产品生命周期的 5 个阶段：如何在您的业务中使用它

什么是产品生命周期？

产品生命周期是产品从首次进入市场到下架或下架必须经历的过程。 生命周期有四个阶段——引入、成长、成熟和衰退。

虽然有些产品可能会在一段时间内处于较长的成熟状态，但由于各种因素，包括竞争加剧、销量下降、需求下降，所有产品最终都会淡出市场​​。

企业使用 PLC 分析（分析其产品生命周期的过程）来设计策略以确保其产品的生命周期或改变以满足市场需求或改变以满足不断发展的技术的需求。

何时使用产品生命周期

例如，一种新产品的推广方式与一种成熟的、成熟的产品不同。 在第一种情况下，营销活动将集中在提高意识上，而对于后者，营销活动将集中在保持意识上。

企业还可以利用产品的生命周期来实现以下目标：

树立市场权威。 例如，如果您的产品是最近推出的并且是市场上的新产品，您可以将其作为任何现有产品的全新和改进版本进行营销。 另一方面，如果您的产品已经建立并且已经使用了很长时间，那么您可以确定它的品牌使用历史悠久。

选择定价策略。 根据您的产品所处的生命周期阶段，将决定如何为您的产品定价。 例如，新产品可能会定价较低以吸引客户，而处于增长阶段的产品可能会定价较高。

制定营销策略。 您产品的生命周期阶段将决定要遵循的方法。 此外，您的受众的成熟度和知识会影响您在网站和社交媒体帐户上发布的内容。

在产品需求减少之前做出响应。 没有比看着您的产品过时或被竞争对手的产品取代更糟糕的经历了。 但是，如果您牢记生命周期阶段，您可以设计一种方法来使您的产品保持领先地位，直到您达到饱和和衰退阶段。

产品生命周期有哪些阶段

1、产品开发

在产品开发阶段，它可以是一个概念或原型。 在这个阶段，利润和竞争几乎是不可能的，投资和开发费用可能很大。 因此，建议尽早确定最小可行解决方案 (MVP)。

2.介绍阶段

推出新产品时，销售通常缓慢，只会逐渐增加。 该公司的利润微乎其微（如果有的话），因为该产品仍然是新产品，还没有经过测试。 引入阶段需要大量的营销努力，因为消费者可能不愿意或无法测试产品。 由于生产能力没有最大化，因此对规模经济没有任何好处。

开始阶段的主要目标是让产品接受并鼓励客户对产品进行测试。 营销工作应该集中在创新者的客户群上——那些最有可能购买最新产品的人。 引入初期有两种定价策略：

• 撇脂价格收取最初的高成本，然后随着市场的扩大逐渐降低（“撇脂”）价格。
• 价格渗透确定允许您进入市场并在提高价格以匹配市场增长之前获得市场份额的最低价格。

3.   产品生命周期的成长阶段

下一阶段称为扩张阶段。 此时，您的产品销量应该会增加，并且您的产品应该成为市场上的成熟产品。

您的成功将吸引竞争。 该竞争对手的费率将基于您进入的市场。 如果市场人满为患，竞争就会迅速做出反应。 如果您的市场不拥挤，但是，您可能能够在没有竞争的情况下成长。

最后，您需要继续投资于营销，以确保您继续增长。

尽管您看到销售额有所增长，但许多企业在这一点上都做不到这一点，他们的销售额下降了，即使他们从未有过成熟的奢侈。

如果您的产品处于扩张阶段，那么制定计划以确保它在竞争对手出现以吸引其注意力时保持不变是至关重要的。

4.产品生命周期的成熟阶段

成熟阶段通常持续更长时间，大多数产品都处于其生命的这个阶段。 这是市场饱和的阶段。 因此，销售增长放缓，而利润增加或下降。

管理成熟的产品和选择合适的营销策略是最困难的。

如果销售增长速度开始放缓，则表明产品处于成熟阶段。

由于产品供应过剩，竞争正在加剧。 因此，正在寻求新的市场。

企业被迫降价并提高促销成本。 结果是利润减少。

价格降低，目标是建立品牌忠诚度并为产品全新的业务进入市场机会。 促销活动增多。

5.   产品生命周期的衰退阶段

在某些时候，即使是最知名的产品也会赔钱，它们的受欢迎程度也会下降。 想象一下像 iPhone 这样的业务的消亡是一件很有趣的事情，这个产品多年来一直处于领先地位，并且在财务方面取得了很大的增长。

