以产品为导向的内容营销初学者指南
已发表: 2023-06-16作为内容营销人员，您总是在寻找新的方式来与您的受众建立联系并推动业务成果。 近年来流行的一种策略是以产品为主导的内容营销。
以产品为主导的内容是一种营销方式，专注于将您的产品用作内容策略的核心。 在此博客中，我们将带您了解有关以产品为导向的内容营销需要了解的所有信息：它是什么、不是什么以及它为何重要。
我们还将分享一些关于为您的企业创建以产品为导向的内容引擎以及如何确保它在搜索引擎上排名靠前的技巧。 因此，无论您是经验丰富的营销人员还是刚刚起步，请继续阅读以了解以产品为主导的内容如何帮助促进您的业务增长。
什么是“产品主导的内容”？
以产品为主导的内容侧重于创建突出特定产品或服务的好处和价值的内容。 它是一种内容营销，旨在为潜在客户提供他们需要的信息，以便他们就是否使用产品或服务做出明智的决定。
以产品为主导的内容通过展示产品的功能、工作原理以及可以为他们做些什么来吸引观众。 此类内容可能采用多种形式，包括博客文章、视频教程、网络研讨会、白皮书、案例研究等。
好的产品主导内容的关键是有用、有趣和信息丰富的内容。 以产品为主导的内容营销可以帮助企业展示自己在各自领域的专家地位，并获得潜在客户的信任，从而带来更多的销售额和客户忠诚度。
产品主导内容示例
以产品为主导的内容的一些示例包括客户成功案例、产品教程和视频、产品评论、操作指南等。
- 操作指南：创建分步指南，解释如何使用产品的特定功能或如何解决产品有助于解决的常见问题。 例如，如果您是一家销售项目管理工具的公司，您可以创建一篇博文来解释如何使用您的工具创建项目计划。
- 案例研究：分享您的产品如何帮助真实客户实现目标的故事。 案例研究是强大的社会证据，可以帮助潜在客户看到您产品的价值。
- 比较帖子：创建博客帖子，将您的产品与市场上的竞争对手或其他类似产品进行比较。 通过突出产品的特性和优势，您可以帮助潜在客户做出明智的决定。
- 视频教程：创建视频来演示如何使用您的产品或展示您的产品的实际优势。 视频内容是吸引潜在客户并使您的产品更加有形的好方法。
- 专家建议：分享有关您所在行业或利基市场的专家建议和见解。 通过将自己确立为所在领域的专家，您可以与潜在客户建立信任并将您的产品定位为满足他们需求的解决方案。
什么产品主导的内容不是？
以产品为主导的内容不应与传统广告和销售内容等纯粹的促销内容相混淆。 它不仅仅专注于销售产品。 以下是一些产品主导内容不是的示例：
- 强行销售：以产品为主导的内容并不是要将您的产品积极推向您的受众。 强行销售的内容会赶走潜在客户并适得其反。
- 过度促销：以产品为主导的内容不仅仅是产品功能或优点的列表。 过度宣传的内容可能会显得不真诚，并且可能不会引起您的观众的共鸣。
- 一刀切：以产品为主导的内容不是试图吸引所有人的通用内容。 放之四海而皆准的内容可能无法解决目标受众的特定痛点或需求。
- 与您的产品断开连接：以产品为主导的内容不是与您的产品无关的内容。 断开连接的内容可能很有趣，但它不会帮助您实现业务目标。
- 忽略观众的反馈：以产品为主导的内容不会忽视观众的反馈。 忽视反馈会导致您的品牌与受众脱节，甚至可能损害您的声誉。
简而言之，以产品为主导的内容应该通过解决他们的问题、回答他们的问题和教育他们为您的受众提供价值，同时还展示您的产品如何帮助他们。 它不应该仅仅专注于推广您的产品或推动销售。
为什么以产品为主导的内容很重要？
在当今快节奏的数字世界中，以产品为主导的内容已成为任何成功营销策略的关键要素。 以下是产品主导内容重要的一些原因：
有助于获得新客户
通过创建以产品为主导的内容来展示您的产品或应用程序的价值，您可以吸引对您的产品感兴趣的新客户。 这种类型的内容可以是网站副本、博客文章、案例研究、视频或任何其他类型的内容，可以展示您的产品如何解决问题。
