早期创业公司的产品营销

任何初创企业的早期阶段都是决定它将如何有效地吸引客户并说服投资者将他们的信任和资金投入到他们的业务中。

在大多数情况下，初创企业所有者和最高决策者对现代营销策略缺乏足够的了解，最终在为初创企业提供可持续的初始推动力方面面临着巨大的挑战。

历史证明，在产品营销方面，战略规划是任何初创公司的交易撮合者。 因此，有必要找到一位在您的利基商业中具有相关经验的经验丰富的联合创始人。

另一种轻松的方式是将您的营销活动外包给信誉良好的产品营销机构，以消除任何潜在失败的风险，获得正确的发布策略，缩短上市时间并找到合适的目标受众。

对于正在应对许多其他挑战并且缺乏任何专门的内部营销团队的种子期初创公司来说，制定有影响力的产品营销策略更加困难。

这篇博文将重点介绍一些针对早期初创企业的行之有效的产品营销策略。 让我们详细讨论一下。

早期科技初创企业的 8 种有效产品营销策略

正确的产品营销始于研究、分析和比较研究，然后进入推广和实施阶段。 它涉及您的营销和销售团队之间的丰富合作，以成功产生有希望的结果。

让我们讨论如何为您的初创企业规划、制定和实施有效的产品营销策略。

1. 进行市场和客户研究

了解当前的市场趋势、预期和轨迹对于制定有效的产品营销策略至关重要。 您要使用产品或解决方案解决的问题必须是：

• 影响很大一部分人或企业
• 未来肯定会升级，
• 需要一个紧急而独特的解决方案
• 如果不及时解决，往往会加剧情况

如果您没有提供可能解决此类问题的东西，那么找到正确的营销策略和正确的目标受众可能是一项艰巨的任务。

您可以通过尽早与潜在客户互动来评估您是否将投资于正确的产品、服务或行业。

您可以通过开发最小可行解决方案来降低风险并确保预算，然后再加入开发成熟且技术卓越的产品的潮流。 通过这样做，您可以通过评估市场情绪轻松得出您的商业计划的轨迹。

2. 发展买方角色

了解您的目标受众是为您的企业建立正确的买家角色的第一步。 买家角色是您理想的买家资料，突出了他们的人口统计、痛点、期望、要求、倾向、行业、兴趣、偏好等。

要为您的企业打造有效的买家角色，您需要评估：

• 哪些年龄段是您的产品或服务的潜在目标？
• 您理想客户的地理位置、国家、州或地区是什么？
• 他们的生活方式和社会经济背景如何？
• 他们是否已经在使用与您将要提供的产品或服务类似的产品或服务？
• 在最终确定购买决定之前，他们的偏好和期望是什么？

一旦您创建了以全面市场研究为中心的有效买家角色，您将清楚地了解您的目标受众和更有可能购买您产品的理想客户。

稍后它将在营销的不同方面为您提供帮助，包括 SEO、内容营销、PPC 等。

3. 宣传你的价值主张

价值主张是一份文件，展示了客户应该选择您的产品或服务的原因。 它传播了一个简洁明了的优势，客户将通过在您的解决方案中投资他们的信任和金钱而获得。 您的价值主张必须具备：

• 您将提供什么作为解决方案？
• 谁是您理想的客户或目标市场？
• 您的解决方案要解决的客户痛点是什么？
• 客户可以利用您的解决方案的哪些优势和用例？
• 是什么让您的解决方案比竞争对手的解决方案独一无二且更有价值？

一旦您为您的企业创造了一个完美的价值主张，请确保它在您的所有产品营销活动中闪闪发光。 使其成为您的网络内容、博客文章、品牌知名度活动等中必须添加的因素。

这就是您如何在目标受众面前展示您的产品或解决方案的真正价值和潜力，并说服他们更喜欢您的品牌而不是竞争对手。

4. 讲故事

讲故事会对消费者心理产生深远影响，并推动他们购买您的产品或服务的欲望。 掌握讲故事的艺术，并将其用于各种内容格式，包括博客、产品营销视频、社交媒体帖子、客户成功故事、用例等。

