产品发布必不可少的 5 个着陆页策略

产品发布提供了扩展新受众、改进消息传递和发现有意义增长的新策略的机会。 通过适当的准备，各种背景的营销团队都可以抓住这些机会来促进他们的成长。

从短期内改进策略到准备长期优化目标，这五个着陆页策略将帮助您最大限度地提高下一个新产品发布的成功率。

1. 提高信誉

新产品带来新的业务挑战。 一个直接的障碍是证明您拥有满足客户需求的可靠解决方案。

如果这不是您的第一个产品发布，那么好消息：您已经在买家旅程的这一领域奠定了基础。 现在，您必须利用已构建的资源。 让我们探索策略。

社会证明

社会信誉可以促进和提高与您的受众的信任。 展示您的品牌已经建立了一个满意的客户社区，以最好的方式消除怀疑。

Fender Play 是一个在线吉他教学服务，通过以下信息图提供了他们的社交证明。

该视觉图展示了 Fender Play 广泛的用户和教师社区。 新受众知道他们可以期待广泛的可信课程选择、与超过 75,000 名用户相同的价值以及深入的课程。 这些统计数据来自现有的产品和课程列表，但当 Fender 发布新的服务或课程系列时，它们仍然适用。 此登录页面策略将您既定的成功用作推广新计划的有力工具。

感言

推荐书为您的着陆页提供了宝贵的人文元素，可以将客户群的直接洞察力提供给您的受众。

HelloFresh 在其主页底部的推荐部分做得很好。

每一个元素——从推荐书到图标图片和全名——都使这个部分人性化。 每个推荐都有不同的目的，涉及业务的不同方面，例如交货时间或食谱的价值。 这些感觉像是来自家庭厨师的真实照片评论，而不是模型的库存照片。 访问者可以很容易地看到他们可以信任的价值。 HelloFresh 不会大肆宣传他们的产品——他们展示了真实的人在谈论产品的独特价值点。

比较内容

放弃新产品时，您首先必须确定原因。 客户通常怀疑新产品或新版本是否只是从业务中获取现金的简单努力。 您需要以易于理解的方式确定新产品的价值。

有效比较证明的最佳示例之一是亚马逊的高转化产品图表，几乎可以在其应用程序的每个产品页面上找到。

这些图表按类别细分价值，并将其展示在一个方便的地方。 观众可以快速浏览新旧产品之间的差异，以了解哪些品牌进行了改进或产品在哪里脱颖而出。 有这样的部分证明您的公司一直在发展。

2. 定义你的受众

在登陆页面进入讨论之前，您必须了解您的受众。 如果您要发布新产品，您必须了解它是为谁准备的，这样您的目标网页策略才能反映这一点。

同样，将您的战略的这一方面与您的新产品发布的价值联系起来。 如果您发布饮料系列的新口味是因为您想迎合喜欢吃甜食的观众，那么请提前说明这一点。 如果您的新产品具有更高级的功能并针对更优质的消费者群，请关注这一点。

您不能使用与以前的受众相同的策略来销售旧产品。 为此，请细化您的受众。 从您现有的客户群中创建新的微型受众，以专注于相关客户。 从这里，您可以调整您的原始叙述，以更好地与新的和相邻的观众产生共鸣。 目标是您的受众应该很容易识别出您专门为他们构建了新产品。 需要受众实验和优化才能找到与您的新细分产生共鸣的产品的不同方面。 考虑使用使您能够大规模部署登录页面并有效测试它们的工具。

3. 建立引人入胜的叙述

一旦您确定了新的受众群体，请专注于扩大您的叙述选择。 新产品令人兴奋，但您不能依靠炒作和新事物的吸引力来推动房屋价值。 您的故事讲述仍然必须围绕客户及其独特的转化影响来取得成功。

Liquid Death 为他们的苏打水口味推出了新的口味选择，迎接了这一挑战。

Liquid Death 以前卫和大胆的广告活动而闻名，例如 Tony Hawk 的血液注入滑板，它找到了一种通过真实和大胆的信息点与顾客产生共鸣的方法。 他们的新产品发布保持了这种消息传递风格，但找到了一种以低成本专注于高品味价值点的方法。

4. 制定清晰的 CTA 策略

没有什么比计划不周的 CTA 策略更能缩小产品的着陆页了。 并非每个 CTA 都是平等的，如果您的 CTA 设计与您的目标或受众不匹配，您将难以取得成果。

考虑可能适用于您的新产品的不同 CTA 类型：

• 结帐按钮
• 注册表单
• 订阅表格
• 联系表格

根据转化目标确定所需的 CTA 类型后，就可以开始设计了。 CTA 设计超越了颜色对比和形状。 这取决于您是否有能力制定一条令人信服的途径来转化与转化过程无缝衔接的客户。 这涉及以下方面：

• 放置
• 内容层次结构
• 尺寸
• 复制

回到 HelloFresh 的主页，我们可以找到一个当前有效的 CTA 设计的完美示例。

这种简洁明了的信息向观众传达了什么？ 特价优惠、轻松烹饪和首次订购免费送货，开始 - 您开始制定甚至最终确定购买决定所需的一切。 是什么提高了这种 CTA 策略的有效性？ 已经希望开始订购的客户可以在到达页面后立即单击此 CTA。 决定进一步滚动页面以了解有关品牌的更多信息的人也将在他们准备好转换后知道 CTA 在哪里。

为您的 CTA 建立一个清晰的位置可以使购买决策无缝衔接。 定位支持页面的流动，你需要清楚地写 CTA 副本。 如果没有后续行动，请勿使用“开始”之类的 CTA。 像“立即购买”这样的 CTA 适用于试图让客户快速购买的目标网页。 在您的广告上获得点击很难，但在您的着陆页上获得点击更具挑战性。 不要用误导性的 CTA 浪费这个机会。

5. 准备好你的优化目标

问问自己——是什么让你的品牌走到了这一步？ 精心策划的活动，不断的调整，也许还有一点运气。 毫无疑问，到目前为止，您测试先前页面并相应优化它们的能力对于您的业务增长至关重要。 在推出新产品时不要忽视这个因素。

与您尝试过去的举措以改进它们的方式相同，您需要准备一个为相同框架准备好的登录页面。 新产品意味着新的受众、转化影响者和体验。 你不太可能在第一轮就搞定所有这些事情。

一旦你确定了你的受众，建立了你的叙述元素，并相应地构建了你的设计，就开始设置你的假设。 战略性地做出每个选择以影响特定结果将使您能够有意识地进行测试并更快地达到您的理想结果。

也不要忽视从过去的努力中回顾你的见解。 过去的结果应该为您提供一个知情的基础，以建立并防止您失明。 扩展这些见解，重新测试以查看哪些仍然相关，看看您是否可以识别新的。

Instapage 的平台测试中心使您能够轻松地进行实验和跟踪结果。 其简单明了的功能可帮助您根据假设设置每个测试，根据需要分配流量，并构建变体，而无需新 URL 或设计者的额外麻烦。

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