产品策略终极指南：如何确保产品成功？

在本文中，我们精心准备了一份产品策略终极指南，帮助您确保产品的成功。

每当推出新产品时，企业很难确定该产品将如何进入市场。 在这种情况下，产品战略决定了使产品销售成功所必须采取的所有步骤。

让我们立即了解有关产品策略的更多信息！

什么是产品策略？

定义

产品战略是将产品的生产和经营活动部署的决策与满足消费者需求和确保企业营销目标的条件相结合。

产品战略具有特别重要的作用和地位。 它是共同营销策略的基石。 产品战略是市场竞争的最利器。

产品策略帮助企业确定投资方向，设计适合受众需求的产品，限制风险和失败，并指导混合营销中其余部分的有效实施。

决定企业在市场上的地位的因素有：

• 公司产品能否超越竞品？

• 如何克服？

• 客户如何从他们那里购买？

只有当公司有正确的产品战略并创造出质量好的新产品时，以上所有这些才能做到。 一个企业成功的关键因素是它的产品。 正确确定产品策略对企业的生存至关重要。

产品策略类型

成本策略

成本策略的关键特征是以最低的价格创造出最好的产品。 如果您销售相同的产品，如果您提供比竞争对手更好的价格，那就太好了。 但是你怎么能提供保证利润的更低价格呢？ 有很多方法可以为您的产品创造一个好的价格并帮助您战胜竞争对手。

这是我想给你的一个提示：

许多消费者抱怨他们必须为您的产品中不需要的东西支付额外费用，例如具有心率功能的三星 S5——我敢打赌 100% 的用户不想支付额外费用。 25 美元仅用于这项额外​​功能，因为 99% 的 S5 购买者都是年轻人，不需要测量他们的心率。

这样，您可以进入具有较少产品功能的更便宜的产品线，但客户利益保持不变并且成本显着降低，从而导致比竞争对手更好的销售价格 - 这是价格竞争的好方法之一产品。 让我们考虑以下几点：

一些低成本的房地产开发商大幅削减了他们的基础设施收益，公布了客户自己完成的原始价格，因此要价是同一地点其他周边项目的一半便宜。 这使得他们的销售能力提高了很多倍，加上资金周转快，他们的总利润远高于周边项目。

因此，我们可以看到，有竞争力的价格是您拥有更多客户和销售更多产品的基本要素。 这不仅可以帮助您增加销售额以确保利润，还可以与客户互动以确保长期业务利益。

差异化战略

除了在成本策略中关注价格之外，您还可以利用产品质量让您的产品在市场上脱颖而出。 它可能是使用最好的材料或具有突破性功能的产品。 例如，Apple 建立了自己的操作系统，并随后推出了配套的应用程序市场。 不管是什么，这种方法侧重于使产品与众不同并吸引客户的兴趣，有时是为了满足客户的好奇心。

简单来说，您可以通过提高产品的物理或情感价值来使用差异化策略。 你需要逐步提炼物理值，以达到每一个黑色和光泽角落的精致，但请记住，增加情感值仍然是最重要的，这样价格才能大幅上涨。 这种策略的顶级产品通常会推出限量版并且从不降价，即使是那些倾向于提高售价的产品。

例如：查看 Hermes 产品的故事，了解他们如何利用从不攻击的公牛的公牛皮并互相 gank 以获得最高质量的皮革。

聚焦策略

焦点策略是针对特定购物者角色的策略。 您需要了解您的客户群体并寻找最有前途的群体，以便为他们个性化您的产品。 这将是提高销售更多可能性和提高客户忠诚度的好方法。

在商业活动中，确定目标客户是什么，将决定活动的成败。 只有确定了正确的目标客户，才能在业务中分配有限的资源，在不浪费营销预算的情况下实现利润最大化。

产品战略的主要组成部分

想象

对于产品战略，正确的市场愿景起着非常重要的作用。 它是对您的潜在客户是谁以及他们对您产品的使用对您的业务意味着什么的估计。 Vision 将识别目标客户，帮助您定位您的产品并使用这些产品来对抗其他竞争对手。 强烈建议您制定营销计划，以满足客户的需求并提供有吸引力和有竞争力的报价。

目标

不用说，产品战略当然需要一个主要目标。 开始一个没有目标的策略就像走一条没有目的地的路线，就像走上死胡同，让你感到困惑。

因此，要创建产品策略，您需要设置您希望通过构建产品来实现的特定目标和指标。 多亏了这一点，您的开发团队将有一个明确的方向。 此外，您还可以在产品发布后衡量产品策略的有效性。

