如何为 Shopify 进行产品研究？

已发表: 2021-12-24

建立自己的直销商店或任何电子商务商店的第一步是通过产品研究找到获胜的产品。即使拥有世界上最好的营销策略，如果没有人愿意购买您的产品，您也永远不会获利。不过不用担心，当您知道该怎么做时，Shopify 直销产品研究并不是火箭科学。在本文中，我将向您解释如何为您的 Shopify 商店进行产品研究，以找到最适合销售的产品。

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什么标准决定了一个获胜的产品？

在您的商店尝试新产品之前，您需要确保您的产品遵循一些基本规则。如果它遵循所有这些规则，它就有更高的机会成为获奖产品。

高需求

首先，需要对您的产品有很高的需求。如果你不能让他们觉得他们需要它，你就很难把它卖给别人。高需求产品的最佳质量是解决问题的产品。

例如，姿势矫正器，一个巨大的成功产品，帮助它的用户纠正不良姿势。不良姿势本身并不是真正的问题，但它会导致许多其他问题，例如背痛和行动不便。基本上，您的产品需要解决客户遇到的问题。

“哇”的因素

接下来，您需要在产品中加入某种“令人惊叹的因素”。如今，很难在社交媒体上引起人们的注意。您需要找到大多数人从未见过的真正令人惊叹的产品。

不寻常的东西会这样做。我能想到的第一个带有“哇”元素的产品是化妆包。这是一种以前没有多少人见过的现代技术，所以它非常了不起。

可用性低

这个因素是不言自明的。当你试图推销一些没人会买的东西时，这主要是因为人们不知道你的商店，而且从中国发货通常需要很长时间。

虽然该产品最好不能在像亚马逊这样的商店出售，但这并不像它可以在 Target 出售那样糟糕。当无法在零售店购买时，该产品更有可能是可用性低。

可观的利润率

这个也很重要。产品可以满足上述任何标准，但如果它没有可观的利润率，您的企业将无法生存。如果您只赚取 1,000 美元的利润，那么赚取 100,000 美元的收入是不值得的。

大多数时候，如果你能在你选择的产品上多赚或少赚三倍，那应该就足够了。但是，该法律并不适用于所有商品。如果您的产品价值 1 美元，您应该能够以至少 6 美元的价格出售它。除非您愿意通过追加销售来增加平均订单，否则任何小于 5 美元的利润都值得追求。如果您想了解更多关于追加销售的信息，我们有这篇关于如何有效追加销售的文章。

另一种销售利润低于 5 美元的产品的方法是建立一个高质量的邮件列表并将其货币化。这就是免费+送货方式发挥作用的地方。

谷歌趋势上的稳定趋势

最后，我会在 Google Trends 上查找我选择的产品。这是了解产品趋势的有用方法。

例如，您可以看到 Purge Mask 在技术上已失效，即使它遵循所有先前的规则。该产品不会起作用，因为它是季节性的，但它也可能是一个好兆头。该产品已被证明有效，并且可能每年都一样。

获奖产品示例

在本节结束时，这里有一些获奖产品的例子。

化妆包
世界草稿图（不能解决问题）
月灯（不解决问题）
止鼾器
姿势矫正器

如您所见，其中一些产品并不能真正解决问题。但这些产品具有“令人惊叹的因素”，有时这足以让产品发挥作用。尽管如此，选择解决问题的产品是一个更好的主意，因为它们更容易营销和销售。

Shopify 进行产品研究的方法

现在，让我们考虑一下用于查找符合上述标准的产品的方法。下面介绍的所有这些方法将帮助您了解其他直销商店已经在销售什么。因为别的店已经在卖了，大部分时候，他们都有中奖的东西。这些方法将帮助您避免不良产品。

浏览 Facebook

让我们从最简单的方法开始。因为大多数直销商都使用 Facebook 来宣传他们的产品，所以您可以专门使用 Facebook 来查找他们的广告，从而找到他们的获奖商品。您需要先安装一个名为 Turbo Ad Finder 的免费 chrome 扩展程序，然后才能使用此方法。此扩展程序从您的 Facebook 提要中隐藏任何不是广告的帖子，这使您更容易找到直销广告。

