产品采购 101：如何以正确的方式采购产品？

恭喜，您已经找到了一组具有巨大商业可行性、战略优势、高需求和高盈利能力的独特产品。 换句话说，您已经为您的电子商务公司找到了正确的选择。

下一步将是弄清楚如何获得您的产品。

找到价格合理的商品并不容易。 您必须进行研究，寻找供应商，确保质量控制标准一致，当然，还要产生利润。 尽管每种电子商务商业模式或多或少都有其特定的需求、弱点和优势，但它们都使用相同的产品采购方法。 诀窍是知道哪些适合您的独特品牌。

总而言之，您需要一个良好的产品采购策略才能盈利和增长。

什么是产品采购？

建立商业理念后，您需要知道从哪里获取要销售的产品。 此过程称为“产品采购”。

换句话说，产品采购正在寻找要通过您的业务链销售的产品

更具体地说，产品采购包括分析、市场和成本评估、与供应商讨价还价，以及每种方法使用的方法。 产品采购旨在为您的商店找到最好的产品，以尽可能低的价格提供最大的合理加价。

这就是专业知识的用武之地。如果您接受了充分的教育，您可以提高以有竞争力的价格采购商品并超越竞争对手的能力。 例如，如果您设法找到与竞争对手公司相同的产品，但价格更合理，您可以抑制他们的销售并仍然为您的商店赚取利润。 或者，如果您以较低的价格找到最好的产品，您可以保持广告价格不变并增加每次销售的利润。

您应该考虑哪些产品采购选项？

要采购产品，您可以使用多种方法。 大多数电子商务零售商使用四种最常见方法的变体：与批发商或生产商合作、制作手工制品以及与直销公司合作。 其他人可能会选择市场、贸易展览或会议作为他们的产品采购方法。

没有最好的“产品采购选项”，所以在做出决定之前，有一些事情需要您权衡，请参阅产品采购流程是什么？。 您需要理解我们在下面提到的每一种策略，无论您选择哪一种，以防出现意外的障碍，您需要改变您的采购策略。 毕竟，产品采购是一个鼓励坚持和好奇心的领域，因为它可以带来巨大的好处。

创建您的产品

互联网上到处都是自制物品，从衣服等日常商品到技术设备等更复杂的东西。 如今，许多消费者愿意花大价钱购买独家的手工制品。 此外，大多数工匠可以在网上销售自制商品以谋生。 但是，如果您正在考虑走自己动手 (DIY) 的道路，则需要记住几件事。

• 优点：显然，营销 DIY 商品最显着的好处是独特性； 没有其他人可以拥有与您相同的产品。 更不用说您将充分利用您的品牌名称。 启动成本通常也很低。

• 缺点：您的时间和公司的可扩展性是您在销售 DIY 商品时需要小心的因素。 不用说，只用双手完成一个产品需要很多时间； 因此，您需要考虑是否有足够的时间以有效的方式监控您的业务。 此外，如果事情没有按照您的预期进行，您需要制定一个计划。 例如，对您的产品的需求突然呈指数级增长，您能否跟上这一趋势？

**要考虑的因素：**

• 从哪里获得所需材料：可能来自当地市场，艺术品市场，甚至是朋友和亲戚。 您需要确定供应品以及您将为这些材料支付的费用。

• 确定如何运送订单：您是要自己冲刺到邮局或 UPS 商店，还是想通过雇用送货服务来节省更多时间？

• 包装：考虑包装，因为您的包裹会对整体成本产生下游影响，这将在以后导致运输困难。

• 计算制作一件商品需要多长时间：您应该知道制作一件产品需要多长时间。 此外，无论是投入的金钱还是时间，请务必跟踪所有人工费用。 再说，你是想提前做东西还是等订单？

• 确定将产品存储在何处：如果您的规模小到可以在家中经营公司，那么您的业务显然不会发展壮大。 考虑诸如租用空间、开设店面或使用第三方物流等选项。

• 创建沟通时间表：您的网站应该告诉客户创建产品需要多长时间。 您可以将此信息包含在您的产品描述或运输政策或电子邮件确认中。 直率和诚实总是会为您的公司创造奇迹，让您的客户有信心将他们辛苦赚来的钱花在您身上。

代发货

直销意味着直接从制造商向零售商交付货物，而不通过通常的分销渠道。 当商店使用直销方式销售产品时，该商店从第三方购买商品并将其运送给客户。

• 优点：这种托运方式的不干涉组件确保您甚至不需要管理产品、包装、交付和库存。 人们通常使用代发货方式来增加他们商店的产品目录，无论他们是刚刚推出了新的在线商店还是已经进入市场一段时间。