您需要记住的一件事是根据时间设定目标。 因此，必须完成它们。 由于您为产品的成功增加了有限的时间，因此您的产品开发将变得更加重要。

倡议

与目标类似，产品计划是产品战略的关键组成部分。 它们是影响新产品结果的引人注目的趋势或想法。

看一个典型的例子：Hubspot 是作为 CRM 推出的。 那时，它不想只销售软件。 它想要的是成为营销自动化领域的思想领袖。 特别是，它还为其用户提供了新的商机。 该产品的影响为 HubSpot 将如何随着时间的推移开发其工具创造了更大的图景和清晰的愿景。

最重要的是，我们深入研究了核心组件以创建产品策略。 您应该熟悉它们并根据您发布的产品或根据管理层的期望来组织这些信息。

什么是好的产品策略？

一个好的产品战略应该包括四个关键组成部分，即您的业务、您的客户、您的竞争对手和宏观环境。 我将澄清以下每个概念，以便您更好地理解。

1. 你的客户

提供客户需要的产品将是成功企业的基础。 因此，首先要确定您的客户是谁。 许多公司服务于多个客户群。 例如，许多银行允许企业和用户使用他们的服务。

因此，您需要充分了解客户的需求。 因此，您可以开始制定长期的产品路线图或产品策略。 如果您收到客户的反馈，您可以在整个产品生命周期中更适当地调整您的策略。

2. 你的竞争对手

大多数公司都有竞争对手，如果不是直接竞争对手，他们将是间接竞争对手。 换句话说，您会遇到在市场上销售相同产品的企业，或者他们向受众提供相似的价值主张。 在这种情况下，需要制定产品策略，以便您可以在客户中定位您的产品并使其脱颖而出。

我可以展示的一个很好的例子是 Box。 在云存储市场，它的产品比 Dropbox 更适合企业的需求。 或者 Airbnb 让客人有机会像当地人一样生活，而不是像其他主要酒店那样在世界各地提供一致的体验。

3. 您的业务

营利性公司的股东总是期望公司会赚很多钱并带来投资回报。 所以好的产品策略会告诉他们产品将如何赚钱。 特别是，它将描述实现每个人都期望的业务目标的方法。

通过向品牌或个人出售广告空间，一些消费品已经将其用户群货币化，例如 Twitter。 或者，通过向 Box 等客户销售订阅。 我们可以看到，这些公司使用了许多不同的商业模式。 但是，您是否想知道哪种商业模式最适合您的业务？ 答案是定义您的商店，您的团队将了解如何利用您的产品来促进您的业务。

4.宏观环境

可能你对宏观环境不熟悉。 这是一个解释，让您更好地理解。 宏观环境代表技术、政治、经济和文化，它们会影响整个市场，尤其是您的产品。 这种影响在短期和长期都会发生。 因此，在实施产品策略时，需要考虑以下因素：

• 新兴技术可以影响您的客户。

• 开发客户需求和行为。

• 可能对您的产品有需求的新兴市场。

• 经济力量会影响您的客户、您的预算或需求。

如何进行有效的产品策略？

许多企业降低了产品在客户眼中的价值，因为他们执行了不合理和有效的产品策略。 因此，您需要知道如何制定出色的产品策略，这样它不仅有助于更准确地定位您的产品，而且还能获得高利润。

在定义产品策略之前与用户交谈

许多产品经理用来制定产品策略的方式是在内部进行。 即使是经验丰富的人也会这样做。 他们与高管沟通，与营销和产品团队进行头脑风暴。 然而，在这样做之后，他们发现真的很难。

现在的问题是，这种内部方法在制定成功的产品战略方面是否有效。 这种方法似乎缺少一个重要的元素，即产品的用户。 您的产品策略需要用户有效。 作者史蒂夫布兰克在他最畅销的商业书籍《顿悟的四个步骤》中指出，“你的大楼里没有任何事实......所以出去吧。”

离开公司时，您的产品团队需要知道如何评估市场机会，从而降低新产品的风险。 这可以被认为是成功的。 他们从市场中收集到的证据与他们的商业直觉相结合，将帮助他们做出明智和创新的产品决策。 因此，您的产品团队需要做的第一件事就是提出正确的问题，以帮助他们客观地验证机会。

因此，在制定产品策略之前，强烈建议您和您的团队出去交流，特别是倾听用户的需求。

制定产品愿景

这一步是促成产品战略成功的关键任务。 高品质的产品愿景带来了三个重要的好处。

可以提到的第一个好处是愿景越有吸引力，运营商接受您继续进行的能力就越高。

其次，你的产品愿景越好，就越有人愿意为你的产品的成功提供帮助和贡献。 准备好与您所在行业的营销和销售团队、开发人员和专家交谈。 这将帮助您分担努力并创造强大的力量来帮助您的产品取得成功。

