产品采购 101：寻找可盈利产品的终极指南
已发表: 2020-03-24现在是成为在线卖家的最佳时机。 根据 Statistica 的数据，到 2023 年，全球电子商务销售额预计将达到 6.54 万亿美元。 无论您的企业从哪个渠道开始销售，多渠道战略都是利用当今全球电子商务增长的关键。
毕竟，你卖的地方越多，你接触的买家就越多。 但仅仅出现在多个平台上是不够的——您的产品还需要引起消费者的共鸣。 这就是为什么智能研究和产品采购对您未来的成功至关重要。
不知道从哪里开始？ 别担心，你并不孤单。 我们与 Jungle Scout 合作，为您提供了一份主指南，其中包含为任何在线市场寻找、验证和采购产品的有用技巧。
在哪里可以找到在线销售的热门产品
想要扩展您的产品，但又想不通？ 互联网上充斥着可供采摘的潜在产品。 随便点击一下只会让你走这么远，所以 Jungle Scout 首席执行官 Greg Mercer 整理了一份他最喜欢去寻找灵感的地方的清单。
- 红迪网
- 阿里巴巴
- 弗利帕
- 奥拓普
- 亚马逊
- 易趣
优化您的选择
在您一头扎进您的产品研究之前，请考虑以下有助于缩小选择范围的标准。
可以发货吗？
无论您在哪种电子商务渠道上销售，您都需要尽可能安全且尽可能便宜地运送您的产品。 Greg 寻找耐用、尺寸不过大且不易破损的产品。
检查当地供应商并比较他们的交货估计也是一个好主意。 这些产品可能会稍微贵一些，但您可以节省运输时间和金钱。
是否有来源？
您的产品需要制造或批发购买，因此您需要能够在阿里巴巴等网站上找到类似的商品作为起点。
是季节性的吗？
Greg 密切关注可能具有高季节性的商品，以确定销售没有全年销售的产品是否具有良好的商业意义。
验证你的想法
每年有超过 30,000 种消费品推出，根据哈佛商学院的数据，其中 80% 都失败了。 为了降低投资错误产品的风险，必须深入挖掘数据以验证哪些想法具有真正的潜力。
1. 重新审视你的标准
您需要弄清楚产品的销售情况，以及是否有足够的需求以及市场空间，以作为新卖家进入。 一些有用的问题要问：
- 有足够的需求吗？
- 有竞争对手吗？
- 你能增加价值或给市场带来新的东西吗
2.以亚马逊销售历史为基准
验证您的想法的一种方法是使用真实的亚马逊数据来预测产品每月将获得的估计销售额。 即使亚马逊不是您销售的渠道之一，它仍然是最大和增长最快的在线市场，近年来甚至超过了沃尔玛。
为此，您只需查看亚马逊上类似产品的销售情况，就可以深入了解任何产品创意的需求和机会。 Jungle Scout 提供了一个 Chrome 扩展程序，允许您在浏览任何亚马逊市场时单击一个按钮来执行此操作。
此外，您可以使用扩展程序以及 Web 应用程序的产品数据库，使用智能过滤器搜索站点，以找出销售内容以及隐藏的机会在哪里。 Jungle Scout 还提供免费的估算工具，让您可以选择产品类别、输入产品排名并快速获得每月销售数据的估算。
你怎么知道你是否有一个好主意？
这取决于您的利基市场和您打算销售的渠道。例如，当 Greg 挑选要在亚马逊上销售的产品时，他希望看到顶级产品每月每个卖家的销量在 300 到 400 件左右。
原因：估计他每个月可以预期获得多少销售额以及产品的盈利能力。
3. 计算你的潜在利润率
即使你的产品创意到目前为止已经打勾，你仍然需要知道它的盈利能力。 以下是需要考虑的几点：
- 您期望为该产品支付多少费用？
- 如果在国外采购产品，您需要支付哪些费用来进口您的库存？
- 将产品运送给客户的成本是多少？
- 是否涉及其他费用？
- 如果使用亚马逊 FBA 之类的服务，费用是多少？
- 如果您经营自己的仓库运营，您的运营成本是多少？这如何分解到您的产品？
您需要对总体费用和预计收入进行一些大致的估计。 综合考虑，这给您留下了多少利润空间？ 这种利润率是否让您有足够的空间来支付任何额外费用，例如付费广告？
4.查看比赛
在将您的产品创意缩小到您想要介绍给您的业务的产品创意时，正确评估您的竞争对手很重要：他们是谁，他们提供什么以及您如何比较对于您下一次创业的成功至关重要。
谷歌搜索是不费吹灰之力的。 这还可以让您查看哪些电子商务渠道在同类产品中排名靠前的结果，如果您决定继续使用该产品，这反过来将帮助您决定最佳的发布策略。
除了 Google，还有一些付费工具可以添加到您的营销工具包中。 Ahrefs 是一种自然搜索流量和反向链接分析工具，具有关键字浏览器，可让您查看哪些网站在与您的产品相关的关键字方面排名最高，在哪些国家/地区流行等等。
有很多 eBay 卖家工具可以为您提供灵感。 例如，探索 eBay 是一个很好的选择。 查看美国、英国、德国和澳大利亚的实时趋势，以及过去 30、60 和 90 天内在特定类别中买卖的热门关键词、畅销商品和商品的价值