• 缺点：您将面临更多竞争，因为您不会成为唯一提供此类商品的商店。 通常，您会通过直销获得更窄的销售利润，这意味着您必须销售更多商品才能保持财务稳定并产生更多利润。

需要考虑的因素

• 寻找一些直销供应商：花一些时间研究和测试您选择使用的供应商。

阅读更多：美国 22 家最佳直销供应商。

• 检查他们的参考资料：确保供应商可靠并且得到客户的正面评价。 我建议使用 BBB 网站。

• 索取样品：确保物品符合您的质量要求。 您的供应商的产品也是您品牌的声誉，因此请确保它们是高质量的。

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聘请制造商/与批发商合作。

与制造商合作意味着雇用合作伙伴来生产您的商品。 如果您不想与中间商或贸易公司合作，那么聘请制造商是一种方法。 如果您不能自己制造产品或准备扩大自己动手做的产品，因为您的客户要求超出您的能力，与制造商合作也会有所帮助。

• 优点：与制造商合作使您更容易推销独家商品。 此外，与直接运输方式不同，您可以控制自己的品牌和产品质量。 最重要的是，您可能能够以较低的成本获得您的产品。

• 缺点：您必须进行更多前期投资，因为许多制造商要求您批量订购商品或达到一定的 MOQ（最低订购数量）。 较小的企业可能没有足够的预算来使用这种方法。

对于无法自己制造或组装商品的卖家来说，与批发商合作是完美的选择。 这个选择是完美的，也使您更容易扩大公司规模。

• 优点：您不必生产产品。

• 缺点：许多批发商希望您批量购买商品，这意味着您必须先进行更多投资。 您还将销售与许多其他商店相同的商品，这很难让您的品牌脱颖而出。

需要考虑的因素：

• 探索不同的选择：您可以方便地在线执行此操作。

• 检查可信度：您需要搜索制造商的声誉，确保您与可信的人合作，就像与任何企业一样。 联系那些与该制造商或批发商合作过的人，也许可以对商业改进局进行一些挖掘。

• 准备好包括所需的许可证或税务详细信息：您即将与之合作的制造商可能会要求您提供证据证明您也拥有合法企业，这是一个积极的信号，因为他们关心您的业务。

• 问很多问题：总加工和运输成本是多少？ 是否有任何未公开的未来费用？ 制造、履行和运送商品需要多长时间？ 他们如何存储和运输产品？ 您是否必须自己运送和保留产品，或者这是他们的责任？ 有什么要求和时间表？ 你会控制包装品牌吗？ 合同中有哪些条款？ 你能满足你的需要的合同吗？ 客户服务和沟通如何？ 他们多久更新一次库存、产品、折扣等详细信息？ 最低订购量是多少？

• 索取样品：在与制造商进行下一步之前，您需要先试用您计划销售的产品。 请记住，某些制造商会向您收取样品费用

市场

当前的市场是搜索产品的另一种选择：亚马逊、eBay、Shopify、Etsy 等。根据您的搜索专业知识和竞争优势，您可以从其他供应商处购买商品，提高价格并赚取利润，但这并不常见。

• 优点：成本低。 还有广泛的产品和供应商供您选择

• 缺点：从不同来源收集样品可能需要几周甚至几个月的时间，使采购过程更长。 另外，请注意那里有烂苹果。 使用市场进行采购时，被骗的风险更高。

贸易展览和会议

贸易展览、展览和会议等； 这些大型活动旨在向世界介绍新的供应商和制造商，以展示公众可能从未见过的新鲜和/或不熟悉的商品，这可能是一种合适的产品采购方式。

优点：在展会上，多家供应商发布了世界前所未见的新产品，这意味着您可以成为第一个采购新产品的人； 此外，您可以通过直接看到、触摸、感受、尝试产品来加快采购过程。 您可以挑选供应商展示的产品或让他们为您量身定制产品。 大多数供应商将执行定制工作。

缺点：参观半个地球的贸易展并不便宜。 您可能需要花费至少三到四天的时间参观贸易展，价格加起来可能是酒店、航班和其他费用，可能高达数千美元。

产品采购流程是怎样的？

我知道你最终涉足这个行业是多么令人兴奋； 但是，在这样做之前，您需要了解几个因素。 客户需求、最小数量、供应商生产力和交付成本等因素会对您的绩效、运营效率和整体进度产生深远影响。 了解产品采购流程的来龙去脉将帮助您更好地为成功做好准备。