如果你有一个引人注目的产品愿景，最终的好处是创建一个更好的战略基础。

定义产品的目标

这一步对你来说似乎很明显。 但是，这是一些产品团队表现不佳的地方。 因此，您应该使用预先定义的高​​级愿景来确定您希望产品实现的高级目标。

您定义的最重要的目标之一可能是吸引新型客户并增加每个客户的生命周期价值。 或者，您的目标可能是对您的产品成功至关重要的理想指标。 这也是评估您的策略的好方法，并从那里考虑更适当地调整它。

拥有这些目标将使您能够为需要构建的产品的功能、特性和其他方面提供具体计划。

执行产品路线图

在明确定义具体目标之后，您需要执行您的产品路线图。 但是，如何有效地实施呢？ 如何将您设定的产品目标转化为产品的实际细节？

强烈建议您使用加权评分模型。 这将帮助您考虑添加到产品路线图中的创新。 根据您设定的产品目标（客户满意度、连续性、进入新地理区域等），确定每个主题、功能和史诗并为其评分。 例如，有一个新的史诗。 您将根据每个产品目标对其进行评分。

为确保您对产品策略所做的每个决定都基于真正的策略，请优先考虑一个框架。

产品策略示例和模板

耐克

我们都知道耐克是一家销售酷而独特的鞋子的公司。 然而，除了那些伟大的产品之外，让它们在市场上不可或缺和受欢迎的一件事是耐克的智能产品策略。 让我们看看 2005 年的例子，当他们推出新的鞋概念——Nike Free 时，公司内部有很多争议。 许多员工担心他们的目标受众不会觉得这款产品具有吸引力，因为这款跑鞋具有大胆而独特的外观。

然而，该公司无视这些期望，并制定了经过深思熟虑的产品战略以及有吸引力的营销战略。 多亏了这些，Nike Free 在客户中赢得了难以置信的轰动。

让我们看看我们可以通过下面的产品策略从耐克那里学到什么。

耐克自由市场愿景

耐克在确定市场知名度时侧重于“天然技术”。 该公司想要的是创造一种新的、创新的鞋，给用户一种熟悉的感觉。 因此，耐克的研究团队对田径教练进行了调查，以了解他们的跑步者需要什么。

他们去了斯坦福大学——进行这项调查的理想场所。 在这里，团队赤脚遇到了跑步者，显然，调查结果是耐克寻找的关键答案。 这是耐克开发突破性产品所需要的创新，尽管它违背了传统的愿景。

耐克免费产品目标

一旦确定了市场的愿景和相关性，就需要设定新鞋型的目标。 如果有差异化元素，鞋子的独特性将得到突出和印象。 运动员需要看到它帮助他们跑得比以往更快。

为了产生这种影响，耐克对 10 名不穿鞋跑步的女性和男性进行了一项研究。 借助测速摄像头和压力传感器，研究小组捕捉到了脚在不穿鞋跑步时的反应。 多亏了他们拥有的数据，他们的目标是创造一款模仿他们在电影中观察到的相同动作的鞋子。

耐克免费产品计划

耐克在设定主要目标后所做的就是为他们的产品制定计划。 如上所述，这些鞋为传统鞋带来了新的和不同的外观。 因此，他们需要说服运动员购买该产品。 营销团队的任务是解决主要利益相关者对 Nike Free 设计的担忧。

尽管 Nike Free 会帮助运动员跑得更好，但仍然很难依赖顾客从他们忠实的鞋子上换掉。 因此，耐克的营销团队将教育运动员了解鞋子的好处，以帮助他们更好地训练和表现。 特别是，他们将这些鞋定位为强大的训练工具。 由于这些举措，耐克的销售额有所增加，产品差异化已成为一个很好的杠杆。

可口可乐、宜家和苹果

试着闭上眼睛，想一想世界上最令人印象深刻和标志性的产品。 可能会想到可口可乐、苹果和宜家等流行品牌。 为什么他们的产品如此深刻地嵌入我们的记忆中？ 特别是，他们也有竞争对手在市场上交易类似产品。 答案是由于他们的产品策略。 这些策略是为了满足人类的基本需求，例如：

• 需要了解或表达自己

• 需要完整和独立

• 需要属于或认同一个群体

对于全球化的思维，可口可乐不仅是一家饮料公司，更是一个特殊的品牌。 可口可乐不仅仅是提供软饮料，它还提供清晰、标志性的图像和引人注目的信息。

苹果不仅提供智能手机和笔记本电脑，还提供非凡的创造力和生活方式。 作为第一家市值 1 万亿美元的公司，Apple 对外观和感觉的改变超过了任何品牌。

除了上面提到的两个知名品牌之外，宜家也是很多人难忘的名字。 宜家不仅销售设计简洁美观的家具，宜家还致力于省心省力，传递他们手中最好的成就。

亚马逊

亚马逊是一个电子商务网站，被评为世界上最好的和排名第一的电子商务网站。 其理念是专注于改善客户体验，最重要的是，公司一直在努力不断创新和改进。 出于这个原因，亚马逊的产品策略与新事物相关联，并且永不过时。

