如何找到自有品牌产品和制造商以在 2022 年开始您的业务

大多数卖家，无论是离线还是在线，都从供应商那里获得商品。 很少有品牌直接生产和销售给客户。 许多公司销售的产品没有品牌和名称，但销售自有产品标签时除外。

让我们回顾一下自有品牌业务的概念，以及它的优缺点如何发挥作用，等等。 当你读完这篇文章时，你将能够确定这是否是你想要采用的商业模式类型。

什么是私人标签？

自有品牌产品与白标产品一样，是由一家公司生产的产品，旨在由另一家公司营销和销售。

一位销售自有品牌产品的企业主正在寻找一种产品，他们可以将自己的品牌名称放在上面并像他们自己的产品一样进行营销。 例如，化妆品和服装是常见的自有品牌商品，调味品在杂货店出售。

自有品牌产品类别

每个消费品类别都提供自有和品牌标签，例如：

• 时尚和衣服
• 个人关注
• 饮料
• 化妆品
• 纸制品
• 家用清洁剂
• 沙拉酱和调味品
• 乳制品
• 冷冻食品

如何开始自有品牌业务

1.开始搜索产品

如果您从自有品牌产品领域开始，建议您从选择感兴趣的领域开始。 销售单个物品的想法可能很好，但您会希望将所有东西放在一个共同的主题或主题中。 这可以帮助您为您的商店建立一个有凝聚力的品牌形象。 通过专注于正确的受众或满足特定市场的需求，找到正确的利基还可以帮助您的公司与竞争对手区分开来。

找到你的兴趣。 销售您感兴趣的产品可以帮助您保持业务的趣味性。

发掘观众的潜力。 利用 Google Ads 和 Google Trends 等工具确保大量客户对与您相同的事物感兴趣。

研究潜在的利润。 通过确定利率、估计成本和进行市场研究以找到类似产品的价格，确保这个想法是可行的。

这里有一些建议，可以帮助您在特定的利基市场中找到可以销售的产品。

查看亚马逊上的热门产品

但是，即使您不打算在亚马逊上销售产品，它也是查找最畅销商品并为您的自有品牌提出创意的好地方。 作为全球最大的零售商，亚马逊几乎涵盖了您能想到的所有产品类别。 此外，它还提供有关销售趋势的信息，您可以利用这些信息在您想要调查的任何类别中找到最畅销的商品。

亚马逊的 Mover and Shakers页面可让您识别任何子类别或类别中的畅销商品。 它每小时更新一次，并包括“销售排名中最大的赢家”的索引。 这些页面可以很好地了解客户对各种商品的需求，并准确了解您的竞争对手。

考虑特定的产品属性。

您希望推销哪些自有品牌产品？

如果您是从头开始，我强烈建议您从满足以下特征的产品开始：

• 轻巧紧凑。 您的产品应装入重量不超过 1 或 2 磅的紧凑型统一费率盒 (8 11/16 5 7/16" x 3/8 1") 中。 这将帮助您节省运输成本，无论是从制造商处还是在完成后（由您或通过亚马逊 FBA）完成。
• 非季节性。 您的产品的销售不应该受到季节的影响。 季节性商品的示例包括圣诞灯饰、情人节礼物、冬装等。请尽可能提防这些商品。
• 不受管制。 玩具、食品电池和食品等某些物品具有“繁文缛节”，可能使产品销售变得困难。 我建议您坚持使用易于生产和分销的产品，以及不需要大量法律文件和/或认证的产品。
• 不复杂。 卖电子产品很有趣； 但是，它们也可能导致许多麻烦和客户服务问题。 对于可能需要您在同一个 SKU 中提供各种尺寸和颜色的服装和时尚商品也是如此。

使用 Google 关键字规划器研究趋势。

Google Ads 中提供的此关键字规划师工具可让您了解在线搜索特定字词的人数。 无论您是否打算通过 Google 推广您的产品，这都是一种确定产品兴趣的绝妙方法。 使用关键字，您可以确定一个月内有多少人在搜索特定产品。 如果没有人在寻找它，那么您将很难出售它。 另一方面，如果人们正在寻找您提供的特定产品，则值得研究一下。

通过社交聆听发现新想法

此外，社交网络上充斥着关于如何制作自有品牌产品的建议。 与 SEO 研究一样，社交聆听会告知您人们感兴趣的主题。但是，它是通过对话而不是搜索来衡量的。 有一些网站和工具可以免费找到这些信息：

• Facebook 广告库：发现 Facebook 应用程序和服务上的所有广告，包括 Instagram。
• Pinterest 趋势：通过美国、加拿大和英国等国家/地区的细分，了解人们在 Pinterest 上搜索的内容。
• Pinterest 预测：使用历史数据预测趋势，这是寻找产品新趋势和想法的绝佳场所。
• Instagram 探索：基于算法的提要，显示对最受欢迎帖子的推荐。
• BuzzSumo BuzzSumo 每月为您提供十次免费搜索，您还可以购买更多。
• Ahrefs YouTube 关键字工具：发现人们在视频中想要的关键字和主题。