激活扩展程序后，只需转到 Facebook，按右上角的扩展程序徽标，然后将其打开。然后，您要做的就是寻找直销广告。

如果您没有看到很多直销广告，那是因为大多数直销商的目标是“参与的购物者”。解决这个问题的最简单方法是让 Facebook 相信你是一个积极的购物者。以下是您可以做的三件事，让 Facebook 误以为您是一位订婚的购物者。

评论直销广告。
点击“立即购买”按钮。
将产品添加到您的购物车并结帐（您不必购买，到达结帐页面就足够了）。

这足以让 Facebook 相信你对插件感兴趣。在一些广告中执行此操作后，您将继续看到越来越多的直销广告。值得一提的是，很多人正在使用另一种方法让 Facebook Pixel 认为他们真的买了东西。我不建议这样做有两个原因。首先，它很糟糕（破坏了人们的统计数据），其次，它是不必要的。

根据 Facebook 的说法，您只需按下“立即购买”按钮即可被视为参与购物者。所以，我不认为以任何理由破坏人们的统计数据是值得的。只需单击“立即购买”按钮，Facebook 就会了解您对这些产品感兴趣，并且他们会向您展示更多直销广告。

好的，既然您已经获得了所有这些直销广告，那么您如何知道获奖产品是否值得测试？好吧，如果产品遵循所有之前的规则，如果有很多喜欢，如果有很多关于广告的评论，如果评论是最近的，那么该产品可能值得测试。

在 Facebook 上搜索关键字

使用 Facebook 查找获奖商品的另一种简单方法是直接使用 Facebook 搜索栏搜索关键字。这种方法的好处是您不需要成为目标受众。如果您不住在美国，或者您太年轻或太老而无法成为直销广告的目标，则此方法特别有效。

您需要先访问 Facebook 才能执行此操作。然后你需要寻找直销广告经常使用的关键字（我会在下面找到一些流行的词和短语）。之后，您需要转到您的视频源，因为大多数直销广告都是视频形式。最后，按年份过滤并在左侧选择 2020，因为两年前的广告不是您应该寻找的。

如果您发现了一个看起来很吸引人的产品，最好看看页面是否仍在推广它。转到页面并转到“页面透明度”部分。

当您看到“页面透明度”部分时，您需要按“查看更多”按钮，该页面正在运行的所有广告都会显示出来。这个方法真的很简单；除了找到正确的关键字、滚动浏览所有视频并确保页面仍在宣传产品之外，别无他法。

以下是 Shopify 直销商店经常使用的一些关键字示例：

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订购链接
标记朋友
标记一个喜欢这个的朋友

浏览 Instagram

许多直销商使用 Facebook 作为他们的主要流量来源，但有些人没有。当您为 Instagram 影响者的呐喊付费时，Instagram 可能比 Facebook 广告要好得多。此外，在 Instagram 上销售具有视觉吸引力的产品（服装、配饰）比在 Facebook 上更容易。

为此，我建议您创建一个全新的 Instagram 帐户（如果您已经拥有一个），这样您在寻找获奖产品时就不会分心。如果您有新的 Instagram 页面，您将需要关注一些人才能获得向您展示的广告并找到留言。您可以在这里做的是在 Instagram 上搜索“#Ad”并关注那些为直销产品做广告的人。

然后，您所要做的就是每隔几个小时浏览一次 Instagram，查看所有故事并寻找广告。像 Facebook 一样，一旦你找到了广告（不是大喊大叫），请确保帖子中有很多参与度，并且评论是最近的。

使用 Aliexpress 查找产品

几乎所有直销商都使用 Aliexpress 作为履行订单的来源，因此直接查看制造商来源可能是找到中标商品的好方法。有两种方法可以找到 Aliexpress 获奖产品。

使用直销中心

第一种方法是使用 Aliexpress Dropshipping Center。在这个网站上，您需要做的就是选择一个类别并搜索一个成功的产品。然而，这种方法并不是最可靠的，因为大多数物品都是旧的，而且赚了很多钱的托运人有时最终会购买库存。这使得全球速卖通的数据不太可靠。但这仍然是寻找潜在产品的好方法，只是用这种方法有点困难。

