什么是产品线？ 示例，产品线与产品组合

随着我们都希望提高生活质量，消费者的需求每天都在增加。 看到这个机会，世界各地的公司，特别是那些国际化的公司，都在努力占领市场，其中之一就是开始一条产品线。

一条产品线一直是许多公司的雄心壮志，无论是拥有数千名员工的大公司，还是拥有数百名员工的小公司。

在本文中，我们将明确产品线，定义是什么，它是如何工作的，产品线和产品组合之间的区别，以及一些例子。 开始吧！

什么是产品线？

你有没有突然在你的浴室停下来，发现你拥有许多来自同一家公司的类似产品，如火山洁面泡沫、火山爽肤水、火山黑头膏、火山泥面膜，都来自 Innisfree？ 那是一条产品线。

根据定义，产品线是由同一家公司推出和销售的一系列类似产品或服务，具有不同的功能和不同的价格。 如今，公司更有可能拥有两个或多个品牌，而不仅仅是一个。 他们为客户提供这些品牌下的几种产品，试图让用户更方便，并带来更多收入。

公司有两种创建产品线的方法：营销全新的产品线或添加到现有产品线。 产品线被认为可以帮助公司吸引新的购买者，提高其竞争力，以及在市场或领域的影响力。

如果不是为了新客户，一家公司会开发一条产品线，因为他们想提高收入。 他们的品牌名称不再是一个新品牌； 它在一群消费者中广为人知，其中一些是忠实客户。 因此，该公司的任务是进行分析，找出与品牌兼容的新产品，让客户从钱包里掏钱。

产品线如何运作？

一家公司通过推出新产品来吸引更多人购买来扩展其产品线。 例如，考虑一家销售自制坚果奶的公司。 这种自制的坚果奶是对动物奶过敏的人的首选，但饮用者可以从这种牛奶中获得很多好处，其中之一就是它有助于减肥。 因此，该公司生产较少糖的自制坚果奶，以吸引节食的人。 这是扩展客户群的好方法。

一条产品线也可以是一个公司的竞争力。 这意味着创建正确的产品线可以帮助他们的品牌在特定业务的众多竞争对手中脱颖而出。 比如A区有很多同业的大咖啡公司，为了与其他公司竞争，一家公司可能会在其产品线中添加茶或冰沙。

在营销方面，营销人员始终在他们的活动中包含一条产品线。 要形成包含产品线元素的营销计划，营销人员需要明确他们的目的和目标。 这就是为什么在许多活动中，产品线经理与负责制定计划的营销人员一起工作的原因。

产品线与产品组合

在许多情况下，产品线被误认为是产品组合，或者人们发现很难看到它们之间的差异。 产品线是由同一家公司推出和销售的一系列类似产品或服务，以明确表示。 同时，产品组合（也称为产品分类）被认为是介绍给客户的所有产品的完整分类。 因此，产品线和单个产品都将形成产品组合。 以上文提到的悦诗风吟为例； 护肤、彩妆、身体和头发护理是构成 Innisfree 产品组合的四大要素。

一条产品线中的产品在一个或多个方面是相互联系的。 它们可能具有相同的成分、相同的用途，或者它们被相同的客户群消费，通过相同的渠道进入市场。

单个产品只是包含在有关单个产品的产品线中的单独产品。 我们可以通过包装、尺寸、价格等来区分这些产品。回到我们的 Innisfree 示例，有一个由绿茶制成的产品系列。 该产品线由许多单独的产品组成，例如喷雾、洁面水、睡眠面膜、乳液或平衡霜。

产品组合的一个更复杂的例子是三得利百事可乐案，这是百事可乐公司和三得利控股之间的新饮料合资企业。 三得利百事可乐的产品组合由许多产品线组成，包括碳酸水、咖啡、纯净水、能量饮料或茶。

产品线示例

伟大的护发产品

Great Hair Care 是一个受欢迎的品牌，为客户提供洗发水和护发素。 除了洗发水和护发素，他们目前还增加了两种新产品：吹风机和增稠剂，以扩展他们的产品线。

这两款新产品以 Great Hair Care 品牌销售，该品牌已经为一些消费者群体所熟悉。 平时使用并信任 Great Hair Care 的客户似乎注意到了 Great Hair Care 刚刚推出的新产品，因此他们更有可能尝试这些产品。

智慧科技公司

Wise Tech Company 是一个提供计算机和智能技术的全球品牌。 他们每年都会为其产品线推出一款额外的智能产品。 Wise Tech Company的新产品总是让他们的粉丝们成为最早拥有这些产品的人。 正是因为他们的硬件和软件都非常优质，才成为Wise Tech Company在技术领域的竞争力。