更喜欢使用第二人称声调“你”，而不是在“我们”或“我们”周围循环。 让您的潜在客户参与您的讲故事内容可以帮助您在更深层次上与他们建立联系，并立即与您的潜在客户建立可信赖的关系。

5. 设定可实现的目标和里程碑

切忌盲目追随任何没有明确指标或洞察力而导致深渊的策略。 设定可实现的里程碑和目标，并设定时间框架，以专注于赛道并消除干扰。

使用行业标准 KPI来评估和评估您的产品营销活动的成功和影响。

无论您的产品营销活动表现如何，总有改进的余地。 始终保持动力，以测试创新想法和替代方法，以提高营销工作的整体投资回报率。

一些经过验证且有效的产品营销投资回报率包括：

• 激活率
• 获客成本
• 客户保留率
• 跳出率
• 兑换率
• 上市时间
• 广告支出回报（如果您正在投资 PPC 广告系列）

6.利用搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 通过在数字世界中确保真实和可见的品牌存在来帮助您有效地营销您的产品。 顾名思义，SEO可以帮助您优化您的网站、产品页面、登录页面、博客页面等。

通过优化您的网站，您可以通过在针对您的利基中的特定关键字的搜索顶部排名来在 SERP（搜索引擎页面结果）中获得更高的位置。 您可以让目标受众轻松发现您的品牌。

根据 Backlinko 的研究， 54.4%的人更有可能点击针对他们的查询弹出的前 3 个 Google 搜索结果。 通过利用 SEO 的力量，您可以转移您网站上的巨大在线流量并将其转化为购买客户。

您必须关注的一些决定性因素包括：

• 页面加载速度或网站速度
• 行业和意图特定的关键字
• 信息丰富、相关且结构化的内容
• 内部链接
• 外部链接
• 适合移动设备的网站
• 域权限
• 网站安全

7. 向竞争对手学习

向竞争对手学习并不意味着复制竞争对手。 在大多数情况下，后者更具破坏性。 您需要评估您的竞争对手在做什么，他们的优势和劣势是什么，以及他们过去犯了哪些错误。

对您的业务和您的竞争对手进行比较研究可以帮助您改进您的价值主张，重新定义您的定价结构，并提供您的竞争对手尚未关注的独特产品。

通过这样做，您可以通过具有战略性定价和功能丰富的产品或解决方案提供更多价值和投资回报率来吸引他们的客户群。

8. 外包营销活动

处理上述动态方面可能有点压倒性。 一些企业开始更多地关注营销方面，并开始损害其核心业务流程和运营。

因为你无法通过深刻的结构、以结果为导向的程序以及正确的技能和经验来处理所有事情。

如果您在准备进入市场阶段时发现处理产品营销的所有技术和战略内容感到困惑，请选择外包营销服务。

从一家信誉良好的公司外包营销服务，该公司在为您的利基市场中的各种客户提供服务方面拥有丰富的经验，可提供一系列好处，例如：

• 腾出时间、精力和资源专注于核心业务流程
• 获得具有丰富产品营销经验的合适人才
• 无需在招聘、培训和管理内部团队方面投入时间和预算

目标是使用正确的品牌基调和信息有效地向正确的受众提供正确的产品。 因此，强烈建议选择像 Chasm 这样经验丰富的营销公司来释放您的产品或服务的真正潜力。

结论

其次，从心理学上证明，人类的注意力跨度接近 8 秒。 因此，让您的产品营销工作具有足够的吸引力以吸引和说服潜在客户阅读和探索您的品牌信息至关重要。

因此，有效的产品营销策略需要与客户需求和您将提供的解决方案保持一致。

从长远来看，采用基于战略和研究的产品营销方法肯定会产生丰硕的成果。 不要因即时满足而分心，而应更多地关注长期方法和最终目标。

如果您发现难以遵循产品营销的全面路线图，请毫不犹豫地选择外包服务。