专业提示：实施营销自动化平台的 5 个注意事项

您的营销自动化平台中的漏洞可能已经显现了一段时间。 很难使用。 您的团队使用棘手的解决方法来绕过不起作用的流程。 或者解决方案包含太多功能，导致完成最基本的任务比应有的更加复杂。

听起来有点熟？

是的，是时候切换了。

但切换似乎是一项艰巨的任务。

坚持现有平台是很诱人的，不是吗？

但您也知道，如果不采取行动，您所面临的问题就不会消失。

好消息是，切换营销自动化平台并不需要让人不知所措，尤其是当您有关于要寻找哪些功能和要避免哪些功能的提示时。 我们整理了我们最喜欢的选项，以便在您进行转换的过程中为您提供支持。

实施与您的技术堆栈完美配合的营销自动化

没有人喜欢游乐场恶霸，不是吗？ 没有。 这就是为什么新的营销自动化工具应该与您的其他 MarTech 朋友很好地配合。

我们发现，在评估新的营销技术时，大约 80% 的受访者表示，与现有技术和新技术集成的能力是他们最重要的决定因素。

当营销自动化轻松集成时（我们正在寻找您，CRM！），它就消除了对狡猾的解决方法、生产力下降以及让您想要转换的令人沮丧的障碍的需要。

列出最重要的 MarTech 工具，并在考虑新工具时将其作为清单。 当然，需要考虑的一些因素包括您的 CRM，但也包括分析和数据平台、CMS、网络研讨会平台以及任何其他功能工具（例如调查应用程序、聊天机器人和销售工具）。

如果无法与您最喜欢的集成？ 考虑将谈判和请求集成作为交易条款的一部分。

实施不需要“专家”的营销自动化

隐性成本。 他们无处不在，对吧？ 您注册了一项新的互联网服务，却没有意识到您需要为路由器支付额外费用。 您订阅了“免费服务”，后来才意识到您真正想要的功能需要额外付费。 在营销自动化的背景下，请留意那些需要高级、昂贵的顾问来运行的工具。

这些专家将降低您的总拥有成本。

当然，它们可以做一些非常令人惊奇的事情，但是其他更直观并允许您现有的团队运行它们的工具也可以。 例如，一个简单的界面可能包括以下内容：

• 拖放编辑器允许营销人员创建定制内容，而无需广泛的技术技能。
• 预先构建的电子邮件和登陆页面模板可创建一致的品牌外观。
• 自动化的工作流程可简化潜在客户培育和参与活动的设置，而无需在流程中添加繁琐的额外步骤。
• 用户友好的分析和报告，以清晰易懂的格式提供数据，可用于跟踪活动的成功。

此外，请考虑让您的团队参与演示，以确保“直观的工具”如其所承诺的那样。

避免占用您预算的附加组件

为 BLT 生菜沙拉上额外的牛油果付费吗？ 好吧，我们就让这一点过去吧。 但是每个月都要花额外的钱来购买您的团队不使用的附加组件吗？ 或者更糟糕的是，您的团队确实使用但不应该额外付费的功能？

不，谢谢。

制作一个列表，详细说明您的团队需要营销自动化工具的功能。 然后使用该功能列表作为研究潜在解决方案的指南。 这些功能包含在内还是您需要额外付费？ 如果是的话，多少钱？

这里有一个专业提示：不要被误导，认为不在“必须拥有”列表中的精美功能具有额外的好处。 如果您的团队不使用它们，它们可能会使完成更基本的工作变得更具挑战性。

实施支持您团队的营销自动化

对转换的恐惧往往源于对采用和迁移的担忧。 你将如何开始？ 您的团队能够多快启动并运行？ 你会后悔你的转变决定吗？

关于最后一点，您将通过正确的解决方案提出的真正问题是：为什么我们不早点切换？

为了取得成功，请与潜在的解决方案提供商讨论他们的迁移过程。 他们是否有专门的联系人来指导您完成该过程？

然后询问有关培训的问题。 有什么支持？ 如果您的团队陷入困境，他们能否获得实时帮助？ 存在哪些入职资源？ 拥有可靠的资源和实时支持可确保您的团队不会碰壁、在黑暗中跌跌撞撞并感到沮丧。

实施支持未来增长的自动化平台

您有宏伟的营销计划，不是吗？ 当然可以！ 但当您执行这些计划时，您需要确保新的自动化工具能够随您扩展。 哎呀，这甚至可能是你做出改变的首要原因。

当您考虑需要什么来支持可扩展性并实现您的营销目标时，请考虑允许以下功能的工具：

• 干净清晰的数据库。 支持业务增长的统一数据视图。
• 潜在客户开发工具。 无论您的系统中有多少潜在客户，都可以轻松跟踪潜在客户。
• 行为跟踪和报告。 跟踪和报告使您的团队能够了解有关受众是谁、买家旅程的阶段等详细信息，以构建个性化和自动消息传递。
• 潜在客户评分和细分。 自动评分并划分有助于实施个性化营销计划的细分。
• A/B 测试。 允许您测试电子邮件主题行、按钮文本和其他元素等元素，以优化转化。
• 客户旅程建设。 在每个接触点为潜在客户和客户打造积极的品牌体验。
• 数据和报告。 收集数据并构建报告，帮助指导您的决策并优化营销自动化的成功

准备好？ 是时候收获回报了

营销领导者会定期决定是时候进行变革了。

这就是你今天的处境，对吗？

考虑上述提示是一个很好的起点，如果您需要一些额外的指导，我们可以满足您的要求！

查看我们的综合指南，旨在为您的每一步提供帮助，以便您在迁移完成后，可以深吸一口气，并为自己的转变感到高兴。 遵循本指南中的提示将使您能够实现“今天的目标”，并相信实现“明天的目标”会更容易。