在您的内容中使用有针对性的关键字还可以帮助您在 Google 上获得更高的排名，从而为您的网站带来更多合格的流量。 通过专注于客户旅程并创建能够解决他们痛点的内容，您可以创建一个漏斗来吸引更多合格的潜在客户。
通过从主页到您的博客使用以产品为主导的内容，每个页面都有可能引导潜在客户完成他们的购买之旅。
另请阅读：主页 SEO 最佳实践（+ 免费清单）
有助于留住客户
以产品为主导的内容还可以帮助您留住现有客户。 通过提供展示问题最佳解决方案的精彩内容，您可以与客户建立信任，并将您的品牌树立为您所在领域的权威。
使用 Ahrefs 或 Hubspot 等客户反馈工具可以帮助您找出内容创作中的差距，并产生满足客户需求的新内容创意。 创建与客户相关的模板、操作指南和其他类型的内容也有助于留住他们。
有助于提高对您的产品的认识
以产品为主导的内容还可以帮助提高您的产品知名度并提高品牌知名度。 通过创建展示产品价值及其如何解决客户问题的精彩内容，您可以吸引新客户并建立品牌忠诚度。
使用 LinkedIn 等社交媒体平台分享以产品为主导的内容也有助于提高品牌知名度。 在您的内容中包含明确的号召性用语 (CTA) 有助于为您的网站带来更多合格流量，并将他们转化为付费客户。
创建以产品为主导的内容策略，专注于制作优质内容、使用客户反馈并遵循最佳实践，可以帮助您获得更多合格流量、提高品牌知名度并留住现有客户。
通过使用指标和自动化工具来衡量内容的成功与否，您可以优化内容创建过程并为以产品为主导的公司带来更多收入。
您如何为您的企业创建以产品为导向的内容引擎？
创建以产品为主导的内容引擎涉及一系列步骤，可以帮助任何企业推动更多的销售和客户参与。
让我们详细了解该过程的每个步骤。
了解您的产品正在解决的痛点
要为您的企业创建以产品为主导的内容引擎，第一步是了解您的产品正在解决的痛点。 这意味着确定您的产品为客户解决的具体问题，并了解它如何融入他们的生活。
例如，如果您销售餐包送货服务，您要解决的痛点可能是人们没有时间去杂货店购物或计划用餐。 或者，如果您销售用于项目管理的软件工具，您要解决的痛点可能是团队协作的混乱和低效。
进行市场研究和客户调查以获得反馈和见解，这将帮助您找出产品的痛点。 考虑您产品的独特价值主张以及它与竞争对手的区别也很重要。
使用 Answer the Public 和 Google Trends 等社交聆听工具来跟踪有关您所在行业的在线对话，并以不同的方式与客户进行 A/B 测试以了解他们的回应。
通过了解您的产品正在解决的痛点，您可以创建引人入胜的内容，直接满足目标受众的需求和兴趣。
确定您要为其编写内容的目标受众
要为您的企业创建以产品为主导的内容引擎，确定您要为其编写内容的目标受众至关重要。 这意味着了解您理想客户的人口统计数据、兴趣和痛点。 例如，假设您是一家向小型企业销售项目管理工具的软件公司。 在这种情况下，您的目标受众可能是寻求简化工作流程的方法的小企业主和经理。
另一个例子可能是一家以千禧一代为目标人群的护肤品公司，提供环保和零残忍的产品。 在这种情况下，目标受众将是关注可持续性和动物福利的年轻人。
创建买家角色，进行调查或焦点小组，以及分析来自网站分析或社交媒体洞察力的数据。
了解目标受众后，您就可以创建以您的产品为中心的内容，并直接针对他们的需求和兴趣发表意见。 这将带来更多的销售和品牌忠诚度。
向您的 TG 展示他们问题的解决方案
为了让您的企业拥有以产品为主导的内容引擎，您必须向目标受众展示如何解决问题。 这意味着了解您的受众的痛点，并通过突出您的产品如何提供帮助来创建解决这些问题的内容。
