什么是产品页面优化？

当您经营电子商务业务时，您需要增加网站流量以进行销售。 让潜在客户访问您的主页只是该过程的一部分。 如果您已经上网一段时间，您可能会注意到大量潜在客户仔细浏览了您的网站，但没有购买就离开了。 您可以通过更好的产品页面来提高转化机会。

产品页面优化是开发深思熟虑且引人注目的页面的过程，通过吸引人们购买来帮助提高转化率。 亲自购物时，顾客可以触摸商品并提出问题。 优秀的销售人员知道如何回答这些问题，使产品对客户更具吸引力，并说服他们需要该产品。 在网上，您的产品页面充当温文尔雅的销售人员，他们的工作是迫使网站访问者购买。

为什么产品页面优化很重要？

实施产品页面实施策略非常重要，因为这些页面对于销售至关重要。 通过改进产品页面，您可以提高转化率并增强可信度。

一个好的产品页面可以让您清楚地了解您的客户将从您那里得到什么。 您选择的文字和图像以及您选择的显示方式可以帮助您设定客户期望。 如果您的产品页面与您的品牌质量相匹配，那么您的客户可能会感到满意。 向产品页面添加功能（包括描述、操作视频和社交证明）也可以帮助您在竞争中脱颖而出。

优化的产品页面还可以改善您的搜索引擎优化 (SEO)，从而使您更轻松地吸引需要您的商品的客户。

优化产品页面以实现高转化的 9 个技巧

那么如何将这些行之有效的销售技巧转化为可转化的产品页面呢？ 在您的电子商务网站上尝试这些技巧。

1. 让你的产品页面适合 SEO

优化产品页面的第一步是改进 SEO。 如果您没有出现在他们的搜索结果中，人们就无法与您一起购物。 通过将 SEO 纳入您的产品内容优化策略，您可以提高搜索引擎排名。

进行内容审核和关键词研究

内容审核是对您的着陆页和产品描述进行分析，以改善用户体验。 在产品页面上进行内容审核将帮助您评估当前的 SEO 位置并确定可以改进的领域。

您可能会注意到产品描述已过时且需要刷新。 或者您可能会注意到，您可以使用更具影响力的标题来进行销售。

进行关键词研究作为内容审核的一部分。 列出人们在互联网上查找您的产品时可能使用的最相关和最有价值的术语。 内容审核还将帮助您识别当前未优化的产品页面。 记下这些区域并制定策略，可以在其中添加关键字来改进 SEO。

优化标题标签和元描述

电子商务产品页面的 SEO 涉及将这些关键字添加到您的产品标题、描述和元数据描述中，以使您的产品在网上更加可见。 查看相关关键字列表，并将它们合并到有意义的标题标签和元描述中。

遵循产品页面的 SEO 最佳实践。 让您的标题和元描述简短而引人注目。 您想要编写元标签来激发人们点击您的产品以了解更多信息。 考虑一下骑乘式割草机的元描述示例：

“周末本该放松的时候却去割草？ XYZ 骑乘式割草机来救援！”

该元描述包括关键字“骑乘式割草机”。 它符合 155 个字符的限制，并为潜在客户提供了通过购买该产品可以获得的明显好处。

利用产品标题优化

完善标签和元描述后，请继续处理产品标题。 您的标题应该足够详细，以设定客户的期望，但又足够短，以迫使他们在注意力分散之前点击您的产品。

产品标题是描述中最重要的组成部分之一，因为它们是人们在每次点击付费广告中看到的网站的少数几个方面之一。 使用网站分析工具（例如 Google Analytics 4）来了解人们使用哪些搜索查询来查找您的产品。