甚至 iPhone 也有可能有一天不复存在。 也许不是业务，而是主要产品。 可能需要10-20年甚至40年。 很难知道。 但是，每个产品都会到达其周期结束的地步。

如果发生这种情况，公司必须承认结果指标所揭示的痛苦现实，并决定其中一种选择。 您可能会决定停止销售产品，寻找替代用途，销售产品或业务，甚至通过推出全新产品来开拓全新市场。

请务必权衡每种选择的收益和成本。 没有理由为摆脱产品而感到羞耻，尤其是在那些已经投资于即将推出的令人兴奋的新产品的公司中。

当前市场的产品生命周期示例

一旦您了解了产品生命周期的四个阶段，让我们通过一些示例来帮助您阐明您的概念。

产品介绍阶段

自动驾驶/无人驾驶车辆 不需要驾驶员的人工智能车辆才刚刚开始推出。 他们还没有与其他车辆并排。 但是，消费者正在谈论产品。 营销人员正在通过广告为这种特定产品创造市场。

智能家居——完全自动化的人工智能住宅并不常见。 然而，我们被告知，这样的家将在未来几年内成为现实。 人们正在为成为这一革命性产品的一部分做好心理准备。 因此，智能家居目前处于起步阶段。

成长期产品

互联网 互联网即服务，可以说是处于成长阶段。 它推出得很好，并且被所有听说过它的人所熟知。 互联网服务提供商努力进入市场并尽可能增加他们的客户群。 需求巨大，客户数量增长迅速。

成熟期产品

今天，大多数人都拥有智能手机。 智能手机已经超越了起步和成长阶段。 销售智能手机的公司正在寻求提供实惠的价格、开发独特的产品并保持其品牌形象。 衰退期可能还很遥远，但这个产品离成熟期已经有相当大的距离了。

处于衰退阶段的产品

打字机是在 19 世纪后期引入的。 打字机是原创产品。 在电子文字处理器和计算机等技术出现后，它们经历了初始阶段和成长阶段，并在市场上获得了普及。 打字机需要经历一个衰退阶段。 它们现在已经过时了。

大屏幕电脑——结束使用打字机的电脑与我们现在拥有的平板笔记本电脑和台式机不同。 较旧的大屏电脑经历了产品生命周期的四个阶段，但这些电脑的生产和销售已经放缓。 大屏幕电脑没有市场。

您如何确定您的产品所处的水平

每个产品都以不同的速度经历各个阶段。 没有一劳永逸的指导方针来确定产品在任何阶段的停留时间。 每个阶段都可以用年或天来衡量。 了解每个阶段的特征可以帮助您更轻松地回过头来弄清楚您所处的阶段以确定下一步。

了解即将发生的事情将帮助您调整策略以增加产品的潜在价值或防止产品进入衰退或成熟期。

使用市场研究工具来评估增长率或销售趋势、价格和竞争，以确定您当前的水平。

如何延长产品的使用寿命？

控制产品周期生命周期的三种策略。

产品的修改

采用策略进行修改，以改变产品的特性，如质量、外观等。修改可以是时尚的、结构的和功能的。 产品的设计受到消费者不断变化的偏好的影响，因此延长了他们的使用寿命。

市场变化

通过引入新应用程序或识别新用户更受欢迎。 寻找使用产品的新方法可以延长产品的使用寿命。

重新定位

通过使用市场组合中的组件来改变消费者的意识。 重新定位是一种回应竞争对手的立场和建立新型市场、识别新趋势的出现或改变提供给客户的价值的方式。

例如，达能1984年推出Jop液体酸奶； 但是，该产品并不成功，因为人们对这样的产品没有兴趣。 1988 年，达能将 Jop 定位为一种有助于饮食的健康饮料，销量有所增长。

分析消费者偏好的变化可能会导致产品的重新定位。 例如，夏季晒黑是一种传统，导致海滩石油销售量激增。 夏季对皮肤癌的恐惧日益增加，导致将油从海滩转移，作为预防皮肤癌的一种方式。

在重新定位品牌的情况下，公司可能会决定通过增加或减少价值来改变商品的价值。 为了增加价值，有必要通过进一步改进或使用更优质的材料来增加新的价值。

结论

地球上的每一件事都有一个开始、中间和结束。 没有永远存在的产品。 但是，产品管理在每个产品在其生命周期中的进展速度中起着至关重要的作用。

管理良好的企业可以区分趋势消退或长期利润。 了解产品的当前阶段并进行相应的准备将确保最大限度地利用每一个机会。

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