例如，如果您从事保健行业，则可以围绕您的产品如何帮助减轻体重或改善心理健康来创建内容。 或者，如果您从事科技行业，则可以围绕您的产品如何简化工作流程或提高客户参与度来创建内容。
使用故事技巧使内容更具相关性，并使用数据驱动的见解来证明您的产品有效。 通过创建有用、信息丰富并能解决受众问题的内容，您可以获得他们的信任并与他们建立长期关系。
显示产品的工作原理和提供的价值
为您的企业创建以产品为主导的内容引擎涉及展示产品的工作原理及其为客户提供的价值。 一种有效的方法是使用展示实际产品的教学视频或演示。
例如，一家软件公司可以创建一个视频教程，引导用户了解其产品的各种特性和功能。
另一种方法是创建案例研究或客户成功案例，以展示该产品如何帮助其他企业或个人实现其目标。 例如，一家制造健身器材的公司可以展示使用其产品获得良好效果的客户的推荐信。
保持简短并专注于产品最重要的优点。 如果可能，请使用真实示例并突出显示使您的产品有别于竞争对手的任何独特功能或优势。 通过向潜在客户展示您的产品如何运作以及它可以为他们做什么，您可以建立信任和信誉、促进销售并让客户回头客。
不要忘记提供免费演示
在为您的企业创建以产品为主导的内容引擎时，请务必记住提供免费演示。 这允许潜在客户在决定购买之前试用您的产品，这可以提高转化率并与您的受众建立信任。
例如，一家 SaaS 公司可能会提供他们软件的免费试用，而一家化妆品品牌可能会提供他们产品的样品。 要充分利用此步骤，请务必在您的网站和社交媒体渠道上明确宣传免费演示的可用性。
对演示将持续多长时间以及将提供哪些功能设定明确的期望； 提供有用的资源，例如操作指南和常见问题解答； 并在试用期结束后跟进用户以收集反馈并回答他们可能提出的任何问题。
通过提供免费演示作为您以产品为主导的内容营销策略的一部分，您可以吸引新客户并与您的受众建立持久的关系。
如何创建在 SERP 上排名的产品主导内容？
创建在 SERP 中排名的以产品为主导的内容涉及几个步骤。 通过执行这些步骤，您可以创建以产品为主导的内容，这些内容在 SERP 上排名并推动您的业务转化。
查找具有高搜索流量潜力的主题
要创建在 SERP 上排名的以产品为主导的内容，找到具有高搜索流量潜力的主题非常重要。 这意味着要查找与您的产品相关的关键字，并查找搜索量高且每次点击费用低的主题。
Scalenut Keyword Planner 等工具可用于为您的主要关键字查找最相关的关键字。 此工具可为您提供搜索次数、每次点击费用以及主要关键字的相关程度等信息。
从 Scalenut Keyword Planner 报告中，您可以选择关键字集群来为您的网站创建高价值主题。
在该主题的内容中使用相关关键字很重要。 通过执行这些步骤，您可以创建针对搜索引擎优化并在 SERP 上排名靠前的以产品为主导的内容。
使用“商业潜力”对它们进行优先排序
创建在 SERP 上排名的以产品为主导的内容需要根据产品的“业务潜力”对要排名的产品进行优先排序。 这意味着要考虑客户需求、搜索次数、获得新客户的成本和产品利润率等因素。
考虑产品或服务在市场中的定位及其独特卖点也很重要。
例如，如果您销售厨房用具，您可能会优先对高利润和高搜索量的产品进行排名，例如具有强烈客户需求和高搜索量的洗碗机。 相比之下，浸入式搅拌机或热点燃气灶等利润率较低的产品可能没有那么重要。
通过关注产品或服务的这些方面，您可以创建更能引起客户共鸣并在 SERP 上排名更高的内容。
这可能意味着制作有针对性的登陆页面，针对特定关键字优化您的网站，并制作博客文章或视频以吸引目标受众的方式展示您产品的优势。
最终，通过采用以产品为主导的内容营销方法，您可以为您的网站带来更多流量，并增加感兴趣的潜在客户的转化率。