您可能会发现人们正在寻找您的品牌名称。 在这种情况下，您可以将品牌名称添加到产品标题中，以吸引正在寻找您的人。 如果没有，请将您的品牌名称放在标题末尾。

优化的产品标题通常包括品牌、产品类型、尺寸、颜色和材质。 按照对受众最重要的顺序排列信息。 例如，如果您销售牛仔布，您可以使用标题：“女式深色水洗微喇牛仔裤”来吸引不了解您品牌的人。 或者，如果您的品牌广为人知，您可以写：“女式 Levi's 纽扣门襟深色水洗牛仔裤。”

考虑使用面包屑导航来提高用户体验

面包屑导航是指允许用户根据自己的兴趣立即跳转到网站各个级别的网站设计。 您可以创建基于位置的面包屑，向用户显示他们在网站层次结构中的位置。 许多电子商务网站都使用此功能，在其产品页面顶部包含类别列表，以允许用户查看其他类似产品。

例如，如果您在百货商店网站上寻找男士外套，您可能会在产品页面顶部看到一行“男士/服装/外套”。 作为顾客，您可以轻松导航来比较外套，也可以返回男装并查看与您的新外套搭配的其他商品。

您还可以构建基于属性的面包屑路径。 当您浏览百货商店的网站时，这种类型的面包屑路径会显示“男士/外套和夹克/羊毛和羊毛混纺”。

面包屑架构迫使人们在您的页面上花费更多时间，并使他们更容易购买更多产品。 它对于具有复杂架构和多个子页面的网站非常有用。

使用结构化数据优化丰富的片段

结构化数据可帮助您在竞争中脱颖而出，并增加网站的自然流量。 丰富的摘要是出现在搜索引擎结果中的丰富内容的短片段。 您的丰富摘要可能包括客户评论、产品图片或产品功能。

例如，如果根据 5,000 条客户评论，您的平均评分为 4.8 星，则您可以添加丰富的代码段，当页面出现在某人的 Google 搜索中时，该代码段会在您的页面上填充此星级评分。

Google 提供了结构化数据标记帮助程序，您可以使用它来优化产品页面。 您还可以检查您的网站构建器，看看它是否提供了可以帮助您向产品页面添加结构化数据和丰富摘要的工具。

包括常见问题解答部分

网上购物的一个缺点是您失去了处理产品的能力。 当你在商店购物时，你可以试穿衣服。 您可以挑选配件来查看它们的外观以及如何使用它们。 您可以触摸电器并向销售人员询问其功能。

您可以通过在产品页面添加常见问题解答部分来帮助客户重新构想这种在线体验。 整理有关您产品的最常见问题，并在产品说明下方回答这些问题。 通过将关键字添加到有意义的答案中，优化电子商务的页面搜索引擎优化。 添加详细视频和其他有助于回答问题的内容的链接，以帮助客户了解产品功能。

对多个类别的产品使用规范标签

规范标签可帮助 Google 和其他搜索引擎过滤掉搜索结果中的重复内容。 您的产品可能会出现在具有不同标签的多个类别中。 如果该产品有多个唯一的 URL，搜索引擎可能会将其标记为具有相同内容的两个单独页面，这会降低您的搜索引擎排名。

规范标签告诉 Google 和其他搜索引擎哪个 URL 用作您产品的主副本。 一旦您选择了要作为主站的 URL，只需在网站构建器中将其标记为“规范”即可。 这样做将使搜索引擎忽略可能被标记为多个类别的产品页面的其他版本。

减少页面加载时间

当页面需要很长时间才能加载时，它可能会影响用户体验并导致跳出率飙升。 只需三秒的响应时间就可以使您的跳出率提高 32%。 任何生活在拨号时代的人都记得等待 20 分钟才能加载页面，但今天的客户却很不耐烦。 减少加载时间以提高转化率。

使用性能测量工具来评估您的网站。 结果将告诉您网站的哪些部分加载时间最长。 其中一些工具还提供优化提示，以帮助您的页面加载速度更快。

2. 创建清晰可见的号召性用语 (CTA)