2. 在哪里可以找到自有品牌制造商

只有在您自己找到这些产品的情况下，找出在购买自有品牌生产商时应该寻找什么才是有益的。 有几个位置可以搜索。

在线市场

在线市场是开始寻找自有品牌产品的私人制造商的绝佳场所。 这是因为许多公司在网站上推广他们销售的产品，让您绕过销售产品的公司，直接找到制造商的联系方式。

联系该机构以询问他们的能力以及他们是否能够为您创造商品。

本地贸易展

如果您位于商业发达的地区，例如纽约市或香港，您可能需要考虑参加当地的贸易展览。 贸易展览类似于制造和供应商活动，允许代理商创建展位或站点来推广他们的服务和产品，并将他们的服务出售给像您这样的潜在客户。

当地贸易展是亲自与制造商会面并与您所在地区的当地公司建立关系的绝佳方式。 反过来，这将加快样品或产品的周转时间，并且当您的主要客户客户也位于您所在地区时，这可能是必不可少的。

在线搜索

不要忘记在互联网上进行一般搜索。 论坛、搜索引擎和制造公司的网站都是在您的专业领域内或在您的预算范围内寻找制造商的绝佳场所。

供应商目录

最后，考虑查看供应商目录。 Thomasnet 就是一个很好的例子。 它是免费的，允许您通过根据制造商的位置和产品类型对它们进行分类来查找各种制造商。 这是一项出色的服务，因为它使您无需联系无法制造所需产品的制造商，因此您只能与能够完成任务的人联系。

此外，上述供应商的目录也将提供制造商的认证或许可证以及来自客户的评论及其声誉。 这是整理我们低质量的自有品牌生产商的好方法，这样您就只能与满足您要求的最佳公司联系。

论坛

红迪网

Reddit 是搜索私人制造商标签的绝佳资源。 此外，人们经常会征求制造商的建议。

战士

Forum Warrior Forum 是一个在线市场和营销社区，您可以在其中找到许多关于自有品牌公司的提示和建议，其中一些在论坛中免费提供，而另一些则作为付费产品提供。

SaleHoo论坛

在 SaleHoo 论坛中，成员讨论他们寻找制造商和推出自有品牌商品的经验。 此外，您还可以找到自有品牌生产商的列表，以及专门针对特定领域的自有品牌制造商的讨论。

3. 订购您的第一批产品

索取样品以确保您可以评估整体功能和质量。 某些供应商可以免费提供产品样品，而有些供应商可能会收取适度的费用。 无论如何，这不是您想偷工减料的事情，特别是如果您想为您的客户提供最好的质量。

4. 打造您的品牌形象

您的“品牌”定义了您的产品以及您的差异化和市场。 它还包括您的品牌内容和您展示自己的方式。

使用个人标签作为您的目标，您需要一个合适的徽标来反映您的品牌。 您选择使用的徽标反映了您的工作以及产品的来源。 您必须在所有信件、标签和包装上使用徽标。

在选择品牌名称之前，请确保它可以作为企业名称和网站名称访问。 这将确保您不会侵犯任何商标或名称相似的竞争对手。 确保域名可访问，这意味着您可以在亚马逊上创建自己的网站，以用于未来的品牌推广和营销。

您可以决定聘请平面设计师来创建您的标签和徽标。 这是让您自己的品牌显得值得信赖和专业的最佳方式。

5.创建自己的电子商务商店

在您找到合适的制造商并创建了自己的品牌之后，现在是时候将您的愿景变为现实了。 在 Shopify 商店注册一个帐户并开始构建。

您可以从数以千计的免费和付费网页设计中挑选开始，然后进行修改，直到您对自己的设计完全满意。

以下是建立零售店时要考虑的事项列表：

• 创建您自己的主题的独特元素，如颜色、图形、字体和颜色。 让您的品牌与众不同的个性闪耀。
• 制作每个产品的多个高质量图像，以在产品网页上使用。
• 为您的产品创建详细、富有想象力和引人入胜的描述，以增加销售额。
• 选择最优惠的价格。 确定您的费用并确保它们被覆盖。 添加您希望的利润率。 查看 Shopify 利润率计算器。
• 创建法律页面以保护您的业务需求并向您的客户提供信息。 使用免费工具，例如 Shopify 的隐私政策、条款和条件，以及退款产生者政策。

6.制定强大的营销策略

为了让客户光顾您的商店，您必须进行一些营销工作。 有两种主要的营销类型：有机营销和付费营销。

付费的营销渠道可能是获得即时流量的绝佳方法。 它们包括 Facebook、Instagram 广告和谷歌广告等平台。

有机营销过程是有机的； 你逐渐建立起来，不要采用类似于广告渠道的“付费播放”方法。

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