产品营销职业道路——PMM 有什么？
已发表: 2021-10-28产品营销 (PM) 领域的需求量很大，这已不是什么秘密。
几乎每个营销团队都需要 PM来执行他们的产品发布策略，并且有充分的理由：这个角色涉及将产品推向市场并管理所有渠道的整个客户体验。
但是成为产品营销经理需要什么？ 有哪些典型的职业道路？ 沿途有哪些可能的角色和头衔？
但在这之前，什么是产品营销？
什么是产品营销？
产品营销是将产品推向市场的过程。 这包括从了解市场、定义产品定位和信息、发布产品到管理产品生命周期的所有内容。
请记住，产品的营销过程不会在产品推出后停止。
产品营销还包括了解客户与产品相关的体验，并使用该信息来了解产品如何随着时间的推移而发展。
产品营销是一个复杂且具有挑战性的过程，但它也可以带来极大的回报：没有比成功推出和发展新产品更好的感觉了。
为什么选择产品营销职业？
近年来，产品营销已成为一个备受追捧的领域。
这主要是因为当今客户的期望越来越高。
他们想要更加个性化的体验，他们需要高质量的产品和服务，并且他们希望公司能够通过许多不同的渠道与他们互动。
这意味着组织拥有强大的产品营销功能以有效地将产品推向市场变得比以往任何时候都更加重要。
这就是产品营销经理的角色如此受欢迎的原因。
随着客户的期望不断提高（并且随着他们对购买过程的影响越来越大），产品营销的作用肯定会在需求中不断增长。
如果这还不足以说服您，还有以下几个原因：
- 产品营销是一个快节奏、动态的领域，需要不断学习。
- 它同时极具挑战性和回报。
- 产品营销经理通常负责领导跨职能团队，这意味着您可以接触到许多不同的工作领域。
- 产品营销是一项可以让您产生影响并赋予工作意义的职业。
- 产品营销是一个创造性的领域，可以让您“跳出框框”思考，并提出创新的解决方案。
产品营销经理的职责是什么？
产品营销经理负责四个主要领域：
- 了解市场和客户需求，创建与客户产生共鸣的产品定位，管理产品的生命周期以最大化投资回报率。
- 根据营销计划制定上市策略，开发营销可交付成果，衡量营销活动的有效性。
- 开发产品定位和消息传递，识别市场机会，根据客户反馈和业务目标管理产品路线图。
- 创建客户获取计划（例如发布/活动策略），开发销售支持工具，为客户或渠道合作伙伴进行市场推广培训。
PMM 角色和职业道路
现在让我们看看整个产品营销职业道路中的角色和头衔。
副产品营销经理
（入门级）
副产品营销经理通常是刚毕业的大学毕业生。 在这个角色中，他们将支持产品营销团队中更高级的成员。
这意味着助理产品营销经理通常会协助完成日常任务，例如产品演示和材料、报告或网络研讨会的数据收集以及贸易展览。
助理 PMM 的角色就是学习：您将参与各种各样的项目，并将接触到组织内的不同领域（即营销、销售）
主要职责：
- 协助制定上市策略、产品定位。
- 开发和维护产品演示、数据表
- 协助市场分析，收集报告数据。
（请记住，职责可能因组织而异，因此在本文中，我将列出主要职责）
薪水：
根据 Glassdoor 的数据，产品营销副经理的全国平均工资为：
- 美国每年 85,474 美元
- 在英国每年 47,576 英镑
- 加拿大每年 96,109 加元
产品营销专员
（入门级）
产品营销专家的工作是帮助产品经理或营销团队实现他们的目标，支持他们完成日常任务，例如寻找新的潜在客户、准备报告、管理活动和网络研讨会等。
他们还可以进行竞争对手分析、创建消息传递和定位文件，或帮助产品发布。
在某些情况下，产品管理专家还应该具有技术背景，以便在他们需要为市场研究项目收集数据时派上用场。
主要职责：
- 协助营销团队完成日常任务，例如勘探、准备报告、管理活动和网络研讨会。
- 进行竞争对手分析； 为产品/服务创建定位文件； 帮助产品发布。
- 利用他们的技术背景并为市场研究项目的数据收集做出贡献。
薪水：
根据 Glassdoor 的数据，产品营销专家的全国平均工资为：
- 美国每年 71,347 美元
- 在英国每年 46,666 英镑
- 加拿大每年 6 万加元
产品营销经理
（中层）
产品营销经理负责制定和执行上市战略。 他们通常参与产品生命周期的各个方面，从产品开发的早期阶段到最终确定产品在市场上的展示方式并促进其成功。
作为产品营销经理，您将经常与销售团队合作以帮助推动产品采用。 您还将与营销和客户服务方面的跨职能同行密切合作，以确保产品满足客户的需求。
您将进行大量客户研究、开发信息和定位，并推出新产品计划。
说到消息传递和定位，您的工作还将包括更新有关买方角色和内部消息传递文档的文档，然后确保将消息传递用于面向外部的关键资产，例如白皮书、博客文章、案例研究等……
主要职责：
- 制定产品或服务的上市策略。
- 与销售团队密切合作，帮助推动产品采用； 根据需要与营销、客户服务和其他领域的跨职能团队协作。