清晰可见的 CTA 会激励您的客户采取行动。 可行且引人注目的 CTA 可能会在用户购买或离开您的网站之间产生重要影响。 每个产品只使用一个 CTA，并使其成为一个好的产品。 如果您已经写了一篇很好的产品描述，概述了产品的优点，那么简单的“添加到购物袋”可能就足够了。

您可以通过展示与客户购物车中的产品互补的其他产品来向客户报价。 在此号召性用语中，您可以写道：“同时购买它们即可享受免费送货。”

无论您在 CTA 中写什么，都应该清晰，并且 CTA 按钮应该突出。 如果您有“添加到购物车”按钮，请将其颜色调暗，以在产品说明的其余部分中脱颖而出。

3. 吸引用户的产品图片并包括产品变体

高质量的图像使客户更容易直观地了解您的产品以及它们如何适合客户的生活方式。 它们还会让您显得更加可信和专业。 最好的产品图片简单并突出产品功能。

大多数时候，您会看到在白色背景上拍摄的产品，因此没有其他东西可以争夺观看者的注意力。 一些很酷的产品页面将展示人们在现实场景中使用该产品。 如果你走这条路，请保持简单的设置并确保产品脱颖而出。

如果您提供产品的多个变体，请在页面上包含该产品的所有版本。 如果您曾经在网上购买过服装，您可能会看到以多种颜色显示产品的图像轮播。 一些公司还会在不同体型的模特身上展示不同尺码的衣服，以帮助人们想象这件衣服穿在他们身上的样子。

4. 编写产品描述时遵循最佳实践

才华横溢的产品描述作家了解如何编写吸引理想买家的产品描述。 产品描述的最佳实践包括强调产品的功能对买家的好处并避免陈词滥调。

为了优化产品细节，您需要了解人们从您那里购买产品而不是从竞争对手那里购买的原因，并在您的描述中突出显示。 作为产品描述示例，假设您销售有机婴儿配方奶粉。 您可能会强调您的产品是一种基于氨基酸的完整配方奶粉，对食物敏感的婴儿具有良好的耐受性。 您还可以说明您的配方奶粉如何满足成长中婴儿的饮食需求。 考虑经常使用项目符号列表来突出产品功能作为优点的亚马逊产品描述。 不要忘记使产品描述与品牌形象保持一致，以创造有凝聚力的用户体验。

5.通过相关内容提高转化率

产品内容优化是巩固客户品牌形象的众多方法之一。 发布理想的内容，展示您的理想客户以及您的产品如何改善他们的生活。 令人向往的内容不仅限于人们在使用您的产品时过着奢华生活的视频。 弄清楚什么对您的客户有吸引力。

您的理想受众可能包括想要花更多时间陪伴孩子的职业父母。 在这种情况下，您可以发布一些内容，其中包含有关如何腾出日程安排来花更多时间陪伴家人的提示。 例如，如果您销售一系列可重复使用、分隔的购物袋，您可能会播放一段视频，展示如何在杂货店购物时进行整理，并减少购物和拆包的时间。

电子商务内容营销可帮助您通过共享的经验和共性与受众建立联系。 通过推荐和成功故事吸引您的受众，向潜在客户展示一切皆有可能。

6.用社会证明来支持你的产品和声明

人们想知道他们可以相信您能够交付您所销售的产品。 “我点的东西和我得到的东西”的帖子如此火爆是有原因的——而且不是以一种好的方式。 使用社交证明与客户建立信任关系。

在页面顶部包含评论

大多数顾客在网上购物之前都会阅读评论。 如果您有很好的客户评论，请将它们放在前面和中心位置以提高您的可信度。 积极的评价可以建立您作为值得信赖的品牌的声誉。 它们还可以帮助潜在买家更好地了解您的产品的工作原理。