1. 分析商店数据和趋势。

市场需求是否足以促进您的零售店的整体销售和增长？ 还是某些产品更适合特定类型的商店？

此外，产品类别目前的趋势是什么，哪些公司似乎正在迎合这些趋势？ 这些趋势是否与任何其他类别有关？

2.研究消费者需求

问自己这些问题：你在寻找什么？ 什么会在社交媒体上引起他们的兴趣？ 他们有什么顾虑？ 您通过多个平台获得什么样的评论？ 什么科目最吸引他们？ 而且，他们如何才能真正将他们所说的与他们购买的东西等同起来？

许多营销专业人士认为，对于小公司来说，提供具有现有需求的产品比用新产品说服公众要好得多。 基于这种逻辑，明智的做法是先了解购物者目前的喜好，然后再选择要放在货架上的商品。

亚马逊和互联网搜索结果是查找购物者当前搜索内容的两种最佳方式。 这两种产品采购分析方法都非常有用并且很容易获得。

使用亚马逊

如果您知道去哪里寻找，亚马逊就是宝贵产品数据的宝库。 只需查看亚马逊热门产品和畅销书列表的标准页面； 您将获得有关在亚马逊上销售的产品的足够信息。

• 流行产品：亚马逊每天都会列出最流行的产品，这将为您提供在亚马逊大型购物社区中流行度上升和下降的项目的概览。

• 畅销书排行榜：在每个类别或子类别中，亚马逊都会列出前 100 名畅销书。 了解最抢手的商品可以为您的电子商务商店做出明智的购买选择提供先兆。

互联网搜索结果

您可以使用 Google Trend 来了解世界目前对什么感兴趣。

您还可以使用关键字分析工具向您显示每个月对特定项目的互联网搜索次数。 大多数工具会以独特的关键字和类似的表达方式显示 Google 的每月搜索量，并提供有关具有您可能没有注意到的类似功能的商品的建议。

您可以使用多种付费工具，但免费的 Keywords Everywhere 工具就足够了。

3. 考虑你的预算。

当您拥有目标产品列表时，您可以使用竞争对手的定价来预测费用并在联系任何人进行产品采购之前设定预算（一半的价格是一个很好的近似值）。

例如，预算少、储藏室小的初创公司可以寻找提供以下产品的产品采购合作伙伴：

• 易于购买和运送产品
• 小起订量和快速的重新订购处理时间
• 净分期付款期限为 30 天、60 天或 90 天。
• 预付款折扣
• 一定数量的免费送货。

请参阅：代发货

4. 研究潜在的供应商或制造选项。

这个阶段是你练习文章第一部分的地方。 您可以从在线批发供应商、贸易展览或大买家市场寻找目标商品进行销售。 或者，您可以选择其他产品采购技术，例如代发货、与批发商合作或雇用制造。

5. 索取样品

你会在没有亲眼看到的情况下买房吗？ 没有。 你会不先坐车就买车吗？ 没有。 产品采购的答案是一样的。 作为零售商，您不会在自己品尝过产品后将其放入商店。 在致电供应商之前，部分请求应该是样品，因此您可以从工作人员那里获得评论，仔细检查产品，并在您考虑是否将其包含在产品供应中之前了解供应商如何处理流程。

如果他们的公司及时处理样品订单并正确包装产品，则卖方很有可能是可靠的。 如果没有，换另一个可能是一个明智的决定。 索取样品是采购策略的重要组成部分，也是评估产品质量的绝佳方式。

当然，如果您参加过贸易展览或批发市场，您可以亲自看到某些商品。 陈列室通常会有一名代表，他可以为您提供样品进行分析。

6. 谈判条款。

价格表将根据您与谁合作而有所不同。 您应该询问价格、条款和特价等因素。 此外，协商预付订单折扣，以及延长付款期限或免费送货包裹； 这些因素对您的业务预算非常重要。

讨价还价永远不会有坏处，尤其是在您下大量订单的情况下。 您可以要求对该产品进行试运行，以查看该产品是否显示出任何潜力。 它可以是要求在您的商店中试用一定数量的单位。 一些供应商允许他们的客户试用产品阵容中的某些产品，而不是整个目录。

7. 审查、审查和审查。

选择与供应商建立长期合作伙伴关系的可能性在很大程度上取决于供应商在试运行期间的运作方式。 当测试运行结束时，您可能需要问自己这些问题：产品是否达到了您的期望？ 它比人们所说的更好还是更糟？ 您的客户对产品的反应如何？

