如何在 2022 年提高亚马逊上的产品排名

您在亚马逊上的产品排名很大程度上取决于其销售速度。 这就是为什么许多卖家会在亚马逊 PPC 上花费大量预算来启动他们的销售。 更精明的卖家不仅仅依赖亚马逊 PPC——他们直接使用外部流量来推动其商品的销售。

在本文中，您将学习如何使用外部流量来源以及如何将外部流量吸引到您的亚马逊列表中。

为什么外部流量很重要

有一件事可以增加您在亚马逊上获得畅销产品的机会，那就是将外部流量引导至您的亚马逊列表。

亚马逊A9算法的核心是基于销量和转化率。 但是，在推出新产品时，如果你没有销量，你的产品就不会在亚马逊上排名，因此你就无法获得销量。 通过向您的列表发送外部流量，您可以立即获得销售，而无需在亚马逊上获得较高的产品排名。

为什么外部流量很重要？ 以下是驱动外部流量时的一些优势：

• 帮助提高亚马逊产品排名。 您的产品排名越高，购买它的人就越多，甚至可以让您将更多资源投入营销策略以推动销售，从而产生称为亚马逊飞轮的效果。
• 帮助您更好地在 Google 上排名（这有助于您更好地在亚马逊上排名）。
• 如果您需要可靠地推出产品，可以让您远离亚马逊。

在以下部分中，我们将向您展示如何为您的亚马逊列表带来外部流量的两种不同方法：如何从 Google 获得免费的自然流量以及如何为您的产品利用付费流量。

谷歌排名如何影响亚马逊产品排名

什么比在亚马逊上排名更好？ 当然在谷歌上排名。 谷歌仍然是世界上最受欢迎的搜索引擎（尽管亚马逊在产品搜索中占据了更大的份额），每天处理超过 35 亿次搜索。

当在 Google 上进行基于产品的搜索时，例如不锈钢钓鱼竿支架，第一个搜索结果会转到亚马逊产品详细信息页面。

这意味着排名靠前的列表会从 Google 为该列表产生大量流量，而无需在亚马逊上进行搜索。 但是，当搜索不锈钢钓鱼竿支架的人点击亚马逊上的链接并继续在亚马逊上购买该产品时，该销售将有助于亚马逊上的有机排名（请记住，销售是迄今为止最多的亚马逊上的重要排名因素）。

但是，您如何在 Google 上对产品进行排名？ 影响 Google SEO 的方面有很多，但最重要的事实是反向链接。 反向链接是从一个网站上的页面到另一个页面的链接。 反向链接在 SEO 中用于传递权限和信任，并将用户从一个网站连接到另一个网站。 它们也可以用来告诉谷歌你的亚马逊listing是重要的listing，而不是亚马逊上的所有其他钓鱼竿持有者。

获取直接指向您的列表的反向链接将有助于它在 Google 上的排名。 实际上，Google 会检测到权威网站与您的列表相关联，然后会提高您的排名，让越来越多的潜在客户找到您的业务。

将外部流量吸引到您的亚马逊列表的方法

有几个地方可以成为您外部流量的主要来源，并且是有机营销（您的电子商务网站、权威博客和影响者）。

您还可以选择最简单的外部流量来源（但也是最昂贵的），即付费营销（Facebook 广告、谷歌广告和谷歌购物）。

让我们深入研究为您的亚马逊列表获取流量的不同方式。

您自己的电子商务网站

使用您自己的电子商务网站（例如 Shopify 商店）可以帮助您自己的电子商务网站排名。 让人们登陆您的页面具有很大的价值。

好处之一是您可以像素化您在网站上获得的人并向他们再营销或使用该像素来建立受众。

例如，您还可以有机会通过弹出窗口收集他们的电子邮件地址，然后将它们直接发送到您的亚马逊列表（我们使用来自 Shopify 应用商店的 Amazon Buy Now 集成）

你为什么要花时间让人们进入你的网站，然后让他们去亚马逊？ 因为您从亚马逊上发生的销售中获得的乘数效应通常远高于让他们在您的网站上购买。 在亚马逊上的销售将导致亚马逊上更高的产品排名，从而导致更多的销售并使亚马逊飞轮旋转得更快。 您网站上发生的销售对搜索排名没有影响，如果您在将其发送到亚马逊之前收集了他们的电子邮件并对其进行像素化，您仍然可以获得在您的网站上进行销售的所有交叉营销优势。

用于产品排名的权威博客

接下来你可以做的是建立一个权威博客。 这里的想法是创建一个专注于您的利基的仅内容网站。

除了您的电子商务商店之外，创建权威博客有什么好处？ 您可以从登陆您网站的人那里建立受众，以同样的方式，您可以像素化他们，您可以将他们添加到您的电子邮件列表中，您可以使用该电子邮件列表来利用发布新产品，或者您可以驱动所有这些人关闭您的网站并关闭您的亚马逊列表。

您的权威博客如何帮助您的产品在亚马逊上排名？ 在为您的网站编写内容时，更容易在漏斗搜索的顶部排名（即如何钓鲑鱼），因为当您开始使用产品将您的网站商业化时，人们不太可能链接到它。 对比较搜索（即最好的鲑鱼鱼竿）进行排名也更容易，您可以在其中进行产品评论，然后将您的产品排名第一。

