2022 年在亚马逊上销售自有品牌（6 个简单步骤）

当您决定在亚马逊上销售自有品牌而不是制造商的商品时，许多销售规则仍然适用。 但是，如果您想成功，您需要做一些不同的事情，eDesk 为您提供了指南。 是时候让你在自己的聚光灯下大放异彩了，小蚂蚱，让你的利润和生意一天天变得越来越好。

第 1 步：找到最适合出售的自有品牌商品

您可以在亚马逊上销售两种类型的自有品牌产品：一种是您喜欢的，另一种是能让您赚钱的。 如果你幸运的话，你会得到两全其美的。 但就目前而言，重点关注后者是很重要的。

研究热门产品是您首先要开始的地方，您可以在亚马逊上搜索，也可以使用 Keepa 或 camelcamelcamel 等扩展/附加组件进行搜索。 查看产品的销售历史并确定它是否适合您。

前往亚马逊的畅销书页面，这样您就可以看到在任何给定类别中您将面临的顶级竞争对手是谁。 研究他们的页面并寻找可以应用于自己的共性。

接下来，找出最适合 Google Ads 上每种产品的关键字。 您需要注意的指标是搜索（每月 2000 次以上）和竞争（中或低是您最好的选择）。 还要记下在哪些设备上使用了哪些关键字，因为稍后您将需要此信息。

第 2 步：与供应商联系

既然您已经找到了要出售的物品，下一步就是寻找供应商为您提供这些物品。 阿里巴巴是最受欢迎的品牌之一，因为它包含几乎每个类别的数百万种产品。 IndiaMart 和 Global Sources 也是不错的选择，因为您永远不想将所有鸡蛋放在一个篮子里。

提示：如果您遇到您真正喜欢的供应商，但他们没有明确表示他们提供自有品牌产品，请务必询问！ 有时供应商忘记包括这一点，或者有时这是他们不喜欢做广告的额外小事。 可能发生的最坏情况是您会听到“不”，然后您将进入列表中的下一个名字。

此外，谷歌可以成为寻找自有品牌供应商的绝佳资源，尤其是如果他们没有在大型在线网站上列出自己的话。

第 3 步：从您的短名单上的供应商处获取报价和样品产品

现在您已经将供应商范围缩小到您真正喜欢的名称，是时候向他们询问报价和产品样品了，这样您就可以选择您想要合作的供应商了。

为了更好地了解您最终需要支付的费用，请确保报价包括：

• 您需要为每件商品支付多少费用以及总成本是多少，包括税费或进口要求。
• 如果有任何自有品牌或包装费，您必须支付他们销售产品的费用。
• 将物品发送到您选择的履行中心的运费是多少。

请注意，您可能需要为产品样品付费，尤其是在您不是知名或知名卖家的情况下。 这是标准做法，供应商不会对你有任何隐瞒。 一旦您更好地了解供应商和/或建立您的声誉，您就可以免费获得产品样品。

第4步：弄清楚你的样子

当我们谈论“你的造型”时，我们指的是你的设计品牌、你的标志和你的包装。 您是否将与主色相关联并在您的包装用品中使用它？ 您的徽标会简单但立即可识别吗？ 你的品牌是关于什么的，它与你将要销售的产品有什么关系？

以麦当劳为例。 它们是红色和黄色以及标志性的金色拱门的代名词。 每当您看到这些时，您就会知道这是麦当劳，而不是苹果或沃尔玛。 它们几乎在所有包装上都包含红色和黄色，以保持一致，您也会想要这样做。

第 5 步：您的买家将如何收到他们的产品？

当您刚开始时，很容易通过自己完成物品来节省成本。 但是，如果您考虑的是漫长的比赛，这可能会变得非常乏味和耗时，并且使用履行服务为您完成工作几乎总是一个更好的选择。

在亚马逊上销售您的自有品牌产品时，使用 FBA 是您的最佳选择。 虽然他们会向您收取一部分利润，但这是一种非常简单且轻松的运送物品的方式。 如果您选择 FBA，那么您的产品将符合 Prime 资格，从而为您带来更多潜在买家。

第 6 步：为您的产品编写清单

一旦你订购了你的产品，在你等待的时候，开始为你的物品写描述。 亚马逊让这件事变得非常容易，因为您只需将信息放在正确的框中，但要确切地知道要写什么可能会很棘手。

还记得我们在第一步中说要记下关键字吗？ 哪些用于不同的设备？ 这是您将其付诸实践的时候。 也是时候回头看看竞争对手的网站，看看他们是如何设置的。

不要忘记看起来的细节，比如高质量的照片、标题中描述的顺序以及在项目符号中添加的内容（3-5 通常是最好的，从最重要到最不重要的顺序递减）。 如果此步骤花费的时间比您最初想象的要多一点，那没关系！ 最好有很棒的描述，而不是稍后发现 - 而且很难 - 你的列表不符合标准。

最后的想法

在亚马逊上销售自有品牌商品时，最重要的事情之一就是获得好评以支持您的主张。 买家需要知道并相信您销售的是优质产品，而其他人的评论是实现这一目标的最重要和最重要的方式之一。 为了最大限度地提高您获得出色反馈的机会，eDesk 反馈将帮助您每次都采用一致且专业的方法。