这些新推出的产品使 Wise Tech Company 能够增加他们在技术市场的影响力，接触更多的客户，并使他们的客户群多样化。 此外，它们也是公司营销活动的一部分。 产品送到门店，让顾客在花钱之前先体验一下，从而引起消费者的满足感。

星巴克

星巴克是世界上最大的咖啡连锁店，在全球 70 多个国家拥有 30,000 多家分店。 当您进入一家星巴克门店时，您将能够选择咖啡、茶和零食等多个产品线。 一个人不仅想喝酒，而且她/他还想在那里吃一些食物。 因此，这一事实也是星巴克扩大产品线的原因之一。

耐克

进入耐克门店，你可能会接触到包括田径、篮球、足球和高尔夫在内的众多产品线。 每个产品线由若干子产品线或单个产品组成，即鞋类、服装和运动器材。

另一方面，如果您访问耐克的网站，您会看到该网站由三个主要部分组成：男士、女士和儿童。 列出耐克的产品线还有另外一种方式：

• 鞋子：生活方式、跑步、篮球、乔丹、训练和健身房、足球、高尔夫、网球、滑梯和凉鞋、滑板、足球和田径。
• 服装：上衣和 T 恤、短裤、连帽衫和运动衫、裤子、裤子和紧身裤、运动胸罩、夹克和背心、游泳衣、加大码、裙子和连衣裙、瑜伽、袜子和内衣、大码和高大和 Polo 衫。

雀巢

我们的下一个例子是雀巢，它是世界上最大的食品公司，已经销售了大约 8500 个品牌和 30000 种产品。

访问雀巢的网站，我们可以很容易地指出他们的一些主要产品线：Nespresso、Nescafe、Milo、Illuma、NAN、Garden of Life、Purina ONE、Felix、Merrick、Nido、Haagen Dazs、Maggi、Kit Kat、Pure Life……

可口可乐

在可口可乐的名义下，已经推出了500多个品牌，几乎每个品牌都有自己的产品线。 以下是可口可乐的一些知名产品线：可口可乐、雪碧、芬达、达萨尼、Smartwater、美汁源、英诺森、Simply、Georgia Coffee、Costa Coffee、Fuze Tea、Honest、Fairlife、Fresca、Aquarius……

阿穆尔

Amul 是在牛奶成为抗议象征时成立的公司。 Amul 在生产牛奶的农民和消费者之间建立了直接联系。 这家公司帮助印度成为世界上最大的牛奶供应国。 Amul为客户提供了丰富的配料产品线：牛奶、调味牛奶、巧克力、黄油、凝乳、酸奶、酥油等

微软公司

微软公司的产品线不仅在美国而且在世界各地都非常受欢迎。 它们包括 MS Office、Windows 和 Xbox。 这些产品线部分是帮助微软公司与其他技术公司竞争并成为世界上最大的公司之一的优势。

高露洁

高露洁产品已在世界各地广泛使用，其中一些流行的产品线包括高露洁蛀牙保护、高露洁 Total、高露洁光学白、高露洁珐琅健康、高露洁 Max Fresh、高露洁敏感 Pro-Relief 等。 为了将相关产品添加到该系列中，高露洁推出了高露洁 Calming Clean，它使用大麻籽油作为填充物，在刷牙时使口腔光滑。

本田

这篇产品线文章的最后一个例子是本田，一家日本上市跨国企业集团公司，主要以汽车、摩托车和动力设备制造商而闻名……

在本田思域Si推出之前，本田的原创产品是本田思域Dx和本田思域CRX。 本田思域 Si 拥有运动型掀背车，配备强大、高转速和驾驶乐趣的 DOHC 发动机。

这是产品线的成功扩展，因为它帮助品牌激发灵感，受益于驾驶乐趣的声誉以及赛车品牌公司。

结论

只专注于一种产品将帮助您充分利用它，但您的企业几乎不可能留住并吸引更多客户，因为他们很快就会厌倦它并很快从其他供应商那里找到新产品。 因此，您应始终牢记，产品线至关重要，因为它将强烈影响您的业务发展。

这就是为什么需要产品经理的原因。 他们负责管理产品质量、客户反馈……最重要的是研究向生产线添加新产品。

一条产品线绝对可以帮助公司接触新客户，但最有价值的好处是它会保留现有客户。 他们是尝试过、信任您的产品的消费者，他们因为过去的良好体验而变得忠诚和满意。 因此，这些客户将更愿意购买您的新产品。