拥有权威博客也是在您开始销售自己的产品之前获取有价值的产品和客户数据的好方法。 例如，假设您期望最终出售一条鲑鱼钓竿，在那里您可以购买所有竞争对手的钓竿并在您的网站上列出它们并制作视频或编写一段内容并进行产品比较，这将是很棒的产品研究。

权威博客还可以让您的收入多样化并提高您在亚马逊上的排名。 这种外部来源将推动免费流量并获得自然访问者。 此外，它不仅可以帮助您推广您的产品品牌，还有助于产生多元化的会员收入。

产品排名的影响者

您可以做的另一件事是为您的亚马逊列表增加流量，即与影响者合作。 与影响者合作是品牌营销和流量产生的重要组成部分。 此选项是有机营销选项中最昂贵的选项，因为大多数有影响力的人都在发现他们的价值所在和价值。

影响者是流量和收入的巨大推动力。 大多数人利用影响者来让他们谈论他们的产品，而另一些人则主要利用影响者来让他们分享他们使用他们的产品的图片和视频。

使用影响者营销将产生一些令人难以置信的贡献，这些贡献对于社会证明非常有用，同时会提高您的转化率。

影响者正在为您向亚马逊发送外部流量，当然，亚马逊会将其视为信任投票并提高您在亚马逊上的产品排名。

关于与他们合作的方面，其中一个关键点是能够从他们的角度理解是什么激励了他们以及他们想要什么。 你如何激励他们？ 您可能希望遵循以下三个层次：

• <5000 名订阅者 – 免费产品
• 5,000-10,000 名订阅者：免费产品 + 观众赠品
• 10,000-100,000：免费产品 + 更大的观众赠品（每 5000 名订阅者获得 1 个产品）

产品排名的付费广告

现在让我们看看付费广告。 付费广告有可能将您的五分钱变成一角钱，并具有近乎无限的扩展可能性。 不幸的是，通常，如果操作不当，一角硬币就会变成五分钱！ 有一些成功使用付费广告的可能性更高的方法。 对于本文而言，付费广告是一个过于宽泛的怪物主题，但这将为您提供一个很好的概述。 我们将特别关注两大巨头：Facebook 和 Google。

对于我们的付费广告，我们将人们直接发送到我们自己的网站，然后将他们发送到亚马逊。 同样，这为我们提供了像素化人员和（可能）收集他们的电子邮件的所有优势，同时也让亚马逊飞轮旋转。 我们已经尝试将人们直接发送到我们的亚马逊列表，但再一次，首先将他们发送到我们自己的网站一直表现更好。

用于产品排名的 Facebook 广告

还记得当人们来到我们的网站时，我们通过像素化人们建立的受众，只是为了被重定向到亚马逊吗？ 这是您可以利用该受众的地方。

Facebook 广告的真正力量在于能够向已经与您的品牌建立接触点的热情受众进行再营销。 向看似相似的受众群体进行营销可能非常强大，但也更容易出错并损失大量资金。

开始使用 Facebook 广告的最简单方法是使用向您的受众宣传的 Facebook 目录广告。 目录广告只是通过 Shopify 商店中的产品提要生成的产品集合（有大量免费插件可将您的产品提要直接放到 Facebook 上）。 这样做不需要您进行创意设计，这些广告可以非常有效地吸引热情的观众。

在您用尽目录广告之后，您就可以开始转向视频和图片广告，并开始扩展到看起来相似的受众。 如果你不能让你的目录广告在你现有的列表中再营销时获得盈利，那么让 Facebook 视频广告对冷漠的观众起作用将是一场艰苦的战斗。

用于产品排名的 Google Ads

曾经有一段时间，任何人都可以为他们的电子商务商店打开 Google Ads 并看到积极的投资回报率。 不幸的是，Google Ads 变得更加昂贵，而且很难看到您的广告带来的积极回报。 但是，对于 Google Ads，有一个灵丹妙药：Google Shopping。

在 Google 上搜索产品时，我们都看到过 Google 购物广告。 它们是显示带有价格的产品预览的广告。

这些广告效果很好，因为它们通常只在谷歌确定搜索背后有强烈的购买意图时才会出现。 例如，您的购物广告可能会在有人搜索“购买瑜伽球”时展示，但不会在他们搜索“如何做热瑜伽”时展示。

与您的 Facebook 目录广告一样，这些广告非常易于设置，只需您设置 Google 购物即可。 Google 希望让您尽可能轻松地设置 Google 购物提要，Shopify 有一篇关于设置提要的优秀文章。

但是等等——还有更多！ Google 现在还会在某些情况下免费显示来自您的购物提要的结果，因此即使您不使用付费的 Google 购物广告，您也应该无论如何设置您的提要。

结论

要在亚马逊上真正取得成功，尤其是在竞争类别中，您需要向您的列表发送外部流量。 将外部流量发送到您在亚马逊上的列表时，您选择的方法是什么？

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