分享用户生成的内容

如果您的客户在社交媒体上发布有关您的信息，请分享。 用户生成的内容可以将您的点击率提高 400%。 常见的用户生成内容包括用户评论、自拍照和产品视频。

通过在发货收据上添加您的句柄，鼓励您的客户在他们的社交媒体帖子中标记您。 如果您使用品牌主题标签，请在带有主题标签的产品中附上一张卡片，并要求客户使用它。

利用专家推荐

提供专家推荐可以提高您作为行业领导者的声誉。 专家还可以提高您的可信度并突出您的产品质量。 想象一下，销售一系列护发产品，并获得一位拥有数十年行业经验的知名造型师的推荐。

潜在客户可以相信这位造型师了解为什么您的产品线质量上乘。 您可以通过在您的行业内建立关系并接触您所在领域的专家来获得这些。

7. 通过追加销售和交叉销售策略提高平均订单价值

使用产品 Feed 优化向现有客户进行追加销售和交叉销售。 当客户登录您的网站时，向他们展示一个产品源，其中包含根据他们之前的喜好和购买情况推荐的产品。

其他交叉销售策略包括展示其他顾客购买的商品的图片以及为捆绑商品提供折扣价。 或者，您可以在结账过程中向客户展示其他商品，使他们有资格享受免费送货。

8. 使用信任信号来帮助潜在客户感到安全

客户不想从粗略的网站购买商品，因此他们需要提示来帮助他们感到安全。 作为电子商务产品页面优化的一部分，请确保每个产品页面都包含指向您的联系信息、退货政策和社交媒体源的链接。

您可以简单地添加一个带有退货政策链接的按钮，而不必在每个产品页面上重复信息。 确保它足够突出，以便人们可以轻松找到它并在有疑虑时访问详细信息。 请确保您的客户服务信息保持最新。

在网站底部添加您的联系电话号码和电子邮件地址是向客户展示您是值得信赖的卖家的好方法。 如果它不在您网站的底部，请确保可以在导航菜单中轻松找到它。

9. 包括客户首选的付款方式

复杂的结账流程是人们放弃购物车而不进行购买的主要原因之一。 添加最常见和首选的付款方式，让他们更轻松。

大多数客户喜欢使用信用卡和借记卡付款，其次是 PayPal、Apple Pay 和 Google Pay 等公司的数字钱包。 数字钱包很有吸引力，因为它们会自动填充运输信息，并使客户无需在您的网站上开设帐户。

如果您担心提供多种付款方式的潜在成本，请考虑使用综合电子商务平台来托管您的在线商店。 其中许多平台允许您在商店中建立付款方式，并且可能将费用作为总体订阅价格的一部分。

如何衡量产品页面的有效性

衡量产品页面有效性的最可靠方法之一是转化率。 使用您的网站主机或 Google Analytics 查看此信息。 该数字将显示从您的网站购买商品的网站访问者的百分比。 但这并不是您应该衡量的唯一统计数据。

您还应该监控“添加到购物车”按钮，看看您是否吸引了目标受众到您的网站并迫使他们考虑与您一起购物。 如果某些产品的添加到购物车率较低，请运行关键字分析并记下优化产品页面的方法。

购物车放弃率将向您显示有多少人曾想过与您一起购物，但在完成购买之前就离开了。 如果您的购物车放弃率很高，则您的产品页面可能运行良好，但您的结账流程可能存在问题。 测试您的结帐流程，看看是否可以查明问题。

当您发现购物车放弃率较高时，您还可以尝试重新定位广告和其他营销策略，以吸引客户回来完成交易。

要点

产品页面优化对于帮助您出现在 SERP 中并吸引客户访问您的页面至关重要。 从电子商务产品页面的 SEO 到内容优化，这些技术可以让人们更轻松地在网上找到您，并巩固您作为首选商店的品牌形象。

您可以通过像客户一样思考并编写满足他们需求的产品描述来优化产品页面。 通过电子商务页面 SEO 帮助人们找到您，并使用号召性用语和产品图片等工具来激发客户购买。

一旦您了解了如何将所有内容组合在一起，您就可以创建一个流量高且销量大的电子商务网站。