您可以参考这篇文章来了解更多关于 Aliexpress Dropshipping Center 的信息。

按订单排序

使用速卖通识别中奖商品的另一种方法是根据订单数量对商品进行排序。它还将显示过去销售良好但不再可用的商品。因此，我建议使用 Google 趋势寻找产品。要应用此方法，您只需转到给定类别，例如“医疗保健”，然后按订单数量进行排序。

通过这样做，我找到了“姿势矫正器”产品，这是一个巨大的成功产品。所以，它有效。但请记住，并不是因为一个产品有 35k 订单，它就是一个成功的产品。这样做时，您可以看到“姿势校正器”出现；这是一个很好的迹象，表明姿势矫正器是一个大赢家。

使用产品研究工具

产品分析通常具有挑战性，而使用在线平台使其变得更简单。使用这种方法的一个缺点是，如果你想使用这些工具，它会花钱。

使用卖出趋势

销售趋势 - 一种基于 AI 的工具，可以帮助您为您的直销业务找到趋势产品。该工具包含相当多的功能，可以为您提供大量信息以找到获胜物品。该工具可以扫描的网站包括全球速卖通、亚马逊、Shopify 直销商店和 Facebook，以实时在线展示最受欢迎的产品。该工具有一个名为 Nexus 的仪表板，它在一个易于阅读的数据表中展示所有信息。

使用 Ecomhunt

Ecomhunt 是第一个帮助您进行产品研究的在线工具。这是迄今为止最常用的产品研究工具。除了最受欢迎之外，还有免费试用！但是免费版有两个缺点，看不到最近的六款产品，也无法获取对应供应商的联系方式。我认为不会破坏交易。

使用 NicheScraper

NicheScraper 是另一个很好的产品研究工具。它与 Ecomhunt 非常相似。 NicheScraper 为您提供免费试用和获奖项目列表。使用 NicheScraper 免费试用的缺点是您将无法访问最新项目。

使用此类工具的缺点是很多人都在使用它们。如果你在他们身上看到一个好的产品，那么该产品已经被其他人测试的风险很大。

监视已建立的商店

另一种进行产品研究的方法是监视其他商店。这种方法可以很好地工作，但可能需要很多时间，因为您必须手动查找商店。另外，如果你从老牌店里找到有潜力的产品，如果你找不到他们的弱点，就很难与他们竞争。这是您可以监视其他商店的方法。

步骤 1. 寻找商店

有很多方法可以在网上找到直销商店，我将向您展示两种主要的方法。寻找直销店的第一种方法是访问 myip.ms，查看 myshopify.com 并查看实际托管在 IP 上的所有网站。现在您拥有了 Shopify 上托管的所有网站的列表，您需要检查“完整/部分网站”以缩小结果范围。我发现搜索“趋势”在寻找直销店方面非常成功。

几秒钟之内，我找到了一家名为“allnowtrendy.com”的商店，每天有超过 4000 名访客。转换率为 3% 时，每天有 120 笔交易。这当然是一个非常有利可图的网站。

找到直销店的另一种方法是使用谷歌。您还需要检查“myshopify.com”（带引号）。您会以这种方式找到很多 Shopify 商店。缺点是您无法缩小列出的范围。您可以检查诸如“myshopify.com”+ 趋势之类的内容，但由于 Google 不会向您显示您找到的网站有多少访问者，所以这并不是很有用。

步骤 2. 找到他们的获奖产品

好的，既然您已经找到了一家流量很大的直销店，那么是时候监视它了。监视商店的最佳方法是在域名后添加“/collections/all?Sort_by=best-sell”。它将向您展示商店中所有最畅销的商品。另一种监视商店的方法是搜索他们的 Facebook 个人资料并查看他们正在投放的广告。

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最后的话

那是！您刚刚学会了如何为 Shopify 进行产品研究，现在是时候将其付诸实践了。为 Shopify 商店找到潜在产品后，下一步就是寻找合适的代发货供应商。我希望您从本文中获得了有关 Shopify 产品研究的宝贵信息，请随时在下面发表评论以进行进一步讨论。