除了这些担忧之外，您还需要对供应商的合作关系提出问题。 它的客户服务如何？ 包裹是否按时到达并带有正确的物品和数量？ 货物到达您的商店/客户手中时的状况如何？

此外，如果发生意外情况，请列出可能的供应商

在一个购买模式随天气变化的世界里，任何事情都可能发生，例如公司被合并或完全解散，产品难以获得，或者产品质量恶化等等。 当您的客户因为您没有事先为此类事情做好准备而想要购买缺货的产品时，这可能会对您的客户保留造成很大打击。

找到不止一种产品采购意味着您不仅可以获得所需的东西，而且您的客户也可以获得他们需要的东西。

一些直销应用程序可帮助您在 Shopify 上采购产品

1. 奥伯洛：

Orberlo 是一个在线仓库，包含来自数千家供应商的产品。

几乎所有领域都有数百万种产品：电子设备、服装、美容、玩具，应有尽有。 您可以将 Orberlo 上的产品策划到您的在线商店中以满足您的受众，例如为拥有宠物的人提供宠物配件或为技术爱好者提供智能手机小工具。

Oberlo 系统可帮助您磨练您的产品搜索专业知识，并为您的商店发现一个成功的直销产品采购公式。 您可以使用 Orbelo 找到后起之秀、潜在产品以及大众尚未发现的隐藏物品。

您可以免费开始使用 Orberlo； 不需要信用卡。

2. Syncee – 全球直销

Syncee 只为大型和小型零售公司提供现成商品，消除他们对库存的担忧。

您可以使用 Syncee 探索全球数千家值得信赖的供应商，并将商品快速导入您的商店以开始销售。

自 2020 年 11 月起，Syncee 提供自动订购功能。 有了这个最新功能，您可以在客户在您的商店下订单后，通过 Syncee PayPal 或信用卡直接向供应商支付代销商品的费用。 付款详细信息将直接发送给零售商，从而为您腾出更多时间。

大多数人将 Syncee 用于：婴儿用品、衣服、配饰、玩具、钓鱼工具、香水等。

价钱：

• 14 天免费试用：30 款产品
• 基本：每月 29 美元/500 件产品
• 专业版：每月 79 美元/10.000 件产品
• 商业：每月 129 美元/30.000 件产品

3. Printful：按需打印

Printful 是一家按需印刷公司； 它提供优质印刷和刺绣材料的无风险销售。 Printful 将负责管理库存、包装和运输，因此您可以专注于发展您的公司。

Printful 允许您自定义品牌（意味着所有积分都归您所有）并为您提供更全面的产品定制选项。 此外，您可以以折扣价索取产品样品，这样您就可以在开始营销之前了解产品的效果。

最重要的是，Printful 上没有最小起订量（MOQ）； 在大量投资之前，您可以自由地尝试您的商店概念和产品。 也没有月费或预付费用； 您只需支付履行和运费。

4. 模态分析器。

Modalyst 是一个交货时间非常短的供应网络，允许您访问美国的托运人。 您可以使用 Modalyst 找到要出售的独立标签、热门产品和低成本商品。

Modalyst 直销目录包含数百万来自跨国品牌的时尚商品。 您可以在 Modalyst 上选择独特的衣服、鞋子、珠宝或其他物品。

Modalyst 的其他功能是数字库存（仅可用并准备打包和运送物品的功能）； 产品同步，轻松导出。

价钱：

• 爱好：免费（5% 交易费），25 种产品限制。
• 启动：每月 35 美元（5% 的交易费），250 种产品限制。
• 专业版：每月 90 美元（5% 交易费），无限制。

5. 创意中心。

借助 Creative Hub，您无需成为艺术家即可销售艺术品。 这个位于英国的市场为您提供了在您的商店中出售现代艺术家的奢侈品艺术品的途径。 每件作品都附有零售价（您可以获得的最低价格）和您作为供应商的份额（您以零售价可以赚多少钱）。

国外运费统一为 6 英镑，相当合理，使运输变得容易，并帮助您在世界任何地方向所有人出售。 尽管 Creative Hub 不包含图片框架，但您可以快速获取它们并通过上述应用程序之一提供它们。

您现在可以免费开始销售，并且只需在开始销售时支付打印费用。

价钱：

• 免费：高达 3GB 的存储空间
• 专业：16.00 英镑/月； 1 TB 或存储； 额外的 1 TB 每月收费 10 英镑。
• 代理：98.00 英镑/月； 98.00 英镑/月； 额外的 1 TB 每月收费 10 英镑。

结论

上面的想法是你的起点。 关键是你找到合适的商品来销售和合适的供应商来供应你的商店。

要开始获得利润，您需要进行研究、预算、谈判价格。 此外，远离冲动购买，因为它只会导致对无法出售的股票的投资徒劳无功，并可能导致破产。