- 对客户的痛点/需求/愿望进行研究（以了解产品或服务在市场中的位置）。
- 制定信息和定位，并推出新产品计划。
- 使有关买方角色的文档保持最新； 确保消息用于面向外部的关键资产，例如白皮书、博客文章、案例研究等……
薪水：
根据 Glassdoor 的数据，产品营销经理的全国平均工资为：
- 美国每年 120,208 美元
- 在英国每年 53,349 英镑
- 加拿大每年 92,082 加元
高级产品营销经理
（高级）
高级产品营销经理在该行业拥有丰富的经验和知识，并从事过大量产品。
如果您想深入了解您的产品、产品定位以及客户对产品的看法，这就是您在组织中需要的人选。
高级 PMM 管理开发产品信息和定位和发布计划的团队。
他们负责在市场上发现可能对您的公司具有吸引力的新机会。
作为高级 PMM，您将从事更具战略性的任务，并参与公司产品路线图的大局。
主要职责：
- 监督或直接处理产品信息和定位，并推出产品。
- 管理一个致力于开发这些资产的团队。
- 从事更具战略性的任务，并参与公司产品路线图的大局。
- 制定基于消费者的营销和品牌战略。
- 开发和推出新产品线并确定新客户。
- 建立有针对性的客户和行业合作伙伴网络。
- 将用户体验反馈整合到产品更新和创新中。
- 执行竞争对手分析以增加市场份额。
- 开发面向消费者的营销产品和品牌战略。
薪水：
根据 Glassdoor 的数据，高级产品营销经理的全国平均工资为：
- 美国每年 147,883 美元
- 在英国每年 77,879 英镑
- 加拿大每年 115,949 加元
产品营销总监（行政级别）
产品营销总监是终极产品专家——他们对市场、客户和竞争对手有深入的了解。
在这个级别，您在 PMM 关键职责的所有要素方面拥有广泛的专业知识，理想情况下，您是其中一个领域的 PMM“超级大国”（例如，最适合产品发布、消息传递或定位专家）。
在这个职位上，您是人事经理并领导一个 PMM 团队。 领导团队需要设置优先级，制定与这些优先级一致的指标，明确团队的职责，为他们确定项目范围，然后提供持续的指导和指导以确保团队的成功。
主要职责：
- 监督或直接处理产品信息、定位和产品发布。
- 领导一个 PMM 团队。
- 直接管理或监督新产品的发布。
- 监控关键营销指标并开发市场细分模型。
- 确定符合公司战略计划的产品/服务的新机会。
薪水：
根据 Glassdoor 的数据，产品营销总监的全国平均工资为：
- 美国每年 170,903 美元
- 在英国每年 98,885 英镑
- 加拿大每年 140,289 加元
产品营销副总裁（行政级别）
产品营销副总裁是组织内最优秀的 PMM。 他们对市场、客户和竞争对手有深刻的了解。
在这个级别上，他们负责您团队所从事的所有产品/服务的产品信息传递和定位的战略方向和战术实施。
产品营销副总裁还负责产品营销团队或在某些情况下负责多个团队。 他们制定战略、目标和 KPI，为团队成员提供指导并解决出现的问题。
除了管理团队之外，他们还应该亲身参与并参与产品营销的日常活动。
副总裁通常具有全局思维——了解所有部分如何在其组织的整体战略中组合在一起。
主要职责：
- 领导和管理营销人员团队，以确保产品放置和采用的成功
- 雇用和培训新的团队成员
- 定期向团队反馈
- 根据之前确定的 KPI 进行员工评估
- 做出数据驱动的决策以实现公司目标
- 制定和实施产品定价、信息传递、包装、促销和销售策略
- 培训和支持销售和客户支持团队
- 通过思想领导力和博客、社交媒体和演讲担任产品的传播者
- 让公司紧跟市场趋势和竞争
薪水：
根据 Glassdoor 的数据，产品营销副总裁的全国平均工资是：
- 美国每年 193,239 美元
- 在英国每年 107,130 英镑
- 加拿大每年 157,507 加元
结论
产品营销经理的职业是充满活力且不断变化的。
PMM 负责公司中一些最关键的战略决策，因此他们的职业道路同样充满活力是有道理的。
旅程从来都不是一帆风顺的——一路上会有很多杂耍和艰难的决定——但如果你对营销充满热情，喜欢接受新的挑战，这是一条值得考虑的职业道路。
经常问的问题：
产品营销人员是做什么的？
产品营销人员负责制定和执行产品策略，包括跨所有接触点的消息传递、定位、定价、促销和分销。 他们还制定营销计划和领导执行，包括为博客或社交媒体开发内容、向销售团队进行演示、新闻稿等。
我如何成为一名优秀的产品营销人员？
在具体技能方面，最重要的是对学习新事物有兴趣和兴奋。 您不可能在营销的每个领域都成为专家，因此您快速了解未知内容的能力至关重要。 也就是说，产品营销人员还需要具备 4 项更具体的技能才能取得成功，它们是战略制定、定位、营销分析以及内容创建和优化。
PMM 是什么意思？
PMM 代表产品营销经理。