创建具有排名潜力的产品主导内容
创建在 SERP 上排名的以产品为主导的内容需要一种战略方法。 首先，了解您的目标受众并创建满足他们需求的内容非常重要。 利用 NLP 关键字可以捕获更具体的查询并帮助提高排名。
图片和视频等引人注目的视觉效果可以使内容更具吸引力。 在您的网站上包含指向其他相关内容的链接也可以增加页面浏览量和网站停留时间。 此外，包括最常见的问题将提高您在 SERP 上的知名度。
另请阅读：FAQ 页面 SEO：如何创建 SEO 友好的 FAQ 网站页面
使用诸如 Scalenut Article Writer 之类的工具也很有用，这些工具附带了排名靠前的页面的详细 SEO 报告。
此工具提供有关竞争对手的信息，例如竞争对手概要和 NLP 关键术语，可以添加到内容中以帮助其排名更高。 有了这些策略，您就可以创建以产品为主导的内容，这些内容不仅可以告知您的受众，而且可以在搜索引擎上获得更高的排名。
为 SEO 优化内容
创建在 SERP 上排名的以产品为主导的内容需要优化 SEO 的内容。 为此，重要的是研究相关关键字并针对这些关键字定制内容。 此外，确保内容在台式机、移动设备和平板设备上运行良好也很重要。
为 SEO 优化内容的其他关键因素包括确保元标记中的主要关键字以及确保所有图像都具有正确的替代文本。 这些步骤有助于确保搜索引擎爬虫能够正确索引您的内容并提高其在 SERP 上的可见性。
为确保 SEO 的每个方面都得到照顾，您还可以使用 Scalenut Content Optimizer 等工具。
该工具为您提供实时 SEO 评分，其中考虑了多个 SEO 因素，从元标记和 H1 标记到 NLP 关键术语，并有助于确保您的产品主导内容在 SERP 中尽可能可见。
另请阅读：什么是 H1 标签以及它如何帮助 SEO？
结论
以产品为导向的内容营销是一种策略，您可以在其中制作向潜在客户展示您的产品价值的内容。 这不是推销您的产品，而是提供有关产品如何帮助解决他们的问题的有价值的信息。 这种方法已被证明可以有效地吸引新客户、留住老客户以及让人们了解您的产品。
要为您的企业创建一个成功的以产品为主导的内容引擎，您必须首先了解您的产品解决的痛点并确定您的目标受众。 然后，向他们展示您的产品如何提供解决方案，这可以通过提供免费演示来完成。 此外，您需要通过查找可能获得大量搜索流量的主题并将它们按商业价值排序来优化 SEO 的内容。
另一方面，您可以使用像 Scalenut 这样的强大工具来启动以产品为主导的内容引擎，并获得一些惊人的结果。 从规划和选择正确的关键字作为目标的初始阶段到最终发布阶段，Scalenut 为内容创建过程的每个阶段提供了一个工具。
经常问的问题
什么是产品主导方法的示例？
产品主导方法的一个例子是 Dropbox，它专注于创建用户友好的产品，通过口碑推荐推动增长。 其他公司，如 Slack 和 Zoom，也将制作有用的产品置于传统的营销和销售方式之前。
对于以产品为导向的工作方法，产品本身需要不断更新和改进，以保持用户的兴趣和快乐。 通过使产品成为增长的主要来源，这些企业能够建立强大的客户忠诚度并取得巨大成功。
什么是产品主导与销售主导？
产品主导和销售主导是两种不同的经营方式。 产品主导是指产品本身驱动客户获取和保留的策略，而销售主导则将销售作为主要优先事项，产品是次要的。
以产品为主导的方法通常会带来更满意的客户和长期增长，因为它优先考虑满足客户需求。 另一方面，以销售为主导的战略在某些行业或情况下可能有效，但可能不像以产品为主导的方法那样优先考虑客户需求。
关于 Scalenut
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