内容的代理实际上向您展示了他们知道他们的东西，或者没有的代理？
3. 它可以帮助建立信任。 当您在视频中展示您的专业知识时，它会在您和您的潜在客户之间培养一种信任感。 视频让您有机会讲述您的故事，让观众深入了解什么对您很重要，以及您为什么要做您所做的事情。 在建立信誉时，真实性和透明度比以往任何时候都重要。 这对于还不是知名品牌的在线企业尤其重要。 如果潜在客户相信您是真诚的、有经验的并且取得了可观的成果，他们就更有可能与您合作。

有了所有这些好处，没有理由不开始分享您的知识并通过展示您的专业知识的专业视频来宣传自己。 继续阅读以了解如何开始。

建立专业知识的 3 种专业视频类型

让我们来看看三种有助于提升您自己和您的业务的视频。

1. 操作方法或教程视频

教人们如何做某事是被潜在客户发现并与他们分享您的知识的好方法。 以 City Girl Flowers 的精品花艺设计师 Jill Gaynor 为例。 吉尔在这段视频中分享了她对鲜花的热情和花艺设计专业知识，教观众如何自制一束美丽的红玫瑰。 迄今为止，该视频已被观看超过 43,000 次，并且在提升 Jill 的技能方面做得非常出色，她获得了三个企业客户：

在教程视频中展示您的专业知识不需要很长的视频，因为如果您注意到，吉尔的视频运行时间非常短 (1:08)。 当然，每个产品都是不同的，所以教程视频不可能总是这么短。 但随着人们的注意力持续时间一天比一天短，最重要的是你要迅速切入要点以保持观众的参与度。

是否有关于您的业务或行业的常见问题？ 您认为有很多潜在客户正在搜索的特定主题吗？ 创建一个视频来回答他们的问题或分享有关该主题的知识，以便他们下次找到它时会找到您。

2.“关于我”或业务概况视频

关于您或您的企业的视频有助于解释您的“原因”，而用您自己的话讲述您的故事的视频可以非常有效地建立可信度。

你是怎么开始的，为什么你喜欢你所做的事情？ 为什么客户应该对您作为服务合作伙伴或供应商充满信心？ 视频给了你一个很好的机会，让他们不仅感到舒服，而且对他们投资你的决定充满信心。

视频完成后，可以在您网站的“关于”页面、Facebook 业务页面、YouTube 频道的特色视频或您的客户可能希望了解更多关于您或您的业务的任何其他地方展示。

在下面的示例中，Scrubz Body 护肤产品的 Roberta Perry 通过讲述她如何开始自己的事业以及她经营了多久的故事来建立她的可信度。 通过将自己放在视频中，而不是躲在她的品牌背后，罗伯塔让在线潜在客户更容易欣赏她的故事，并更有可能从 Scrubz Body 购买：

3. 客户见证视频

客户推荐可以成为您企业最重要的资产之一，因为它们展示了您的专业知识如何为他人所用。 而且，鉴于 90% 的客户表示他们的购买行为是由客户评论驱动的，因此许多人认为使用视频是 2017 年巩固品牌的第一大营销技术也就不足为奇了。

有几种方法可以创建客户推荐视频。 第一种是用相机记录你的顾客谈论你的情况，就像澳大利亚的 The Blessed Bean 咖啡店所做的那样：

但是，您仍然可以在不让客户在镜头前讲话的情况下创建客户推荐视频。 为此，您需要即兴创作并展示高度满意的客户的在线评论。

纽约市的 Viên Restaurant 通过在 Yelp 上发表评论以及他们的食物和餐厅座位区的照片来做到这一点。 点击这里观看视频：

创建有效视频的技巧

要通过视频给人留下最好的印象并展示您的专业知识，请记住以下几点。 遵循以下提示将帮助您的视频覆盖更广泛的观众——让更多人看到您的专业知识。

展示你的个性

正如我们在 Scrubz Body 示例中看到的那样，展示您自己和您的个性可以在建立信任方面大有帮助，尤其是当您在线销售产品或服务时。 这是因为人们更容易信任展示创始人或员工及其故事的品牌，而不是他们只知道公司名称和徽标的公司。

简明扼要

这在向观众展示如何完成特定任务或教授他们特定主题时尤为重要。

在开始制作视频之前； 确定您想要分享的信息、您将如何呈现这些信息以及最适合您的听众的格式。 City Girl Flowers 通过使用屏幕说明将制作 DIY 花束的过程分解为非常具体的步骤，从而很好地做到了这一点。

优化您的视频以进行搜索

您的视频可以展示您的专业知识、简明扼要并突出您的个性。 但是，如果没有人可以在网上找到它并发现您是该主题的专家，那又有什么意义呢？ 这就是元数据的用武之地。

当您将视频分享到 YouTube（第二大搜索引擎，仅次于 Google）时，请确保添加标题、描述和标签。 准备这些时，请使用人们搜索的关键字来优化您的视频。 为了帮助您解决这个问题，最好的资源是 Google 的关键字规划师，因为它可以为您提供必要的研究，以便您可以编写优化的描述。

开始制作您的专业视频

在过去的一个月里，我们看到了视频如何帮助您吸引观众参与并响应您的品牌、推动销售以及现在建立专业知识。 近年来，视频营销一直呈上升趋势，没有放缓的迹象。 当我们了解到 78.9% 使用过视频营销的专业营销人员表示视频营销对他们的业务产生了直接影响时，我们对此并不感到意外。

显然，视频营销有效。

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关于作者
Megan O'Neill 是 Animoto 的内容营销经理。 她对视频的热爱几乎与她对帮助他人使用视频来实现其品牌和业务目标的热爱一样多。