产品营销经理职位描述 - 2022 年所需的技能和职责
已发表: 2022-06-17不同部门之间的联系总是让我感到惊讶。
上周,我和我的同事在带薪休假。 不过,不要让假期这个词愚弄你。 我们本可以为我们最喜欢的口香糖品牌建立联系,但没有。 我们选择结合工作而不是工作。
在我知道之前,我们正在谈论我们的工作。 我不需要说这是一个很长的谈话,但你知道他们说什么:把一件东西保存七年,你就会发现它的用处。
我做到了。 既然我与真正的产品营销经理交谈过,我还有更多的事情要告诉你。
无论您是雇主还是雇员,本文旨在通过我从具有产品营销经验的人那里获得的内幕信息,让您了解产品营销经理的角色。
所以,做好准备,因为这将是 PMM 的一场地狱之旅。
谁是产品营销经理?
![谁是产品营销经理](/uploads/article/9402/ChC7X2QSOecmX5rs.jpg)
产品营销经理 (PMM)是负责产品战略的人——都是以将产品推向市场的名义。 当然,还有更多的东西。 该头衔的持有者必须能够协调该过程中包含的所有相应策略。 PMM 应该根据所选的产品策略设计进入市场的策略,所有这些策略都与显示产品定位的整体营销策略同步,以便从他们领导的促销活动中获得预期的结果。
在此之前,他们收集客户反馈、进行竞争分析并研究市场趋势,以在目标市场上成功推出产品。 最后,他们做出数据驱动的决策是有原因的; 他们必须植入和处理所有数据和见解,以实现产品与市场的契合。
产品营销的未来
由于朝着客户成功的战略发展,产品营销的未来似乎是光明的。
详细地说,只要业务目标建立在以客户为中心的方法之上,产品营销就会一直存在。 可能有许多变量往往会因公司而异。 尽管如此,产品开发的性质通常不会改变:构建市场上每个目标客户需要的产品。
因此,在跨职能团队中支持基于客户的业务开发,使产品营销角色能够专注于客户旅程,从而更深入地研究有助于客户成功的特定产品营销资产。
这就是为什么坚持以客户为导向的产品开发计划的永无止境的过程,在产品营销中任何工作的未来重要性都相对容易管理。
产品营销经理职位描述
让我们看看行业专家是如何描述 PMM 的。
#1 苹果产品营销经理
产品营销职位描述列表中排名第一的是苹果公司。
显然,他们正在寻找一个愿意通过使营销活动与来自其他部门(例如销售团队)的见解联系起来来改进每个产品发布计划的 PMM。 得出结论,Apple 正在寻找能够通过使用来自具有出色口头沟通技巧的各个团队的数据将产品营销策略提升到一个新水平的人,这一点完全没有错。
#2 亚马逊产品营销经理
转到亚马逊,很明显他们的主要目标是找到一个 PMM,帮助他们创建一个营销团队,了解其他分支机构的行动,以便他们制定的计划可以统一。 此外,在整个客户旅程中重视买家角色和客户细分似乎是他们确保客户成功的方式之一。
#3 Dropbox 的产品营销经理
Dropbox 确实以最详细的工作描述之一将卡片摆在桌面上。 除了理论知识,他们在产品营销经理身上寻求的是项目管理技能——这将使他们能够推广这个人将在外部和内部提供的内容。 出于这个原因,这个人应该准备好通过各种营销渠道发布关于他们当前产品的博客文章或产品指南,以最大限度地发挥产品的潜力。
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#4 谷歌产品营销经理
根据上面列出的职责,谷歌似乎很重视数字营销,因为他们明确表示他们正在寻找具有文案技能的人,将他们的实践经验融入到书面内容中,以吸引潜在买家的注意。 话虽如此,他们希望产品营销团队能够代表用户,以便拥有某种可以连接他们的销售工具,这将通过用户体验增加产品使用率。
#5 微软产品营销经理
在 Microsoft,指标和 KPI 传递着至关重要的信息。 因此,PMM 从每个计划和活动中获取的数据可以作为是否需要增强产品的指标。 因此,营销计划的结果在业务和收入目标中都起着重要作用。 因此,产品信息传递和定位是两种手段,可以让产品功能得到体现,从而为产品创造更多需求。
产品营销经理应具备的顶级技能
PMM 可能依靠他们以前在产品管理和产品营销方面的经验和知识来适应产品营销经理的职位描述; 但是,成为一流的 PMM 需要一些特定的技能。 以下是所有关键技能:
- 研究和分析能力。 在营销活动和计划之前和之后,研究和分析应该是 PMM 不可分割的两个组成部分。
- 营销知识。 为了理解和改进营销材料,PMM 必须具备该领域的一些先验知识。
- 项目管理技能和组织技能。 每个 PMM 都需要与产品营销团队按时管理和交付任务。
- 口头沟通技巧。 对于 PMM 来说,在一大群人面前进行演示不应该是一件大事,因为他们经常这样做。
- 客户同理心。 要使 PMM 成功,市场研究并不是他们需要研究的唯一项目。 了解客户的需求和痛点对于他们制定计划至关重要。
产品营销经理的职责
技能
是时候深入探讨 PMM 的职责了。 PMM 必须:
宣传公司的产品及其功能,将其介绍给目标受众和市场。
研究这些产品以获得深入的知识,以便他们能够顺利执行营销过程。
在其他团队的帮助下为这些产品制定营销计划和活动以吸引新客户。
积极参与决策过程,包括战略、计划、活动、分销渠道、内容类型等等。
创建和管理产品营销预算。
进行研究和分析,例如竞争分析,以确定提供的产品缺乏什么。
与其他团队合作以增加收入并促进销售。
监控用户获取以检查活动是否为产品带来足够的知名度。
支持追加销售和交叉销售,通过转化增加收入并建立客户忠诚度。
重视用户入职,以提高用户保留率并阻止用户流失。
结论
从准备产品路线图到确定产品定价,产品营销经理有很多工作要做。
本文的主要目的是向您详细介绍 PMM 的工作,以便雇主和雇员都能了解该职位对公司目标和业务目标的长期意义。
如果您准备好开始您的产品营销之旅,这篇文章一定会帮助您!
经常问的问题
谁是产品营销经理?
产品营销经理是在产品和营销方面带头行动的人。 详细地说,PMM 进行市场分析,找到正确的产品推广策略,准备和开展营销活动,获取客户反馈,并与其他团队成员积极做出数据驱动的决策。
产品营销是个好职业吗?
产品营销虽然是一个打开许多大门的职业,但也是一个明智的职业选择。 因此,许多人从另一个部门过渡到产品营销团队,因为不一定需要营销学位。 此外,产品营销的美妙之处在于客户同理心,因为产品营销经理了解客户的需求,并试图通过设身处地满足他们的期望。 只要您对维持这种业务关系感到满意,产品营销就是一个很好的工作部门。
对产品营销经理有什么期望?
产品营销经理必须处理很多事情,但设计适合一般营销议程的产品策略是主要职责之一。 此外,开展营销活动、进行研究和分析、获得持续的反馈、处理数据以跟踪指标和 KPI、专注于产品定位以及与其他团队保持联系以获得最有效的结果都包含在职责中PMM 的。 归根结底,PMM 的目标是通过宣传产品功能和价值主张来提高产品知名度,从而促进销售和增加收入。
![产品营销经理的职位描述](/uploads/article/9402/1KYFqK3WMikYeiT9.jpg)