为了清楚起见，让我们来探讨一个有趣的例子。 亚马逊与科技巨头展开了一场战斗，因为他们知道在开发当前产品时，他们不应该只专注于推出最新的应用程序。 2007 年，他们凭借 Kindle 电子书阅读器的推出，单枪匹马彻底颠覆了电子书市场。从那时起，每周售出超过 100 万部 Kindle 产品。

那么，一家刚起步的网络书店公司，怎么会对市场产生如此大的影响呢？ 公平地说，平板电脑为客户提供的应用程序远比 Kindle 多。 该产品的第一个上市版本甚至没有彩屏。

答案不是创造更好的产品，而是为客户赢得竞争，或者换句话说，建立合理的产品策略来利用。 亚马逊成功背后的奥秘在于与众不同。

亚马逊明白它可以为客户提供他们喜欢的东西——一种更方便、更容易阅读的方式。 这款 Kindle 电子阅读器设备通过提供所有主要在线出版商的图书目录，让客户能够以更轻松、更便宜的方式访问他们喜爱的图书。 与以前读者在访问传统书店时只能得到一本书不同。

企业可以从亚马逊的成功中吸取产品开发的重要教训，尤其是对于大多数企业而言，推出具有更快、更大处理速度和更多功能的产品比创建更有影响力的产品要容易得多。

通过了解耐克、可口可乐、宜家、苹果和亚马逊如何构建其产品战略，您可能对产品战略有更好的理解。 当然，这些都是鼓舞人心的例子，您可能正在寻求立即与您的团队开始制定产品策略。 如果是这样，请继续查看强烈推荐给您的两个理想的产品策略模板。

Hubspot的产品策略模板

HubSpot 是一家总部位于美国的公司，开发和销售用于营销和销售的软件。 HubSpot 也是软件的名称（多合一营销），它提供了运行 HubSpot CRM 活动所需的所有工具。

如果您不知道，Hubspot 是当今世界领先的营销和 CRM 服务提供商之一。 然而，要做到这一点，HubSpot 不仅仅想销售软件。 它的目标是成为营销自动化领域的思想领袖。 此外，新的商机也向他们的用户展示。 Hubspot 绘制了一张更大的图来定位其产品，并清晰地了解 Hubspot 如何随着时间的推移而运作。

如上所述，Hubspot 产品非常成功。 成功的背后是他们的产品建立的战略。 作为企业主，您可以使用 Hubspot 的产品策略模板构建这样一个合乎逻辑且有效的策略。 单击链接以查看并立即使用它。

Process.st 的产品策略模板

使用 Process.st 的产品策略模板，您将被指示为新产品线或现有产品准备新产品策略。

您将完成创建最有效的产品策略所需的步骤。 最终目标是获得一份涵盖产品战略的报告以及将该战略付诸实施的明确步骤。 您应该记住，您需要在创建阶段重复和改进策略。 此外，持续的努力将是该策略获得最大效果的关键。

此示例分为以下几个部分：

• 准备的研究任务

• 编写和文档结构

• 通过修改改进文件

• 制定实施战略的方法

您可以利用许多出色的功能，例如分配任务以分配责任来为您的员工执行个别任务。 知道谁最擅长这项任务是个好主意。 此外，任务中的小部件和表单字段允许您在创建此产品策略期间共享信息和存储重要信息。 表单字段、截止日期和任务分配将保持整个流程顺利运行，并有助于制定更好的策略。

要开始使用 Process.st 的产品策略模板，您需要有一个 Process Street 帐户。 然后将此模板添加到该帐户。 您可以完全编辑此模板并将其作为清单运行。

结论

以上是文章产品策略终极指南：如何确保产品的成功。 产品战略是企业经营战略的基础和支柱。 生产水平越高，市场竞争越激烈，产品战略的作用就越重要。 只有形成产品战略，企业才有投资、研究、设计、生产和贸易的途径。 尤其是产品战略实施得好，企业的市场战略才能开始生效。

通过本文，我希望您了解并确定有效产品策略所需的组件。 此外，耐克、可口可乐、宜家、苹果和亚马逊等知名品牌的例子也会激发你的灵感。 使用我提到的模板，它们将帮助您轻松有效地准备产品策略。

值得借鉴的大品牌示例：

• 哈雷戴维森的营销策略如何使其成为最成功的摩托车品牌之一
• Converse 的营销策略如何使其成为最成功的运动鞋品牌之一
• Zara 的 0$ 广告策略及其成功的原因