专家提示
“我坚信，如果你在产品研究上花费了 40 多个小时，你将会有一个良好的开端。 早期投资将获得许多好处，并帮助您在多渠道电子商务世界中销售产品。”
格雷格·默瑟
如何寻找供应商
“你需要找到一个你信任、你喜欢并且愿意成为长期强大合作伙伴的人。”
这不是从痛苦的阿姨专栏中得出的建议——它是 80/20 Sourcing 的产品采购专家 Gary Huang 在 Jungle Scout 最近的一次“百万美元案例研究”网络研讨会上引用的，当时他将寻找供应商比作寻找配偶。 对于多渠道卖家来说尤其如此。
1.阿里巴巴
除了亚马逊，中国电子商务巨头阿里巴巴也是一个显而易见的搜索地点——特别是如果你的产品是在中国制造的。
前往阿里巴巴网站，输入您要采购的产品的热门关键字，从下拉菜单中选择“供应商”，然后点击“搜索”。 您很可能会看到数以千计的结果，但您可以缩小范围，仅显示您有兴趣从其采购产品的国家/地区的供应商。
看到一个让你心动的吗？ 点击进入其公司简介选项卡，您可以查看它的成立时间、目前销售的市场以及获得的任何认证。 检查供应商生产了多少相关产品也很重要，这样您就可以深入了解它的特色，看看它是否适合您。
一旦你找到了有潜力的供应商，你就可以使用阿里巴巴的“收藏夹”功能来创建一个列表以备后用。
2.环球资源
另一个在中国采购产品供应商的好网站是环球资源。 它在导航方面类似于阿里巴巴，但在验证出口商方面声称更可靠。 它提供信用检查和供应商能力评估服务，提供公司状态、生产能力和产品质量等信息。
环球资源还有中国采购报告——针对特定采购行业的深入研究——包括合格的供应商、经过验证的联系方式、畅销产品和定价。
3. 供应商外展
建立供应商名单是一回事——与他们交谈是另一回事。 如果你使用阿里巴巴，它的内部消息系统非常直观。 否则，您可以直接向供应商发送电子邮件。
这是 Greg 用于百万美元案例研究的婴儿连帽毛巾的电子邮件模板的真实示例：
你好呀，
我的名字是来自 Jungle Creations 的 Greg。 我们正在为美国市场采购婴儿连帽毛巾。 见附图。 我们的主要销售渠道将在线。 经过 500 套试订和样品评估后，我们估计每年采购量可达 20,000 至 30,000 件。
规格：
- 尺寸 – 34 英寸 x 34 英寸（92 厘米 x 92 厘米）
- 胡德应该有“耳朵”
- 材质：100% 竹子，有机首选
- 质量：高线数和非常柔软
- 没有松散的螺纹
- 颜色：白色，无染料
你们生产这些类型的带帽竹制婴儿毛巾吗？ 如果是，请提供以下信息：
1) 照片、规格和 EXW 报价
2) 你是制造商还是贸易公司？
3) 样品和试订单的交货时间是多少？
4) 我们可以在这个项目上添加我们的标志吗？ 如果有，在哪里？
5) 快递到美国的样品费用是多少？
感谢您的回复。 谢谢你。
格雷格·默瑟
以下是与供应商联系时的一些重要提示：
- 使其尽可能简洁明了。
- 问所有你知道你需要答案的问题。
- 确保获得一些关于生产时间和成本的粗略指标。
- 要友好，但要专业。
- 如果您是一家新企业，请不要透露该信息——确保供应商知道您采购的产品将成为畅销产品。
- 包括电子邮件附件以帮助说明您的请求。
4. 贸易展览
要查找与您的产品创意相关的贸易展览，请访问 10times.com。 参加展会将帮助您了解可用性和市场趋势——这也是一个了解竞争的机会。
有兴趣与中国供应商会面吗？ 格雷格建议广交会（又称中国进出口商品交易会），每年在广州举行两次，是全国最大的贸易展览会。 如果你不能去中国，那就找一个离家近的大型中国制造商参加的大型展会。
从事时尚行业并想从欧洲供应商处采购产品？ 或者，也许您是一家美国企业，希望通过采购美国制造的产品来灌输质量？ 互联网是寻找合适供应商的名副其实的宝库。
一个好的供应商将具备以下所有品质：
- 良好的沟通和语言能力。
- 在您的利基市场和生产产品的能力方面的经验。
- 愿意加倍努力来制造您采购的产品的确切规格。
- 舒适地在您的价格范围内。
- 合作并渴望建立伙伴关系。
同时，以下迹象是危险信号：
- 很久没做生意了。
- 对您的产品类型没有经验。
- 定价过高或过低。
- 不是很敏感或不合作。
产品采购总结
- 总是做你的研究。 这将确保您以有利可图的产品起步，并将投资实物产品的风险降至最低。
- 依靠久经考验的标准和可靠的数据来验证您的研究。 仔细检查你的假设很重要。 使用提供的工具尽可能彻底地用真实的销售数据和竞争对手的研究来支持您的研究。
- 寻求与经验丰富的卖家建立牢固而持久的关系。 这将为您的长期成功做好准备。
一旦您成功采购了可以成为您业务盈利部分的产品，就该看看客户体验了。
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