产品发布必不可少的 5 个着陆页策略

产品发布提供了扩大新受众、改进消息传递和发现有意义增长的新策略的机会。 通过适当的准备，各种背景的营销团队都可以抓住这些机会来促进他们的成长。

从短期细化策略到准备长期优化目标，这五种着陆页策略将帮助您最大限度地成功发布下一个新产品。

1. 培养信誉

新产品带来新的业务挑战。 一个直接的障碍是证明您有一个可靠的解决方案来满足客户的需求。

如果这不是您的第一个产品发布，那么好消息是：您已经在买家旅程的这一领域奠定了基础。 现在，您必须利用您已经构建的资源。 让我们探索这些策略。

社会证明

社会信誉可以促进和提高与受众的信任。 展示您的品牌已经建立了一个由满意的客户组成的社区，这是消除怀疑的最佳方式。

Fender Play 是一种在线吉他教学服务，通过以下信息图提供了他们的社会证明。

这张图片展示了 Fender Play 广泛的用户和教师社区。 新受众知道他们可以期待广泛的可信课程选择、与超过 75,000 名用户相同的价值以及深入的课程。 这些统计数据来自现有的产品和课程列表，但在 Fender 发布新的服务或课程系列时它们仍然适用。 此着陆页策略将您的既定成功用作推广新计划的强大工具。

感言

推荐书为您的着陆页提供了宝贵的人为因素，可以将您的客户群的直接见解提供给您的受众。

HelloFresh 在主页底部的推荐部分做得很好。

每个元素——从推荐到图标图片和全名——都使这个部分人性化。 每个推荐都有不同的目的，涉及业务的不同方面，例如交货时间或食谱的价值。 这些感觉像是来自家庭厨师的真实照片评论，而不是模特的库存照片。 访问者可以轻松地看到他们可以信任的价值。 HelloFresh 不会大肆宣传他们的产品——他们让真实的人谈论产品的独特价值点。

比较内容

投放新产品时，首先要确定原因。 客户通常会怀疑新产品或发布是否只是企业为了赚钱而做出的简单努力。 您需要以易于理解的方式确立新产品的价值。

有效比较证明的最佳示例之一是亚马逊的高转化率产品图表，几乎可以在其应用程序的每个产品页面上找到。

这些图表按类别分解价值并将其显示在一个方便的地方。 观众可以快速浏览新旧产品之间的差异，了解哪些品牌进行了改进或产品在哪些方面脱颖而出。 拥有这样的部分证明您的公司一直在发展。

2. 定义您的受众

在着陆页开始讨论之前，您必须了解您的受众。 如果您要发布新产品，则必须了解它的目标用户，以便您的着陆页策略能够反映这一点。

同样，将您战略的这一方面与新产品发布的价值联系起来。 如果您因为想迎合爱吃甜食的观众而发布新口味的饮料系列，请提前说明。 如果您的新产品具有更高级的功能并针对更优质的消费者群，请专注于此。

您不能使用对以前的受众有效的相同策略来销售旧产品。 为此，请细化您的受众。 从现有客户群中创建新的微型受众，以关注相关客户。 从这里，您可以调整您的原始叙述，以更好地与新的和相邻的观众产生共鸣。 目标是让您的受众轻松识别出您是专门为他们打造的新产品。 需要对受众进行实验和优化，才能找到与新细分市场产生共鸣的产品的不同方面。 考虑使用使您能够大规模部署登录页面并有效测试它们的工具。

3. 建立引人入胜的叙述

确定新的受众群体后，请专注于扩大您的叙事选择。 新产品令人兴奋，但您不能依靠炒作和新事物的吸引力来推动家庭价值。 您的故事讲述仍然必须以客户及其独特的转化影响为中心才能取得成功。

Liquid Death 接受了这一挑战，推出了一系列新口味的苏打水口味。

Liquid Death 以 Tony Hawk 的注入鲜血的滑板等前卫和大胆的活动而闻名，它找到了一种通过真实而大胆的信息点与客户产生共鸣的方法。 他们的新产品发布保持了这种消息传递风格，但找到了一种以低成本专注于高品味价值点的方法。

4. 制定清晰的 CTA 策略

没有什么比计划不周的 CTA 策略更能削弱产品的着陆页了。 并非每个 CTA 都是平等的，如果您的 CTA 设计与您的目标或受众不匹配，您将很难取得成果。

考虑可能适用于您的新产品的不同 CTA 类型：

• 结帐按钮
• 注册表单
• 订阅表格
• 联络表格

一旦您根据转化目标确定了所需的 CTA 类型，就可以开始精心设计了。 CTA 设计超越了颜色对比和形状。 这取决于您是否有能力制定一条令人信服的途径来转化与转化过程无缝衔接的客户。 这涉及到以下方面：

• 放置
• 内容层次
• 尺寸
• 复制

回到 HelloFresh 的主页，我们可以找到一个完美的当前有效的 CTA 设计示例。

这种简洁而直接的信息向观众传达了什么？ 特价优惠、轻松烹饪、首单免费送货，开始吧——您需要做的就是开始制定甚至最终确定购买决定。 是什么增强了这个 CTA 策略的有效性？ 已经开始订购的客户可以在到达页面后立即单击此 CTA。 决定进一步滚动页面以了解有关该品牌的更多信息的人也将在他们准备好转换后知道 CTA 在哪里。

为您的 CTA 建立明确的展示位置可以让购买决策顺畅进行。 定位增强了页面的流动性，您需要同样清楚地编写 CTA 文案。 如果没有后续行动，请不要使用“开始”之类的号召性用语。 像“立即购买”这样的 CTA 适用于试图让客户快速购买的着陆页。 在您的广告上获得点击很难，但在您的着陆页上获得点击更具挑战性。 不要用误导性的 CTA 浪费这个机会。

5.准备你的优化目标

问问自己——是什么让您的品牌走到这一步？ 精心策划的活动、不断的调整，也许还有一点运气。 毫无疑问，您测试先前页面并相应地优化它们的能力对您的业务发展至此至关重要。 推出新产品时不要忽视这个因素。

与您对过去的计划进行试验以改进它们的方式相同，您需要准备一个为同一框架做好准备的登陆页面。 新产品意味着新的受众、转化影响者和体验。 你不太可能在第一轮就搞定所有这些事情。

一旦你确定了你的观众，建立了你的叙述元素，并相应地构建了你的设计，就开始设定你的假设。 战略性地做出每一个选择以影响特定结果将使您能够有意识地进行测试并更快地达到您的理想结果。

也不要忘记回顾您从过去的努力中获得的见解。 过去的结果应该为您提供一个明智的基础来建立并防止您盲目。 扩展这些见解，重新测试以查看哪些仍然相关，并查看您是否可以识别新的见解。

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